找准人脉中关键性人物，把握最有用的优质人脉。人脉要靠自己设计、把握，让朋友的朋友成为你的朋友。卯土编著的《你认识谁比你是谁更重要》讲述的这个靠积累人脉成功的故事，能复制到很多人像我们一样的平凡人身上。通过现有关系圈，扩大人脉，认识那个对你至关重要的人。

在职场中，你可能不是最重要的角色，但你认识的那个人或那些人也许是，他们可以帮你搭建好的人脉圈，成为你成功的要素。《你认识谁比你是谁更重要》中这个扩展人脉走向成功的故事，能复制到很多普通人身上。《你认识谁比你是谁更重要》由卯土编著。

上卷

第一辑

轻视关系寸步难行——我们是人脉网的最小颗粒

为什么是他不是你？——勇于突破过强的“自尊心”

你在社会哪一层——画出人脉图，找准自己的位置

别说你永远不求人——关系就像打乒乓球

绩优人脉就是电梯——突破“靠自己”的局限

第二辑

人脉能够改变命运——好的人脉会改变我们的人生

掌握一套人脉经济学——最有效的人脉经济学

清点好你的交际筹码——你的人脉筹码值多少

听人劝吃饱饭——最有效的人脉是坦诚相言的人

分门别类建立人脉存折——人脉是一张关系信用卡

第三辑

关系是挖掘出来的——对自己有信心，可以建立更多的关系

换位思考是沟通之本——学会沟通和倾听，给你的人脉加分

别让名片压箱底儿——码好已经属于自己的人脉

怎样与新朋友“一见如故”——让自己变成见人熟

让关系迅速产生交集靠什么——找到彼此的共同点，拉近距离

第四辑

建立个人形象识别系统——经营贴在你脑门上的标签

第一印象至关重要——每个人都看重眼缘和第一印象

“真诚”是最好的润滑剂——关系建立在于态度问题

让更多的人知道你——扩散名气，才好办事

吹牛其实是上税的——过度自信会丧失唾手可得的机会

第五辑

人脉是培植出来的——人脉资源在于点点滴滴的积累

像滚雪球那样滚人脉——朋友的朋友的朋友，也是你的朋友

无事别轻易得罪人——人脉环环相扣，不能断链

请出示你的人脉“信用”卡

——你的人脉信用卡透支额有多少

人脉也需要定期保鲜——让你的人脉时刻保鲜

留心暂时“没用”的关系——别丢掉目前用不上的人脉

下卷

第六辑

别吝啬情感投资——情感投资建立人脉

电话沟通的哲学——虽未谋面，也能做好沟通

帮别人就等于帮自己——任何情况下帮助别人，都是积累人脉

不要显示自己比谁都聪明——适度虚心，在这个时代依然有用

制造感情升温机会——为情感银行多多储蓄

第七辑

和重要人物有关系——抓住生命中的贵人

怎样结识“大人物”——“贵人”能让自己加速成功

别犯“贵人”的禁忌——深入了解手中的重要人脉

沟通和赞美的艺术——有效的沟通从赞美开始

摸透“距离关系学”——不同场合中的交往“距离”有不同

伯乐和钟子期的故事——投资人、战友，一个都不能少

第八辑

建立利益“共同体”——人脉积累就是“求同”

让对方知道你的价值——体现价值，才能得到“贵人”的肯定

独食吃多了就会消化不良——学会分享，关系才能牢固

千万不要随便承诺——凡事要有言出必行的准备

与小人共舞没好处——尽量不要浪费精力与小人争斗

第九辑

没有永久的朋友和敌人——有“交情”就有人脉

朋友的秘密不好泄露——“守口如瓶”才能关系长久

祸从口出，病从口入——“说动”对方，才能“交易”下去

处理矛盾有头脑——求同存异，才能把握好关系

编后语：感恩

别说你永远不求人

——关系就像打乒乓球

单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

每一个人都希望自己足够强大，能够单独实现自己的梦想，能够成为人人都膜拜的英雄！然而，世界是广阔无垠的，社会是错综复杂的，在这个世界上，任何一个人都不可能独自一个人将所有的事情完成！

万事不求人，做事只靠自己的努力，不依赖别人，当然是最好了，但是许多时候事情往往并不是自己所能够掌控的。

你看中了一件古董，但是钱不够，不得不求朋友帮忙垫付；你在考试的时候笔突然坏掉了，不得不向其他的同学借笔；你在生病的时候不得不去看医生；或者家人得了重病，却没有钱住院不得不求人借钱……

之前认识的朋友、自己的亲戚、工作当中的同事，以及每天都能够见到的陌生人，说不定某一天为了某一件事情，自己就不得不请求这些复杂关系网中的某一个人帮忙！

要知道，神通广大的孙悟空，在师父遇难的时候，也不得不低头。因此，我们应该懂得处好人生当中的每一个关系，正所谓：“在家靠父母，出门靠朋友。”

既然我们知道，生活在社会当中，每天都要求人。我们在日常生活当中，更应该懂得去帮助别人。要知道，与人方便才能与己方便。

我的一个朋友对我说起过一件事。一次，他与另外一个朋友去外地公干，由于是长途，所以他们早早地就上车了，并且还抢到了一个靠窗的位置。长途旅行中，能靠窗而坐，不仅可以透透气，而且还可以看看窗外的风景，无疑是件很幸运的事。

一路上，不断有人上车，渐渐地坐满了，后上车的人只能站着。车到半途，一个站在朋友旁边的姑娘突然脸色发白，用手捂着嘴，很明显是晕车了。

过了一会儿，那个女孩果然忍不住，对朋友说：“大哥，能不能让我坐一会儿，我晕车。”

朋友乐呵呵地说：“让你坐可以，但是得掏五元钱的让座费。”

五元钱不是什么大数目，但是那个姑娘却犹豫了，没有答应，于是一路上一直都是强忍着。

车到站后，朋友就去办事，办完事站在路边等车的时候，突然下起了雨。在站牌的附近有一个店铺的屋檐伸出了一个角，恰好能容两个人站立，朋友和他的朋友跑了过去。

这个时候，那个店铺的门开了，出来的竟然就是在汽车上晕车的那个姑娘。那个姑娘看到朋友不由一愣，随之淡淡地说，避雨可以，先交五元钱的占位费。

朋友自然羞得无地自容，被淋了整整一下午。

因此，不要说自己不求人，也不能将事情做得太绝，要尽自己的能力，去帮助向你求助的任何一个人。

自从上一次找工作失败之后，每个人都开始认真考虑自己的未来。

士气被挫的经历谁都会有，可是发生在自己身上的时候还是令人烦恼。陈晨说不清自己是失落还是遗憾，每天闷不吭声，似乎与世界产生了隔膜。李野则对找工作有点走火入魔了，天天抱着一大堆调查问卷，什么心理咨询、性格命运说等，研究个不停。

这天，费晓英来到了他们宿舍，一阵春风似的走了进来。李野抬头看看她，又埋头在一堆调查表之中。陈晨躺在床上用书蒙着头，假装呼呼大睡。

费晓英扑哧笑了一声，然后故作神秘地说：“这次我找到一个好工作，你们要不要看看。”见没人理她，她也不恼，好像故意来气他们，继续说：“这个可是全球五百强企业，正在面向全球招聘优秀毕业生。人家的气魄可大了，招聘启事上说了，只要你有胆识、有魄力、有智慧、有上进心，就可以参加应聘，告诉你们，我马上就要成功了。”

陈晨破天荒地小声说了一句：“又是你家王子腾帮你弄的名额吧。”

李野小声笑了起来，他想到费晓英和陈晨之间的关系，赶紧收了笑声。

费晓英这次倒是落落大方，回应道：“找关系怎么了，告诉你，现在是商品社会，别说你永远不求人。”

李野和陈晨听了，没再说什么。

下午照例是系里老师补开的面向全校的找工作辅导课。这样的课已经开了将近一个月了，每次去的人都满满的。陈晨以前从来不听这样的课，就像他从来不看怎样处理人际关系、怎样获得人生幸福之类的书籍一样。每每看到别人如痴如醉地捧着类似的书，他总是嗤之以鼻。可这次鬼使神差，他走进了教室。一开始他还不好意思，觉得这里是失败者的朝圣天堂。过了一会儿，他发现根本没人注意到自己，于是他理直气壮地躲在一个角落里开始听讲。

人群之中，陈晨看到了两个熟悉的身影——李野和费晓英。他过去和他们打了个招呼，三人便开始取经了。

老师幽默风趣的讲课博得了满堂喝彩，陈晨的心情也变得明朗许多。想想自己一开始找工作就陷入了误区，按照老师说的，就是没给自己定好位。我在社会哪一层呢？陈晨开始思索起来。

这时，他听到老师有力的语句穿过重重人潮飘向耳边：“现在你们是关键时期，想一想你自己的兴趣和优势是什么，同时，也别忘了想一想你的熟人和亲戚在干什么，适度而恰当地动用你的人际关系，为自己谋取一份体面的职业，无可厚非。记住，别说你永远不求人。”

这几句话醍醐灌顶，一语惊醒梦中人。陈晨脑子里飞快地转动着，家里的亲戚谁能帮上忙啊？忽然，他看见前面费晓英的背影，陈晨陷入了沉思。

接下来几天，大家又开始忙碌地找工作。按照高材生李野的说法，工作这东西，你越找它，它就越躲起来。“你看人家王子腾，父亲是公职干部，大学专业不强，找工作竟然不费吹灰之力。想想高中时期，我们班主任苦口婆心地教导我们，要好好学习，要考上大学，要找到好工作。说不定他和我一样，也是高材生，不过因为找工作时没有关系，结果才一生不得志。”李野说的时候，朝陈晨眨了眨眼睛。

陈晨总听李野说起那个老师，恃才傲物，倔强天真，本来大学毕业是要进政府做文秘的，可家里少了关系。后来偶遇知音，说是给引荐引荐，可那个老师冥顽不灵，不知变通，结果还是在中学里当老师。每每上课都是慷慨激昂，针砭时弊。陈晨开始觉得好笑，现在想起来，却有些心酸。

这些话恰巧被路过的费晓英听到。于是，费晓英生气地说：“你怎么知道别人是不学无术，也许你是在经营自己的专业，人家是在经营自己的关系，到时候鹿死谁手还不知道呢。”

陈晨看了看李野，李野也没再说什么。

三个人的关系似乎有些紧张，说不出来有什么变化，但都在互相铆着劲。费晓英要证明人际关系不可小视；李野想用自己的实力证明自己的价值；而陈晨，经过这次找工作的经历，似乎也有所领悟。

P14-17

感恩

我们从小就常讲“谁言寸草心，报得三春晖”“滴水之恩，当涌泉相报”等，人的一生中，会受到很多恩惠，小时候我们领受父母的养育之恩；上学时我们领受老师的教育之恩；工作以后，我们领受领导、同事的关怀帮助之恩；年老之后，我们又要领受晚辈的赡养照顾之恩。

人生的道路总是曲折坎坷的，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在我们遇到困难危机的时候，有人向我们伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为我们指点迷津，让我们明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把我们举起来，让我们攀上人生的高峰……

而当我们终于战胜了一切艰难险阻，取得了成功，我们能不心存感激吗？我们能不思回报吗？其实，感恩的关键在于回报意识。

当一个人懂得感恩时，便会将感恩化作一种充满爱意的行动，在生活中去实践。

从成长的角度来看，心理学家们普遍认同这样一个规律：心改变，态度就跟着改变；态度改变，习惯就跟着改变；习惯改变，性格就跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。我们只要有了一颗感恩的心，就能够改变我们的态度。真诚的态度能够带动我们养成好习惯，良好的习惯又能升华我们的性格，健康的性格便能够让我们收获美丽的人生！

对生活心存感恩，我们就不会有太多的抱怨。世上没有十全十美的事物，比抱怨更重要的是自己为改变这一切做了哪些努力。感恩之心可以帮助我们克服最大的痛苦和灾难。常怀感恩之心，我们就可以逐渐原谅那些曾和我们结过怨甚至触及我们心灵痛处的那些人，会使我们已有的人生资源变得更加丰富，使我们的心胸变得更加宽阔。

因此，遇事情应该先自省，再想对策，这样才是正确的。抱怨不仅解决不了问题，还会让我们的心情变差，工作效率降低。当我们有了一颗感恩的心，感谢周围的环境，感谢周围的人们，视角不同，想法也不同。这才是重要的。

很多人在和朋友聊天时经常会说，‘我最后悔就是去了这家公司。这种话最好不要让老板听到，因为他们是不会录用或重用那些不懂感恩的员工的。

作为员工，不要强调为企业付出了多少辛劳，你的点滴付出，也是在实现自己的人生价值，让自己获取更好的生活。相比抱怨，职场人士更需要抱着感恩的心态，感激企业和老板给予自己成长空间，时刻怀着真诚感恩的心，用努力工作来回报企业，这样的员工更容易跟企业管理者产生共鸣，得到更广阔的发展空间。

同样是一天的生活，快乐是一天，痛苦也是一天。那么为什么不选择快乐地生活呢？同样一件事物，有好的一面，也有坏的一面，我们为什么不去看那好的一面呢？怀有一颗感恩的心，我们才能拥有快乐的心情，才会处处看到事情好的一面。想想，我们拥有父母的关爱、同学朋友的友情、同事的配合，我们还有什么可抱怨的呢？

让我们感恩大自然的无尽美好，感恩上天的无私给予，感恩大地的宽容无垠。

感恩地生活，我们就能学会宽容，学会承受，学会付出，懂得回报。所以，我们每天都会有好心情，每天的生活都是幸福的。

因此，我们可以说，真正的幸福是属于懂得感恩的人的，真正的光明是属于懂得感恩的人的，美好的未来更是属于懂得感恩的人的！

如果想让自己成为_个交际达人，就应该先让自己成为一个懂得感恩的人！