一部让所有人都能受益的博弈学经典读本。

自古至今，从战场到商场，从生活到工作，几乎每一个人类行为都离不开博弈的概念。有人的地方就有竞争，有竞争就有博弈，博弈是人生中不可或缺的要素。

做一个成功的人，需要掌握人生必知的博弈智慧，洞悉人性，圆润通达，善于用最能赢得人心的方式去应对人与事，唯有此，才能在竞争中游刃有余掌握主动，在人生的磨砺里挥洒自如。两难困境时，懂得委曲求全，弹性制胜；谈判较量里，懂得纳什均衡，话锋制胜；职场竞争中，懂得虚怀若谷，境界制胜；爱情曲折处，懂得委婉倾诉，以情制胜。

“博弈”这个词听起来高深莫测，其实它就是“游戏”的意思。但同时，我们也不得不承认，博弈又是一种神奇的智慧。

做一个成功的人，需要掌握人生必知的博弈智慧，洞悉人性，圆润通达，善于用最能赢得人心的方式去应对人与事，唯有此，才能在竞争中游刃有余，掌握主动，在人生的磨砺里挥洒自如。两难困境时，懂得委屈求全，弹性制胜；谈判较量里，懂得纳什均衡，话锋制胜；职场竞争中，懂得虚怀若谷，境界制胜；爱情曲折处，懂得委婉倾诉，以情制胜。

为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈学的策略思维。不要把博弈当成是什么深不可测、难以理解的高深学问，它实际上是一门浅显易懂、容易掌握而又实用的策略性学问。只要明白了它的原理，我们都可以成功地运用它，从而在既有条件下做出最优化选择，使自己的利益最大化。

第一章　博弈是一种斗智斗勇的对抗“权衡术”

　你可以决定结局：零和、负和与正和

　实质：吃透对手、智慧出招与获得收益

　生活的公平来自博弈

　做—个理性人，智慧地运用博弈

　做博弈游戏规则的制订者

　历史中的博弈术：穿越心计的魔杖

第二章　囚徒困境：你怎么对我，我就会怎么对你

　双方抵赖、供出对方还是双方坦白？

　两难选择：合作还是利己

　道德考验：忠诚还是背叛

　“旅行者困境”：聪明反被聪明误

　共同背叛之后果： “哈丁公用地”悲剧

　“撑死胆儿大的”与“饿死胆儿小的”

　大胆寻求突破：找到第三条思路

　不幸处于“囚徒困境”之中怎么办

第三章　纳什均衡：作出抉择就不能反悔

　“没有人对博弈论的贡献超过纳什”

　纳什均衡：一旦作出选择谁都不要改变策略

　正向解读：均衡需要默契

　反向解读：谁强硬谁占主导

　如何面对多个纳什均衡点

第四章　智猪博弈：以小博大的对决

　“小猪躺着大猪跑”

　善于在等待中把握时机

　学会如何“搭便车”

　借他人之力壮大自己

　多劳未必就会多得

　炒股与智猪博弈

　行业竞争中的智猪博弈

　激励让“小猪”和“大猪”和睦相处

第五章　枪手博弈：仅凭实力未必胜出

　最有能力的不一定胜出

　强者要学会放低姿态

　弱者结盟的策略

　先发制人，占据主动

第六章　 斗鸡博弈：狭路相逢进退智慧

　狭路相逢胜者谁

　“胆小鬼”策略：软弱有时是聪明

　犹豫不决失先机

　如何让对手主动退出僵局

　不要把面子看得太重

　笑到最后，做最后的赢家

　把对手变成朋友，化干戈为玉帛的艺术

第七章　酒吧博弈：如何运用经验正确预测

　酒吧博弈是怎么回事

　混沌中见清明：预见饱和度

　做人群中的少数派

　炒股投资的酒吧博弈

第八章　重复博弈：不做一锤子买卖

　重复博弈：所有诚信都有利可图

　短期利益和长远利益的均衡

　用道德来维持均衡

　“—报还—报”的伟大胜利

　建立好声誉换取长远利益

第九章　信息博弈：真假杂糅中如何识别真相

　不完全信息博弈

　知己知彼——博弈思维的起点

　用虚假信息来迷惑对手

　把信息主动透出去

　信息不对称下的逆向选择

　战争中的信息博弈

　“非典”时期的信息博弈

　情报：企业成功的关键

　所罗门王的智慧：信息甄别机制

　相信权威为什么会失灵

第十章 蜈蚣博弈：逆向思维的罪与罚

 从终点开始倒推的逆向归纳法

 强盗分金问题

 绝望中看到希望：积极的逆向思维

 把目光放长远：向前展望，倒后推理

第十一章 猎鹿博弈：如何实现利益最大化

 什么是猎鹿博弈

 合作是为了双赢

 取长才能补短

 合作不可耍小聪明

 合纵为什么斗不过连横

第十二章 威胁与承诺：胡萝卜加大棒的技巧

 威胁和承诺

 许诺与威胁的适度原则

 说到就要做到的承诺

 怎样使威胁变得有效

 识别伪君子的虚假承诺

 边缘策略：极度风险性威胁

 胡萝卜加大棒政策

 如何提高可信度

第十三章 职场博弈法则：明明白白做事

 明枪与暗箭——职场中的生存状况

 大猪同事与小猪同事博弈

 员工与企业的博弈：高薪是干出来也是争取来的

 跳槽还是卧槽——两难境地何去何从

 雇主与职业经理人的博弈

 下级与领导的博弈

 自己与自己的博弈

 做还是不做：有时候什么都不做比什么都做更好

第十四章 人际博弈法则：方与圆的处事艺术

 两败俱伤的人际“负和博弈” 

 吃掉一方的人际“零和博弈”

 双方得益的人际“正和博弈”

 人际博弈利益最大化途径：赢得别人的好心态

 从人际负和到正和：尽量减少对别人的伤害

 从零和走向正和：避免跟人产生敌我矛盾

 维持人际博弈的纳什均衡：与人相处的最佳距离

第十五章 谈判博弈法则：不吃亏又不伤面子

 谈判即是—场博弈

 先报价与后报价的博弈

 在谈判中让步达成共赢

 钳子策略

 讨价还价的最后通牒博弈

 白脸一黑脸策略

 商业竞争的“枪手博弈”

做一个理性人，智慧地运用博弈

博弈论中，有一个基本的假定就是，所有的博弈参与者都是理性的。“博弈中的人都是理性的”即是经济学术语“理性经济人”。西方经济学认为：人只要做“理性经济人”就可以了，因为“如此一来，他就好像被一只无形之手引领，在不自觉中对社会的改进尽力而为。在一般的情形下，一个人为求私利而无心对社会作出贡献，其对社会的贡献远比有意图做出的大。”

博弈论中的“理性经济人”，是指博弈的参与者都是绝对理性的，其参与博弈的根本目的就是通过理性的决策，使自己的收益最大化。也就是在环境已知的条件下，采取一定的行为，使自己获得最大的收益。

在这个竞争激烈的社会中，对任何一个人来说，都要做一个理性人才能生存下去。人要生存，必须要同周围的人交际。在与人交际的过程中，难免会有一些磕磕碰碰的事情发生。要想让自己不受损失，就需要充分运用博弈论，对事情进行周详考虑，作出恰当的选择。

在人生、事业不顺的时候，如何能够快速突破困境呢？找到合理的策略是解决这种问题的关键。这个策略必须要建立在一个坚实的基点上，而这个基点又必须是建立在对前途及周围所处环境等多方考虑基础上的，只有这样，你才能够在人生的道路上顺利前行。

博弈论认为在存在利益冲突的竞争中，竞争结果依赖于所有参与人的抉择，每个参与人都企图预测其他人的可能抉择，以确定自己的最佳对策。如果你不够理性，喜欢感情用事，你就不可能作出对自己有利的决策。

如今，博弈论已被广泛应用到各个领域，能够正确使用博弈论必能达到所要的效果。博弈论是一种工具，它与经济学中的其他理论一样，并没有为你的某个具体问题提供一个你可以操作的具体答案或做法，仅仅是为你提供一种分析方法，摆明一个思路。它可以有助于你作出正确的决策，但决不是给你一个现成的决策。对于每一个人来说，重要的是运用博弈的思想去解决实际问题。那么应该如何理性地运用博弈论呢？

在运用博弈论中要注意两个问题：一是设身处地地考虑问题，即站在对方的立场上思维，如果是我会怎么办，即我们通常所说的换位思考，只有这样才能了解对方有哪几种可能的策略，采用哪一种策略的可能性最大，从而作出正确的决策。这也就是我们常说的知己知彼。二是向前展望，倒后推理，即首先确定自己希望最后达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，找出自己现在应该作出哪种选择，才能以最低的代价达到既定的目标。

关于换位思考的重要性我们以山羊博弈来说明。山羊博弈说的是，有两只山羊从对面走上了只能过一只山羊的独木桥，谁也过不去。结果有四种可能性：两只山羊谁也不让谁，大家对峙在那里，或者两者相斗，这两种可能性的结局一样——两败俱伤，这是谁也不愿意的。有两种可能是一退一进，但退者有损失(丢面子或消耗体力)，谁退谁进呢？双方都不愿退，也知道对方不愿退。但把自己放在对方的位置上，如何愿意退呢？如果进的一方给退的一方以补偿(比如给若干捆干草)，只要这种补偿可以与损失相当，就会有愿意退者。如果双方都换位思考，它们可以就补偿进行谈判，最后造成以补偿换通让的协议，问题就解决了。要达成协议，双方必须都换位思考。考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方。博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。只从自己立场出发考虑问题，不愿退，又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。

关于“向前展望，倒后推理”，我们继续用恋爱博弈来说明。在恋爱博弈说中，两人的爱好并不同，男的爱看足球，他愿意女的陪他看足球，女的爱看芭蕾舞，她愿意男的陪她看芭蕾舞。恰好一场精彩的足球赛和一场同样精彩的芭蕾舞同时进行。如果他们分别去看足球赛和芭蕾舞双方都会索然无味。这时双方博弈就是要使对方服从自己。这是双方的最终目标。有了目标，再去看如何实现。

比如说较为现实的方法有三种，第一种是可信的威胁，告诉对方如不跟去就另找朋友；第二种是领先策略，即先买下票再告对方，使对方不得不从；第三种也可以通过谈判给予补偿，答应给对方什么礼品，或下次一定跟对方，等等。在这三种策略中哪一种最好呢？这就取决于自身的条件。如果一方的条件明显优于另一方，可信的威胁就是成本最小的方法。如果双方条件相等，就可以在第二、三中选一种。对各方来说，领先策略成本最小(无须补偿)，如不行再谈补偿之事。这种从目标出发，找出可能的策略，然后再确定某一种策略的做法，是在运用博弈论分析各种问题时常采用的，体现了以最低成本实现既定目标的经济学精神。

综上，我们可以看出，博弈最终要达成一个理想的结果，依赖双方的理性思考。很多人误以为做一个理性人就是要以自己的利益为重，千方百计实现自己的利益最大化，不管他人死活。实现自己的利益最大化没有错，但是不考虑对手的情况则不足以取。博弈始终是多方的事情，不是你一个人的游戏。“理性”不代表置他人于死地，换位思考对方的想法，这也是理性的表现。

博弈学小贴士：

人生是永无休止的博弈，人要用自己的理性在博弈中学会怎样生活，怎样与他人相处，怎样适应并利用世界上的种种法则和潜规则。做一个理性人也要有这样的预先意识：你不可能在每次博弈中都占便宜。

P12-14

大经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有生存能力的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”我们每天生活在博弈中，人类已进入利益博弈时代。

在现实生活中，人们不停地进行选择，并根据这些选择作出决定。我们每天从一早醒来就必须不断地作决定，小到决定早餐要吃什么，要不要到超市疯狂采购一番，要不要看场电影，晚饭后要不要散散步，在转盘赌局里下红或是下黑，甚至读一本什么样的书，大到决定要不要买部车，报考什么学校，选择什么专业，从事什么样的工作，怎样开展一项研究，如何打理生意，该和谁合作，做不做兼职，要不要辞掉工作，要不要竞争总裁的职位，要不要结婚，要不要孩子……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，你的这些决定都带有一定的博弈成分。

在这些决策中，存在一个共同的因素，那就是你并不是一个人在作决定，在一个毫无干扰的真空世界里作决定。相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用，你的对手和你同样聪明且关心自己的利益，一方面他们的目标常常与你发生冲突；另一方面，你们之间存在潜在的合作可能。这种互动关系自然会对你的思维和行动产生重要的影响。你的选择和决定将对别人的决策结果产生影响。同样别人的选择和决定也直接影响着你决策的最终结果。有些事情错了可以重新来过，而有的事情一旦决定就无法再更改，如何能让自己更有机会远离后悔的痛苦深渊？你我都需要一种可以让我们很好地去决策的方法，这，就是博弈。

博弈论是由两位杰出的学者冯·诺曼和摩根斯顿在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。博弈论说来有点绕嘴，但是内容还是很好理解的，那就是每个对弈者在决定采取何种行动时不但要根据自身的利益和目的行事，也要考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

虽然每天博弈，但因为复杂的因素，我们常常看不清楚实质，按照直觉出牌，时常落入别人的算计。人在社会上混，如果没有一丁点心计，遇事既不留心也不琢磨，那麻烦可就大了，因为，你作出的选择足以决定你的前途和命运，更关乎你在职场中的位置、未来会有着怎样的人生、能过上什么层次的生活。

用博弈的眼光可以解释我们一生中的各类问题，包括职业生活、人际交往、爱情、婚姻、投资活动、时间管理，等等。只有运用博弈的智慧作为人生的指引，我们才能在这块生活的图板上描绘出人生五彩斑斓、绚丽多姿的图案。

做一个成功的人，需要掌握人生必知的博弈智慧，洞悉人性，圆润通达，善于用最能赢得人心的方式去应对人与事，唯有此，才能在竞争中游刃有余掌握主动，在人生的磨砺里挥洒自如。两难困境时，懂得委曲求全，弹性制胜；谈判较量里，懂得纳什均衡，话锋制胜；职场竞争中，懂得虚怀若谷，境界制胜；爱情曲折处，懂得委婉倾诉，以情制胜。

为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。不要把博弈当成是什么深不可测、难以理解的高深学问，它实际上是一门浅显易懂、容易掌握而又实用的策略性学问。只要明白了它的原理，我们都可以成功地运用它，从而在既有条件下作出最优化选择，使自己的利益最大化。