移动互联网时代，最难的是什么？

吸引眼球，抓住人们愈来愈碎片化、稀缺化的注意力。

在如今的移动互联网时代，物质丰盈、精神贫瘠，注意力更是稀缺资源，品牌要想有效传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之买单，因为故事里蕴藏着他们的梦想。

李光斗编著的这本《故事营销（移动互联时代的品牌模式升级版）》以各个领域的生动案例讲述了通过故事营销化繁为简、树立品牌的案例。故事营销是品牌建设的核心灵魂，生产出产品只是走完了品牌生产线的一半，我们还要学会为品牌创造一个故事。

品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人找—个实现梦想的故事！

什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心？唯有故事！故事关系着一个品牌的成功。激动人心的品牌故事尤显珍贵。李光斗编著的这本《故事营销（移动互联时代的品牌模式升级版）》提出的“故事营销”不仅是一种营销手段，更是品牌建设的核心与灵魂。书中用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例，同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的赢利模式等。本书给读者最有益的启示是：在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更是给有梦想的人找到一个实现梦想的故事！

本书是品牌建设和营销管理的宝典，适用于企业高层及中高层管理人员，也可作为企业员工内训教材，同时适用于品牌与营销专业人士，高等学校广告、传播、营销专业师生，MBA、EMBA及研究人员，咨询、传播等各行业专业人士。

第一章 品牌因故事而生动

 第一节 移动互联网时代的故事营销秘笈

讲得好，更要装得好

 第二节 故事的力量

你给我新闻故事，我给你战争

 第三节 听旅游品牌说故事

引爆旅游的法宝之一：主题植入

引爆旅游的法宝二：故事营销

云南有个阿诗玛

没有故人的著名故居

 第四节 听中华老字号说故事

大宅门里读懂同仁堂

600年品牌的养生术

老北京的品牌故事

 第五节 听外国品牌说故事

可口可乐最大的秘密

有故事性的名字最动人

Hello Kitty：以生活的名义讲故事

 第六节 国家的品牌故事

最会讲故事的美国

迪拜：“黑金”打造“ 现代空中花园”的美丽传说

寻找中国的品牌故事符号

第二章 故事因母题而永恒

 第一节 永恒的母题――爱情

Who kill the beast――美女与野兽的爱情

Vera Wang――被当做艺术的爱情

 第二节 永恒的母题――生命

列宁最喜欢的故事――热爱生命

LV与Life Value――生命本身是一场旅行

 第三节 永恒的母题――美德

美国第一名人叫阿甘――弱智男孩的成功

“Buy Water，Help Children”――赚钱行善

 第四节 永恒的母题――尊重

 第五节 永恒的母题――个性

90后的品牌个性

哈雷――满足所有的个性

结语

第三章 故事创造财富

 第一节 蓝精灵的创富故事

迎合受众需求的故事产品

实现受众理想梦境的故事产品

一个故事创造的财富

现在的蓝精灵

 第二节 故事实现品牌溢价

故事的价值

一瓶水最高能卖到多少钱

谁撑起了高价水

故事的溢价模式

故事大王：中国的房地产商

 第三节 故事激发市场潜力

故事的受众

好故事对电影票房的重要性

没有故事的戴比尔斯

寻找出路

爱情需要形式，品牌需要故事

 第四节 故事保护品牌基业长青

产品生命周期

百事新一代建立市场壁垒

百事新一代实现品牌延伸

第四章 故事创世纪

 第一节 企业的故事从哪来

故事是讲出来的

星星之火，可以燎原

没故事，创造故事

小心别人编你的坏故事：“春都”栽在惊悚故事中

 第二节 产品的故事

产品名称说故事――真爱至上“石头记”

产品来源说故事――液体黄金“依云”

产品经历说故事――ZIPPO从战场走向商场

 第三节 企业成长的故事

企业诞生说故事

二战催生

企业成长说故事

 第四节 人物的故事

领导者的故事

消费者的故事

代言人的故事

 第五节 创造故事

迪斯尼讲的故事

麦田怪圈带来的经济效益

第五章 故事传播

 第一节 who——谁来讲

代言人讲故事

领导讲故事

创始人讲故事

领袖讲故事

消费者讲故事

成功者讲故事

 第二节 way――讲故事的方式

讲历史

讲文化

讲声誉

讲情感

 第三节 where――在哪讲

广告中讲故事

媒体上讲故事

电影里讲故事

搭个舞台演故事

 第四节 how――怎么讲

讲故事的时机选择

用正能量讲故事

故事语言的感情色彩

 第五节 企业家讲故事

胡茂元讲的故事

斯蒂芬 丹宁讲的故事

 第六节 政治家讲故事

要嫁就嫁普京这样的人

美国大选故事会

第六章 故事的赢利模式

 第一节 找对人

古越龙山，皇帝喝的酒

谁谋杀了奥斯卡

 第二节 说对话

跟消费者讲故事

跟相关利益方讲故事――狮子和羚羊的追求

对投资者讲故事

 第三节 做对事

捷蓝航空，把人道带回航空旅游中

周恩来与派克笔，让成功者留名

迪斯尼乐园的体验模式

 第四节 30 秒法则

 第一个30 秒：引起注意

 第二个30 秒：引发兴趣

 第三个30 秒：引人入胜

 第四个30 秒：引出行动

第七章 如何向商业资本讲故事

鸡的故事

 第一节 简单的故事

王石的简单之道

 第二节 易自我复制，难被对手复制的故事

ZARA的赢利模式

难被对手复制

 第三节 想象力，让资本更有力

阿里巴巴，中小企业的解救者

 第四节 空间里的陈述

电梯间里讲故事

卫生间里讲故事

 第五节 专注赢得认可

百度的成长故事

向竞价排名转型

携手Google，防备Go

专注搜索领域

第八章 如何让故事常讲常新

 第一节 什么是故事的持续力

让故事有生命力

让故事富有魅力

向宗教（寺院）学习讲故事

 第二节 故事的持续力决定品牌的持续力

“从一而终”的故事

“绝对”简单的故事

纪录片营销：用故事记录一切

 第三节 如何让故事具有持续力

魅力与故事的持续力

“时尚”地讲故事

给故事一个平台

 第四节 有持续力的故事充满魅力

故事承载美好的梦想

故事必不可少的“道具”

故事延续下去的意义

故事的不可预知性

赛事举办，成功故事的延续

 第五节 核心价值是品牌持续力的灵魂

第九章 故事新说

 第一节 LV的新旅行故事

旅行的历史学演变

LV的新旅行故事

故事内容新说

故事形式新说

 第二节 英国王室的故事

英皇御准――不卖产品，但最会讲故事

王子与王妃――英国王室永恒的故事

英国王室经济学

国家是品牌最有力的背书

 第二节 新少林寺传奇

一部《少林寺》，开启故事新说

商标风波引出的少林新路

新时代，少林的网络化之路

少林寺的商业大观

新时代，少林的国际化之路

第十章 移动互联网时代的故事营销

 第一节 卖梦想好过卖方案

奥巴马：运用互联网讲述自己的故事

马云：擅长“造梦”的人

 第二节 用移动互联网思维写好你的品牌故事

 第三节 用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异

原生广告：故事营销新玩法

故事营销的最高形式：原生广告

生动有趣：原生广告讲故事法宝

原生广告：互联网时代讲故事新方法

 第四节 积淀营销――互联网挖故事的宝地

积淀营销古已有之

积淀正营销

积淀负营销

 第五节 移动互联网时代的电影故事营销

10亿“爆款”背后的营销创新

移动互联网时代的“粉丝型电影”

 第六节 移动互联网时代要讲萌故事

云南有个阿诗玛

云南有个风景名胜区石林，它是由奇石、溶洞、湖泊、瀑布组成的壮丽秀美的地质奇观，享有“天下第一奇观”“地球天然迷宫”“喀斯特地貌博物馆”“大自然雕塑博物馆”等盛誉。但凡去过那里的游客向人说起这段旅行经历时，很少有人说“我去了天下第一奇观”，或是说“地球天然迷宫、喀斯特地貌博物馆、大自然雕塑博物馆……”，甚至也很少有人说“我去了石林”。大多数人都会说：“我去了阿诗玛的故乡”。石林风景名胜区占地352平方公里，数以万计的怪石奇观，但人们最神往、不远千里寻找的只是其中的一座——“阿诗玛峰”。

这座山峰形似一位美丽的姑娘，在这位“姑娘”身上有一个歌颂美丽、坚贞、勇敢的故事：一个美丽的姑娘叫阿诗玛，与阿黑哥两小无猜，相亲相爱。一天，阿诗玛被财主热布巴拉的儿子看中。财主前来提亲，多番诱惑，阿诗玛断然拒绝。财主一气之下将阿诗玛抢走，软硬兼施，阿诗玛誓死不从，等着她的阿黑哥。随后勇敢、智慧的阿黑哥越过了热布巴拉的多番刁难，救出阿诗玛。但狠毒的财主不甘心，勾结崖神，在阿诗玛与阿黑哥回家的路上把崖下的小河变成大河，企图淹死他们。大水中，阿黑哥被冲上了岸，阿诗玛却不见了，阿黑哥向崖口大声喊：“阿诗玛！”崖口传来同样的声音“阿诗玛”。原来应山歌姑娘救下了阿诗玛，后来阿诗玛变成了石峰，成了“回声神”。

这个故事来源于彝族的叙事长诗《阿诗玛》，千百年来历经民间口头传唱、手工传抄，其艺术魅力随时间的冲刷历久弥新。每年有大量游客为这个故事纷至沓来。随着口碑传播的不断扩大，云南石林景区的收入逐年上升。截至2013年12月31日，石林风景区接待游客突破360万人次，同比增长7％，旅游直接收入5.5亿元，综合旅游收入近20亿元。石林景区更荣获了“中国最美地质公园”称号，并荣登“2013旅游业最美中国榜”。

一个故事赚几十亿元，阿诗玛是怎么做到的？

首先，阿诗玛故事中曲折的情节扣人心弦，阿诗玛美丽、善良、勇敢的品德让她成为人们心中完美的女神，让听闻者肃然起敬。彝文叙事长诗《阿诗玛》被翻译成20多种文字在全国发行。阿诗玛不屈不挠的性格也成为石林的灵魂。

其次，由这个故事改编成的中国第一部彩色音乐电影故事片《阿诗玛》，将这个故事广泛传播。曲折、传奇的情节，加上女主角杨丽坤完美的演绎，阿诗玛的名字瞬间享誉海内外。所有听过故事的人都想看看这位美丽、善良、勇敢的姑娘。随后阿诗玛又被改编成歌曲，这个故事通过朗朗上口的音律，被传唱到大江南北。

再次，石林名称的由来是因为那里分布着密密麻麻、险峻陡峭、直指苍穹的石峰，如无垠的石柱森林。而在石峰与石峰之间扑朔迷离的羊肠小道，纵横交错，像迷宫一样令人望而生畏。所以来石林的人一般都会请一位当地的“阿诗玛”姑娘做导游。在这里凡是聪明美丽的少女都叫阿诗玛，勤劳勇敢的小伙子都叫阿黑哥。所以这里成了阿诗玛的故乡。无论走到哪里你总会听见有人唤“阿诗玛”。当地景区人对这个故事的尊崇和演绎，让阿诗玛更深人人心。

这些“阿诗玛”姑娘都会带你去看真正的“阿诗玛”，那是一片相对平坦的草地上屹立的一座独立山峰。来到这里，所有的“阿诗玛”姑娘都会说：“这才是真正的阿诗玛！撒尼人崇敬的阿诗玛！她是被洪水冲走后才变成这座石峰的。”你左右看看，真有那么几分神似，没工夫惊叹大自然的鬼斧神工，立刻对这传奇的“姑娘”肃然起敬。

然后“阿诗玛”们还会让你亲身感受这个传说，她们会教你：如果想听到她的回声，就学着阿黑哥对着石峰大声呼喊：“阿诗玛，你在哪里？”于是你用心听，在这石峰周围，会传来阿诗玛的声音：“阿黑哥，我在这里……”不要问是否真能听到，你快乐的心情会让你相信一切。

没有什么比听一个美丽的故事，然后再亲身感受这个故事更美妙的事情了。除了你能学着阿黑哥喊上两句外，还能购买到阿诗玛牌的香烟，一个故事持续的经济效益在另一个行业得到延伸。诞生于1982年的阿诗玛香烟，借着美丽的故事，以及与故事一样香醇的口感，迅速畅销全国，三十多年来长盛不衰。

石林旅游品牌的成功，是阿诗玛故事的成功。源于中国的民间智慧，经历了当地人对传统文化的传承和对故事精神的尊崇，加上现代化的传播和推广手段，一个故事树立起了一个民族的形象，也推动了地域经济的发展。

P18-20

故事前传

世界上最容易的赚钱方式是什么？

在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。

移动互联网时代，最难的是什么？

吸引眼球，抓住人们愈来愈碎片化、稀缺化的注意力。

在如今的移动互联网时代，物质丰盈、精神贫瘠，注意力更是稀缺资源。人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之买单，因为故事里蕴藏着他们的梦想。

一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子，主要靠低保生活。一个偶然的灵感令她开始提笔写作。如今她赚的稿费已经超过10亿美元，比英国女王的身价还要高。她赚的版税超过了英国史上所有其他作家的总收入，她的书所有版本的总印数超过了5亿册，仅次于《圣经》和《毛泽东选集》。她的名字叫I.K.罗琳。她撰写的《哈利·波特》不过是一个少年魔法师的成长故事。

中国作家莫言获得诺贝尔文学奖后，在瑞典文学的答谢演讲中说：“我是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事让我坚信真理和正义是存在的。今后的岁月里，我将继续讲我的故事。”故事的魅力可见一斑。

人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！

一颗钻石，本来只是一种稀有矿产，是贵妇人的装饰。一旦经济不景气，人们就会马上将它遗忘。有一天，一位不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田、斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The diamond is forever”（钻石恒久远，一颗永流传）。因此，也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。

天底下的女人都被这个故事迷惑了。玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”钻石由非必需品飞快地变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚，每年戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。

清醒的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义。”

无奈的男人说：“没有钻石，爱情便没有意义。”

聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义。”

故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易实现他们的梦想，即便只是幻觉。

ZiPPo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物。

LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而被大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。

Levi’s在广告中讲故事，那是一个穿着levi’s牛仔裤的性感男人与美女的故事。于是时尚达人说：衣柜里没有一条levi’s，就别和我们谈时尚。

故事关系着一个品牌的成功，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。

在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。

在移动互联网日渐发达的今天，广告商们想吸引那些玩着手机或者iPad的人们的注意力变得越来越难。以前这些观众会乖乖坐在电视机前，对节目中间插播的广告充满了耐心。但是现在，你将电视机上收看电视剧时中间插播的广告在移动端观看电视剧时插播一个试试？移动端的观众眼里是万万揉不进这些“沙子”的，他们在移动端收看视频时最忍受不了的就是广告。倘若在收看电视剧时插进一条广告，他们在大喊“尼玛”的同时，会以“影响劳资看电视剧”为由，换到其他视频播放网站，并不再光顾这个视频网站。有的观众还不罢休，还要将该网站的观影体验分享到微博微信和网站留言上，发出各种吐槽。对以赚取点击量为生的视频网站，这么做无疑是自寻死路。因此不会讲故事的乱插广告，都是耍流氓，不为观众所容。

在这个时代，生产出产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会为品牌制造一个好故事。

在这个时代，品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人创造一种精神财富。