博弈是指在竞技中的一种选择策略，两利相衡取其重，两害相权取其经，其目的是让自己“赢”。

人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。

阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。

2005年10月，诺贝尔奖评选委员会宣布：本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。

1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。博弈论研究专家接二连三获得诺贝尔奖，无疑凸显了这一理论在主流经济学中日益重要的地位。

其实，博弈论已经被广泛地运用到各个领域，为越来越多的人所了解。著名经济学家保罗·萨缪尔森甚至说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”

那么，究竟什么是博弈呢?

第一章 走近博弈世界——人人都应该懂点博弈论常识

 1．博弈的构成要素

 2．经济生活中的博弈

 3．零和博弈

第二章 智猪博弈——搭好顺风车，借力成事

 1．借助他人的力量成就自己

 2．靠贵人，成大事

 3．要学会借势而起

 4．化敌为友，借对手成功

 5．一定要顺势而为

 6．巧借媒体于淡中生奇

 7．善借名人效应成就自己

 8．利用别人的风头让自己出风头

 9．文饰不如情饰，得人心者得天下

第三章 枪手博弈——对比关系及策略决定强弱

 1．奉行“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵

 2．活着就是一种对抗，先发制人才能赢得胜利

 3．放低姿态，内敛让人生更加安全

 4．避开急功近利的陷阱，厚积薄发

 5．设定期限，别让成功在拖延中破产

第四章 囚徒困境——个人理性与集体的非理性

 1．两害相权取其轻，切忌一条道走到黑

 2．世上唯一不变的是变，以变制变才有出路 

 3．活路就是比对手跑得快，用“相对速度”求生存

 4．不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级

 5．囚徒困境博弈在现代经济中的运用

第五章 斗鸡博弈——狭路相逢勇者未必胜

 1．放弃自以为是的尊严，机会比面子更重要

 2．适度示弱，变缺点为优点

 3．先守弱，然后以弱胜强

 4．意气用事不可取，好马也吃回头草

 5．不要滥用你的善良

 6．扰乱对方的情绪，等其出错

 7．含而不露，“愚憨”是一种智慧

 8．锋芒是额上的角，藏锋露拙为上策

 9．既要会隐忍，又要能奋发

 10．时刻防范风险，莫做刀口舔血的狼

 11．情义有价，把人．情作为你的筹码

 12．经营好自己的优势，防止优势变隐患

第六章 分蛋糕博弈——讨价还价的策略

 1．分蛋糕博弈：一种谈判的艺术

 2．引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功

 3．打破常规，急事不妨缓办

 4．投其所好，以饵诱敌

 5．精明为人，于明处吃亏在暗处得福

第七章 以牙还牙——有一种智慧叫宽恕

 1．丢掉报复，用宽容给自己留条退路

 2．远离小人，别让他成为蚕食你的细菌

 3．狭路相逢勇者未必胜，与人活路才是智者

 4．过度宽容是软弱，以直报怨才是博弈正途

 5．用你的行动赢得一切，而不是争辩

第八章 鹰鸽博弈——路径依赖法则新解

 1．路径依赖法则及演变

 2．马屁股的宽度决定火箭推进器的宽度

 3．要尽量回避的“沉没成本”

 4．最初的选择是人生的“基石”

 5．男怕入错行，女怕嫁错郎

 6．先做重要的事而不是急需要做的事

第九章 蜈蚣博弈——从后往前的推理

 1．蜈蚣博弈的推理

 2．眼光高远，学会弃眼前小利取长远大利

 3．推迟满足，放长线钓大鱼

 4．切忌被小利冲昏头脑

 5．放眼未来，勿因小失大

第十章 猎鹿博弈——合作是硬道理

 1．有效合作，让牵手抚平单飞的痛

 2．强强联合，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚

 3．找准他人的“兴奋点”，用兴趣诱导合作

 4．合作能使你利益最大化

 5昂贵的好奇心

第十一章 酒吧博弈——求同存异的智慧

 1．甩开“红海”，与“蓝海”同行

 2．绕开从众的误区，与众不同才有成功的机会

 3．1+1不是什么时候都等于2

 4．逆反求胜，守在竞争最激烈的地方寻找成功

 5．人弃我取，在冷门处成功

 6．挑战二八法则，用长尾智慧将成功最大化

第十二章 鲇鱼效应——有竞争才有发展

 1．鲇鱼效应的由来

 2．竞争是唯一的生存之道

 3．竞争让你充满斗志

 4．将自己投身到残酷的竞争环境中

 5．不要在竞争中文质彬彬

 6．在竞争中要智取，不可蛮干

 7．感谢你的对手，是他让你变得更强

第十三章 重复博弈——冲突与合作方能共存

 1．承诺也是一种竞争力，用承诺赢取合作

 2．不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作

 3．真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条退路

 4．放弃对“绝对诚实”的固执要求

 5．重复博弈可以建立诚信

第十四章 协和谬误——欲罢不能的错上加错

 1．认赔服输，莫让无穷的追悔导致错上加错

 2．壮士断臂，着眼赢得全局的胜利

 3．拒绝削足适履，寻找最适合的“鞋子”

 4．灵活变通是一种智慧

第十五章 信息甄别——酒好不怕巷子深

 1．看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步

 2．做好“间谍”工作，提高获胜的几率

 3．对信息认真分析做出最佳策略

 4．古代断案中信息甄别的运用

第十六章 人质困境——雪上加霜的囚徒困境

 1．人质困境的博弈模型

 2．全局优先，吃小亏占大便宜

 3．两种理性的矛盾

第十七章 脏脸博弈——都是共同知识惹的祸

 1．恍然大悟的博弈

 2．葫芦里到底是啥药

 3．1天与100天的博弈

第十八章 成本博弈——摆脱沉没成本羁绊的策略

 1．防止错上加错，摆脱沉没成本的羁绊

 2．人生有时需要“半途而废”，撞到南墙就转弯

 3．选择简单，只关注生命中最重要的事

 4．先吃“好苹果”，降低选择的机会成本

 5．豁然开朗时，你的成本最低

第十九章 手表定律——标准不同结论就不同

 1．老故事新道理

 2．太多的标准让你无所适从

 3．别让他人的观点影响你的决定

 4．没有正确的标准，只有适合自己的标准

第二十章 策略均衡——谁也不得罪

 1．宁可犯错也不要犯忌

 2．等距离外交，于夹缝中求生存

 3．学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩

 4．失去健康就失去一切，让金钱与健康正相关

1．博弈的构成要素

博弈论又被称为对策论，是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自策略（行动），以实现利益最大化和风险成本最小化的过程，简单说就是人与人之间为了谋取利益而竞争。

博弈的目的是利益，利益是博弈的基础。博弈的构成要素主要如下：

1．决策人：在博弈中率先作出决策的一方，这一方往往依据自身的感受、经验和表面状态优先采取一种有方向性的行动。

2．对抗者：二人在博弈对局中行动滞后的那个人，与决策人要作出基本反面的决定，并且他的动作是滞后的、默认的、被动的，但最终占优。他的策略必须依赖于决策人劣势的策略去选择，对抗是唯一占优的方式。

3．生物亲序：所有生物在恶劣、未知的环境中都有寻找规律和有序的本能。在博弈中指参与者有从混乱的环境中等待、寻找有序的亲近行为。

4．局中人：在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者都黾局中人。只有两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”，而多于两个局中人的博弈称为“多人博弈”。

5．策略：一局博弈中，每个局中人都会选择实际可行的行动方案，局中人筹划的行动方案，称为这个局中人的策略。

6．得失：一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所采取的策略有关。

7．次序：各博弈方的决策有先后之分，且一个博弈方要作不止一次的决策选择，就出现了次序问题；其他要素相同但次序不同，博弈就不同。

8．均衡：博弈必然涉及均衡，均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡即指相关量处于稳定值。在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。所谓纳什均衡，它是一稳定的博弈结果。

纳什均衡。又称为非合作博弈均衡，是博弈论的一个重要术语：

假设有n个局中人参与博弈。给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略。从而使自己利益最大化。所有局中人策略构成一个策略组合。纳什均衡指的是这样一种战略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成，没有人有足够理由打破这种均衡。在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。

2．经济生活中的博弈

（1）价格战博弈

现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一种家电产品的价格大战，百姓都会“没事儿偷着乐”。在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。所以，价格战对厂商而言意味着自杀。从这个案例中我们可以引伸出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论其结果会如何呢?每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商用正常的价格，双方都可以获得利润。从这一点，我们又引出一条基本准则： “把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WT0和各国政府要加强反垄断的意义所在。

（2）污染博弈

假如市场经济中存在着污染，但政府并没有环境的管制，企业为了追求利润的最大化，宁愿以牺牲环境为代价，也绝不会主动增加环保设备投资。按照看不见的手的原理，所有企业都会从利己的目的出发，采取不顾环境的策略，从而进入“纳什均衡”状态。如果一个企业从利他的目的出发，投资治理污染，而其他企业仍然不顾环境污染，那么这个企业的生产成本就会增加，价格就要提高，它的产品就没有竞争力，甚至企业还要破产。这是一个“看不见的手的有效的完全竞争机制”失败的例证。直到20世纪90年代中期，中国乡镇企业的盲目发展造成严重污染的情况就是如此。只有在政府加强污染管制时，企业才会采取低污染的策略组合。企业在这种情况下，获得与高污染同样的利润，但环境将更好。

（3）贸易战博弈

这个问题对于刚刚加入WT0的中国而言尤为重要。任何一个国家在国际贸易中都面临着保持贸易自由与实行贸易保护主义的两难选择。贸易自由与壁垒问题，也是一个“纳什均衡”，这个均衡是贸易双方采取不合作博弈的策略，结果使双方因贸易战受到损害。x国试图对Y国进行进口贸易限制，比如提高关税，则Y国必然会进行反击，也提高关税，结果谁也没有捞到好处。反之，如x和Y能达成合作性均衡，即从互惠互利的原则出发，双方都减少关税限制，结果大家都从贸易自由中获得了最大利益，而且全球贸易的总收益也增加了。

博弈论一这是一个热得烫手的概念。它不仅仅存在于数学的运筹学中，也正在经济学中占据越来越重要的地位（近几年诺贝尔经济学奖就频频授予博弈论研究者），但如果你认为博弈论的应用领域仅限于此的话，那你就大错了。实际上，博弈论甚至在我们的工作和生活中无处不在!在工作中，你在和上司博弈，也在和下属博弈，你也同样会跟其他相关部门人员博弈；而要开展业务，你更是在和你的客户以及竞争对手博弈。在生活中，博弈仍然无处不在。博弈论代表着一种全新的分析方法和全新的思想。

诺贝尔经济学奖获得者保罗?萨缪尔逊如是说：要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。也可以这样说。要想赢得生意，不可不学博弈论；要想赢得生活。同样不可不学博弈论。p16-20

2005年10月，诺贝尔奖评选委员会宣布：本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。

1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。博弈论研究专家接二连三获得诺贝尔奖，无疑凸显了这一理论在主流经济学中日益重要的地位。

其实，博弈论已经被广泛地运用到各个领域，为越来越多的人所了解。著名经济学家保罗·萨缪尔森甚至说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”

那么，究竟什么是博弈呢？

罗伯特·奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略，即是人们遵循一定规则的活动，其目的是让自己“赢”。这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。

人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。

阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。

“要想在现代社会做一个有文化的人，你就必须对博弈有一个大致的了解。”“要赢得生意，不可不学博弈论：要想赢得生活，同样不可不学博弈论。” 　

——当代凯恩斯主义集大成者、经济学最后一个通才：保罗·萨缪尔森

21世纪，应站在博弈论的前沿。最能震动人类情感的是博弈，对未来最有影响力的还是博弈。

——《博弈圣经》

2005年1 0月，诺贝尔奖评选委员会宣布：本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。博弈论研究专家接二连三获得诺贝尔奖，足以说明这一理论在现代主流社会中的地位及其重要性。

——美国《华尔街日报》

搏弈论描述性的名称是“互动的决策论”，因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择，趋利避害，审时度势。生活中只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就有博弈。

——英《金融时报》