人生本身就是一场博弈，而人永远是博弈的局中人，区别在于：你被动还是主动、占优势还是处劣势、胜利还是出局。

博弈论就是研究博弈行为中斗争各方是否存在着最合理的行为方案。《最神奇的博弈定律》通过介绍各种各样的博弈定律，让你在面对人际关系、婚嫁、谋职、经商等各种博弈时，运用博弈智慧选择恰当的策略，从而在特定条件下争取到最大利益。本书由社会学硕士阳飞扬编著。

博弈论又称对策论，顾名思义，是赌博、对弈或类似情境下为求利益最大化所采取的策略、手段、方法、措施……

博弈论源于生活，其理论只不过是人们日常行动的抽象和总结。本书用直观、形象、有趣的语言讲述了生活中的博弈场景，把那些高手的博弈智慧生活化、故事化，从而让读者既能轻松读懂博弈，又能掌握博弈论智慧的精妙之处。

《最神奇的博弈定律》既有人际互动的妙招，也有寓言故事的启发；既有博弈智慧在学习、生活中的妙用，也有博弈智慧在市场、职场中的妙用。如果能将博弈论的思想、观念和精细的分析技巧，运用于日常生活和经济活动，有助于我们在未来对抗性更强、竞争更激烈的社会生活中获取更多的成功机会。希望本书能帮助读者启迪智慧、开阔视野、拓展能力，在工作、生活和学习中活学妙用博弈智慧，从而达到事半功倍的效果。

《最神奇的博弈定律》由社会学硕士阳飞扬编著。

囚徒博弈定律

 身陷弱势，用替对方思考的心来拯救自己

 “旅行者困境”的生存哲学：精明有时候得不偿失

 共同利益受损时，谁该第一个采取行动

 价格战新解：薄利未必多销

智猪博弈定律

 多劳不多得，少劳不少得

 地位决定策略：居后者后发

 行业老大的策略：先发制人

 不走寻常路，借名也能让你出名

 让搭便车变成自驾车

斗鸡博弈定律

 敌退我进，敌进我退

 让步吃得眼前亏

 呆若木鸡——斗鸡博弈的最高境界

 当仁不让——争取是最好的晋升之道

酒吧博弈定律

 但愿君心异我心

 投资的羊群效应：都是扎堆儿惹的祸

 热门与冷门是相对的

 长尾理论

枪手博弈定律

 实力不是决定胜负的唯一标准

 以敌制敌的生存之道

 隐藏智慧，在激烈的争斗中幸存

 合作——突破竞争局面的利器

脏脸博弈定律

 为什么看不清自己

 以假乱真，从“皇帝的新衣”说起

 职场中的“显性惯例”与“潜在规则”

 用别人的批评照见真实的自己

胆小鬼博弈定律

 两军相逢勇者胜

 绝圣弃智——“狂者”的制胜策略

 让威慑力增长，再增长

 有勇无谋——胆小鬼博弈定律的短板

猎鹿博弈定律

 大家好才是真的好

 明星嫁富豪的缘由

 协作中，找到自己的位置与方向

 双赢第一步：让对方有甜头

 避免内耗，三个和尚也有水喝

信息博弈定律

 让对手永远猜不到你的下一步棋

 利用甄别机制透析对手的内心

 利用伪装占领信息制高点

 沃尔森法则：提升获取有效信息的能力

 把秘密保守到真正的最后一刻

蜈蚣博弈定律

 倒推法计算收益

 顺藤摸瓜的妙用

 分阶段实现目标

 王永庆的瘦鹅理论

概率博弈定律

 列出“最好的可能”和“最坏的打算”

 常赌必输的大概率

 意外发生的小概率

 要理性不要赌性

随机博弈定律

 为思想准备一支机动部队

 运气比实力重要

 市场是不可预测的

重复博弈定律

 别让“一锤子买卖”毁了可持续发展

 当近视的“一次性博弈”遇见远视的“重复性博弈”

 田忌赛马的序列博弈

顽猴博弈定律

 只有永远的利益，没有永远的朋友

 旁观者效应

 两害相权取其轻

分梨博弈定律

 不争才是上争

 小代价换取大人情

 吃小亏赚大便宜

分面包博弈定律

 制度是怎样产生的

 权衡责、权、利，发挥制度的作用

 想掌握规则的制定权，先把自己做强

 让滥竿无法充数

蝴蝶博弈定律

 千里之堤毁于蚁穴

 牵一发而动全身

 精细化管理：不求最好，只求更好

破窗博弈定律

 无视就意味着纵容

 破窗修复定律一：从小事做起，从身边做起

 破窗修复定律二：及时修好“第一扇被打碎的玻璃窗”

麦穗博弈定律

 选择没有最优解，只有最满意解

 婚姻只有相对解

 选择决定命运

 有时放弃是最好的选择

 霍布森选择：没有选择余地的选择

布里丹毛驴博弈定律

 良机在举棋不定中溜走

 犹豫不决等于慢性自杀

 有一种决定叫观望

酸葡萄博弈定律

 得不到就贬损，只为求得心理平衡

 丢掉“酸葡萄”，做个快乐的行者

 投资的鳄鱼法则：有效的撤退有时是理智的前进

沉锚博弈定律

 让对方为你加价

 重要的第一次要价

 第一印象的诱导效应

肥皂水博弈定律

 将批评夹在赞美中

 批评之后及时表扬

 暗示比直接更有效

 批评到位就够了

踢猫博弈定律

 为什么受伤的总是弱势群体

 控制你自己，别把坏心情传染给别人

 别拿别人的过错惩罚自己

鲇鱼博弈定律

 “小宇宙”总在危机来临时爆发

 寻找公司里的“鲇鱼”

 保护对手就是保护自己

马太博弈定律

 好的愈好，坏的愈坏

 赢家通吃时代的决胜法则：优势累积

 马太效应的吸引力法则

皮革马利翁博弈定律

 期望什么，就能得到什么

 从聪明的“笨”孩子说起

 肯定的力量

鹬蚌博弈定律

 为何是第三方获利

 渔翁的小九九：让对手窝里反

 不安全的观望者：瞻前更要顾后

 第三方的大智慧：一笑泯恩仇

拍卖陷阱博弈定律

 不划算也得干

 骑虎难下的困局

 后悔是错上加错

哈定博弈定律

 公共利益面前，能捞者多捞酿恶果

 揭开“大象濒临灭绝”的人性学面纱

 灯塔为什么只能由政府建造

格雷欣博弈定律

 劣币驱逐良币

 柠檬市场的形成

 人才的逆向选择

 巧妇常伴拙夫眠

民主博弈定律

 形式的民主远离实质的民主

 由苏格拉底的死因说起

 杂货铺定位问题与西方两党政治

路径依赖、博弈定律

 惯性的力量

 打破思维的墙

 习惯不是最好的仆人，便是最坏的主人

 经验也有毒

木桶博弈定律

 一只木桶盛水的多少，取决于最短的木板

 劣势决定优势

 重视“非明星员工”

 木板之间的合作

 做自己最擅长的事情

手表博弈定律

 两只表给不出准确的时间

 多层领导等于没有领导

 一次只做一件事

稻草博弈定律

 压死骆驼的最后一根稻草

 别让结果吓坏他，要求还得逐步提

 防微杜渐，将危机扼杀在摇篮里

 生活的平衡哲理：度

水手博弈定律

 无风险一定无收益，有风险不必然有收益

 不敢行动的人，何谈成功

 “血腥味”最浓的时候，就是风险最大的时候

 莽撞的人当不了冒险家

热炉博弈定律

 铁炉不谈人情！

 今行禁止，不拖延

 “热炉”面前，人人平等

刺猬博弈定律

 保持最恰当的距离，相互取暖

 公司里的“心理距离效应”

 避免与熟人做生意

 给自己留点权威感

胡萝卜大棒博弈定律

 批评和激励双管齐下

 既要批评，也要奖励

 领导的“火攻”与“水疗”

 罚款不如给甜枣，奖励比惩罚更有效

智猪博弈的精髓是借，顺势可借，逆势也可借，运用得当，就能变输为赢。

英国麦克斯亚的一个妇女，一纸诉状将丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁，这妇女居然说是足球。法官觉得没法控告足球，便劝该妇女控告生产足球的厂家。

这起无厘头的控告引起了广大媒体的关注，大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬，可出乎意料的是，该足球厂不但欣然应诉，居然还赔偿给这妇女孤独费10万英镑。一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。

这一事件之后，该厂名扬四方，其产品也供不应求。

这个足球厂的老板就是一个借逆势的高手，表面上的“败”，其实是“大赢”，借“奇案”的便车以达到宣传企业自身的目的。如果这家足球厂是一家弱势品牌，那这桩案件的轰动效应足以让它全国皆知，如果这家足球厂是一家强势品牌，那该案件会很好地巩固自己的品牌优势，有什么广告比妻子状告足球是丈夫小蜜的宣传更为强劲呢？

在生活中，即使是强势的一方，在博弈之初，其力量可能也很弱小，最终他们却由弱变强，这与他们借助名人效应的博弈策略是分不开的。人们总有这样的权威心理，凡是名人生活的环境都是非凡的，凡是与名人有联系的必定是不一般的。

名人本来就有一定的社会影响力和号召力，利用名人做宣传更是一种双赢的选择，让名人出尽风头的同时也让自己出尽风头。

2001年，TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象，斥资1000万元聘请“韩国第一美女”金喜善为其代言人，并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。

在金喜善出演的TCL手机广告中没有一句台词，金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行投放，取得了很好的宣传效果，TCL手机“中国手机新形象”的广告语传遍全国。

金喜善美丽、高贵、大方，符合产品本身的特质，同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便车的重要因素。应该说，TCL手机品牌搭上金喜善的便车策略是正确而有效的。

与此类似，阿迪达斯公司也是搭名人便车的个中高手。

阿迪达斯公司不但拿产品馈赠体坛明星，还馈赠给各界知名人士。它还在公司总部独出心裁地创建了世界上唯一的一座运动鞋博物馆，专门陈列体坛明星穿过的阿迪达斯运动鞋。其中，有欧文斯穿过的球鞋、拳王阿里穿过的高统拳击鞋，等等。当著名运动员来博物馆参观时，公司总是免费给予招待，而名人们也确实为阿迪达斯公司带来了更大的名气。

名人因其是某一领域的成功之人，他们有足够的能力吸引人们的注意力，所以他们对商品的选择和使用，都会带来无限的潮流和商机。

在与他人博弈的过程中，“小猪”们应想办法借助名人的优势。要做到这一点，就必须首先与名人沾上边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，成功也就指日可待了。

在激烈的竞争市场中，善借势者善生存，有势时借势，无势时造势也要借，而且顺势要借，逆势也要借。挖掘势中的利益点，在势中壮大自己。P14-16

古今中外有许多精妙的博弈策略，我国许多成语及成语典故，就是对博弈策略的令人叫绝的运用和归纳，如顺藤摸瓜、隔岸观火、先发制人，等等。

博弈论又称对策论，顾名思义，是赌博、对弈或类似情境下为求利益最大化所采取的策略、手段、方法、措施……

古语有云，世事如棋。博弈论正是衍生于古老的游戏如象棋、围棋等，后逐渐拓展至各种社会关系的互动，如大国关系的角力，人际关系的互动，夫妻关系的协调，资本市场的冷热，游戏赛场的出招，等等。如果能领悟透博弈智慧，运用博弈的妙招，博弈的胜算就会大大增加。

近几年，招商引资是各地方政府的头等大事，一些地方政府为了招揽大企业，花了很多时间和精力，却没有达到很好的效果。

在很多情况下，富士康都是被各个省的领导争过去的，给予非常高的礼遇，给了不少政策上的优惠。这样难招的富士康，重庆市却巧妙地争取到了。

2008年和惠普“谈判”时，重庆市长黄奇帆说：“富士康要到重庆建厂，惠普80%的电脑整机零部件实现重庆造，你来不来？”惠普立即说来。

后来，黄奇帆到台湾会见富士康集团董事长郭台铭时，说的第一句话是：“我不是来招商的，我是来给你送订单的。”黄市长的话一下子引起了郭台铭的兴趣。2009年8月，黄奇帆代表重庆市政府与惠普、富士康签约。

这就是博弈的神奇之处，一个地处内陆的城市招商引资，在没有地理条件和经济条件优势的情况下，就需要改变传统的招商模式。黄市长建立商业配套模式，既招零件供应商富士康，又招整机商惠普，通过配套优势成功打动惠普和富士康，这就是博弈智慧的妙用。

生活中每个人都是一个棋手，每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。

有人的地方就有博弈，有利益的地方就存在着争斗。从中国两千年前的《孙子兵法》，到当今最有名的纳什均衡，博弈论从未离开人们的视线。

博弈论源于生活，其理论只不过是人们日常行动的抽象和总结。本书用直观、形象、有趣的语言讲述了生活中的博弈场景，把那些高手的博弈智慧生活化、故事化，从而让读者既能轻松读懂博弈，又能掌握博弈论智慧的精妙之处。

本书既有人际互动的妙招，也有寓言故事的启发；既有博弈智慧在学习、生活中的妙用，也有博弈智慧在市场、职场中的妙用。如果能将博弈论的思想、观念和精细的分析技巧，运用于日常生活和经济活动，有助于我们在未来对抗性更强、竞争更激烈的社会生活中获取更多的成功机会。希望本书能帮助读者启迪智慧、开阔视野、拓展能力，在工作、生活和学习中活学妙用博弈智慧，从而达到事半功倍的效果。