以下问题你可能从未注意过：人们在吃饭的时候更容易被对方说服？女人在运动后更容易动情？五十厘米是异性问最友好的距离？人在黄昏时特别容易被骗？为什么推销员喜欢任大雪天叩晌你家的六门？握手是争取好感最可靠的手段？人类基于知觉的判断：谈话内容×0.07+声音×0.38+容貌×0.55？……

翻开桦旦纯、顾澐澐编著的《骗子为什么要穿阿玛尼(你是如何被心理学搞定的)》，你就会明白一切。

骗子们将善良的老百姓玩弄于鼓掌之间，到处逞凶作恶。无论多么严厉法律制裁、无论我们如何设防，骗子却层出不穷，时常出现在我们面前，并轻易骗走钱财。为什么会这样呢？桦旦纯、顾澐澐编著的《骗子为什么要穿阿玛尼(你是如何被心理学搞定的)》从人们的心理误区出发，但区别于一向以严肃、深奥示人的心理学著作，通过人们日常生活中遇到的方方面面的问题，以生动有趣的故事做案例，一针见血，刺破职场、婚姻、生活中的各类骗局。

骗子为什么要穿阿玛尼？作者通过有趣的问题、生动的分析、简洁的答案，告诉你怎么识破别人设下的心理圈套，让你在职场、情感、生活等各种境况中更加游刃有余，对一切心理谜团说：不！

序言

第一篇 轻易便上当受骗，心之诡计

 01.为什么诈骗犯身着阿玛尼的西装呢？

 02.为什么假冒青年实业家会看上去如此自信满满呢？

 03.为什么戴上魔法项链后运气真的会变好呢？

 04.为什么董事长那么喜欢听奉承话呢？

 05.为什么迷信诈骗无法根绝呢？

 06.为什么政治家会在日本料理店里面笼络对方呢？

 07.为什么精明的黑社会会忘记使用恐吓这一手段呢？

 08.为什么不法宗教会以“世界和平”为宗旨呢？

 09.为什么恶性的研究团体都会用DVD作为最初手段呢？

 10.为什么优秀的经营者会一字不差地牢牢记住每位员工的姓名呢？

 11.为什么我们总是没有注意到大幅的涨价呢？

 12.为什么好的总是不灵，坏的却特别灵呢？

第二篇 不知不觉便深陷情牢，婚姻诈骗

 13.为什么结婚诈骗犯会在网球场和你搭讪呢？

 14.为什么坏女人会先从贬低对方入手呢？

 15.为什么结婚诈骗犯喜欢策划“命运的邂逅”呢？

 16.为什么处于热恋之中的恋人的态度会突然变冷呢？

 17.为什么坏人们会愿意公开自己的隐私呢？

 18.为什么擅长向对方撒娇的女性最初连看都不会看那些名牌一眼呢？

 19.为什么结婚诈骗犯会以相隔五十厘米的距离和你搭话呢？

 20.为什么女人会把手放在男人的膝盖上呢？

 21.为什么诈骗犯会边笑着说“好久不见”边向你走来？

 22.为什么我们总执着于已经失去的东西呢？

 23.为什么坏女人总是非常忙呢？

 24.为什么对方一说“我只能靠你了”，你就会不由自主地接受对方的请求呢？

 25.为什么女人会注意男人的动作举止呢？

 26.为什么男人会被拥有美丽眼眸的女人吸引呢？

 27.为什么跟踪狂老死缠着你不放呢？

第三篇 无法察觉的购买冲动，消费陷阱

 28.为什么世上没有比免费更可怕的东西了呢？

 29.为什么人们特别难以抗拒“大家都已经在使用我们公司的产品了哦”这句话呢？

 30.为什么看不见的广告效果却百分百呢？

 31.为什么推销员会在雪天叩响你家的大门？

 32.为什么黑心的高级美容店会座落于银座呢？

 33.为什么优秀推销员会在三分钟之内把所有的话都搞定呢？

 34.为什么业绩好的店员爱说商品的缺点呢？

 35.为什么房产公司的工作人员最初会给你看那些高价商品房呢？

 36.为什么大家都对“你有所怀疑是理所当然的”这句话不设防呢？

 37.为什么“仅限于现在正在观看电视的您”这句话的效果如此出众呢？

 38.为什么聪明的推销员会用“请问你是选择A还是B”的方式来攻破消费者的心理防线呢？

 39.为什么优秀的营销员经常会把“就我们的建议而言”挂在嘴边呢？

 40.为什么优秀的推销员会在多次会面后才提出商谈？

 41.为什么身边的人买东西，自己也会不由自主地产生购买欲呢？

 42.为什么每次买电子产品，都会超出预算呢？

 43.为什么普通的点心，被放进名牌百货商店的包装袋里就变得好吃了呢？

第四篇 心甘情愿地被人利用，生活骗局

 44.为什么人们会被“好人”所骗呢？

 45.为什么借钱的时候，将自己脆弱的一面暴露给对方会事半功倍？

 46.为什么艺人在现场会比在银幕上显得矮小呢？

 47.为什么人们会被荒谬绝伦的谎言所骗呢？

 48.为什么坏人们都拥有天使般的笑容呢？

 49.为什么坏人会如此感恩呢？

 50.为什么坏人在医院里面肆意行骗？

 51.为什么人在黄昏时特别容易受骗？

 52.为什么听说“是同一个学校毕业的”便会轻易安下心？

 53.为什么成功人士说话时总是语气低沉？

 54.为什么老年人容易被骗走大笔钱财？

 55.为什么人们会相信“幽灵”？

 56.为什么政治家喜欢握手呢？

 57.为什么聪明的妻子会贬低别人的丈夫呢？

 58.为什么我们会相信占卜？

 59.为什么我们会凭血型来判断一个人的性格？

 60.为什么上过一次当的人，还会接连上当呢？

 61.为什么聪明人更容易上当呢？

 62.为什么对方一旦搬出“这是常识”这块挡箭牌，我们就轻易认可了呢？

 63.为什么我们会毫不怀疑地相信报纸和电视新闻报道呢？

 64.为什么骗子老是自称医生或是律师呢？

 65.为什么诈骗犯会穿着制服行骗？

K先生是某知名大型企业的白领。

最近K先生诸事不顺，正在洽谈的几笔生意接连失败，又恰逢企业经营收缩导致人事整合，K先生处于被裁和不被裁之间的尴尬位置。不仅事业上如此，家庭生活也是类似的情况，妻子和孩子接连病倒，不祥之事接二连三。

某一天，回到家的K先生发现家里突然多出了一件从未见过的物品。

K先生向妻子询问该物品的情况，妻子说最近在医院里面经常遇到一个人，那个人告诉她，家人会生病是因为先祖的灵魂无法安宁，只要把这件物品放在家中，先祖的灵魂就能平静下来。所以，她就买下了该物品。

这个所谓可以镇魂的物品花了数十万日元。

听了妻子的这番话，K先生勃然大怒，怒斥妻子上当受骗了。

但是妻子辩解说：“那个人总是认真地听我说话，设身处地地为我着想，应该是个好人，肯定不是坏人。”

但从那天之后，那个人便行踪不明，再也没有出现在那家医院。

类似的迷信诈骗，早已屡见不鲜。

迷信诈骗不只骗走受害者的钱财，最恶劣的，是它总在受害者最无助、最想要“摆脱目前穷途末路的困境”的时候，乘虚而入，进入受害者脆弱的心灵，在受害者面前扮演着“救赎者”的角色，进而给他们的心灵造成更深重的打击。

那么，人们为什么会乞求“救赎”呢？

简单来说，人类是一种无论怎样被满足，都始终无法摆脱“不安”的生物。

根据美国心理学家马兹罗博士的研究，人类的欲求基本可以分为三大阶段。

首先介绍第一阶段。人类会最先追求能够得以生存、不可或缺的基本生理欲求，例如衣食住，这就是人类第一阶段的欲求。

第一阶段的欲求满足后，人类会开始谋求满足第二阶段的欲求。这个阶段，人类会想要与他人接触，想要尽量达到和对方同样的水准。这种欲求被称为“集团归属欲求”。

最后是第三阶段。这个阶段的欲求被称为“自我实现欲求”？自我实现欲求是指受到对方称赞和自身的满足感。只有在前两者同时被满足的情况下，第三阶段欲求才算被最终满足。但是能达到这个阶段的人实在是少之又少，而且，就算第三阶段的欲求被满足了，人类还会出现下一阶段的欲求。而人们则会觉得，如果此欲求也被满足的话，那么这世上再无可以满足下一阶段的欲求，由此产生的对未来的不安会让人陷入恐慌之中。

正因为我们是这样一种无论何时何地都处于不安状态的生物，所以当有人温和地向我们说话，或是我们面前出现了宣称可以消除这种无处不在的不安情绪的人的话，我们便会忍不住卸去心理防御，想要依赖对方。

如果这样真的能够得到心灵的救赎和安慰的话，那真是再好不过的事情，但是迷信诈骗犯和那些新兴的迷信宗教却只是借此利用人心的弱点，进行诈骗而已。

请试着放弃“谁来救救我吧”这样的想法，依靠自己的力量，让自己变坚强吧！

迷信诈骗可能正瞄准你的不安心理。

06．为什么政治家会在日本料理店里面笼络对方呢？

相信您也经常在电视新闻中看到政治家们进行会谈的画面。他们常常坐在高级料理店里边吃边谈。

为什么他们要这样做呢？以下的实验会揭开谜底。

实验者将实验对象分成两组，分发一些文章给两组的人看，并征询他们的意见。

文章的内容类似于“十年之内普通人也能去月球旅行”、“人们需要花费二十五年以上才能攻克癌症”。

在阅读文章时，一组实验对象一边吃着点心一边阅读，而另一组则仅仅只是阅读。

结果发现，只是阅读的那一组基本上都对所读的文章持否定意见。而边吃边读的那一组的结果则与此相反，大多数人都表示赞成文章所述内容。

上述现象已经得到了心理学上的认定：人们在进食的时候，更容易被对方说服。

您在公司工作的时候，是不是也经历过类似情况呢？

比方说，接待重要的客户时，公司绝对不会选择咖啡厅等休闲场所，而是预定高级日式料理店或是高级法国餐厅等场所，一边和客户享受美味料理，一边不着痕迹地说服客户。

这么做的理由是因为人们通过吃饭能够缓解紧张感，这个时候更容易被对方说服，听从对方的意见。再加上，吃饭的时候没有办法好好说话，就算想要发表长篇大论也力不从心。

这种现象并不仅限于日本，美国人也经常积极进行类似的会餐商谈。这种会谈方式被称为“魔力午餐会”。这种心理被金融界广泛利用，已经成为世界通用的商谈技巧之一。

顺便说一句，在使用这种技巧时，若能选择自己熟悉的场所，更会起到事半功倍的效果，也更容易掌握主动权。

这和在棒球比赛或是足球比赛时，占据主场的一方获胜的几率会大大增加的原理是一样的。

身在主场时，运动员们会产生“这里是我的地盘”的感觉，因此士气高昂，更能以积极的态度投入赛场。  商谈也是同样的原理。若是去自己时常光顾的餐厅的话，理所当然地，自己对该场所更为熟悉，从而也更容易掌握主导权。P10-13

诈骗犯们将善良的老百姓玩弄于股掌之间，到处逞凶作恶。

综观被逮捕的诈骗犯，他们总是衣冠楚楚、风度翩翩，以一副仿若运筹帷幄的社会精英形象出现在世人眼前。坊问流传的诈骗故事里，也很少有以一副穷酸相登场的诈骗犯。

那么，为什么会出现这种现象呢？

为什么诈骗犯们总喜欢身着阿玛尼、香奈儿、古琦等世界一流品牌的西服呢？

实际上，这里潜藏着人们上当受骗的原因：人心是有极其脆弱、容易攻陷的一面的。

“我轻易就相信了某个据说能赚大钱的投资，结果就被骗了……”

“他说这东西可以趋吉避凶，结果什么作用都没有，害我被骗了一大笔钱……”

“我上当受骗了，花了比原价贵好几倍的钱买了那件商品……”

“不知不觉地，我居然就昏了头在合同书上签了自己的名字……”

“一直山盟海誓的未婚夫，一夜之间卷走了我的全部财产……”

不论是在尔虞我诈的商界，还是在日常生活中，诈骗事件都屡见不鲜。在我们的身边，每天都有人蒙受损失或是惨遭欺骗。尽管如此，大多数人对这些危害仍旧无动于衷。

电视和报纸几乎每天都会报道诈骗案例，迷信诈骗、恶性买卖等各类新闻层出不穷。每次发生类似事件的时候，媒体都会呼吁大众提高警惕，谨防自己成为下一个受害者。尽管如此，上当受骗的事件仍旧屡屡发生，这实在是一件令人大感头疼的事情。我们仿佛都能够听到那些坏人得逞后奸诈的笑声。

那么，我们怎样才能保护自己免于被骗呢？

有没有什么好的防止被骗的方法呢？

其实，防止被骗的秘诀，就隐藏在开篇“为什么诈骗犯身着阿玛尼西服呢？”的疑问之中。

本书将从日常生活入手，列举一些商务场景和一些恋爱、结婚等相关事例，来一一破解“诈骗心理手法”。

本书将通过诸如“为什么房地产公司的工作人员最初呈现给你的那些商品房往往都是高价房？”、“为什么推销员偏偏会在大雪天摁响你家的门铃？”、“为什么婚姻诈骗犯会在网球场和你搭讪？”等共65个事例，帮助您了解在什么情况下，人们会轻易卸下心理防备。

了解了上当受骗的原因，您将拥有超高的防卫能力。

最近，类似“网络诈骗”、“手机诈骗”等各种新型的诈骗方式层出不穷。但是，无论诈骗手段如何变化，都不会跳出那几个固定模式。

那些诈骗犯们只不过是通过使用最新科技所衍生的各种工具，利用人们天生对于权力和地位的渴求心理以及紧张不安时的求助心理等心理弱点乘虚而入而已。

如若本书能让读者识破现实生活中那些诈骗犯的阴谋诡计，学会自我保护，余愿足矣。

2008年8月1日