打开洪代理的策划日记 揭开策划天才的成功之谜！

职场最具竞争力的是策划人才，什么是策划人才？把握时代脉博的智者！如何培养策划能力？实战！洪代理带你进入策划的殿堂！

读完这本书之后，相信很多人会抛弃之前对策划的偏见，认识到策划在人生中的重要作用，在“策划人生”中打造未来的梦想。因为从洪代理身上，你或许可以找到今日今时的自己的影子。

本书并不盲目空喊“拥有梦想”的口号，而是以小说的形式，使读者随着故事情节的展开，身临其境地思考和感悟，从而唤起心中沉睡的意念和希望。

本书主人公洪代理的经历，不仅是作者的职场生涯的真实写照，也融合了15年来作者亲眼见过的许多策划人的特质。若是这本书让你产生了“这简直就是在讲我的故事”的共鸣，那是因为作者融入了自己在职场摸爬滚打多年的“现场经验”。

上部 策划天才成功记

第一章·受命于危难之际

 崔总经理的顾虑

 怪胎职员

 洪代理和朴代理

 良将难寻

 K-Fashion的创立者

 崔总经理的抉择

 启程出发

 朴智恩的意中人

第二章·向策划人才宣战

 会议室里的硝烟

 策划人才

 学习能力指数

 培养Learning Ability的方法

 实地考察项目

 只有相信你自己

 金部长的过去

 换位思考

 命运与掌纹

 何谓策划？

 主动创造？还是一味等待？

 策划新项目

第三章·胜负在此一举

 不要畏惧变化

 讨论战略方案

 塞尚的苹果

 善意的竞争

 汇报演示会上的较量

 金部长的辞呈

 洪代理，不要哭

 啊！营销策划部

 策划人才的两位良师

 再次出战

 策划人才社团

下部 田洪代理的策划秘籍

 打开洪代理的策划秘籍

第一章·策划天才思路一瞥

 策划人才是“好奇型”人才

 策划人才是“创造型”人才

 策划人才是“战略型”人才

 策划人才是“远见型”人才

 策划人才需要好口才

 策划人才是“感性思维型”人才

第二章·策划人才的沟通能力

 最大限度地沟通

 策划人才与传播者

 策划人才与信息

 媒体——策划人才的手脚和大脑

 传播始于信息接收者

第三章·遵循实战策划规则

 实战策划规则之一：把握形势

 实战策划规则之二：消费者调查

 实战策划规则之三：核心问题

 实战策划规则之四：市场细分

 实战策划规则之五：定位

 实战策划规则之六：营销组合

 实战策划规则之七：反馈和评价

掩卷遐思

第一章·受命于危难之际

崔总经理的顾虑

“从现在开始，应该称呼您为崔总经理了。”赵白相副总经理伸出右手，向崔善英总经理表示祝贺。

在握住赵副总的那一刻，崔总经理的眼泪差点儿夺眶而出。

崔总经理在很小的时候就认识赵副总了，他是跟父亲崔董事长携手创办K-Fashion时装公司的元老级人物。当年父亲在明洞为第一个店铺的经营四处奔走时，赵副总就已经跟随在父亲身边。因此，崔总经理见到赵副总就像见到了自己的亲人一样。或许是因为正处于艰难时期，一见到亲近的人，崔总经理的眼泪就不争气地想要往外涌。

“葬礼上多亏有您帮忙，可是我最近忙得晕头转向，一直没来得及拜访您，真是抱歉。”崔总经理说出心底话。

“总经理说这话，真是见外了。崔总经理的母亲待我如同亲兄妹，我所做的都是出于义不容辞的责任。跟我就不用太见外了。”

崔善英仍旧不习惯“总经理”这个称呼。

几个月前，崔总经理接到母亲病重的消息立即赶回韩国，发现父亲同样健康堪忧，而母亲在见到她之后就永远地闭上了眼睛。这一噩耗给父亲带来了沉重的打击，父亲也从此一病不起。

福无双至，祸不单行。母亲突然辞世，父亲又卧床不起，一连串的打击使得崔总经理心力交瘁，而眼前的当务之急则是迅速填补K-Fashion的经营空白期。

最终，崔总经理放弃了重回美国的机会，开始接管公司的经营大权。

“以后请大家多多指教，多多帮助。”

这并不只是崔总经理的一句寒喧之辞。上任后，为了全面掌握K-Fashion的经营状况，崔总经理下令各部门提交报告书。经过一番认真审阅之后，她不禁倒吸了一口凉气。

企业的经营状况使人难以相信这就是曾经主导国内时装业近30年的企业。冰冻三尺非一日之寒，早在很久以前，K-Fashion就已陷入衰退的泥潭而无法自拔。父亲到底做了什么，导致公司落到如此田地？

仔细分析报告书，崔总经理发现公司经营不利不仅是因为消费者的购买力下降。因为国民经济整体不景气，导致消费水平下降是必然的，但理论上通过扩大出口就可以解决这种内需不足的问题。随着出口量的增加，国内经济环境有所改善，内需也会渐渐恢复。真正的问题在于，K-Fashion已经失去了国内市场的大量占有额。K-Fashion：运营的时装专卖店正在受到大型折扣店的挤压，因为大型折扣店更加方便，价格也相对低廉，导致其更受消费者青睐。在如此狭小的国内市场中，K-Fashion：渐渐落后于其他竞争对手。三十年来一直与K-Fashion-平分天下的L-Fashion，现在已经后来居上，其市场占有额正日趋扩大。

公司的状况令人担忧，崔总经理逢人便开口求助，对赵副总经理自然也不例外。崔总经理的父亲崔董事长和赵副总一直是领导公司的“双子星座”，如今崔董事长身卧病榻，赵副总的责任自然更为重大，崔总经理当然也将希望寄托在赵副总身上。

“想知道三十年来的成功秘诀是什么吗？没问题，我一定会全心全意辅佐总经理的。”

一番豪言壮语之后，赵副总走出了总经理室。然而，赵副总离开之后，崔总经理心中却升起了一份莫名的不安。

在阅读报告书时，崔总经理切实感觉到K-Fashion存在的最大问题在于缺乏策划力，但这个问题并不仅仅在K-Fashion一个公司存在。

可以毫不夸张地说，在过去三十年间，国内的时装业都是以设计和制造为中心运营，教育机构也只是致力于培养优秀的时装设计师。  这种运营方式和教育模式导致时装公司缺乏应对变化的灵敏度，只会固守于过去被消费者充分认可的少数几个品牌，而这也是K-Fashion的致命弱点。近五年来公司开发的新品牌屈指可数，由于这些新品牌的市场反口向不佳，公司又回头固守之前的老品牌，长期下来，形成了恶性循环。

摆脱这一恶性循环的唯一出路，就是要具备策划力--能够洞察、掌握流行趋势，并创造出符合新趋势的全新品牌。现在K-Fashion的当务之急就是寻找拥有这种策划能力的人才。

然而，赵副总恰恰是固守陈旧品牌的顽固派之一，而且还是顽固派中影响力最大的一个。

如果公司要进行革新，与赵副总的冲突将不可避免。崔总经理的内心笼罩着一份挥之不去的不安。

P18-21

让自己成为策划人才

人生在世，最重要的是什么？

爱情、金钱、健康、诚信、信仰、名利、地位、智慧……每个人的价值观和生活方式都不相同，所以这个问题的答案也因人而异。

我是这样理解的：为了把人生装点得更加丰富多彩，为了拥有更令人满意的生活，我们需要对人生进行“规划”。而影响人生的最重要的因素就是“规划”。

如果能合理地规划人生，你不但可以得到梦寐以求之物，还可以充分感悟生活的意义，尽情享受心灵的充实与安宁。如果人生缺乏规划，那你很可能会一味逃避责任，将未来寄托于侥幸，若还想有所成就、有所收获，则无异于痴人说梦了。

我是一个拥有15年职场经验的策划人。在这段并不短暂的日子里，在周围人的帮助之下，我有幸参与了不同行业、不同企业的各类策划项目。从数量上来看，已经完成了大大小小一千余件策划案；从时间上来看，这些策划案中既有长达一年的大型项目，也有不到30分钟的小cAsE。蓦然回首，发现自己的脚步从未停歇，眼睛始终望着前方，马不停蹄地奔走在自己的策划人生之路上。但我从未因此而感到后悔，我很享受以策划者的姿态生滔着的每一天。

得益于多年的工作经验，在从事了策划工作十余年之后，我突然意识到所谓的策划并不仅指业务方面的方法论和解决对策，而是代表着一个更为广阔的世界——它包涵了生活真谛、自然法则以及无形的人生哲理等多方面的意义。虽然一开始时我的影响微不足道，但经过几年的发展，现在周围的同事、朋友、职场新手以及在校学生都在向我咨询“广义的策划”这一问题，我通过讲座、书信等方式与大家共享了各种各样的策划方法和策划内容。

通过这段时间与很多人的接触沟通，我从他们身上发现了几个令我大吃一惊的特征。

他们最为突出的特征是“人生放任主义”；而更令我震惊的是，他们甚至没有意识到自己正处于放纵无度之中，显然也就难以找到解决问题的方法。不知问题之所在，自然找不到解决之道。这些人在瞬息万变的环境中终将陷入混乱而无法脱身。失业、丧失再次就业的机会，商场上屡战屡败，家庭濒临破裂，突如其来的挫败感，丧失生活的动力，这些问题都可想而知。

第二个明显的特征则是“夸大问题型”，这一类人也不在少数。有些问题客观来看并不严重，但很多人却会将其过分夸大，陷入想象中的困难泥潭而难以自拔。这种心态导致他们缺乏坚强的意志和努力战胜困难的勇气，致使思维和行动也被这一“问题”困扰和支配。简单地说，就是他们陷入了一种非正常状态。例如，同时进入公司的同事都已晋升，自己却迟迟得不到提拔，有人会就此认定自己人生失败，从此意志消沉，甚至可能会产生暴力倾向。但是如果仔细想想，没有得到提拔，这何尝不是激励自己奋发图强的动力呢？这恰恰是重整旗鼓、重新出发的绝佳契机啊。

以上两个问题的症结，都在于缺乏规划人生的能力。规划能力贯穿人的一生，无论是在职场打拼还是在商场奋战，规划能力对于驾驭社会生活来说都是必不可少的。正因为如此，“拥有规划能力”几乎成了“有能力”“有竞争力”的代名词。

现在，所有企业和组织在选拔职员时都青睐一类全新的人才，即策划人才。从公司的立场来看，懂得策划的人才能为公司带来更多的利润，尤其是最近五六年，我对这个问题的体会更加深刻。相应地，策划人才也会得到更符合自己价值和预期的待遇，比如优厚的薪水待遇、更为灵活的上班时间、人力资源和预算的大力支持等。  然而，我还要提醒大家一点：成为某个企业或组织的策划人才，这也许是人生非常重要的目标，却不是最终目标。我们的最终目标在于“我的人生我做主”，自我规划人生，并赋予其深刻的意义和价值，成为宏观意义上的“策划人才”。精确地规划人生，能够一丝不苟地执行自我规划，创造更为丰富的人生——这样的策划人才，才是我们所要追求的终极目标。

出版本书的目的，在于为生活在当下的人们带来更多的希望、理想和热情。本书并不盲目空喊“拥有梦想”的口号，而是以小说的形式，使读者随着故事情节的展开，身临其境地思考和感悟，从而唤起心中沉睡的意念和希望。

本书主人公洪代理的经历，不仅是我的职场生涯的真实写照，也融合了15年来我亲眼见过的许多策划人的特质。若是这本书让你产生了“这简直就是在讲我的故事”的共鸣，那是因为我融入了自己在职场摸爬滚打多年的“现场经验”。

读完这本书之后，相信很多人会抛弃之前对策划的偏见，认识到策划在人生中的重要作用，在“策划人生”中打造未来的梦想。因为从洪代理身上，你或许可以找到今日今时的自己的影子。

我们谈论着梦想与未来，而现实生活又是怎样的呢？今天，你是否又埋头于让人痛苦不堪、身心俱疲的工作之中呢？有这样一群人，他们脚踏实地屹立于“今天”这方土壤之上，努力将书中的梦想和未来铸造成鲜活的、属于自己的梦想和未来，我希望将此书献给这些可敬之人！

小说的形式让本书显得非常有趣，有趣之余令人感动，感动的同时受益匪浅，绝对是策划类书籍中的上乘之作。我为作者深刻的思考能力和惊人的洞察力击掌叫绝。

——韩国最大的网络书店INTERPARK营销部部长 李昌宪

所有的发展都始于策划。读完这本书，我深深明白了，如果缺乏必要的策划，公司的发展、团队的发展、甚至自我的发展都只是一纸空谈。

——辉瑞制药韩国公司营业部 金哲均

在读这本书的过程中，我感到了一种前所未有的冲击力。首先是因为“只有成为策划人才，才能生存下去”这一点我感同身受；其次是发现这本书提供的方法非常简单实用，人人都可以学会；第三，作者的语言有一种势不可挡的感染力，使我产生了“一、定要做到”“一定要成为洪代理那样的人”的进取心。

——韩国LG艾德广告公司营销本部部长 朴敏浩