面对陌生人，你能自信满满、侃侃而谈吗？面对无情的拒绝，你能再次站起来，再次从容地向拒绝你的人提出请求或交易吗？……信心需要重铸，耐心需要培养，谈话需要技巧……你是推销员也好，你是都是白领也罢，看了王金阳编著的《世界上最伟大的推销员学习手册》，学会了精英推销员的精神与技巧，你再做什么都会是最优秀的！

王金阳编著的《世界上最伟大的推销员学习手册》通过二十位“销售巨人”的营销历程与心得，揭示了通往成功的各种关键性因素。《世界上最伟大的推销员学习手册》既是一本激动人心的劢志读本，又是具有很高参考价值的行为手册。《世界上最伟大的推销员学习手册》大师们其所遵循的成功法则，曾改变了千百万青年的命运。许多政、商界人士受其影响与恩泽，成为了财富与权势角逐中的胜利者。这些经无数成功人士所证明的法则到今天依然有着极强的现实指导意义。相信，每一位渴望成功的读者，都会在《世界最伟大的推销员学习手册》的启发下，走向全新的人生之路。

第一章 推销之神——原一平

 第一节 历经磨难的小个子

 第二节 在进取中成长

 第三节 寻找成功的方法

 第四节 销售成功的案例与心得

 第五节 销售经典名言

第二章 日本销售女神——柴田和子

 第一节 一年收入三亿的业务员

 第二节 成功的“作弊实践课”

 第三节 柴田和子行销秘诀

 第四节 充满激情的销售心得

第三章 全球销售第一——乔·吉拉德

 第一节 “我”是最伟大的

 第二节 信心产生更大的信心

 第三节 把自己推销给别人

 第四节 名片满天飞

 第五节 乔·吉拉德的销售秘密

第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯

 第一节 父亲眼中的失败者

 第二节 赢得客户的芳心

 第三节 要赚更多钱就要去接触更多的人

 第四节 准确把握销售的规则

第五章 推销巨人——安东尼·罗宾斯

 第一节 成功前的经历

 第二节 安东尼·罗宾斯的目标设定法

 第三节 善于利用时间

第六章 传奇人物——陈安之

 第一节 莽撞少年心高志大却碰壁

 第二节 与安东尼·罗宾斯激情相遇

 第三节 要做就做第一名

 第四节 成败在于决心，付出才会杰出

 第五节 推销名言与心得

第七章 成功学大师——博恩·崔西

 第一节 给比尔·盖茨上课的成功学家

 第二节 发展个人力量的要件

 第三节 成功在于实践你的目标

 第四节 博恩·崔西的14项心理定律

第八章 营销大师——克莱门特·斯通

 第一节 做你害怕做的事情

 第二节 寻找永不失败的成功定律

 第三节 努力去做对的事情

 第四节 销售感悟——让失败逆转

第九章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文

 第一节 胆怯是顺利签单的绊脚石

 第二节 推销成功的重要因素

 第三节 成为推销高手的秘诀

 第四节 与客户沟通的技巧

 第五节 促使客户自动签单

第十章 成功学之父——奥里森·马登

 第一节 交融成功与失败的一生

 第二节 个性是成功的一笔财富

 第三节 优秀品质的吸引力

 第四节 付出是没有存折的储蓄

 第五节 奥里森·马登一生的经典理论

第十一章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基

 第一节 做一位优秀的听众

 第二节 有针对性地提问

 第三节 让客户给你5分钟

 第四节 注意客户的肢体语言

第十二章 销售点子大王——齐格·齐格勒

 第一节 只是还没有走得够远

 第二节 金额细分法

 第三节 聊聊自己的私事

 第四节 上门推销的技巧

 第五节 暗示的力量

第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀

 第一节 不一样的思考造就不一样的成就

 第二节 第一笔保险交易

 第三节 永远保持热情

 第四节 人生就像夜间驾车

1904年，在日本长野县，原一平出生了。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，所以在村里担任很多的职位，为村民排忧解难，受到人们的尊敬。

原一平是家中最小的孩子，从小长得矮矮胖胖的，特别受父母亲的宠爱。也许是娇生惯养的缘故，原一平小时候调皮捣蛋的事没少做，对读书一点也不感兴趣，最喜欢调皮闹事，捉弄别人，并且常常与村里的小孩吵架、打斗。在老师教育他的时候，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在是没有办法了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京去闯自己的天下。他的第一份工作就是做推销，但不幸的是碰上了一个骗子，卷走了他的保证金和会费以后就跑了。所以，原一平陷入了困境。

对于无所事事的原一平来说，1930年3月27日是个很特殊的日子。27岁的他拿着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场，一位刚从美国归来，并且研究推销术的资深专家担任主考官，他瞟了一眼面前这个身高仅有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平蒙住了，好半天才回过神来，磕磕巴巴地问：“何……以见得？”

主考官蔑视地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本就不是干这个的材料。”

原一平被激怒了，他抬起头问道：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然了。”

原一平不服输的劲头上来了，他赌气地说：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官瞥了原一平一眼，发出一阵不屑的冷笑。

原一平以初生牛犊不畏虎的豪气许下了每月推销10000元的诺言，但还是未得到主考官的认可，勉强让他当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在他成为推销员后，一连七个月他都没开张，理所当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

但是，这一切都没有使原一平退缩。他把应聘那天的屈辱，看作一条无形的鞭子，不断“抽打”自己。他整日奔波，拼命工作，没有丝毫的松懈。他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功！”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”

他依旧保持精神抖擞，每天清晨5点起床，从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，受到感染，便邀请他共进早餐，虽然他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”于是他终于签下了生命中的第一张保单。更令他吃惊的是，那位绅士是一家大酒店的老板，后来帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，一切的厄运消失了，原一平的工作业绩开始直线上升。在年底统计时，他在9个月内共实现了16．8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同事顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，晚上住在公园的穷小子，干得好！”P3-5

有人说：做过销售的人，再做什么工作都会是最优秀的！

这几乎是对销售的不假思索的肯定。因为经历了销售，就像经历了生命的磨炼，失败、绝望、无助、困惑、打击、退缩、坚持、成功……所有的悲伤与快乐都在其中。但是经历了这一切，似乎就脱胎换骨了，明白了失败其实就是考验，成功的时候也要坦然，因为没有永远的成功，也没有永远的失败，只要坚持，就会成功。

《世界上最伟大的推销员学习手册》这本书囊括了成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是平凡的人，例如：原一平曾经是个无可救药的小太保，柴田和子以前是个普通的家庭主妇，乔·吉拉德做过电炉装配工和住宅建筑承包商，汤姆·霍普金斯曾经是父亲眼中的失败者……但是他们究竟为什么创造了不平凡的事业？难道是他们遇到了常人无法比拟的机遇？

答案是否定的，他们同样是在种种的艰苦中被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售持以蔑视的态度。他们最终的成功似乎有着相同的原因：

——对成功的渴望：

家庭的贫穷让他们对成功充满了向往，出于摆脱贫困的责任感，他们的内心充满了对成功的期望，而这种内心的渴望就是他们对工作充满激情的动力。

——对困难的坚持：

销售行业最大的特点就是接踵不断的困难，就像一条布满荆棘的路，只有踏过荆棘才能看到美好的曙光。但是并不是每个人面对困境都能坚持不懈。困境之中，可能没有衣食的保障；困境之中，自信几乎为零；困境之中，可能遭到他人的蔑视……这一切听起来似乎都是灭顶之灾，但是，他们走过来了，在艰苦中笑着对自己说：坚持，最终一定会战胜困难，将一切都完美地挽回。

——全心投人事业：

成功并不是终点，只要松懈，或许就是退步，就是失败。成功者面对成功时只会更加全心地投入自己的事业，不敢有半点懈怠。他们每天都有规律地生活着，依然坚持对自己的严格要求，就好像自己从来没有成功一样，就像以前一样努力。

——做人和销售：

成功者总是将做人与销售联系在一起。销售就是人与人之间的交往，不会做人，自然就不可能顺利地完成销售任务。

销售需要真诚地做人，没有真诚地为客户着想，哪能体现商品的价值，自然而然所推销的东西也就卖不出去。

销售需要做人的坚持，面对客户的拒绝，不要灰心丧气，因为任何人在不明白是怎么回事的情况下，都不会买你的产品。

当然，销售工作与做人紧密相连，在销售中坚持做人的原则，自然就会取得成功。

总之，销售巨人的成功会带给你无数的启示，让你明白你与他之间是那么的相像，但是总是差那么一点点，或许差的那一点就是成功的关键！