本书阐述了全球化背景下中国传统领导力的发展与演变，记录了西点军校一北京大学新领导力课程的精彩全过程。本书致力于应用国外先进的管理思想、理论和方法，分析和解决中国经济转型时期各类企业面临的各种实际问题，培养既了解中国改革开放进程又熟悉跨国经营操作规范的高级管理人员，并帮助他们成长为有思想深度、有文化品味、负社会责任的企业家。

本书适用于本科生、研究生、CEO、企业各级管理人员以及致力于企业管理的有志之士。

领导力的核心是对他人产生的一种持续的影响力。影响力来自以下三个方面：

思想家。影响力的第一源泉是领导的思想特质。这里所说的思想家，是指那些具有自己独特的思维模式和哲学理念，对复杂问题有独到判断，并具有完备价值体系的人。

专家。在专业领域里的扎实基础和精湛技能，能使领导者成为一名受人敬仰的专家。专家在特定领域具有权威的话语权，对特定问题有着超过常人的理解和认识，并且具备把这种认识运用到实践中的能力。这样的专家也往往具有相当的影响力。

品格。有些领导者具有某种闪光的品质。这种品质既包括为人处世的道德准则，也包括人在困难面前所表现出的坚韧不拔的毅力，在人与人交流过程中的同理心和换位思维能力，对持有不同性格和思想的人的宽容，在处理危机时的勇敢和沉着。对世人的爱心，等等。

作者简介

前言

第1章 领导者、追随者和情境

 三环图：领导者、追随者和情境三方面互动

第2章 领导力是可以培育的

 提升领导力的途径

第3章 权力与影响力

 权力

 权力的来源

 影响策略

 用你的魅力感召人

第4章 领导力和价值观

 什么是“价值观”

 价值观是怎样形成的

 价值观分类

第5章 领导的特质

 人格

 人格五要素模型

第6章 领导的品格

 品格的魅力

 西点军校的领导力

 一些领袖者的案例

第7章 激励

 激励的基础

 怎么让猫吃辣椒：激励的策略

第8章 群体与团队

 团队

 传统性格和团队协作

 小游戏：双赢思维

第9章 情境领导

 情境

 情境领导

 国情和国际化领导

第10章 领导与创新

 领导与变革

 变革的动力

 领导与创新

 领导与变革

附录A 领导力的源泉

附录B 领导力就是影响力

 成功领袖的三个显著特点

 成功领袖影响他人的三大原则

 成功领袖的四大秘诀

附录C 企业家精神和特质

 企业家是梦想家

 企业家是冒险家

 企业家是偏执狂

 企业家是创新者

附录D 领导力的国际发展新趋势

 为客户创造价值、降低成本的领导力

 “扁平”世界里跨学科创新的领导力

 超越利润目标、胸怀企业社会责任的领导力

 成为全球化、国际化的领军人物

时间：2006年2月23日

地点：北京大学理工楼领导是涉及领导者、追随者和情境三方面的互动过程。关于这一点，在我们开始讲领导力这门课程之前，我想先给大家提一个问题：领导等于领导力吗？

同学：领导不等于领导力，因为有领导力就有领导者，领导者未必有领导力。可能有领导力的人并没有成为领导者，而一些领导者实际上并没有领导力。

领导不等于领导力——这是本章关键的观点。一个人身居要职，高高在上，他是一个领导，有组织赋予的权力，但是他很有可能并没有领导力。原因多种多样，其中一个很重要的因素就是，领导是涉及领导者、下属和情境三方面的互动过程，如果这三方面不能有效互动，领导者是发挥不出其领导力的。这就是今天我们要谈的核心内容。

反过来讲我们大学生自身，尽管还都是学生，但是每一个人在不同的情境和场合里都可能发挥出自己的领导力。在大学期间培育自己的领导力会对未来工作和事业的成功打下坚实的基础。我希望这门课不是一个抽象的概念课，而是能够使我们每一个学生在学习中认真思考和反思。

领导力的定义十分简洁：领导力是影响他人的一种能力。这个定义概括了本章的理念。

这个理念中国2000年前的老子就说出来了：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓：‘我自然。”’（《道德经·十七章》）

这段话译成现代文就是：最好的世代，人民只有感觉到统治者的存在；其次，人民亲近他而赞美他；再其次，人民畏惧他；更其次，人民轻侮他。统治者的诚信不足，人民自然不相信他。（最好的统治者）悠然而不轻于发号施令。事情办成功了，百姓都说：“我们本来是这样的。”

这段话的核心观点是：如果一个领导者不受他所管制人群的拥戴，那么他的领导力是发挥不出来的。这个问题非常值得我们深入思考，尤其是在学校里担任干部的同学，你们在自己的位置上能否获得别人的拥戴，能否发挥出自己的影响力？

三环图：领导者、追随者和情境三方面互动

来自美国教授霍林达1978年的文章，是我们这门领导力课程贯穿始终的一个理论框架。这个模型看起来很简单，不过内容却很丰富。第一，不同的领导者有自己的人格、自己的品质、自己的价值体系和不同的管理经验和领导风格。第二，追随者也有自己的个性和品质、价值体系、思维理念、内在需求和人文素质。领导者不同的领导特质必须要通过追随者的支持和拥护才能得以发挥。如果领导者的个性、品质与下属的个性、品质不合拍的话，他的领导力就无法发挥。这时候，领导者通常只能用他的权力和地位对下属进行控制，追随者必然对领导者口服心不服，消极被动地完成领导者交给的任务。

相反，如果领导者的特质和领导风格与下属很合拍的话，就会神奇地产生执行力。日本松下集团创始人松下幸之助在创始之初就明确地提出来企业的核心理念：服务于众、公平诚实、团队至上、不断改进、礼貌谦恭。松下幸之助的价值与企业员工所追求的理念一拍即合，对员工产生了巨大的推动力，因而塑造了松下这个大型国际知名品牌。这同我们中国传统中理解的执行力不同。很多中国国有和民营企业，包括政府领导都有一个根深蒂固的概念，即执行力只和下属的服从程度有关。领导者自己没有视野和远见，价值体系更不清晰，只是利用自己的权势强调下属的执行力。因为在执行过程中我是领导，你是下属，我的任何指示发出后你要不折不扣地去执行，任何情况下都不能有任何借口——这个概念受到严峻的挑战。  领导者和追随者只是图上的两个环，即使两者有很好的互动，还要看这种互动是否符合大环境下的情境。所以我们还要研究情境。

情境包括具体的工作任务、工作压力、工作环境、工作特征乃至整个大的文化体系和社会制度。如果领导风格不能与时俱进，不符合情境特征，领导力仍然发挥不出来。

大家可以仔细回想反思一下在跟人接触的过程中，在北大这个人文环境中，自己的领导力发挥出来没有？自己的行为是不是对周围的同学产生积极的影响？哪怕在一个小小的情境单位，比如在你的宿舍里，你和你的室友之间是不是合拍，你是不是能用你的行为去影响或感染别人？实际上在我们的生活中处处都可以是对你领导力的一个验。领导力课程对大学生而言具有极强的现实意义。

P1-4

2003年，北大国际MBA(BiMBA)曾与美国光辉国际做了一次中国企业领导离职调查。结果显示，我国企业高层主管平均倾向离职率高达52％。被调查人认为企业领导力的低下、职业发展平台的欠缺和企业文化的平庸是他们离职的首要原因。同年，在北大国际MBA做的另外一次领导力问卷调查表明，中国企业家与国际企业领导者在领导力上有着很大的差距。中国企业家同时存在消极防御型(逃避责任)和主动防御型(追逐权力)的领导风格，缺乏指引、激励、鼓舞、感染下属的国际化领导力。

在中国企业缺乏领军人物的同时，中国的商业社会也出现了信仰和信誉危机，过分强调厚黑、谋略学的企业比比皆是。《财富》杂志富豪榜也成为了新一代年轻人追逐的目标。

基于这些背景，我于2004年2月开始在北大中国经济研究中心双学位本科生中开辟了一门国际领导学的课程。这门课程基于以美国理查德·哈格斯教授等的《领导学》为基础的西方最新领导学理论结构，结合国内外实例，阐述了卓越国际领导力的定义、内涵、理论和实践，旨在提升中国大学生和工商管理硕士生对国际化领导力的认识，修身养性，矫正误区，提升自我，改善自身，让更多的大学毕业生、企业家、政治家早日修炼成有品格、有素质、有视野的领军人物。

在这400人左右的领导力课堂里，我试图对许多人都感兴趣的一些问题给出了自己的理解。比如领导力和领导的区别是什么？领导等于领导力吗？权力的概念又是什么？权力越大的人是不是越有领导力？为什么在中国近代史中我们看到很多政府和企业领导，尽管他们持有至高无上的权力，但是他们的领导行为对下属既没有产生影响力，也没有制造出追随者；而在和平或危机时期，一些平时很不起眼的小人物所做出的贡献对组织、对社会、对人类却会产生非常大的、持久的影响。

权力和领导力有本质的不同。权力可以通过法律赋予的行政手段让下属就范，但是不能改变下属的内在信仰和对生活的基本态度。领导力就是影响力，更是品格魅力。有效领导力影响下属的工作态度、人生价值观、信念和行为的改变。领导力不是通过权位形成，而是受到后天教育、经验、修炼、培养、熏陶而逐步形成的。领导力不同于权力，它要求领导者以价值为导向、高瞻远瞩、以身作则、身体力行，通过个人魅力、感召、文化和机制等精神和物质管理方式，指挥千军万马，所向披靡。

本书特别强调学习西点军校领导力培育的精神和价值观。2004年5月，北大国际MBA正式与美国西点军校建立了互访协议，使我们有机会每年带学生到西点军校观察、学习、感悟西点军校培育领导者的理念和方法。

21世纪的中国社会面临历史上前所未有的机遇和挑战。中国企业海外国际化的进程和纳入国际金融市场的速度，以及国内、国际企业之间的兼并，都要求中国企业家尽快地成熟起来，迅速提升自己的国际化领导力，增加企业在国际上的信誉。我希望此书的出版能够为广大中国学生、企业家、职业经理人和政府公务员提升自身的领导力做出一点儿贡献。

在此书的写作过程中，陆烁、范丽蓉、虞利琪、温荣辉等人在不同阶段提供了很多建议和帮助，北京蜜蜂文化传播有限公司和华章公司也为本书提供了全程专业的策划和出版服务，在此，我表示由衷的感谢。

杨壮

2008年2月1日于北京大学朗润园

要影响别人，先做好自己。我与杨壮博士深有同感。

柳传志——联想集团董事局主席

领导力直接决定了一个企业的凝聚力和影响力。杨壮教授的这本书为我们揭示了培养和塑造影响力的关键，为中国企业界提供了一条有建设意义的前进路径。

张亚勤——微软（中国）有限公司董事长、微软中国研发集团主席

领导力更多来自你看不见但体会得到的软实力，杨壮教授在这本书中为人们勾勒出了这种力量的轨迹。

牛文文——《中国企业家》杂志总编领导力是企业永续经营、商业社会持续进步的根本因素之一，进步、文明、高效的中国商业社会需要领导力。

张忠——《财富时报》出版人