李琳编著的《马云有话讲史玉柱有话说》通过马云和史玉柱的语录为大家揭示了他们的为人处世的方法，将企业做大做强的秘诀。相信在他们的故事之后，一定还有更精彩的故事上演，这就要看你如何消化运用他们的经验，找到更好的出路。相信下一个故事的主角就是你！

在当今的商海之中，马云与史玉柱无疑是两颗最耀眼的明星，堪称中国企业家中的另类，他们在商界取得如此巨大的成就令人瞩目。李琳编著的《马云有话讲史玉柱有话说》全方位、多角度地总结了马云和史玉柱两人关于人生感悟、创业、团队领导、企业管理、经营理念、商战策略、网络鏖战、得失成败等方面的精彩语录和成功智慧。

《马云有话讲史玉柱有话说》是一本商业企业管理类书籍。

上篇 马云有话讲

找到一条属于自己的路，坚持走下去

 不要害怕比自己强大的对手

 “厚脸皮”才能做好事

 认准了路，就要坚持

 机遇对每个人而言都是存在的

 要有更高的追求

 成功从专业开始

用专注和诚信来打造市场

 做企业的“养孩子”理论

 明确目标后，一切为了目标服务

 诚信至上的营销之道

 客户成功了自己才成功

想要脱颖而出，就要另辟蹊径

 成败的关键在于执行力

 领导“穷人”闹革命

 想赢得天下，你需要创新

 应对危机需要“快刀斩乱麻”

 该出手时就出手

 企业发展的动力——使命感

品牌效应是根本

 从“西湖论剑”开始

 一切行业都是娱乐业

 站在巨人的肩膀上

 利用媒体做“免费广告”

 公关是个副产品

 创业要有创造性的做事方式

懂得变化，“剩”者为乇

 无惧竞争，“剩”就是“胜”

 理想面前，一切都无足轻重

 找一个竞争对手让自己超越

 倒立看世界

 熬过冬天，“剩”者为王

 “土鳖”比精英更实用

 彼此认同，企业才能做好

 做一个企业的“唐僧”

 人才需要培养

 财聚人散，财散人聚

 要学会快乐工作，“笑脸”上下班

下篇 史玉柱有话说

市场上面“我”为王

 抓住商机，率先抢占市场

 发展需要不断变化和创新

 趁热打铁，开拓市场

 先人为主，直面对手

 风险越高，利润越大

 商业模式的创新比产品本身重要

 想成功，需打破游戏规则

 集中所有资源，做重点项目

宁可错过，绝不投错

 信用投资是最成功的投资

 对投资银行“情有独钟”

 现金流很重要

 对企业贡献最大的是“保守”投资

 敏锐观察，捕捉商机

想要常胜，需改变策略

 让脑黄金遍地生金

 消费者是最好的老师

 不能欺骗消费者

 不断探究消费者的需求

 广告、广告再广告

 绵里藏针——软文的广告妙用

只认结果，不认过程

 空降兵坚决不用

 不给的时候，你别抢

 高薪酬的时候成本最低

 细节上要追求完美

 管理无情人有情

 成也军事化，败也军事化

用诚信做人，用诚信做企业

 老百姓的钱一定要还

 对“烂尾楼”的收购

 想做大事就不能有污点

 不是为了炒作而还钱

 无忠信不可立于世

优秀的团队百战百胜

 拥有优秀的团队才能成功

 团队的优劣决定于凝聚力

 团队要有执行力

 独裁的企业走不远

 带领团队，一战成名

不要害怕比自己强大的对手

马云语录：光脚的不怕穿鞋的。

所有强大的成功人士，都是从非强大、非成功的阶段走过来的。成功是一条漫长而崎岖的路，只有真正的勇士才能把它走完。古今中外许多非常优秀的人物出身环境都不好，甚至称得上恶劣，然而，恰恰是这种环境造就了他们坚强的性格和顽强的斗志。生活的坎坷让他们明白：狭路相逢勇者胜。你害怕困难，就只能被困难打倒；相反，你跟困难死磕，它就会被你打倒。

马云，这个被人尊称为“网络拿破仑”的超级名人也不例外。回顾幼年生活，他最多的感触就是：不要害怕比自己强大的对手。

1964年9月，马云出生在杭州西子湖畔，父亲是一家戏剧协会的负责人，母亲在杭州的一家钟表厂上班。这个看似普通的家庭，很长时间都生活在一层阴影之中——马云的爷爷在抗战时期曾做过保长，解放后，一直被划为“黑五类”，其子女自然饱受各种歧视，工作和生活也因此受到了严重影响。时代的烙印让幼小的马云在心理上受到了一定的创伤，却也造就了他坚韧的个性。

小时候，马云喜欢看金庸的武侠小说。金庸小说中的主人公郭靖、杨过、张无忌、令狐冲、胡斐……不管出身好坏，几乎每一个人从出生开始都经历过各种磨难甚至遭受过死亡考验，而他们最终都能克服种种磨难，成为顶天立地的大英雄。受到武侠小说里主人公仗剑江湖、除暴安良情节的影响，马云也非常渴望自己能在生活中成为这样一个“侠士”，于是，小时候的马云便成了老师、家长和邻居眼中爱打架的“坏孩子”。对此，马云并没有否认，他这样说道：“我小时候很瘦小，但是很会打架。”

“会打架”、“常打架”，并不代表爱打架。马云说，他不想欺负别人，但因为他个小，别人会欺负他。一次，上语文课，一个孩子带着嘲笑的目光看了马云一眼，马云不顾及课堂纪律，“哗”的一声就用课本去砸那个孩子。那孩子也颇为生猛，闪过书本，二话不说，把整个书包猛掷过来。马云躲闪不及，书包里的铁文具盒角刚好砸在额角，顿时血流如注。还有一次，马云为了同学而打架，骨头都露出来了。当时没有麻药，只好直接缝针，一共密密麻麻地缝了13针，在这个过程中，年少的马云竟没有发出一声哀号，真可与关公“刮骨疗毒”的英雄事迹相媲美。也正因为这件事情，马云成了伙伴们心目中的英雄，他们认为他能为朋友两肋插刀、勇敢无惧。

像这样的“流血”事件在马云的少年生涯中是经常有的。也正是因为爱打架，马云多次受到家长的批评和学校的处分，后来，因为屡教不改，受过多次处分的马云被迫转学，进了杭州八中。这时，所有的老师、邻居甚至自己的父母都对马云的前途感到担心，认为他的人生将不再有任何希望。  这个“坏小子”最有个性的地方在于打架从来不哭。赢就是赢，输就是输，不骂娘，更不向家人告状。马云从来不避讳自己的身单力薄，但不论敌人多么强大，只要惹恼了他，他就硬碰硬地和对方“单练”，从不害怕比他高大的对手。为此，幼年的马云没少吃苦头。有一次为了一些事情和一个高大的年轻人打架，别人都以为身材矮小的马云会不战而退，可是后来马云却越战越勇，虽然最终没打赢对方，可在气势上却让对方颇感震惊。这让人想到许多年以后的淘宝与eBay之战，马云在气势上的“来势汹汹”让人感觉惊人地相似。

狭路相逢，勇者胜。少年马云和电视剧《亮剑》中的李云龙有相似之处，他从不害怕比他高大的对手，敢于逢“敌”亮“剑”，打得赢要打，打不赢也要打。很多时候，正是这种强悍的气势，让很多比他高大威猛的孩子，也对他避忌三分。古语有云，“三岁看大，七岁看老”。马云自小养成的这种性格注定了他绝不是甘于一辈子平庸的人。一个有着“侠义”梦想、希冀拯救全世界的孩子，正在一步步地向着自己灿烂的梦想迈进。P4－6

2007年11月，一个网络造梦迭出的月份：

地点：纽约

事件：巨人网络在纽交所上市

地点：香港

事件：阿里巴巴在香港联交所上市

史玉柱的巨人成为在美发行的中国市值最大的民营企业，与此同时，马云的阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。一个是之前非常著名的“首负”，一个是敢于“颠覆传统的草根创业者”，他们相似的年龄和在面对逆境时所表现出来的激情，让马云和史玉柱成为中国商界值得并列比较的成功企业家。

早些时候，别人听马云说话，都会以为马云是个疯子；同样，听史玉柱说话，人们都会称他是骗子。就是这两个“疯子”和“骗子”，成就了中国商界史上的一段传奇佳话。

在中国的企业家中，马云和史玉柱同属于异类。一如他们的长相，马云的五官颠覆了人们传统的审美观念，而史玉柱即便是天天白衬衫打领带也不会有人说他长得标致。如果把他们放在娱乐界，他们都会同意被冠以“丑男”的外号。但这同时验证了一个亘古不变的道理，让男人骄傲的并非是他的容貌，而是他的思想和内涵。有的时候，成就与容貌恰恰成反比。

翻开马云和史玉柱的商海履历，会发现他们有两个共同的特征：第一，他们都特别注重商业模式，巨人与阿里巴巴的成功首先是商业模式的成功，这是一种超越式的创新，史玉柱与马云对商业的理解，已经超越了中国第一代企业家和第二代企业家；第二，他们在团队建设的领导能力上都非常强，都有追随多年的核心团队，即便在公司最困难的时候，不离不弃，马云的18个创业伙伴，始终如一；当史玉柱负债不能出面时，是手下在撑着。

正是因为这两点，他们成为媒体眼中的“宠儿”，大众眼中的“幸运儿”，但很少有人去关注他们成功的背后，他们所经历的那些心酸和永不放弃的努力。

当下，马云和史玉柱已经成为许多年轻人敬重的偶像，他们的成功秘诀为人们津津乐道，不断被人效仿。他们做人处世的态度，处理事情的方法也被现代年轻人所认可，甚至成为现代年轻人为人处世的“标杆”。大家都希望从他们身上找到切实可行的闪光点，与自身结合起来加以运用，让自己可以实现梦想，到达成功的彼岸！

本书就是从这个角度出发，通过马云和史玉柱的语录为大家揭示了他们的为人处世的方法，将企业做大做强的秘诀。相信在他们的故事之后，一定还有更精彩的故事上演，这就要看你如何消化运用他们的经验，找到更好的出路。相信下一个故事的主角就是你！

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云

人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。——史玉柱