《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的用于兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例，并成为我国一代又一代军事家成长的“兵经”。

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，编者特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”。

本书为其中《处世中的孙子兵法》分册，帮助人们成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的处世高手！

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，编者特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”，丛书中每一篇章编写的基本体例为：由兵法文言文所述的某个谋略引出话题，对这一话题进行诠释，写出与这一话题相关的生动案例，把《孙子兵法》与历史或现实实例相结合，让人们在阅读鲜活的、耐人寻味的故事中领略意蕴深邃的兵法哲学。

本书为其中《处世中的孙子兵法》分册，全书共分为：始计篇、军形篇等几部分内容，帮助人们成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的商战、公关、处事及攻心的高手。

始计篇

 机敏应对 庙算取胜法

 以诚相处 以信服人法

 大智若愚 假痴不癫法

 能示不能 欲擒故纵法

 同甘共苦 通志与众法

 莫信流言 亲而离之法

 保存实力 强而避之法

 激石成火 怒而挠之法

 宽严相宜 力求完美法

 反向思维 反经行权法

 环环相扣 连环钳制法

作战篇

 把握机遇 兵贵神速法

 以怒制敌 因怒制胜法

谋攻篇

 善之善者 不战而胜法

 众志成城 上下同欲法

 避免冲突 以诚相待法

 精诚所至 以情感人法

 用人不疑 知人善任法

 交友勿慎 知己知彼法

 化险为夷 知谋处世法

 四面包围 瓮中捉鳖法

 走为上策 回避冲突法

军形篇

 成功在握 自信处世法

 寻找机会 反守为攻法

 有错则改 以身作则法

 无形可窥 避招风雨法

兵势篇

 任人唯贤 择人任势法

 凭风借力 求之于势法

 可方可圆 方圆并用法

 奇正相生 互变无穷法

 刚中柔外 刚柔相济法

虚实篇

 镇定自若 不形于色法

 兵无常势 因势制变法

 深明识时 掌握时机法

 以逸待劳 劳逸结合法

 找准弱点 避实击虚法

 攻其无备 出其不意法

 目标专一 专心致志法

 以假乱真 无中生有法

军争篇

 情动心顺 攻心为上法

 兵不厌诈，以诈取胜法

 舍直就曲 以迂为直法

 处惊不变 以静待哗法

九变篇

 驾驭时势 随机应变法

 争取主动 先发制人法

 消除隐患 杂于利害法

 临危不惧 机智解困法

 剔除杂音 坚持主见法

行军篇

 通晓世事 善于洞察法

地形篇

 营造气氛 环境创造法

 把握分寸 保持距离法

 患难与共 义气处世法

九地篇

 善交良友 同舟共济法

 明修栈道 暗渡陈仓法

 急流勇退 主动解脱法

 遇变不惊 泰然处世法

 佯顺于敌 声东击西法

 凡事立办 刀斩乱麻法

 因势利导 将计就计法

 制造压力 虚张声势法

 破釜沉舟 自断退路法

 就坡骑驴 顺佯敌意法

 放弃前嫌 求同存异法

火攻篇

 豁达洒脱 不愠不怒法

 权衡利弊 忍辱负重法

 因势利导 借力制胜法

 机不可失 把握机会法

用间篇

 利用矛盾 巧用反间法

 假戏真做 故作神秘法

 五间俱起 间接了解法

孙子说，战争是国家的大事，它关系到生死存亡，是不可不认真考察研究的。

所以，要从以下五个方面去分析研究，比较敌对双方的各种条件，从中探索战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓‘‘道”，就是要使民众与国君的意愿相一致。这样，民众在战争中就可以为国君出生入死不怕危险。所谓“天”就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四季的变化。所谓“地”，就是指路程的远近，地势的险阻或平坦，作战地域的宽广或狭窄，地形是否利于攻守进退。所谓“将”，是指将帅的智谋才能，赏罚有信，爱护士卒，勇敢果断，军纪严明。所谓“法”，是指军队组织编制，将吏的统辖管理和职责区分，军用物资的供应和管理等规定。

以上五个方面，将帅们不能不知道。然而，只有深刻了解、确实掌握才能打胜仗，否则就不能取胜。因此，比较敌对双方的各种条件，来探求战争胜负的规律，就是说：哪一国的国君政治贤明，哪一方将帅有指挥才能，哪一方占据比较有利的天时地利条件，哪一方的法令就能切实贯彻执行；哪一方的军队实力强大，哪一方的士卒训练有素，哪一方赏罚严明，我们据此分析对比，就可以判明谁胜谁负了。

如果能听从我的计谋，指挥作战一定胜利·我就留下；如果不听从我的计谋，作战一定失败，我就离去。

有利的计谋已被采纳，还要设法造“势”，以辅助作战的进行。所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取相应的行动。

用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处行动，而装作向远处行动，要向远处行动，而装作向近处行动。对于贪利的敌人，要用小利引诱；对于处于混乱状态的敌人，要乘机攻击；对于力量充实的敌人，要加倍防备；对于强大的敌人，要暂时避开；对于易怒的敌人，要用挑逗的办法去激怒它；对于鄙视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人，要设法使其疲劳；对于内部和睦相处的敌人，要设法离间。要在敌人无准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这就是军事家取胜的奥妙所在，不能事先呆板地加以具体规定。

在开战之前，“庙算”能够胜过敌人的，是因为谋划准备充分；开战之前，“庙算”不能胜过敌人的，是因为谋划准备不足。谋划准备充分就能胜利，谋划准备不足就要失败，更何况没有谋划准备呢？我们以此去分析考察，胜负就可以预见了。

《孙子兵法．始计篇》中说：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”在战争还没开始之前，对战略战术及胜败诸因素的分析、思考，古代称之为“庙算”。“庙算”上取胜的，就是因为多一些谋划的结果。

在处世中，亦应洞晓未战而“庙算”取胜的道理。譬如说一个到处售货的推销员，他所遇到顾客的个人修养、好恶、习俗等是不同的，就得采取不同的方式应对。我们把这种情形归纳为以下几种：

第一种，任你舌底生花，他压根儿就不买。

第二种，只需三分钟便可成交。

第三种人，明明心里十分中意，却假装一点也不想买，好像这件货品对他是多余的。

因此，一位好的推销员，必须针对这三种客户做正确的观察与判断，确定对方是属于哪一种人。

如果能正确地判断出顾客的购买欲，然后再根据他们的心理销售货物，那么，至少有百分之七八十的销售率。

任何一位顾客，都想获取主动权。因此，推销员必须思路灵活、随机应变。一分一秒也不让主动权落到对方手中，而紧紧地握住主动权，使对方无法反驳、没有开条件的机会，然后趁他还来不及喘一口气、吐一句话时，便已使他心服口服地掏钱购物了。所以，推销员不但要有一个灵活的脑瓜，还要具备一个较好的口才。P2-5

《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的用于兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例，并成为我国一代又一代军事家成长的“兵经”。然而，长期以来，人们对于这部令人震撼的作品的来历，却是众说纷纭，莫衷一是。有人认为，此书是春秋后期的吴将孙武所撰，也有人认为此书为战国中期的齐国军师孙膑所修。早期的《商君书》和《韩非子》等书，把孙子兵法称为“孙武之书”，但并没有肯定它就是孙武所著，给后人留下了不少悬念。汉代司马迁的《史记·孙子吴起列传》则证实，历史上确有孙武与孙膑两人，而且各有兵书传世。《汉书·艺文志》中对此也有所印证，说“兵法”有“吴孙子”和“齐孙子”两种。之后，人们对孙子兵法来历的探讨、存疑，似乎仍在悄然继续，到了宋朝这种猜测和争议则显得尤为激烈，一些学者认为，此书源于孙武，而成于孙膑，根据的是书上所记载的战例多为战国时期，即使孙武再有妙算的本领，也不会对战国时期的战例预见得那么翔实；而后来日本的一个名叫斋藤拙堂的学者，在他的《孙子辨》中则干脆说孙武与孙膑就是一个人，按现代人的说法，孙膑不过是孙武的一个“笔名”而已。那么，《孙子兵法》到底是孙武所撰还是孙膑所写，还是这两个人本是一人？我们想，这个问题还是留给学者们去探究讨论，而这套“孙子兵法现代应用丛书”所撰述的目的，就是如何从两千多年前诞生的《孙子兵法》中，努力发掘实战中克敌制胜的要领，并巧妙地运用《孙子兵法》实现自己的目标，达成自己的志愿。

事实上，随着漫长的时空变化，《孙子兵法》的影响力不但没有削弱，反而被大大地发掘和推广着。人们惊喜地发现，《孙子兵法》不仅仅适用于战争，而且更适用于现代人的生活、商务运作、科学研究等各个方面，兵法中的虚虚实实，真真假假，优形利势等变术，让人茅塞顿开，深获其益，解决了现实中人们的许多困惑，大有山水轮转，柳暗花明之感。

让人感到更有意思的是，这部兵书，不但为中国人所用，而且还成了各国人士喜爱研读的上佳作品。据说唐朝时，《孙子兵法》传入日本，就立刻引起日本各界人士的广泛关注和巨大兴趣，他们不惜花费很大的精力和财力，对此书进行深入钻研、注释和讲解。博大精深的《孙子兵法》给这个岛国的变革，不断地注入新的氧气和活力。商人用它来发财，兵家用它来作战，经营者用它来管理，科学家用它来破译难题等等，可谓是“无所不用其极"了。后来《孙子兵法》又传到欧美等国，遂被翻译成数十种文字。令人惊叹的是，这些欧美人竟然与日本人如出一辙地，把《孙子兵法》广泛运用于军事、外交、市场竞争、企业管理、体育竞技等方面，《孙子兵法》已然成了人类“治国齐家”的一大法宝。

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，我们特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”，其中包括《商战中的孙子兵法》、《公关中的孙子兵法》、《处事中的孙子兵法》以及《攻心中的孙子兵法》等四部分。每部约十万字左右，每一篇章编写的基本体例为：由兵法文言文所述的某个谋略引出话题，对这一话题进行诠释，写出与这一话题相关的生动案例，把《孙子兵法》与历史或现实实例相结合，让人们在阅读鲜活的、耐人寻味的故事中领略意蕴深邃的兵法哲学。帮助人们用活兵法，让人们从本套丛书的历史与现实中找到一条发展自己壮大自己的通路，成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的商战、公关、处事及攻心的高手。