也许你没有富爸爸、阔妈妈，没有名校毕业的背景，也没有娶到富家女、嫁给贵公子，只要掌握一套构筑人脉的方法并付诸努力，谁都可以咸鱼翻身、扭转自己的命运。

徐谦编著的《人脉圈》正是一套教你放之四海皆有效、合作共赢的人脉经营法则，东西方成功者都在运用的简单有效的超级人脉法则。

没有人脉。妄谈成功！没有人脉力，妄谈领导力！成功的人生只是做好三件事：傲人，做事，做人脉。圈子对了，事就成了！人的一生就是在不断地外圈子，拢圈子，造圈子，拉圈子，跳圈子。人脉不是“走后门”，更不是挖空心思利用别人，而是在一个有益的合作关系中与他人共同发展。

徐谦编著的《人脉圈》是让读者了解人脉、获取人脉、利用人脉的交际之书，从中不仅能够知道为什么自己曾经因为没有人脉而经历失败，而且还能知道自己该如何凭借人脉走出失败。无论你现在是什么样的人，还是将来想成为什么样的人，相信《人脉圈》都能给予你的人生一个正确、实用的指导！

第1章 有人的地方就有人脉圈

 你不可不知的神奇人脉

 人脉圈是你融入社会的基础

 人脉决定前途和“钱”途

 人脉让你对自己变得更自信

 有了人脉才能谋更大的发展

 有了人脉就有了竞争力

 人脉是最大的无形资产

 好人脉让你更容易出人头地

 好人脉才能带来好收获

 人脉还是人生的一面镜子

 多结交带圈的朋友

第2章 用心打造你的人脉圈

 有效利用家庭结交关系

 组织各种形式的活动和聚会

 走出“圈子”的局限

 提升自己,结交名流

 选择适当的交际人群

 多认识一些关键人物

 看清楚谁是你的贵人

 多和一流的人在一起

 描绘出你的人脉关系图

第3章 获得血亲的支持和信任

 血亲是人脉的基石

 赢得父母的支持很重要

 有效解决和父母的矛盾

 让父母和配偶和睦相处

 学会与岳父岳母和睦相处

 处理好妻子与母亲的关系

 婆媳关系要处理得当

 赢得兄弟姐妹的支持

 兄弟姐妹关系的特殊性

 赢得兄弟姐妹支持的方法

第4章 获得配偶的支持和信任

 婚姻持续时间决定财富多寡

 选对配偶是赢得支持的前提

 与配偶的和谐生活很关键

 做配偶事业上的“亲善大使”

 帮助爱人改掉不良习气

 别过多干预配偶的工作

 处理好与对方异性友人的关系

 别让金钱支配你们的生活

第5章 获得朋友的支持和信任

 成功者多是朋友很多的人

 交对一个朋友很重要

 朋友也是要分等级的

 交友关键要优势互补

 要和指责你的人交朋友

 要真诚对待你的朋友

 一定要学会理解朋友

 朋友之间也要保持距离

 承认朋友的自我价值

第6章 获得领导的支持和信任

 不同上司，不同战略

 做上司心目中的能人

 以低姿态赢得上司的关注

 领导的话你一定要听

 让领导有一个良好的感觉

 自古就是礼多人不怪

 掌握时机给上级脸上贴彩

 给足领导面子最重要

 领导误会了自己怎么办

 得罪领导应该怎么办

 和领导冲突了应该怎么办

第7章 获得同事的支持和信任

 得同事者才能得事业

 为什么你被同事孤立了

 如何赢得同事的尊重

 做个受人喜爱的好同事

 高度重视同事之间的应酬

 巧妙地伸出援助之手

 同事之间要以诚相交

 主动向同事示好

 真心地与同事进行合作

 常到同事家串串门

第8章 获取下属的支持和信任

 下属支持，领导才能成功

 树立易近人的领导形象

 冷面掌权，铁腕立威

 领导要做领导的事情

 乐于接受反对意见

 放手让下属自己去干

 有技巧地批评下属

 不要威胁下属

 让下属成为你的同盟

 用好圆滑的下属

 用好比你强的下属

第9章 获得亲邻的支持和信任

 亲戚之情，常走常亲

 加强与亲戚之间的联系

 合理处理亲戚间的关系

 求亲戚做事要知恩图报

 与亲戚来往忌讳斤斤计较

 与邻居交往要讲信用

 家长里短应有“礼”

 正确处理邻里关系

 了解父母的关系网

 经常拜访父母的朋友

第10章 获得同学的支持和信任

 如何开发你的同学资源

 闲时多烧香，急时有人帮

 帮人即帮己，有事大家帮

 谦虚待人，得理让人

 团结那些难相处的同学

第11章 获得客户的支持和信任

 关爱客户就是关爱钱脉

 把客户变成自己的朋友

 多对客户做感情投资

 人情做足才有杀伤力

 适度的距离让你赢得更多支持

第12章 获得成功人士的支持和信任

 成功人士的背后有更成功的人

 成为政府官员的益友

 建立诚信的人际关系

 让你的企业和政府的利益相通

 主动、积极地接触成功人士

 有技巧的赞美成功人士

 替他人着想才有说服力

 善于倾听专业人士的话

 给成功人士一个实干的印象

人脉圈是你融入社会的基础

李伟进公司不过一年半就由一名小小的业务员做到了业务经理，这简直有点不可思议。是因为李伟的业绩特别突出吗？不，比他业绩好的还有很多。其实老总看重李伟的原因挺复杂的，但主要的一点是：李伟人脉好！人脉好就是凝聚力，便于团队协作，这一点对于业务部门尤其重要。李伟为人谦逊，整天乐呵呵的，对人没架子，公司里每个人跟他关系都不错。自从李伟当上业务经理后，也没见他为了业务骂过员工，但业务部的业绩却是越来越好，业务部也变得特别团结。总结会上，老总当即决定给李伟加薪。

李伟凭借着自己的好人脉，从一名业务员一跃而成为了业务经理，可以说人脉对他的影响是巨大的。生活中，一个人如果能处理好自己的人际关系、拥有一个好人脉，那么他开创成功未来的概率就会加大，有时候好人脉甚至比机遇和才能更容易让你走向成功。

戴维·丁·马赫尼的经历，更能为我们说明通过处理好人际关系获得好人脉的重要性。他虽然年轻，但他所做的每一件事皆是拥有好人脉而获得成功的。目前，他已经拥有一家属于自己的广告代理公司了。他与广告界发生关系，是从服务于纽约著名的广告公司路斯莱思开始的。当他准备出来自己创业时才27岁，那时的他已是公司的副总经理，手里掌握着该公司最大的两家客户，同时，他的年薪是10万美元，由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。

但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁须趁热”，再不开始展开抱负，可能要坐失许多良机！于是，在27岁那年，他辞去了令人羡慕的显职，而投身于自己的事业。很多朋友都为戴维感到担心，因为这个时候广告业竞争激烈，除了实力雄厚的大公司外，各个小广告公司都是摇摇欲坠，在这个时候办广告公司可实在不是个好时机，然而戴维没有退缩，他过去的一些交际关系派上用场了。

通常来说，广告业界比其他行业更重视个人交际，更重视人脉，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上的，要靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。

戴维曾经是许多公司的代理者，信誉卓著，各方面关系都不错。所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司的业绩蒸蒸日上。

五年后，他的公司已雇有35名职员，全美各地都有他们的客户，其中足以维持公司业务的大客户共有15家之多。他本身所具备的专业知识及其说服力皆是他成功的重要保障。

戴维就这样利用好人脉“赢取”着成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢？

当然不是。据说，他后来又创办了一家俱乐部，该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可以在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者等，几乎都是社会上的精英分子。

戴维本身在进行某一新企划之前，也会在俱乐部征求各方面专家的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。在那里，他认识的人越来越多，人脉越来越好，事业也跟着水涨船高，越做越好了。

可以说，戴维之所以能迅速成就自己的事业，很大程度上都得益于他的好人脉。也许他没有碰到好机遇，但他良好的人际关系弥补了这个缺欠。如果戴维不是与各方面都有良好的关系的话，那么他的广告公司就很难在激烈的竞争下生存发展。

这里还有一个反面的例子。刘昆毕业于某名牌大学计算机专业，在计算机方面极具才华。他对自己的能力也非常自信，常说自己是“本科的学历，硕士的水平”。华东某软件开发公司慧眼识珠，把他从众多的应聘者中挑选出来，在和他做了一番深谈之后，公司老总更是对他大加赞赏，甚至直接把开发一款中型游戏软件的任务交给了他。刘昆是非常幸运的，他的大多数同学都还在当程序员或普通的系统工程师，他却可以担当大任，主持开发游戏软件，刘昆也决定抓住这次机遇，大干一场。一段时间后，老总从香港开完会回来，询问项目进展情况，刘昆却满脸委屈地向老板抱怨起来，“那些人到底是什么意思？他们都不配合我的工作！真人模特一个换过一个，动作设计迟迟不出来，系统方面不合作，这工作怎么做得下去？”公司老总大为震惊，这是公司以前从未出现过的问题，他马上召来了除刘昆之外的开发组成员了解情况。第二天，他面色凝重地把刘昆约到自己的办公室，“年轻人，你的才华出众，真的很让我喜欢！可是你知道开发组的工作人员对你是怎么评价的吗？他们说你自私、霸道、不通人情事理，每个人都不喜欢你！你该知道团队合作对一个公司的重要性，我不能为你一个人犯众怒，所以非常遗憾，我必须把你撤换下来，调到别的位置，我希望你能认真地考虑一下和别人相处的问题，那很重要！”刘昆谢绝了公司老总的调职，离开了这个本来可以让他大展拳脚的公司。

刘昆本来拥有一次绝好的发展机遇，但却因为人脉不好而失去了它，这实在是非常可惜。其实生活中很多刚踏人社会的年轻人都存在这方面的问题，他们过分强调个人才能，强调发展机遇，但对人际关系却不够重视，结果他们往往在与成功只差一步的地方惨遭滑铁卢。

要想迅速成就一番大事业，你就必须努力拓展自己的人际关系，有了好人脉，你才能把握住机遇、发挥出你的才能。轻视人际关系的人就是在拒绝机会；没有好人脉的人就很难敲开成功的大门！

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圈子决定位子

人脉圈是构建人脉的载体，要想顺利施展自己的抱负，达到理想的人生目标，就要不断扩大自己的人脉圈。如果说成功真的有一个摇篮的话，那么人脉圈就扮演着这样一个神奇的角色。虽然说成功之人，各有各的不同，但有一点是相同的：彼此都有自己的人脉，并且都是靠着自己的人脉走向成功的。人脉圈，是成功的快车道，更是成功者演绎传奇的地方。

身处社会，我们身上有很多身份：儿子、丈夫、同事、上司、下属、客户……从而不由自主地处在各个“圈子”当中：亲友圈、朋友圈、同事圈、客户圈……并且几乎每时每刻都在和这些圈子中的人交往。因此，要准确地形容我们，那就是“多圈子的动物”。从这个定义中，我们就能明白一个道理：“圈子”在我们的生活中扮演着非常重要的角色，它们所产生的效应给我们的生活带来了很多的改变，有好也有坏。

综观我们身边的人，只要是那些“圈子”很多的人，他们办起事情来总是非常顺利；相反，那些经常把自己封闭在家里的人，“圈子”就很少，办起事情来也总是那么不顺溜。原因何在呢？很简单，“圈子”少，帮忙的人也少，帮忙的人少，事情也就办得不好。由此可以看出：“圈子”就是资源，你的“圈子”决定你了你的位子，这句话说得一点都不错。

我们要想改变自己，发展自己，就要想办法扩大自己的“圈子”。毕竟，处在这样一个瞬息万变的时代，自我封闭、思想禁锢是很难获得成功的。暂且不说是否能获得足够的信息，即便获得了信息，又有谁愿意帮助你呢？说到底，要想成功就应该突破重重阻碍，尽快地扩大自己的社交范围——寻找更多、更大的“圈子”。

没有人脉，妄谈成功！没有人脉圈，就不会成为一个成功的人。有句话是“是否能成功，重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁”，直接点明人脉的重要性，但对掌握人脉技巧并没有任何指导意义。本书是让你了解人脉、获取人脉、利用人脉的交际之书，从中你不仅能够知道为什么自己曾经因为没有人脉而经历失败，而且你还能知道自己该如何凭借人脉走出失败。无论你现在是什么样的人，还是将来想成为什么样的人，相信本书都能给予你的人生一个正确、实用的指导。