赵凡禹著的《零资金创业的24堂课》结合新的时代所表达的新内容。它通过一些典型的事例告诉你零资金创业的精神、方式和方法，旨在培养你创业的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和对经营方式的巧妙运作能力。所以，在我们羡慕那些成功创业的人的同时，更要注意吸取他们创业的精神、闪光的智慧、娴熟的手段和独特的创新创意。

零资金创业就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业运作模式。没有钱不要紧，没有关系不要紧，只要你懂得了这个新的时代创业的方式和方法，你就能双脚走天下，两手抓财富，运用你的胆量和智慧创造财富。

赵凡禹著的《零资金创业的24堂课》立意新奇、构思精巧、理论精深、案例实用，讲述了零资金创业的方式、技巧和途径，旨在帮助每一个没有或缺少资金的创业者规避创业的误区，培养创业的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路，开创自己的财富人生。

上篇 零资金创业者的修炼之道

第1章 把自己训练成高素质的人才

 你适合创业吗

 创业当老板应具备的品质

 创业者应具备的能力

第2章 零资金创业凭的是一身胆

 胆识非凡，事业才能非凡

 无所畏惧定成大事

 风险里面淘黄金

 不惜生命创大业

 置之死地而后生

 大胆作为，草根也能成富豪

第3章 改变思维，财富从0到亿

 改变命运从改变思维开始

 拒绝陌生行业的诱惑

 不做产品，只做技术

 一样的商品两家卖

 站在他人的角度去考虑

第4章 借力使力，白手也能创大业

 没有什么事物不可以利用

 用别人的钱创自己的业

 巧借身边资源

 借金鸡才能下金蛋

 借成功的人一起干事业

第5章 特色创业，财源滚滚来

 有心遍地财

 无本生利，点叶成金

 稀饭开成连锁店

 只卖一样东西也赚钱

 开“宝宝澡堂”也生财

第6章 一个好点子，一条创富路

 点子妙，一分不花购公司

 点子新，亏本生意不亏本

 变废为宝，致富好财道

 白话一刻值千金

 手绘画出财富万千

 不做产品，只做技术

 一样的商品两家卖

第7章 资源整合，驶上财富高速路

 整合他人资本，打造财富生态圈

 混合融资模式，驶上财富高速路

 创百年品牌，成千秋事业

 整合资源，提高企业竞争力

第8章 竖金字招牌，凭魅力聚财

 打造好信誉这个金字招牌

 精心经营人脉圈

 财聚人散，财散人聚

 所有权力给他人

 团队提前，个人退后

 中篇 零资金创业者的经商之道

第9章 胜人一筹，创新决定创富

 吸纳别人的智慧

 跳出模仿的怪圈

 创新要勇于冒险

 挖出创意的金点子

第10章 产品“拳头化”，品牌响天下

  产品要新颖独特

 好产品要有好质量

 产品“拳头”化

 品牌威震天下

第11章 瞄准市场，努力经营

 树立正确市场观念

 做好市场调查与产品定位

 扩大市场占有率

 市场上寻找“永久牌”

第12章 强化管理，效率先行

  明确公司目标

 认真对待每一个项目

 要让指挥棒闪金光

第13章 强化优势，竞争中取胜

 把每一次机遇都当成跳板

 当机立断，先发制人

 把握时间，选择时机

 有速度，才有优势

第14章 安全涉险，败中求胜

 多一次挑战就多一份成功

 走不通的路就换个方向

 沉着应对突发事件

 反败为胜的4种魔法

第15章 盘活资金，盘大家底

  像账房先生一样盘算金钱

 摸清家底，及时拿出对策

 做资金周转预算的行家里手

 在精、准、细上下功夫

 细算利润与成本的关系

第16章 谈大生意，赚大钱，做大事

 准备好了，再上阵

 靠火眼金睛侦察对方的“线索”

 学会“蚕食”对手的优势

  让对方能闻到一点甜味

 报盘上可大做文章

 把底线当防线

 该让步，就要让步

第17章 靠勤可小富，靠人致大富

  识人才能用人

 避短用长

 学会授权

 为员工喝彩

 让员工“亢奋”起来的妙招

第18章 协同作战，打造团队

 形成团队精神

 创造一支有效团队

 增强凝聚力

第19章 联手经营，合作双赢

 善于合作

 同道更要同心

 朋友归朋友，规矩归规矩

 找准合伙人

下篇 零资金创业要规避的陷阱和盲点

第20章 创业陷阱：第一次当老板容易犯的错误

 把所有鸡蛋放在同一个篮子里

 “摊子”铺得过大，缺少风险防范

 轻信他人，不亲自做市场调研

 急功近利，只看眼前利益

 过于迷恋主导权，最后导致

 对合作方的信誉、实力疏于考察

 选择实力远超过自己的投资伙伴

 感情用事，不能正确面对投资失败

 忽视投资回报，投资陌生行业

 对投资项目过于乐观

 没有发现逆境时创业的优势

 轻易放弃投资项目

 凭运气行事，认为自己无所不能

 过于武断，投资在操作周期太长的项目

第21章 经营盲点：一些老板常犯的经营错误

 忽视目标市场的发展

 忽视在局部市场的优势

 忽视培养稳定增长的主营业务

 忽视建立稳定的团队

 忽视不稳定的财务状况

 忽视边际成本的上升

 崇奉高额利润

 以“最高承受度”定价

 按成本推动定价

 旧的成果妨碍新的创业

 沉湎老问题错过新机会

 整个公司定位的错误

 举棋不定，贻误战机

第22章 管理误区：一些老板常犯的管理错误

 崇尚权力

 自我迷恋

 只说不做

 只做不想

 做好好先生

 视野狭窄

 太过追求完美

 把问题复杂化

第23章 财务误区：一些老板对财务管理的错误认识

 财务管理就是会计核算

 当老板不用懂财务知识

 只看表面的光鲜

 财务人员越老越值钱

 企业小，财务机构不需独立

 不懂财务管理，企业照样做大

 财务管理会增加成本

第24章 交际戒律：创业不能违背的社交原则

 戒没有诚信，谎言百出

 戒分析力差，把场面话当真

 戒过于直白，毫无城府

 戒不懂方圆，一视同仁

置之死地而后生

在影视剧《蒙古王》中，扎木合问铁木真：“蒙古人都害怕闪电，为什么你不害怕?”铁木真说：“因为我无处躲藏，所以我不惧怕。”年幼的铁木真在茫茫无边大草原的夜晚要独自面对闪电时，他曾经惶恐过，但是当他知道这些胆怯并不能阻止闪电时，他反而变得无所畏惧了。创业者也需要有这种放胆一搏的勇气，方能置之死地而后生。

俞敏洪最初创业时的确是一无所有。在卢跃刚的《东方马车》一书中生动地描述了这段经历：他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立。

来了两个学生，看“东方大学英语培训部”那么大的牌子，却只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回了。

就是这样一个一无所有的人目前在中国30多个城市建立起自己的学校和学习中心。新东方还在纽约证交所敲响了上市的钟声，作为中国首家教育概念股，股价上涨强劲，较15美元的首次公开募股价上涨了3．5倍多。而持股31．18％的“新东方”掌门人俞敏洪，如今已是20多亿身家的中国最富有的老师。

俞敏洪取得的这一切靠的是自己的坚韧和顽强。

1991年年底，俞敏洪即将迈向而立之年，可是作为一个男人，快到三十而立的年龄，他却“连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无处栖身，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上”。为了攒够自己的出国学费，俞敏洪在北大做外语老师时兼职在外做培训。这种做法惹怒了学校，当时北大给了他一个处分。经济上的困境，再加上名誉上的打击，他突然萌生了辞职的决心。

此时的俞敏洪丢掉了令多少人羡慕的名校的铁饭碗，生活和前途似乎都到了暗无天日的地步。当时，俞敏洪所承受的心理压力外人很难想象，更无法体会得到。尽管成功后的他看起来波澜不惊，但当时他的心中肯定掀起了巨大的惊涛骇浪。怎么能够就这样屈服于命运的摆布呢?毫无退路的俞敏洪决定破釜沉舟了。

后来，当俞敏洪向别人谈起这件事时说道：“北大踹了我一脚，当时我充满了怨恨，现在充满了感激。”为什么充满感激，因为他走出了自己独立创业的第一步。“如果一直混下去，现在可能是北大英语系的—个副教授。”正是这些磨难使他找到了新的机会。显然，走出北大成了他人生的分水岭。

尽管因为没有面子在北大待下去，尽管没有攒够出国的学费，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌，对培训行业越来越熟悉。离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交15％的管理费。尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。

眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。就是为了每天能多挣一点钱，早日攒够出国的学费。就这样，1993年，在一问10平方米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。

截至2014年5月，新东方已经在全国50座城市设立了56所学校、31家书店以及703家学习中心。自成立以来，新东方累计教授学员2000万人次。新东方品牌在世界品牌价值实验室编制l~2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位，品牌价值已达64．23亿元。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动力。 虽然俞敏洪曾说过：“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补习班而已。”虽然俞敏洪开始并没有想干一番惊天动地的大事，但事实上他做到了。俞敏洪今日之成就是从昔日苦难、失败中锻炼出来的，在苦难的历练中造就了自己百万富翁的素质。

“岁寒知松柏”，他注定是大器晚成的人。高考数次落榜，他不气馁，复读时他还要务农、代课，终于在第三次高考一举考取北大西文系；毕业后，同学们纷纷出国，他却失败了几次；迟到的爱情，病魇的耽误，拖沓三年半出国未果，还有学校的处分。一切的酸甜苦辣他几乎尝遍了，也锻炼了自己的抗风险能力。所以，才有了现在的“不鸣则已，一鸣惊人”。新东方学校从“星星之火”发展到“燎原之势”。

对此，俞敏洪曾谦虚地说：“任何一个人办了新东方都情有可原，但我就不能原谅，因为我在同学眼里是最没出息的人。我的成功给他们带来了信心，结果他们就回来了。”所谓的没出息实在是生活所迫。因为他是全班唯一一个出身于贫困农村的孩子，没有任何社会地位和背景，因为生活所迫，还背负了处分。正是因为他“扎根原在破岩中”，历经艰难困苦才出深山，所以，才能“任尔东西南北风”，顶住各种风浪的袭击，在成千上万的创业者中胜出。

1995年年底，积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北美，这里曾是他魂牵梦绕的地方。在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平听了俞敏洪的创业经历后怦然心动，毅然决定回国和俞敏洪一起创业。在美国，看到那么多中国留学生叫“俞老师”，许多海归也终于下定决心回国。对此，俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。这批从世界各地汇聚到新东方的桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。因此，俞敏洪也就有了更多的期待，他希望能够用自己的行为和思想，为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。  P31-33

怎样才能从身无分文到百万富翁乃至千万富翁呢?

不同的时代，创业的手法各有不同。改革开放以来，第一代大多是靠体力，靠自己的辛苦勤奋致富；第二代主要靠魄力，在市场经济还不太成熟的条件下，在许多人还满足于在计划体制的保护中衣食无忧地生活时，这代人敢于为自己创造一个金饭碗；第三代创业靠财力，这其中的多数是第一代创业者的儿女，父辈们已经为他们积累了一定的财富，此外，企业也需要向规模化发展，离开一定的财力是无法实现的；那么，第四代呢?目前在我们身边正在诞生的新生代的富翁靠的是一智力!

21世纪，是依靠知识和头脑创业成功的时代。

20世纪创业成功的张近东曾说过：“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但是，就以我来说，有些情况是不可复制的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都处于过剩状态，现在走我过去的路，就不一定会成功。”

在这个知识经济时代里，不仅创业方式前所未有，速度也惊世骇俗，过去需要几十年甚至上百年才能完成的财富积聚，现在几年甚至两三年就完成了。而且，第四代富翁大都也是知识大亨。

正如美国著名未来学家阿尔温·托夫勒所说，知识资本最终将导致“世界财富的一次大转移”，转移到知识资源掌握者手中。但并非持有多少知识就能立即兑换成多少财富，只有将知识资本化，只有把知识资本转化为产业资本，才能获取丰厚的财富。

所以，没有钱不要紧，没有关系不要紧，只要你懂得了这个新的时代创业的方式和方法，你就能双脚走天下，两手抓财富，运用你的胆量和智慧创造财富，这就是零资金创业的精髓。

零资金创业就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，用来赚钱的商业运作模式，如白手打天下、以小博大、四两拨千斤等。总之，在没有什么资金或者很小投人的情况下巧用别人的钱赚钱，让其他地区的钱流到自己的地区，把国外的钱赚到中国来，这就是新时代的创业模式。

首先，零资金创业需要有胆量，用胆识取代成本。试想：为什么只有诸葛亮一人敢唱空城计?因为他有超于常人的胆量。同样，对于零资金创业的人来说，没有胆量就不敢想，更不敢付诸行动。

其次，要善借。目前，许多中小企业因为资金、技术等方面的限制，面临着越来越受局限的市场，经营收益难以提高。何不借外部的力量发展、壮大自己?所以，要摒弃过去那种凡事都自己做、万事不求人的心态，要善于借势，借他人的优异资源发展自我，从而集中精力提高自己的核心竞争力。用借代替成本，也是零资金创业最实用的方法。  零资金创业的关键是创新。随着信息技术、网络技术等各种新兴技术的发展，越来越多的中小企业凭借新技术、新产品、新概念、新渠道、新应用等向行业领头企业发起了挑战。对它们而言：“大”已经不再成为屏障，“快”也不能保证永远安稳。在创新中将知识产权化、知识商业化、知识能力化、知识速度化，就能实现无形资产向有形利益的转换。

新的时代产生新的竞争模式，“大鱼吃小鱼”已经转变为“群鱼吃单鱼”。所以，零资金创业要学会运用整合这种方式，与合作伙伴一起协作竞争、战略合作；通过对规模、实力、品牌、历史、商誉、合作目的、合作需求等重新进行整合，用整合代替成本，使企业的资源、品牌、营销模式等优势得到体现并传达给相关利益者；通过整合维持和提高企业的长期竞争优势。

要实现零资金创业，就要注重打造自己的信誉。财富的取得与人品和信誉分不开。就像张近东所说：“人品是一个人在社会上的立足点，将其放到企业中来，就体现在一个企业的社会责任感上。”尽社会责任，把财富回报社会，让更多的人受益，是许多成功企业家独特的境界。有了这种精神和境界，也是推动你创业成功的动力。

以上就是本书结合新的时代所表达的新内容。它通过一些典型的事例告诉你零资金创业的精神、方式和方法，旨在培养你创业的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和对经营方式的巧妙运作能力。所以，在我们羡慕那些成功创业的人的同时，更要注意吸取他们创业的精神、闪光的智慧、娴熟的手段和独特的创新创意。

另外，本书不只是面对渴望创业的人，不同行业、不同职业者都可以从中受益。特别是对于企业来说，不只企业的创始人是创业者，在企业面临生死考验和跨越式发展的今天，每个人都是创业者。创业精神是共同的财富，是永远都可以激励人心的力量。每一个渴望改变自己命运的人，每时每刻都需要这种创业精神。

一种境界，一种人生，创业不仅是为自己，也是为社会，创业也是人生价值的体现。在这个时代，任何一个普通的人，只要其掌握了特殊的知识，都可以进入巨富的行列。愿我们每个人都能拥有自己的财富人生。