第一节　　自然界的生存法则，在商业社会同样适用　　自改革开放以来，中国民营经济发展速度迅猛，现在早已占据国民经济的半壁江山。然而，对于中国民营企业来说，一直都不得不面临一个现实的问题：如何做大做强？　　据调查数据统计显示，中国民营企业的平均寿命都不到10年，甚至大多数民营企业的平均寿命只有3年。而且，它们经常陷入这样的困境：今天还在“春风得意”，明天可能就“病入膏肓”。甚至，曾经有人戏言，中国民营企业就好比兔子的尾巴——长不了。更有趣的说法是，民营企业都是“螃蟹”，一红就死。这些体现在企业身上的生命特征，让我想到我们赖以生存的这颗星球，每天都有数以万计的生命在地球上诞生和灭亡。“物竞天择，适者生存”，这条自然界的生存法则，在商业社会同样适用。　　其实，我们可以运用企业生命周期的理论和方法来看待和管理企业。在这里我们把企业看成一个有机整体，而不仅仅是一个组织，这样便从企业战略管理层面上，为企业管理者提供了一个全新的视角。　　美国“企业生命周期”研究专家伊查克？爱迪斯将企业的生命周期分为十个阶段，即孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期和死亡期。他指出，这十个阶段中的每一个阶段，企业都会面临各种各样的挑战。　　因而，对处于不同生命周期阶段的企业而言，企业管理者都需要制定能够使其延续发展的经营战略，并将这种战略作为企业可以倚仗的“支点”来保持企业旺盛的发展能力。只有在每个生命周期阶段内充分发挥特色优势，才能充分延长企业的生命，做到基业长青。　　尽管在生存法则面前人人平等，但仍存在一些别具一格的企业，它们以其顽强的生命力，傲立于世几十年、几百年，更有已经立世一千多年的企业典范——金刚组，其千年传奇已经突破企业史的边界，成为人类历史上的旷世奇迹！为此，美国布莱恩特大学的名誉校长威廉·奥哈拉称金刚组为“终级生存者”。　　金刚组　　金刚组公司从公元578年朝鲜人柳重光东渡日本时开始建立。金刚组专营寺庙建筑工作，至今已经历时1400多年。在金刚组的发展历程中，该公司先后遭遇了明治维新时期的“废佛毁释”风潮、世袭传人无意经营以及日本经济泡沫等重大经营危机。凭借着顽强的生命力和不断与时俱进、自我革新的经营策略，金刚组公司才得以屹立不倒，并且在新时代的发展中焕发出更夺目的光芒。金刚组给世界企业界树立了一个基业长青的标杆，这样的成就足以让世人瞩目！　　可口可乐　　可口可乐是一家大众熟知的公司，其发展史也可以说是一部精彩的营销发展史，尤其是它对重大事件的营销机遇把握，让人们印象深刻。1928年，在阿姆斯特丹奥林匹克运动会开幕式上，随着美国队队员的入场，统一的外套上那“Coca－Cola”的标识牢牢地吸引着人们的眼球。运动会结束后，周围的商店、报纸、电台，铺天盖地都是关于“Coca－Cola”的广告。　　无独有偶，第二次世界大战期间，可口可乐更是免费赠送许多设备给海外作战的美国军队。奔赴前线的官兵，无论身在何地，都可以喝到可口可乐。在战火纷飞的年代，能在作战的间隙喝上一杯可口可乐，成为士兵们难以忘却的享受；并且，可口可乐也受到了当地居民的欢迎。当战争结束以后，可口可乐作为一种文化符号，深深地扎根于当地。　　进入20世纪80年代，面对百事可乐强大的竞争压力，可口可乐宣布“以新可乐替代老可乐”。消息传开后，可口可乐公司总部每天都接到上千个电话，抗议信件纷纷飞来，其中有一封信上说：“改变宪法我同意，改变圣经我也同意，但唯一不同意的是改变可口可乐的配方。”　　于是，可口可乐总部立即召开了盛大的记者招待会，主题旨在“请回老可乐”。通过这次营销活动，人们以极大的热情来迎接“老可乐”的再度出山，它也不负众望地重现了辉煌，销售量再次荣登软饮料榜首，又一次把百事可乐远远地甩在后面。　　同样，可口可乐也非常注意品牌的延伸。它从不会因为新产品的推出而削减老产品，而是不断传承和平衡发展自身多种产品，于是消费者又陆续看到了雪碧、芬达等不同产品。可口可乐也借此悄悄融入我们的生活，占据着世界第一软饮料的位置。P3－6

支点理论适用于个人、企业乃至国家的发展，小处着手大处着眼，既要有战略眼光，又要有务实的执行力。我们国家正处在文化复兴、经济转型的关键时期，本书为企业发展带来参考的同时，也为文化和经济的发展做出了自己的贡献，开卷有益。

——中国文联副主席、中国作协名誉副主席丹增

据说，中国民营企业的平均寿命只有三年，百强民企的平均寿命也不到十年。当前我国正处于“大众创业、万众创新”的社会大潮中，《支点：撬动企业快速成长的黄金法则》一书正逢其时，非常值得一读。

——上海市原副市长、上海现代服务业联合会会长周禹鹏

阿基米德说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”支点是方法，撬杠是工具，对很多企业家来说，李骁先生的这本著作，既是工具，又是方法。建议企业经营者潜心阅读，你不读，你的竞争对手也许会读。

——著名财经作家吴晓波

企业能够持续发展，大多遵循某些特有的规则，即“支点”。它或是“核心竞争力”，或是“企业战略”，或是“定位”“卖点”“创意”“品牌”等。本书结合作者实践，研究剖析众多案例，为新时代的企业发展给出了实用性指点。

——“证券教父”、东方汇富董事长阚治东

打蛇打七寸。按住了牛鼻子，庞大的一头牛就得向你屈服。那些能事半功倍的法则就是企业发展的“支点”。企业从创立到壮大，尽管由多重因素造就，但每个关键时期都有某项起决定性作用的核心因素，支点就是研究这项关键点的书。

——全国政协副秘书长、中华民营企业联合会会长保育钧

这是一本站在伟人肩上的著作，作者在系统研究和借鉴现代管理营销著作的基础上，创新地提炼出了“支点理论”，并系统地阐述了其方法和运用法则，读后大有裨益，深受启发。

——哥伦比亚大学教授JudithMil

第一章 支点的力量

 第一节 自然界的生存法则，在商业社会同样适用

 第二节 阿基米德：“给我一个支点，我将撬动整个地球”

 第三节 铸就伟大企业的五大支点

第二章 支点一：聚焦法则

 第一节 多元化经营：美丽的陷阱

 第二节 聚焦法则——撬动发展的“支点”

 第三节 定位：打造决胜的“聚焦镜”

 第四节 聚焦四步法

第三章 支点二：创造蓝海

 第一节 蓝海战略的新经济力量

 第二节 互联网蓝海的广阔天地

第四章 支点三：特立独行

 第一节 特立独行：无可替代的竞争力

 第二节 特立独行的商业模式

 第三节 找到核心驱动力

第五章 支点四：自我革新

 第一节 实现基业长青的变革

 第二节 顺应时代潮流

 第三节 系统地自我颠覆

 第四节 速度为王

 第五节 行业、组织的变革及研发创新

第六章 支点五：新时代法则

 第一节 新时代的预示

 第二节 时代的新思维

 第三节 因时而变的策略

 第四节 新时代下的营销支点

第七章 吹糠见米：点亮支点心智

 第一节 新思潮

 第二节 格局

 第三节 利他

 第四节 导师

李骁著的《支点》分为七章，总结了作者多年以来积累的丰富管理经验，以“给我一个支点，我就能撬动整个地球”的原理为基础，详细阐述了企业该如何与时俱进地进行战略变革、创造蓝海，以及在互联网时代如何提高自己的核心能力和核心业务，让企业跟上时代的节奏，快速发展。本书立意新颖，事例丰富，对很多创业者和企业家、企业管理者有很强的借鉴意义。

支点理论适用于个人、企业乃至国家的发展，小处着手大处着眼，既要有战略眼光，又要有务实的执行力。我们国家正处在文化复兴、经济转型的关键时期，李骁著的《支点》为企业发展带来参考的同时，也为文化和经济的发展做出了自己的贡献，开卷有益。

这是一本站在伟人肩上的著作，作者在系统研究和借鉴现代管理营销著作的基础上，创新地提炼出了“支点理论”，并系统地阐述了其方法和运用法则，读后大有裨益，深受启发。