《经商是门技术活(做生意不可不知的98条法则)》由郑建斌所编著，本书是一本专门讲解商场生意法则的书籍，作者用通俗易懂的语言、生动翔实的案例，向读者总结和阐释了想要在生意场上生存和壮大所要遵循的98条法则。本书共十二章，从投资获利法则、经营原则、营销战略、人际关系等各方面出发，分别做了鞭辟入里的分析和深入浅出的解释，相信能够让所有读到本书的生意人都能够学有所得。我们也相信这本书能够让广大从商人员能够更清晰地认识到商界中的各种法则，同时也希望读者朋友能够将这些法则熟练地运用到自己的经商活动中去，并最终实现自己的财富梦想。

《经商是门技术活(做生意不可不知的98条法则)》由郑建斌所编著，本书用通俗易懂的语言，生动翔实的案例分析，向读者全面阐述做生意必须遵守的各项法则，以及在生意场上的使用方法。不管你是初入商界的新手，还是久经沙场的做生意老手，相信你在《经商是门技术活(做生意不可不知的98条法则)》中都能找到自己需要的东西。掌握了这些经商法则，相信你在商界中定能不畏沉浮、叱咤风云，让财富源源不断地流进来。

第一章 能睡地板，敢当老板——涉足商海的心态法则

信心和野心是拯救贫穷的良药

三百六十行，做什么都有成功的可能

更新观念，赚钱要勇于走出第一步

没有胆识就不是成功的生意人

只有享不了的福，没有吃不了的苦

树立“经商就是为了赚钱”的心态

不害怕一时的亏损和失败

忍得一时，才能赢得长远

独立经营前先做好全方位的准备

第二章 不知深浅，切莫下河——做熟不做生的经营法则

做生意要有明确的目标

经商要有准确的产品定位

立足熟悉行业，寻找赚钱门路

善于寻找市场空白

在朝阳产业中挖掘财富

服务小众市场一样可以赚到钱

巧用外力，借鸡生蛋

第三章 勇于创新，善于模仿——成功商业模式的筛选法则

成功者首先是出色的模仿者

盲目跟风不可取

有自己的特色才能够将小生意做大

创意是财富之源

眼光独到，“鸡肋”也是财富

不破不立，要有勇于怀疑的精神

不要一头撞死在南墙上

第四章 以名求利，名利双收——深入人心的营销法则

酒香也怕巷子深

用“奇思妙想”制造商机

给商品起个易于传播的好名

以最小的投入获取最大的广告效果

广告创意一定要新颖别致

参与慈善事业，一举两得

重视自我形象，做公司最好的代言人

与媒体和谐相处

第五章 在商言利，天经地义——吃透顾客心理的赚钱法则

对难缠的顾客要有应对之法

快速取得顾客的信赖

赚“银发族”的钱要抓住他们的消费心理

向男性推销以暗示为佳

消费靠引导，顾客靠创造

女人的钱容易赚

围绕“小太阳”动脑筋

拉拢消费者，攻心为上

第六章 团结协作，赏罚分明——识人与用人的管理法则

选择合作伙伴要谨慎

对不宜合作的几类人，要敬而远之

利益面前没有永远的朋友和敌人

多动脑子，与合伙人搞好关系

用人之前先会看人

好的商业团体需要各种不同的人才

用“鲶鱼策略”激发手下的斗志

对手下人要采取适宜的激励制度

打造有战斗力的“狼性团队”

生意人要牢记的“用人之诫”

第七章 筹谋有方，锱铢必较——金钱出入的制度法则

有赚钱的手，更要有理财的脑子

分开“经营资金”与“生活资金”

不舍小利，善于累积资本

培养对数字的敏锐感，强化判断力

让资金有效利用起来

锱铢必较，控制成本

及时判断可能的呆账

第八章 资源共享，互通有无——有钱大家赚的双赢法则

生意场上讲“利”也讲“义”

双方携手，追求双赢

有钱大家赚，财源永不断

宁舍利益，不舍关系

变“对手”为“队友”

群策群力，合力将“蛋糕”做大

单打独斗永远走不远

第九章 因人成事，借势生财——人脉关系的拓展法则

人脉越丰富，赚钱门路就越多

精心筛选自己的人脉“联络图”

微笑待人，和气生财

提升商场上的应酬能力

以亲和力拓展你的人脉

通过兴趣爱好结交志同道合的人

做生意必须结交“关键人物”

多多交往才能巩固情谊

多与人接触，结交各行业的朋友

第十章 知己知彼，胜券在握——商业竞争的制胜法则

对生意场所上的竞争不要心存幻想

警惕商业欺诈行为

行业老大不可怕，没有谁可以吃“全鱼”

细化市场，锁定你的消费群

耐心等待机会，伺机而动

快鱼吃慢鱼，果断出击

声东击西，避免被对手牵制

确定目标市场是制胜的一大法宝

严守商业机密，避免授人以柄

提防生意中的内奸

第十一章 掌握重点，突破瓶颈——做大、做强企业的实战法则

不断突破是迅速做大之道

善于在危机中找到机遇

找准市场需求，集中力量攻关

打破陈规，做生意要灵活变通

注重名声，先赚人心后赚钱

养成随时捕捉有用信息的好习惯

深谋远虑才能做大、做强

诚信任何时候都不可丢

留心国家政策，善抓大商机

第十二章 居安思危，留有后手——规避风险的守业法则

不可贪图安逸

吃能咽下的饭，不要盲目扩张

要脚踏实地，不可急功近利

具有长远眼光，懂得适时放弃

不要把鸡蛋放在一个篮子里

洞察危机，及时消除隐患

做生意万不可依赖“君子协定”

没有人天生就是亿万富翁，钞票多到花不完，也没有谁生下来就该一辈子受穷，人的命运都是由自己操纵的。

想要成为一名成功的生意人，首先就要抛弃“我永远成不了富翁”的想法，而是应当坚定“我要变成商场上的成功人士”的信心和意志。如果你整天混日子，不求上进，浑浑噩噩，贪图安逸，恐怕是永远难以获得成功的。只有确立了成功的信念，加上一个人适宜的行动，才能够逐渐接近成功，接近自己渴望和希望变成的那个形象。所以，如果想做一名成功的生意人，首先就要有一种积极的、正面的心态，而这种心态其实就是促使你做事的原动力。

张明到北京出差，顺道看了下他的大学同学，同学要带他去一家星级饭店用餐。虽然张明身上并不缺钱，但也没有阔气到去星级饭店的地步。张明对他的同学说：“都是老同学了，随便找个地方吃点东西就行了。”同学知道了张明的意思，向他说：“我不是打肿脸充胖子，到这种地方来对你对我都有好处。”张明疑惑地问：“为什么？”他的同学说道：“只有到这种地方来，你才知道自己包里的钱少，你就知道什么是有钱人来的地方，才会刺激自己努力改变现状。如果你总去小吃店，就永远也不会有这种想法。我相信只要努力，总有一天我们会成为这里的常客。”虽然张明的同学说的话不一定对，但是像他那种立志要成功的心态确实是值得学习的。

有人说：“心态决定命运。”这并不是简简单单的一句话，而是有其深刻道理的。因为心态会影响一个人的思想，而思想会影响他本身的行为，所以，心态是原点，能够引发一系列的行为。成功者有成功者的心态，而失败者长期下来也会形成失败者的心态。如果想要求成功，自然也应当树立成功的心态。美国钢铁大王卡内基，少年时代从英格兰移民到美国，当时一穷二白，但是他却始终坚守着一个信念，那就是：“我一定要成为大富豪！”在这种信念的支撑下，他奋发努力，并于19世纪末在钢铁行业大显身手，而后涉足铁路、石油，成为商界巨富。

如果你想要拥有财富，想要改善目前生活的窘境，过上自己盼望已久的体面生活，那么你脑子里就不能有“只要能安稳地过一辈子就行了”“只要生活过得去就好，不必过于苛求”等想法，如果你真是这么想的话，那么，你可能会安稳地过一辈子，但是只能够安稳平庸，甚至毫无作为地过一辈子，并且这一辈子是“安稳单调、毫无意义的一辈子”。

一个法国人年轻的时候穷困落魄，潦倒不堪。后来，他从推销装饰和肖像画开始做起了自己的事业，在10年之内，一跃成为年轻的媒体大亨，位居法国50大富翁之列。后来，他不幸患上了前列腺癌，并于1998年去世。去世以后，法国一家报纸刊登了他的一份遗嘱。这位富翁在遗嘱里这样说道：“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的财富。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”

遗嘱登出之后，有18461个人寄来了自己的答案。这些答案形形色色，五花八门，应有尽有。大部分人都认为穷人最缺少的是钱，还有一部分人认为穷人之所以穷，最缺少的是机会。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是有声望的地位等。  在这位富翁去世一周年的时候，他的代理人和律师在公证部门的监督下打开了银行内的私人保险箱，并公开了他给出的答案。原来这位富翁认为穷人最缺少的就是成为富人的野心。在得到的所有答案之中，只有一位年仅9岁的女孩答对了。为什么这位仅仅9岁的女孩能想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日时给出了解释：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

谜底揭开之后，法国上下无不震动且惊异。一些富翁及新贵们在讨论这个话题时，全都毫不掩饰地承认：野心是一种有效的治疗贫穷的良药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，那就是缺乏致富的野心。

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如今，伴随着市场经济的发展，越来越多的人从事经商活动，他们大多满怀激情和理想，愿意为了实现自己的梦想和过上自己期望的生活而挥洒更多的汗水。他们厌烦那种朝九晚五的安定日子，渴望精彩而富有挑战的生活，他们想要在自己人生的天空中留下飞翔的痕迹，于是他们选择了一条更为跌宕曲折的道路——创业经商。

凡是在生意场中拼搏过的人，都有自己的酸甜苦辣，然而，有些人实现了自己的目标，大获成功：有些人则在创业经商的道路上一次次跌倒，心灰意冷、一文不名。这就是现实，这就是物竞天择、适者生存的商业社会。市场不会同情弱者，它只会接纳强者。如果你有能力、有本事在市场中呼风唤雨、翻江倒海，那么这块领地自然是你的；如果你没有这个能力，最好还是趁早打消创业从商的念头，免得到了最后伤痕累累，一事无成。

那么，为什么有的人就能够很快地适应市场，而有些人却始终摸不到经商的入门之道呢？其实成败的关键就在于你是否能够掌握其中的法则，是否能够按照它的特定法则去做事。万事万物都有它自身运行的规律，如果你能够摸清楚其中的规律，并遵循它的内在规律去运作的话，自然能够在商场中游刃有余、如鱼得水。那么，做生意究竟有哪些法则可以遵循呢？关于这个问题，可以说是仁者见仁、智者见智，但是，生意的成功与否，很大程度上在于你能否掌握并熟练运用生意场上的各种法则。成功的生意人总是能够将各种经商法则熟记于心，化为己用，在做生意时信手拈来，故而从容地在生意场中游走。

所以说，如果想要在商场中开疆拓土，有所建树，就要学习并领悟商场中的法则，通晓经商的真谛。不管你是初入商场的新手，还是久经战阵的老将，都要遵循这一系列经商的法则，按照经商法则去经营，并不断地以理论指导实践，从实践中再吸取新的经验，只有这样，你才能够不断丰富和武装自己的商业头脑，才可能在商界中出人头地。

本书是一本专门讲解商场生意法则的书籍，作者用通俗易懂的语言、生动翔实的案例，向读者总结和阐释了想要在生意场上生存和壮大所要遵循的98条法则。本书共十二章，从投资获利法则、经营原则、营销战略、人际关系等各方面出发，分别做了鞭辟入里的分析和深入浅出的解释，相信能够让所有读到本书的生意人都能够学有所得。我们也相信这本书能够让广大从商人员能够更清晰地认识到商界中的各种法则，同时也希望读者朋友能够将这些法则熟练地运用到自己的经商活动中去，并最终实现自己的财富梦想。