本书作者具备惊人的史学知识，对各种战略典籍的熟悉也远非一般作者所能。读者只要翻翻这本书中所讨论的各种典籍和实例，就会发现这一点。本书共分为5篇33章，每章论述一个具体的战略及其运用。每章大体包括“引言”、“历史案例”、“解读”、“战略要点”、“意象”、“权威论断”、“逆转”等几个部分，在页边还添加了相关引文，和文中的实例互为印证。

本书共分为5篇33章，每章论述一个具体的战略及其运用。每章大体包括“引言”、“历史案例”、“解读”、“战略要点”、“意象”、“权威论断”、“逆转”等几个部分，在页边还添加了相关引文，和文中的实例互为印证。

前言

第一篇 同自己作战

第1章 向你的敌人宣战：两极化战略

第2章 不要重复上一场战争：心理游击战战略

第3章 在事件的漩涡中。要镇定自若：心理平衡战略

第4章 制造紧迫感和绝望感：置之死地战略

第二篇 组织战(团队战)

第5章 避开“群体思维”的陷阱：命令与控制战略

第6章 分割你的队伍：“有控制的混乱”战略

第7章 把你的战争变成圣战：士气战略

第三篇 防御战

第8章 细心挑选你要参加的战役：绝对节省战略

第9章 扭转局势：反击战略

第10章 制造让人畏惧的表象：威慑战略

第11章 用空间换时间：不接触战略

第四篇 进攻战

第12章 输掉战斗赢得战争：大战略

第13章 了解你的敌人：情报战略

第14章 用突然而快捷的行动摧毁敌人的防御：闪电战战略

第15章 控制态势：逼迫战略

第16章 打他们的痛处：重心战略

第17章 将他们拆散了打：分而胜之战略

第18章 攻击敌人的软肋：迂回战略

第19章 包围敌人：歼灭战略

第20章 通过策略削弱他们：成熟一收割战略

第21章 边进攻边谈判：外交一战争战略

第22章 知道如何收场：金蝉脱壳战略

第五篇 非传统战(下流战)

第23章 将真相与虚构完美融合：迷惑战略

第24章 攻击最预料不到的防线：常规一反常规战略

第25章 占据道德的高地：正义战略

第26章 不要给他们提供目标：虚空战略

第27章 表面为别人实质为自己：联盟战略

第28章 给对手足够的绳子让他们自己吊死：胜人一筹战略

第29章 蚕食：既成事实战略

第30章 看穿他们的心思：交流战略

第31章 从内部攻破：内部阵线战略

第32章 看似顺从实是支配：消极进攻战略

第33章 通过恐怖行动散布不确定和恐慌：连锁反应战略

内部敌人

公元前401年春天，住在雅典城外的30岁乡村绅士色诺芬收到了一份奇怪的邀请：一位朋友正在招募希腊士兵，作为雇佣军为波斯国王阿塔泽克西兹的弟弟居鲁士作战，朋友来信邀请他参加。这个要求多少有些反常，因为希腊人和波斯人一直誓不两立。大约80年前，波斯就曾试图征服希腊。不过希腊人骁勇善战、远近闻名，已经开始为出价最高的人提供服务；而且居鲁士想镇压波斯王国内部那些叛乱的城邦，如果能够招募希腊雇佣军，居鲁士的军事力量就会大大增强。

色诺芬不是士兵。实际上，他一直靠着祖上的遗产过着优裕的生活，驯狗养马，到雅典去和好朋友苏格拉底谈哲学。不过他倒十分渴望冒险的经历。而且这次他还有机会见到伟大的居鲁士、学习战争并游历波斯。也许等战事结束，他还可以写本书。他打算去，不过不是去当雇佣军(他家境富裕，用不着去当兵)，而是作为一名哲学家和历史学家。他到特尔斐城拜领了神谕，然后便接受了邀请。

10000余名希腊士兵参加了居鲁士惩处叛逆的远征军。雇佣军中鱼龙混杂，士兵为了钱和冒险的经历从希腊各地来到波斯。一开始，他们挺开心，但是几个月后，大军深入波斯，居鲁士才宣布了他真正的动机：他要进军巴比伦，挑起内战，把他的哥哥赶下王位，然后自己称王。希腊人被骗了。当然很不高兴，又是争吵又是埋怨，居鲁士允诺增加报酬，雇佣军这才平静下来。

在距巴比伦不远的库那克萨平原上，远征军与阿塔泽克西兹的军队相遇。两军初一交锋，居鲁士便被杀了，战争很快结束。希腊人的境况一下子变得危险了：他们在内战中帮错了人，又远离故土，四周都是充满敌意的波斯人。不过，阿塔泽克西兹很快就派人来告诉他们，他和希腊人无冤无仇，只希望他们尽快离开波斯。他还派来波斯将领提萨费尼斯作为特使，为他们提供军需，护送他们回国。于是，在提萨费尼斯与波斯军队的带领下，希腊雇佣军踏上了漫漫的回国之路——大约1500英里的路程。

几天后，希腊人又有了新的担忧：波斯人提供的物资不足，提萨费尼斯带领他们走的路线又不太对劲。他们能信任这些波斯人吗?希腊人内部开始争论起来。

希腊将领克利阿科斯将士兵们的担忧传达给提萨费尼斯。提萨费尼斯表示理解，他让克利阿科斯带领希腊军官，到一个中立的地方开会，希腊人可以说出自己的不满，然后双方可以达成谅解。克利阿科斯同意了。第二天，他带着希腊军官在约定的时间来到开会地点。然而，一队波斯士兵包围并逮捕了他们。当天，他们就被斩首了。

只有一个人逃了出来，把波斯人的诡计告诉了希腊人。当天晚上，希腊人的营地一片凄凉。有的在争吵、咒骂，有的则倒在地上、烂醉如泥。少数人想逃跑，但军官们都被杀了，他们都觉得前途渺茫。

在远征途中，色诺芬大多时候待在大军的侧翼。当天晚上，他做了一个梦：宙斯的一道闪电烧着了他父亲的房子。他惊醒过来，浑身是汗。他突然明白过来：希腊人死期不远了，可他们却躺在那儿呻吟、悲叹、争吵。问题出在他们的思想上：他们是为钱而战，没有目标，没有事业，无法区分敌人和朋友，因此都感到迷惘。阻碍他们回家的，不是山河，不是波斯军队，而是他们思想上的混乱状态。色诺芬不想就这样不光彩地死掉。他不是军人，但是他懂哲学，懂人们的思想，他相信只要希腊人全心专注于想杀害他们的敌人，他们就会警觉起来，就会有活力。如果他们专注于波斯人的背信弃义，他们就会愤怒，而愤怒一定会激发他们的力量。他们不能再当思想糊涂的雇佣军了，他们必须回到希腊战士的身份，那才是能与背信的波斯人相抗衡的另一极。他们需要的是清晰的头脑，是方向。  色诺芬决定去当宙斯的那道闪电，去唤醒人们，照亮他们的道路。他召集剩下的军官开会，说出了他的计划：我们要立即向波斯人宣战，不能再有讨价还价或辩解争论的想法。我们不能再把时间浪费在跟自己人争论或者相互指责上，剩下的每一丝力气，都要花在波斯人身上。我们的祖先在马拉松战败了数倍于己的波斯军队，我们要有他们那样的机智和信仰。我们要烧掉辎重，要依靠土地自力更生，要快速移动。

P3-4

《孙子兵法》开篇即说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这是说战事、战略、战术关系到国家民族的生死存亡。关于对抗的学问和技能——从打斗技能、战役技术，到后来的战斗战略、综合对抗、合作战略——已经发展为一门成熟的科学，包含古今中外的各种理论和实例，也融合了政治、经济、意识形态等其他领域的知识积累和发展动向，已经远远超出“两军对垒”的狭隘范畴。

然而，近代商业社会的发展，让军事战略科学有了一个意想不到却又合情合理的延伸。那就是，将军事领域的理论和实践转用到商业竞争和人际交往之中。在一个把“商场如战场”当作口头禅的时代，军事战略理论和实践在商业上的确能够起到借鉴作用。据说日本某些公司鼓励员工阅读《三国演义》和《孙子兵法》，便是最好的证明。在这种背景下，一些重要的战略典籍也获得了新的意义。很多作者根据当下的经济现实和商业发展态势，从这些典籍和历史实例中萃取出某些方法和规律，希望读者能够将之运用于商业实践。但是，真要做到这一点并不容易，作者至少应该具备两个重要条件。第一是对典籍和历史的理解和熟悉；第二是对当下经济和商业环境的了解和把握。不具备这两个条件，写出来的东西就会牵强附会，要么成为对战略经典的憋足注脚，要么成为对当前商业趋向的简单描述，自然不可能让读者有所借鉴。

本书作者罗伯特·格林是具备这两个条件的。首先，他具备惊人的史学知识，对各种战略典籍的熟悉也远非一般作者所能。读者只要翻翻这本书中所讨论的各种典籍和实例，就会发现这一点。远到公元前4世纪的希腊，近到越南战争和伊拉克战争，格林用来都得心应手，对战事的细节和脉络了如指掌。他能够跨越文化、地域和实践的限制，熟练引用东西方的各种实例。格林是个美国人，但他对欧洲文明和历史的了解令人钦羡；出人意料的是，他对东方文化也非常熟悉，对中国、日本和印度的历史也有着深入的了解。因为有了渊博的史学知识，格林就能够从不同地域、不同历史时期提取相似的案例加以比较和分析，从而得出新的结论。比如在第1章解释如何克服自我、找出主要敌人的时候，他就运用了古希腊色诺芬带领希腊人离开波斯、英国撒切尔夫人的政治策略、赫尔南多·科特斯入侵墨西哥、好莱坞制片人环球影片公司总裁哈利·科恩的管理策略等例子。

其次，格林对当前经济环境、商业操作、公司管理困境、企业家心态等都有切身的了解。此前他曾写过《权力的48条法则》一书，产生了巨大影响，为他赢得了“当代马基雅维利”的美誉。格林经常在世界各地旅行，为各大公司做讲座和培训，提供决策咨询和解决方案，因此对当前的商业机构、决策、竞争环境、管理等都非常熟悉。这一点也是一般作者所难以做到的。读者只要在网上看看格林本人的博客，就很容易体会到他对当前商业环境的了解程度。

除了对历史知识和当下需要的了解之外，格林在本书中还体现了同类书籍难以企及的亮点。

第一，叙述的故事性和文学性。格林不仅具有学者的视野和历史学家的知识，还具备优秀的作家品质，也就是讲故事的能力，比如在援引拿破仑的一场战役时，格林在文中有如下描述：

  他(拿破仑)躺在铺满整个地板的德国、瑞士和意大利巨型地图上。桌

子上堆满了侦察报告。数百张的卡片分类装满几个盒子……还自言自语

地揣摩着各种进攻和反攻的转换……他将巨型地图铺在地板上，在意大

利战场的中心马伦戈镇边上扎了根针说：    “我要在这儿打败他。”

这种小说家的笔触——流畅的语言、细节的运用、鲜明的人物、叙事节奏的把握和对话的表现力——让该书趣味横生，决不像一般战略书籍那样尽是枯燥无味的说教。

第二个亮点是格林不仅能把战略用于军事、政治、外交和商业，还能够洞悉人类心理。这一点是格林所有作品的特色(他的第2本书《诱惑的艺术》最能体现这一点)，他具备的心理学知识和丰富的经历使他的作品具备了人性的深度，难怪他在序言中自信地说有些战略可以运用于读者的“日常生活”。

本书第三个亮点是新颖的结构安排。全书共分为5篇33章，每章论述一个具体的战略及其运用。每章大体包括“引言”、“历史案例”、“解读”、“战略要点”、“意象”、“权威论断”、“逆转”等几个部分，在页边还添加了相关引文，和文中的实例互为印证。这样在战略的解释和实例的运用上达到平衡。其中“意象”部分以某个具体事物和景观作为比喻，让读者一眼就能看出全章主旨，体现了格林在结构安排上的独具匠心。

正是由于以上这些特点，格林的这本书才能够广受读者欢迎。不过作为翻译者和读者，我们最后还是要指出来：战略，尤其是对抗性的战略，无论运用在军事、商业还是日常交往中，都应该有个限度。这个限度，用我们比较熟悉的话来说，一是“道”、“仁”。《孙子兵法》列“五事”，首要的便是“道”；二是“俭省主义”，所谓“不得已而用之”。在一个和平与发展的年代，书中少数观点似乎过于极端，相信读者慧眼自能鉴别。

邓继好、周小进

2007年7月于上海