没什么比能够卖给准客户产品更好的了，但是这也无妨把他们的配偶或者伴侣融入你的营销中来。事实上，准客户的配偶可能成为让你的准客户成为客户的关键动力。毕竟，这会对准客户产生更大的影响。
一个大经销商正准备在一家宾馆召开销售会议，他决定邀请客户们的配偶参加。他的公司已经花大力气建立了一个数据库，用以存放所有客户的姓名，以及要发送给他们家的特殊信息。经销商决定举办一次全免费的周末活动，为大家准备好美味佳肴，大家可以洽谈生意并开展一些高雅的娱乐活动。想想置身于非常华丽的房间，一瓶酒，一张赠卡用来额外消费，还有一些自在的时间在这家宾馆享受，整个活动就是巨大的成功。可以想象，其中的一些配偶可能在这家公司比原客户消费得更多!不管怎样，这件事在宏观上得到了回报，而这个大经销商赢得了一些重要的新客户。
如果你真想建立长期的知名度，并让客户信服你才是最佳的选择，那么，给他们家发邮件会令你收获颇丰。显然，你必须认真对待你发送的东西，并确信告之并适当地宣传了你的事迹，不过你可以发挥无限的想象，可以使用卡通片、有趣的新闻信札或者举办竞赛来让家庭融人其中。
当位于弗吉尼亚州的一家轮胎公司想让雇员和准客户更好地了解公司正在为发展、成功和服务客户所做的事情时，这家公司向数据库中的客户和所有潜在的客户邮寄了一份高质量的公司新闻简报。每份简报都有编号。每个月他们会随机给两个家庭拨打电话，如果接电话的人读过这份简报并能说出其编号，那么公司会立即送出两张崭新的一百美元钞票。这就意味着每个月要花费四百美元，这家公司说服了大约一千名准客户和客户来了解他们的简报，并且期盼简报的到来，并对它所提供的信息产生了兴趣。
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我的公司属于保险行业，我们的宗旨是：在商言商。多年的经验让我坚信“有些人可以轻而易举地推销出东西”。这得读读杰里·威尔逊的书，他的书为你成功开发新客户提供所需的思维方式、商业手段和技巧。
今天的客户比以往更具有怀疑性。他们听过很多故事，最终却是假的，得到过很多承诺却从未实现。因而他们在面对业务员推销时变得意志坚定而且要求苛刻，特别是在考虑新产品、新服务或者是选择新的供应商的时候。这本书从客户的视角来让你了解购买的过程，这有助于你成为一个更好的业务员。
你会乐于阅读和应用这全部151个快招，以便更好地了解一个客户的愿望和需求，以及如何使你的产品和服务符合客户的需要。做到在商言商的秘诀是传递你的价值观和优势，这会帮你赢得新客户。
在这本《获得新客户之151快招》中，杰里用一套系统的方法来武装你的头脑，摒弃那些令客户扫兴的老套模式。你能从杂乱无章的以产品为导向的营销、烦人的上门推销，以及冒昧的致电方式中脱身出来，从本书中找到招揽客户更有效的方法。
你也将学会把准客户和客户放在第一位的意识。你会发现，“如果我们知道他们很少说三道四的话，我们就不必担忧人们怎么看待我们了”。这本书能成为你和你的员工的行动指南。
我建议你要确保你的销售和管理团队读了这本有价值的书，然后开始行动。如果你也奉行在商言商的话，那么这本书很适合你。还要记住，有些人可以轻而易举地推销出东西!好好努力吧!
罗杰·洛叶加
自主保险公司CEO
杰里用一套系统的方法来武装你的头脑，摒弃那些令客户扫兴的老套模式。你能从杂乱无章的以产品为导向的营销、烦人的上门推销，以及冒昧的致电方式中脱身出来，从本书中找到招揽客户更有效的方法。
以低成本甚至零成本吸引源源不断的新客户
对大多数企业来说，吸引新客户是一项与不确定、挫折作斗争的永恒任务。本书以业已证明有效的方法揭开了业务不断发展的神秘面纱，让你从此业务电话响个不停，来访客户川流不息。
本书告诉你不必搞高成本的销售活动、做广告或促销宣传，以此换来持续不断的新的准客户流，你只要按照杰里·威尔逊所提供的一些妙招，你就会得到惊人的结果。赶快行动吧!
