纵观这些以小生意起家的创业者，便不难发现他们的共同之处，也是他们在芸芸众生之中得以脱颖而出、得以开创自己的事业、得以令无数后人竞相模仿的独特魅力。这些魅力中也折射出做人与经商的大智慧。本书文字简练，内容翔实，案例丰富，从不同的角度，以解读如何把小生意做大的成功方式，全面展示中国本土商战富豪的经营理念和财富智慧。让困惑的你了解成功者的创业理念、商业精髓、财富智慧、经营谋略、成功法则以及他们的处世之道，把握市场形势脉搏。找准事业发展支点，创造个人财富神话。把梦想照进你的现实!

生活是生意的最大源泉。衣食住行，贯穿了生活的方方面面，关系着需求的林林总总，经商的要旨就是从生活方式中悟出商机，生活会不断赐予你机会，你唯一要做的，只是把握其中一个，把自己的小生意，做强，做大，做久。

本书文字简练，内容翔实，案例丰富，从不同的角度，以解读如何把小生意做大的成功方式，全面展示中国本土商战富豪的经营理念和财富智慧。让困惑的你了解成功者的创业理念、商业精髓、财富智慧、经营谋略、成功法则以及他们的处世之道，把握市场形势脉搏。找准事业发展支点，创造个人财富神话。把梦想照进你的现实!

前言

第一章

心态决定财脉——赚钱才是硬道理

穷则恩变，是致富之源

不怕穷身，就怕穷神经

经商求利，最看重投资回报率

主宰命运，努力才有机会

把握机遇，意志决定成败

积权进取，付出就有收获

且标明确，避免耗费精力

处事呆断，优柔寡断是大敌

脚踏实地，抛弃宏大的目标

目标正确，竖决贯彻到底

超越自我，才能真正威功

第二章

轻松做老板——经商人行的智慧

不等机会，做老板就是挖机会

商机处处，有心遍地是财富

机不可失，练就敏锐洞察力

稳中求胜，万事俱备做生意

事半功倍，踏实做好本行当

勤用头脑，财富不请自来

机会均等，钻营才有钱赚

第三章

做事先做人——储蓄人脉资源

广交朋友，有钱更要有人绿

近朱者赤，与高手对话

人在情在，靠朋友走向威功路

基础稳固，巧用同学情谊

以情感人，乡情是无形的资源

诚信至上，失信于人惹祸上身

人情投资，一本万利饷生意

第四章

搞定人事——“摆平”是公关的本质

见招柝招，远交近攻

笑里藏刀，万事和为贵

无中生有，火中取栗

以小搏大，谋定而后动

借尸还魂，死而复生

以退为进，调虎高山

声东击西，细绳牵动牛鼻干

巧借糊涂，人事无忧

第五章

“赢”商在和谐——成功老板的修炼

平等互利，化解人事冲突

个性差畀，人际管理因人而畀

和谐共处，宽容赢得人心

外邦和谐，大环境决定小环境

分享威功，才能发展壮大

第六章

商场“情”字诀——“狠、辣”是商人的基本功

外热内冷，软心肠威不了大商人

自作多情，商场最大的忌讳

若即若离，交往要遵循刺猬理论

利益至上，原则永远在情义之上

照章办事，无规矩不成方圆

第七章

与风险擦肩而过——投资成功的保证

敢于冒险，风险是财富的外农

挑战风险，风险越大获益越乡

没有运气，就靠智慧赚钱

项目利好，不等于会有好结局

不要盲从，乱投资不如慎投资

事缓则圆，三思而后谋犀利

精益求精，细节决定成败

取舍有度，见好就收是聪明

自以为是，盲目扩张自掘坟墓

第八章

创富商道——用活你的第一桶金

把钱用活，不要让钱睡大觉

借鸡生蛋，用别人的钱为自己增值

借鞋赛跑，比赤脚跑得快

克勤克俭，不花将来的钱

俭朴节约，第一桶金的增值

分散经营，把鸡蛋放在不同的篮千里

长线投资，利滚利本钱不缩水

持之以恒，穷富的区别就在耐心

立即行动，晓投资不如早投资

第九章

学会算计——立于不败之地的智谋

算计合理，让赚钱简单化

算计自己，更好地保护你的财富

爱财有道，不轻视每一个硬币

机遇面前，要善于“钻空子”

借鸡孵蛋，玩转空手道

法无定法，商战中的算计兵法

态度模糊，让对方自以为是

第十章

创富商法——赢利的秘密武器

大造声势，做活免费广告

以攻代守，挑起争议借船出海

以小博大，蚂蚁照样吃大象

借努借力，大树底下好乘凉

人亲心齐，家族合力打天下

合伙创业，众人拾柴火焰高

专精一门，集中精力做状元

事事争先，凡事比别人快一步

与众不同，一招鲜吃遍天

厚利适销，紧盯高消费市场

我为人人，人人为我

第十一章

创富商经——微利时代的生意经

蚂蚁商人，小生意有大“钱”途

无微不至，超值服务引来财源滚滚

搭顺风车，借他人名气来赚钱

互利互惠，让大家都有钱赚

遍地开花，哪里有市场奔哪里

童叟无欺，竖持信誉至上

薄利多销，低价位抢占市场

不占地利，付出与回报难成正比

但求特色，生意不大利润高

独辟蹊径，立足于市场竞争

第十二章

经得起折腾——应对挫折的法宝

先赔后赚，眼光放长远

不落人后，不甘心屈居人下

裁信裁能，所以威功

善于析腾，失败是成功之母

竖忍不投，永不丧失进取心

以静制动，冷静面对危机

精诚所至，金石为开

运筹帷幄，翻覆风云定乾坤

第十三章

古今商例——创业成败鉴

善于用智，威功商人的经商良策

逻市而行，“期货专家”经商之道

智仁勇信，红顶商人的巨富之本

过分谨慎，白白浪费时机

仓促上阵，威事不足败事有余

广而告之，市场的一把双刃剑

不怕穷身，就怕穷神经

浙商特别务实，能吃苦。他们不会因为事情不好干就不去做，在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。温州商人最爱讲的一句话就是：通过“干辛万苦、干山万水、干难万险”去做成一件事情。浙商吃苦耐劳的程度，有些时候简直就是难以想象的。当地有一句话叫“白天当老板，晚上睡地板”，说的就是他们特别能吃苦。

创业型的企业家的创业精神，跟他的个性有紧密的联系，一个成功的企业家，他的领袖气质、领导的才能，他的号召力和凝聚力，对成功的取得起到特别重要的作用。

一个成功的企业家，他还要有与众不同的胆识和冒险精神，这是他基因里的东西。他与生俱来的品质。

这些有创业精神的企业家，我们经常用的词汇如特立独行、独断专行或另辟新径，像“特立独行”，或者是“另辟新径”使他能够发现大家看不到的机会。

那么，成功创业者需要具备什么样的心理呢?从取得成功的商人们身上，可以归纳出“企业家的心理特征”：

自信——他们普遍都有很强的自信心，有时使人感到咄咄逼人。

急迫感——创业家通常很急切地想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时间就是金钱”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在无聊琐碎的事情上。

广泛的知识——几乎大事小事无所不知，他们既能掌握事情的来龙去脉，又能明察秋毫。

脚踏实地——做事扎实，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

超人的能力——他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套合乎逻辑的构架，有时候他们做决策时会全凭感觉。

崇高的理想——为了达到个人理想，他们不会计较虚名；他们生活简单务实，必要时常常身兼数职。

客观的处世态度——他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾面子”。给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。

情绪稳定——他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨、发牢骚；遇到困难时，他们总是坚韧不拔，克服困难。

迎接挑战——喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难上获得无穷乐趣。

某种程度上，企业家的境界有多高，企业就能飞多高。成功商人成功的秘诀可以归纳为16个字：独具慧眼、诚信为上、百折不挠、不断创新。

独具慧眼

眼光独到是一个企业家最本质的特征。企业家只有具备远见卓识。才能准确把握大势。发现潜在价值。

拿香港知名企业家李嘉诚来说，上世纪60年代中期，地产陷入低潮，李嘉诚看准时机大举人市，由塑胶大王摇身一变成为地产大王。80年代，他又进驻国际集装箱货柜码头业，90年代搞电信。由于对经济形势有很强的洞察力，所以才会在一个又一个的领域中获得成功。由此可见，企业家在关键时候的准确判断非常重要，所以他不能只埋头苦干，一定要学会分析市场大势，包括产业周期。

诚信为上

古时候，有位国王没有儿子，想选一个人来继承王位。他给他国家的每个小孩都发了一颗种子，并告诉他们：谁能培育出最美的花，谁就能获得王位。评选的日期到了，所有的孩子都捧着最美的花来了，只有一个小孩捧来的是一只空花盆。结果国王选择了这个捧空花盆的孩子，原因其实大家都知道：种子预先被蒸过了。

简单的故事，告诉我们的是一个深刻的哲理，只有诚信才能获得最后的成功。这不仅是指人。对于企业来说也是一样的。

百折不挠

迈向行业领袖的路不会是一帆风顺的，市场在你进入之前已经划分好了，怎样才能后来居上呢?必须要有百折不挠的勇气，要比别人付出更多的努力和代价。决策者不能轻言失败，不能碰到问题就妥协，一定要认准方向。坚持到底。

不断创新

一流的企业家应该是一流的学习家。每年评出的最有影响力的领袖，都有一个共同的优点，就是他们普遍具有创新意识。他们以及所领导的公司往往是新模式的创造者，如微软、亚马逊书店和联邦快递等等。

优秀的企业家应该去创造潮流，引领潮流。而不是用追随潮流的尾灯战略。因为如果你跟着尾灯，一旦前面的车停下。你就会失去方向。

小老板靠术，中老板靠智，大老板靠德；小老板做事，中老板做市，大老板做势!否则，成功只是偶然，而失败却是必然。曾经有一个成功商人说过，要当一十好老板，真的不容易。老板要有老板的祥子，老板必须要学会放开心态，有令人敬畏的架势；老板要有品，要有比权力更甚的魅力。P4-6

在这个商品社会里。生意有大小之别，而生意人却似乎不宜以生意之大小而分出大小。因为在这个微利时代，市场的总体是稳定、成熟的。那种突发偶然性商机已越来越少，而那些小生意的经营者，他们把主要精力放在具有长远效益的商机上，走可持续经营之路。他们为消费者提供的服务、技能、信誉切实满足了市场的需求。在他们的小生意里，有着货真价实的经营智慧，就像一粒金沙，闪烁着和金砖同样的光泽。

纵观这些以小生意起家的创业者，便不难发现他们的共同之处，也是他们在芸芸众生之中得以脱颖而出、得以开创自己的事业、得以令无数后人竞相模仿的独特魅力。这些魅力中也折射出做人与经商的大智慧。

在做人上，他们脚踏实地，把理想化为动力。他们抱定一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事；他们以诚信为本，信奉诚信是创业经商的基石。他们秉承立业先立德，做事先做人，他们坚信做任何事情，都是从学做人开始的。

在企业经营中，他们不断创新，强占商机是他们经营智慧中的不二法门。在他们的观念里，只有永远的创业，没有一时的守业。事业和人生一样，永远没有停靠站，不进则退，只有大步向前，事业才会永葆青春。

同时，他们重视合作，广结善缘。他们坚信做生意赚钱就是能够解决一切大小事情，他们搞定人事、把握公关；他们打通关节、疏通门路。把与自己的生意范围有关系的人与事都认真“梳理”起来，关键时刻为我所用……

正是这些智慧，才让他们能够由小做大，创立傲视业界的企业。更聚积了大量的财富。在他们占尽社会资源的同时，也都使一个个小企业、小公司、或是濒临破产的企业起死回生。由小到大，进而成长为对中国经济举足轻重的企业巨鳄。同样，这些小本起家的成功者最具效仿性，他们昨天的故事犹如熟悉的邻人、朋友，他们在经营小生意中蕴涵的商业智慧，也为全国商人提供了一套可供借鉴的经商智谋。

本书文字简练，内容翔实，案例丰富，从不同的角度，以解读如何把小生意做大的成功方式，全面展示中国本土商战富豪的经营理念和财富智慧。让困惑的你了解成功者的创业理念、商业精髓、财富智慧、经营谋略、成功法则以及他们的处世之道，把握市场形势脉搏。找准事业发展支点，创造个人财富神话。把梦想照进你的现实!

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

——李嘉诚