比尔·盖茨，自1995年以来一直是全球最大的富豪，也曾是全球最年轻的首富。他曾创造了软件行业无数个神话，盖茨创办并领导的微软无疑是最成功的公司之一。人们兴致勃勃地计算他在一弯腰的工夫里财富增加多少，津津乐道他的“未来之屋”的神奇精妙，满怀好奇地想知道他招待中国元首的三道菜是什么……但当我们真正不再仰视盖茨，而是冷静和深刻地去解析微软的神话时，我们看到的微软会是什么样子呢？本书将一个透明的微软展现在您面前。

比尔·盖茨，1995年始傲踞全球富豪榜首数十载，他使微软成为最成功的企业。全世界的目光聚成盖茨头上的金环，人们不禁仰慕他的智慧、能量和财富。有评论家说盖茨和微软的成功是商业达尔文主义与全球资本主义联姻的奇迹，是自由竞争和市场强权撞出的神话。

然而，真正勾魂的是神奇背后的那个引人深思的主宰。当我们透过光环，理性地解析、研读盖茨、微软乃至IT时，还会感受到其中的乐亦痛、得亦险、刚亦柔……还会看到一个淡出极致走向平易的盖茨，一个正在与亚洲、与中国携手未来的盖茨。

引言

第一章 少年黑客艾伦与盖茨

 少年不识愁滋味

 少年盖茨 崭露头角

 商业运作 改变人生

第二章 微软帝国的崛起

 抓住机遇 艰苦创业

 傍上巨人 一举成功

 破解成功密钥

第三章 面对Linux的挑战

 李纳斯和Linux

 两种信息价值观的对峙

 “万圣节报告”起疑云

 “围剿”Linux大行动

第四章 技术与哲学神话的消解

 Linux的七种武器

 “博”VS“约”、“全”VS“专”

 “教堂与集市”之争

 开源运动和黑客文化的第一位理论家

 决定软件业成败的关键

第五章 天使与魔鬼的较量

 反盖茨(微软)文化到底是反谁

 天使乎魔鬼乎

第六章 未雨绸缪谁与争锋

 老经验遇上了新问题

 “维纳斯计划”为何流产

第七章 人有病，天知否

 行至水穷处 坐看云起时

 破解成长的烦恼

 西雅图：今夜是否无眠

第八章 让理性的光辉筑起丰碑

 自由是伟大的

 合作与共赢

结束语：从“极客”到“怪杰”

第一章 少年黑客艾伦与盖茨

树林中的两条道路在我们面前分开

我选择了一条鲜为人行的道路。

这使我的一切从此与众不同。

——(美)罗伯特·弗罗斯特(诗人)

少年不知愁滋味

美国西北部华盛顿州的西雅图，一座被森林所覆盖、海水碧波荡漾，稍显清冷和幽静的城市。

翻开地图，寻找西雅图的时候，才真的发现它的地理位置很特别，正好处在艾略特海湾和普结湾之间，北边有联合湖，东边是华盛顿湖，南面又有两座知名的国家公园——奥林匹克国家公园和雷尼尔国家公园，即使你没有空去参观，也可以在天气晴朗的日子里欣赏到雷尼尔雪山的英姿。港口内陈列着著名的“密苏里”号战舰，当年日本军国主义者和盟军就是在此舰上签署投降书的。四面山环水绕，空气清新，城市分布在七座小山丘上，真是得天独厚的天然环境，几乎连年都被评选为全美最适合居住的城市。

远古时期这里就居住着北美地区的原住民印第安人，靠着打猎和捕鱼为生，在深山野林中过着自给自足的部落生活，不过他们的历史并没有记录在美国通史里。1851年，一群移民从纽约来到西雅图，在靠近拓荒者广场附近登岸扎营，这群人被视为西雅图的拓荒者，现在有许多街道以他们的名字命名，如Denny、Yesler、Bell、Boren等。1869年，日益增加的拓荒者们，为了尊重长久居住在艾略特湾一带的杜瓦米许(Duwamish)原住民族，就直接将这块移民的新生地命名为酋长席尔斯(Sealth)的名字，这中间因为一些口语误传，最后便成为Seattle，这就是西雅图市名的由来。

最早的一批移民是靠木材生意起家，几乎每天都有船只往返西雅图和旧金山之间，但没想到1889年一场大火阻断了西雅图的发展。不过这场大火也带来了新生的力量和重建的契机，那些低矮潮湿的木房和狭窄的街道纷纷被鳞次栉比的高楼大厦替代。1897年阿拉斯加掀起“淘金热”，淘金者多经此往返，促使城市迅速发展。1914年巴拿马运河通航，1917年建成连接皮吉特湾与华盛顿州的运河，进出口贸易有了较大发展。第二次世界大战后，成为发达的工业城市。

西雅图是美国主要的飞机制造业中心之一，是世界上最大的喷气式民用客机制造者波音公司总部所在地，有“波音之城”的称号。但仍保留着美国西部木材加工基地的传统，制材、胶合板、家具、纸浆和造纸等工业均较发达。其他还有造船、炼铝、电子、化学、罐头食品等工业。近年来从阿拉斯加铺设过来的输油管通过该市，推动了城市工业的发展。西雅图也是重要的渔业基地，拥有一支庞大的渔船队，主要捕捞大比目鱼和鲑鱼等。

1993年，两位大明星汤姆·汉克斯和梅格·瑞安主演的爱情喜剧电影《西雅图不眠夜》使西雅图名声大噪，并以浪漫的形象为世人所知。

漫步西雅图街头，满街的艺术作品是视觉浪漫的表现。雕塑、喷泉、一面又一面漂亮的瓷砖墙壁，让过往的路人赏心悦目。为了重视营造公共艺术的氛围，市政府特别在每年的城市发展基金中提出1％作为购买公共艺术作品之用，并且聘请专人来企划。

每个转角几乎都被咖啡店占据的西雅图，走在路上都能闻到咖啡的香醇，这座城市似乎是被咖啡淹没了，在每间咖啡店里都是精心挑选的音乐，调和咖啡的特有气氛。这是嗅觉和听觉上的浪漫。重要的是，大部分的商店都是禁烟的，因此，除了咖啡香和动人的音乐外，飘荡的空气绝对是洁净的。

在西雅图会看到各式各样的休闲运动用品专卖店，甚至还有一家全美规模最大最齐全的旗舰店，因为专业的户外休闲好手几乎都集中在西雅图了。即使你不喜欢户外运动，也会被这里的气氛感染想买双慢跑鞋或是租辆单车运动一下。

美好的自然景观再加上咖啡香和撩人的音乐，以及街道两旁优雅古典的建筑和漂亮的艺术作品，四周充满活力的运动氛围，即使随意走在街上，都能感染到西雅图式的浪漫!除了浪漫，很难找出更适合的字眼来形容她，那是一股自然的呈现，没有经过媒体的刻意包装，也没有反复炒作的商业文化。

就是这样一座优美浪漫，既年轻又尊重传统的城市里，当今IT领域里的头号神话在悄悄地孕育。

比尔·盖茨，1955年10月28日出生于此。老盖茨是个职业律师，在社交圈内颇有影响，正是由于老父亲的影响，盖茨后来选择到哈佛大学法律系就读。父亲给盖茨的另一个巨大帮助是，打官司的要诀。母亲出身于金融家庭，曾是公立学校教师兼任几家商业公司董事，后来在盖茨与IBM历史性的合作中起过关键作用。夫妇俩在社交和政治集会上引人注目，闻名于西雅图市。他们有南部上层社会的文雅风度，而少有太平洋西北地区冷淡的礼貌礼节。他们在美誉中谦逊地生活着，这都给了盖茨很大的影响。P3-5

比尔·盖茨，自1995年以来一直是全球最大的富豪，也曾是全球最年轻的首富。他曾创造了软件行业无数个神话，盖茨创办并领导的微软无疑是最成功的公司之一。人们兴致勃勃地计算他在一弯腰的工夫里财富增加多少，津津乐道他的“未来之屋”的神奇精妙，满怀好奇地想知道他招待中国元首的三道菜是什么……许多人从他的故事中得到激励，走上创业道路；更多的人从他的书中看到未来，进发创新的灵感……这在当今世界上，堪称绝无仅有。

有评论家说盖茨与微软成功是商业达尔文主义和全球资本主义联姻下的奇迹，也是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下产生的神话。《财富》杂志上的署名文章称：“盖茨对软件的发展推广，就像爱迪生对灯泡的发明推广一样，集创新者、企业家、推销员和全能的天才于一身。”

但当我们真正不再仰视盖茨，而是冷静和深刻地去解析微软的神话时，我们看到的微软其实很透明。麻省理工学院斯隆管理学院的教授迈克尔·科索马诺(Michael A.Cu-sumano)，在其著作《微软的秘密》中是这样总结微软的：“定位于产品标准的竞争战略，使微软适应并开拓了不断演变着的大市场。”微软遵循着以下五个原则：

·尽早进入不断演变的大规模市场，以能够成为行业标准的“好产品”促进新市场的形成；

·不断改进新产品，定期淘汰旧产品；

·推动大批量销售，签订专有供货合同，以保证公司产品成为或继续成为行业标准；

·充分发挥作为新产品和关联产品的标准供应商的优势；

·整合、拓宽并简化产品以进入新的大规模市场。

这些原则准确地说都不是微软所特有的，然而很少有公司能够在一个产业的几代产品中将这些原则始终如一地结合使用。盖茨带领微软在运用这些原则的能力方面恰恰是超群的，这一能力便是其形成超级市场实力的关键原因。微软的成功史告诉我们，微软主要是通过产品一代代的渐进改变来开拓、占领和完善市场的。

但每当有新技术出现、新商业模式崭露头角之时，微软就不得不经历冲击与阵痛，远的不说，就以20世纪90年代中期以来——1995年网景浏览器的突然出现，就差点让微软在网络大潮前败北；Sun公司Java软件的横空出世，也曾让微软大伤脑筋；到了1998年后Linux与开源运动的汹涌澎湃，微软就不得不认真对付了；2003年以来随着Google的日益壮大，盖茨与微软都感到了巨大压力与挑战，以致2006年末盖茨正式宣布两年后的退隐……

微软并不总是强大，用盖茨的话讲，微软距离倒闭永远只有18个月。但它能以持续创业的精神快速调整自己的庞大舰队重新获得强大！

微软并不总是成功，但它通常能取得足够的成功！

从“极客”到“怪杰”结束语：

2004年2月，美国《时代》杂志将一位酷酷的中国女孩搬上封面。

她叫春树，少女作家。与少年作家韩寒、曾经的“黑客”满舟、摇滚乐手李扬，这四个中途辍学、性格叛逆的年轻人被《时代》认为是中国20世纪80年代后的代表，他们被拿来与美国20世纪60～70年代著名的“垮掉的一代”及嬉皮文化相提并论。

2003年，美国出版了一本畅销书叫《极客与怪杰》(Geeks & Geezers)，里面的极客(Geek)就是指的这样一群人：年龄在21岁到34岁之间，从有记忆开始就与数字技术打交道，在30岁时的理想就是要改变世界，做更多有意义的事情……

那么，谁是这群家伙的代表呢？

书的作者是当今国际领导管理领域的大师沃伦·本尼斯教授——他曾经给4位美国总统当过顾问，出版了《成为领导者》等多种领导力修炼专著，应该是最有发言权的，“20世纪70～80年代的比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯、90年代的迈克·戴尔、马克·安德森、杨致远，21世纪当然是Google双星谢尔盖·布林和拉里·佩奇，而盖茨似乎正在从极客往怪杰方向退化”。

在沃伦·本尼斯看来：1945～1954年这十年称为“受限的时代”，也就是目前70岁以上的这些怪杰们的时代，战后的繁荣与冷战阴云的熏陶造就了这代人的价值和管理观念。而被列为极客的年轻人们则没有那么复杂的经历，20世纪90年代信息技术的飞速发展，计算机业和互联网业为这代人带来了新的竞争者和管理模式，正如本尼斯在书中说的那样，“这一代人几乎在无数的可能性中窒息”，在他看来这一代的极客们迅速成为商业英雄，却又不可避免的昙花一现。极客代表大胆颠覆传统，一种蔑视常规的商业力量，甚至是全新的商业手法和视野。于是书中得出了这样的经典名言，“伟人已死，组织越来越被理解为一个联合体式的东西，而不是某个个人拉长了的身影。”

当与比尔·盖茨一同创立微软的保罗·艾伦不断出现在电视台探索频道或者国家地理节目中的时候，已经没有人怀疑保罗·艾伦还是不是可以划归极客范畴了，因为真正的极客是不可能整天花精力在建设超级私人游艇，或者亲自动手参与私人航天项目的，更不会见到一个极客整天为自己购买的篮球俱乐部或橄榄球队喜形于色。如果对比保罗·艾伦，盖茨还具有很多极客风格，依旧低调与充满创新精神，特别是依然保持对事物的敏感与不断追求成功等极客的特色，但是在更年轻的一代人眼中，盖茨却又不能算是合格的极客了。因为不论从年龄和事业状态上看，盖茨恰恰被夹在了极客和怪杰中间。所有经历20世纪90年代偶像论的年轻人都对自己发出这样的疑问：“盖茨，您还是青年导师吗？！”

更加耐人寻味的是，2004年6月21日的美国《新闻周刊》将封面给了第九次来华访问前的盖茨，《如何在中国赚钱，又如何失去它》这样的标题俨然不如内文《微软的文化大革命》来得一针见血。

《新闻周刊》的记者萨拉·斯嘉弗写道：“所有中国人都知道微软，都听说过盖茨，那又怎么样呢？大家依旧用盗版来与微软进行亲密接触。”实际上，盖茨的光辉形象和曾经的思想标杆作用正在被悄悄地消磨掉，网上的一则调侃说：从某种程度上可以从当年的摇滚先驱崔健身上找到盖茨的侧影——都是开创各自领域的先河，盖茨在20世纪70年代末开创了个人电脑的软件先河以及商业软件授权这种聚宝盆模式，而崔健则在20世纪80年代用摇滚乐给大家洗了脑，都在经历50岁前后的知天命年龄，至关紧要的是他们曾经被奉若精神偶像的那个时代，正在消失。打碎旧神像树立新偶像的时代趋势不可避免地远离了他们，因为20世纪80年代后出生的孩子们已经不再把当愤青和硅谷神童乃至世界首富这样的梦想列入可审美的范围了。

已经没有多少人还记得甲骨文Oracle公司的老板拉里·埃里森曾经预言过的硅谷中年危机，因为包括“坏孩子”拉里·埃里森、浏览器金童马克·安德森、Sun的最后一位“船长”麦克尼利在内的昔日盖茨的对手们，都不再是典型的极客年龄段了，甚至就在近3年内全部都从公众视线中消失了。只有比尔·盖茨依旧保持着足够的关注度，从昔日被往脸上扣蛋糕，到愚人节新闻中的被刺杀，甚至2003年8月冲击波病毒的制造者在病毒中写道：“比尔·盖茨先生，你为什么要暴露这样的漏洞？别光顾着挣钱了，好好修正你的软件吧。”这种反盖茨的调侃已经不再是反对全球化极端分子的行为，深受朋克浪潮洗礼的一代已经不再迷信偶像了，他们要跟昔日偶像开开玩笑了。

一个时代结束了。

记得十几年前，笔者刚刚进人IT领域，联想和方正所代表的两种中国IT企业的发展道路，在业界引发了巨大争论，一度形成两派。现在，华为和联想的道路也成为焦点，而海尔与TCL不同的海外扩张策略也同样引人深思。

类似的问题，不同的解读，持续的思考，在企业发展过程中会不断涌现。对浙江台州的一家民营小电子厂来说，它也在考虑是否需要强强并购、供应链重组、自主研发、组织变革、文化塑造等问题。除了规模和份额，它跟联想并购IBM全球PC业务所面临的问题在本质上是一致的。

企业家常常会面临这种选择，不管是卖牛奶还是卖电脑。不同的是，成功的企业总能明确自己的定位并把握好自身的节奏，才能在长期发展中把企业调试到健康的发展状态，既过春天，也过冬天。

这对企业家自身是一种考验，一种精神上的历练。。

这一点从近10年来流行于企业家中的畅销书上即可得到印证。1996年，大家看《中国可以说不》；1997年，看《联想为什么》和《微软的秘密》；1999年，《学习的革命》和《逆风飞扬》风靡一时；2000年，是从声讨《潜规则》；2001年，《穷爸爸富爸爸》个人理财系列书籍席卷中国；2002年，主角换成了《谁动了我的奶酪》和《杰克·韦尔奇自传》；2003年，《基业常青》和《执行》成了CEO们谈论的焦点；2004年，企业家们已经《没有任何借口》、《细节决定成败》；2005年，发现是《蓝海战略》；2006年，企业家们忽然感觉《世界是平的》……

从民族情绪到个人理财，从羡慕大企业到崇拜企业家，从关注企业经营细节和内在管理，再到战略思维和提升对世界的认识，中国的一代企业家正发生着思想蜕变。

正如杰克·韦尔奇所言：“学习的能力，以及把学习迅速转化为行动的能力，就是最终的竞争优势。”

把握时代机遇与企业脉搏，找到适合自身企业的发展道路、规模、气质、时机和节奏，这是一种艺术、一种胸怀也是一种超越。

2006年张瑞敏曾多次公开谈海尔遇到的困难，承认海尔进入了高原期，但是“不担心其他企业会笑话我们。因为，我们是身处高原，很大一部分企业还是在平地，所以，他们没有这种呼吸困难的感觉也是理所当然的”。

高原期的不适，微软如是，盖茨也如是。

笔者觉得，是不是处于“从极客往怪杰方向退化”并不重要，这本来就是带有强烈的美国文化偏见，倒是期望已过知天命年纪的盖茨达到“人不知而不愠”的境界。不指望媒体的追捧、首富的光环，不在意别人的轻薄与不解，谦虚而自信，讷言而敏行，不正是暗合所谓的“第五级领导人”的特征吗？！

因为将来总会有人超越盖茨，也可能超越微软，但盖茨和微软已经创造了历史，代表了那个属于他们的时代。

这是企业家的精神，企业家需要这种精神。

再伟大的演员也有谢幕的时候。

2005年初稿，

2006年终二稿，

2007年初夏三稿改定。