搞企业，旨在赚钱，古今中外，概莫能外，天经地义，无可厚非。比尔·盖茨如此；精明的犹太人，也不例外。

本书作者黄荣会经20年艰苦历练，躬身践行，把中国优秀的传统文化儒、释、道中的精髓，与自己高深悟性相融会，精心打造出一部令人爱不释手，具有厚重文化底蕴的现代商家精典——《水晶商道》，着实令人惊叹!

本书将让你从一无所有到资产巨万；从默默无闻到声名赫赫；从修身齐家到驰骋商场。

水晶商道，就是大道精神的实践结晶。它上善若水，厚德载物。它像晶莹剔透、冰清玉洁、熠熠生辉的水晶石一样：至纯，至真，至诚，至善，至精，至美!《水晶商道》所阐释的是：像尧舜一样厚德，像孔孟一样仁爱，像老庄一样超脱，像苟子一样渊博，像墨子一样博爱，像孙子一样谋略，像关公一样诚信，像佛祖一样禅悟。

本书虽然立意高远，见解脱俗，思想深刻，微言大义，具有一定的学术价值与实用价值，但却远非一般世俗之辈所能完全理解和接受。

引言

从“无奸不商”谈起

水晶商道厚德篇

第一章 水晶商道企业文化核心与精髓——企业生存与发展的灵魂

第二章 上善若水 厚德载物 厚土发根——商业企业立命之本

第三章 谁为上帝谁为猪猡——如何看待你的顾客

第四章 吃亏是福吃亏是善——吃亏就是大智慧

水晶商道诚信篇

第一章 水晶商道永久信条——诚信生金

第二章 关公文化的精髓——忠诚、信义的强大魅力

第三章 晋商——中国十大商帮之首

水晶商道善行篇

第一章 商业生态经营环境学——商场生态平衡原理

第二章 和谐与文明——中庸与柔性

第三章 废一善 则众善衰

    赏一恶 则众恶归

水晶商道砺志篇

第一章 杰出者的诞生——磨难、磨难、再磨难

第二章 勇于付出 乐于付出——人生成功的诀窍

第三章 大黄蜂成功原理——愚笨是愚笨者的通行证

水晶商道智谋篇

第一章 循序渐进从一做起——急功近利 前功尽弃

第二章 塍蛇无足而飞梧鼠五技而穷——专心与专业是事业成功的前提

第三章 近朱者赤近墨者黑

水晶商道成才篇

第一章 志德才勇无敌天下

第二章 才能是怎样练就的

    圣人是怎样产生的

第三章 四大群体培养——企业兴盛的基础

水晶商道方略篇

第一章 细节决定成败——百般挑剔方能尽善尽美

第二章 制度化管理——企业生死存亡的关键

第三章 沟通决定生死沟通决定成败

第四章 军人的天职是服从下属的使命是执行

第五章 民主还是专制——哪个更适合你的企业

水晶商道战略篇

第一章 微利营销战略——为顾客节省每一分钱

第二章 质量营销战略——企业的生命线

第三章 服务营销战略——顾客永远有理

第四章 把脉市场——供货商站柜导购制度

第五章 物超所值神力无限

第六章 便宜便宜再便宜

    便宜才是硬道理

水晶商道激励

第一章 水晶商道企业文化动力系统战略工程——企业动力、活力、潜力、效力之所在

第二章 水晶商道企业文化动力系统工程 五大系列工程建设

水晶商道之禅悟篇

第一章 禅心 禅意 禅行 禅慧——修炼功德 终成正果

第二章 禅悟之一——包容、宽恕与大度

第三章 禅悟之二——济世积德 如耕己之福田

第四章 禅悟之三——众生平等 善待生命

第五章 禅悟之四——戒除心魔 立地成“佛”

第六章 禅悟之五——万恶之源 懒字为先

附录一 精神乃道

附录二 晋商重新崛起的指南

附录三 论水晶商道的思想力

后记——从绝境中求生从困境中崛起

第四章 吃亏是福吃亏是善——吃亏就是大智慧

企业经营是什么?

是一种文化

是一种理念

是一种哲学

是一种精神

吃亏是福，一直以来未被人真正理解，甚至有人认为此话纯属自欺欺人、无可奈何的自我安慰。其实大为不然。通过长期的人生与事业的坎坎坷坷，我们终于悟出了这个看似荒诞而深奥的“人生哲学”的大智若愚的深刻含义。

做人因常常吃亏而让与其所交往的人感其厚道，从而像磁石一样吸引更多的朋友与之交往。古语有曰：生养靠父母，发达靠朋友!

做商因善于吃亏而使客户感到其诚信与宽厚，使客户打心眼里对你的商场产生一种信赖、一种忠诚，从而亦像磁石一般吸引着众多客户争相加盟。

培育一个长期的、稳定的、忠诚的客户群，就像培养一片果树之幼苗，你付出的汗水越多，浇灌得越好，它们就长得越是茁壮，结的果实越是硕大。

《菜根谭》一书中所写的“善根暗长，恶损潜消”正合此意。

想要在丰收的秋天获得丰硕的果实吗?那么，从早春、从现在就立刻开始努力吧!努力用真诚、用汗水、用“退一步海阔天空，让三分心平气和”的大度胸怀，宽厚地包容你的每一个客户吧!

随着竞争的加剧与市场的进一步开放，微利时代全面到来。尤其是服饰鞋帽行业的生存与发展越发艰难，有些商场商户亏损面已达60％以上，甚至还有亏损商户面达80％以上的商场!这使得该行业一些商场的商户资源大量流失，同时，对该商场开发新的商户资源造成极大的障碍。

在这种恶劣的商业环境中，谁拥有客户，谁便拥有市场!

面对此情，水晶商城已经出台的《优秀客户亏损补偿标准》，将客户按技术能力、投入情况与综合表现，划分为0极、A级、AA级、AAA级客户。对具备一定工作经验与业务技术素质的客户，且能够服从商场管理，认真执行商城有关制度规范的，品德高尚、心态良好、乐于助人、乐于奉献、竭尽全力搞好各项工作的，踏踏实实、积极努力、积极上货，确保货柜当季新板货品充盈的优秀商户，将被商城评为AAA级客户。至合同期末时，凡AAA级客户出现亏损，其责任不在客户，主要责任在于市场和商场，因而，视情况由商场承担50％～100％的亏损补偿，以确保优秀的客户有一个起码的生存环境。  ’

此举将对企业搞好人性化管理，激励客户增强信心，真正解除其后顾之忧及稳定客户群体，起到一定的积极作用。

道家经典《劝善书》中说：“是道则进，非道则退。……积德累功，慈心于物。忠孝友悌，正己化人。昆虫草木，犹不可伤。宜悯人之凶，乐人之善，济人之急，救人之危。见人之得，如己之得。见人之失，如己之失。……受辱不怨，受宠若惊。……所谓善人，人皆敬之，天道佑之，福禄随之，众邪远之，神灵卫之，所作必成，神仙可冀。”

所以，水晶商道曰：

吃亏就是行善，吃亏就是积德

吃亏就是大福，吃亏就是大贵

吃亏就是大智，吃亏就是大义

吃亏就是大吉，吃亏就是大利

吃亏就是耕耘，为了希望种子的撒播

吃亏就是播种，为了夏季艳丽的花朵

吃亏就是浇灌，为了秋天丰硕的收获(P16-18)

从“无商不奸”“吾商不奸”——谈黄荣会的大道精神

夜阑人静，灯下展放着刚读完的书稿——黄荣会精心打造的一部现代商业佳构《水晶商道》。

皇皇兮，令人心动；

魏魏乎，洋洋大观；

抱朴守拙，梳爬考订；

流光溢彩，启迪心智。

黄荣会是个企业家，也可谓儒商。

诚然，企者，盼也，图也，盼什么?图什么?

一个字——钱!

搞企业，旨在赚钱，古今中外，概莫能外，天经地义，无可厚非。

比尔·盖茨如此；

精明的犹太人，也不例外。

然，君子生财，取之有道。水晶商道—_乃君子取财之道也!

道者，乃万事万物之根源，亦为判断是非曲直之准绳。

但随着人类社会的进化，道，便分道扬镳了，于是就有了大道，正道，小道，邪道甚至无道。

比如，路边有一宝贵失物：

有人拣起失物，无意占有，但却向失主索要回报，经讨价还价，方才完璧归赵，此为小道；

有人拣起失物，不假思索，从速交还失主，不图任何回报，此为正道；

有人发现失物，急失主所急，想失主所想，千方百计，甚或付出很大的代价，才找到失主，不留姓名，不取分文，此为大道也；

还有一种人，发现失物，旋即见财起意，并攫为己有，且认为是天经地义，失主找来死皮赖脸，死不认账，此为邪道也；

更有甚者，光天化日，拦路抢劫，甚至持刀行凶，无恶不作，还口出狂言：“今天不宰了你，算你小子运气。”此乃无道，即惨无人道也。

世纪伟人，我们共和国的缔造者和奠基者毛泽东，把马克思列宁主义与中国的革命实践相结合，创造性地发展了马列主义，形成了具有中国特色的社会主义革命和建设理论，引领中国革命一步步走向胜利，正如他本人所吟咏的——人间正道是沧桑。

细节决定命运!

小事细做，可以成就大事；

凡事恒做，必成非凡伟业；

聚正道之众，必成大道精神。

黄荣会经20年艰苦历练，躬身践行，把中国优秀的传统文化儒、释、道中的精髓，与自己高深悟性相融会，精心打造出一部令人爱不释手，具有厚重文化底蕴的现代商家精典——《水晶商道》，着实令人惊叹!

正如老子所言：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

老子开中国古代哲学思想之先河，这一智慧巨人对宇宙、人生、社会、政治认知的哲学思考，五千精妙，博大精深，邈远眇要，是中国思想史上一次灿烂的日出。

黄荣会，从熟读传统文化的精典中，悟出：哲学的发轫，是对万物本源的追索。哲学家总要向世界进行盘诘，破译自然的“密码”，观照人生的“黑洞”，开启宇宙的“黑箱”，寻求诠释和答案。

哲学的头脑，是思辨的头脑，论辩的头脑，批判的头脑，宇宙万物的头脑。

有的哲学家冷峻似水，有的哲学家炽热如火，有的哲学家高悬太空、俯视尘世，有的哲学家立足大地、洞察秋毫，有的哲学家置身实践、勇于探索，有的哲学家深居书斋、冥冥沉思。他们都以自己独到的思维方式，对宇宙、世界、社会、人生、价值、金钱追索求答，都以为觅到了根底，破译了疑团，发现了终极真理，掌握了真理之剑。

但是，后来总是又遇到了新的困惑，挑战屡次出现，否定代替了肯定，对一切重新做出解释，锻铸新的真理之剑。

哲学就是在这种肯定、否定、否定之否定中进行着，在不停地思考中升华着。

黄荣会敢于思考，敢于创新，敢于否定“无商不奸”的千古定论。从实践中，打造出“吾商不奸”的新理念，弥足珍贵。

从洋洋数万言的行文中，字里行间浸透着作者的心血和汗水，蕴涵着作者的睿智和悟性，亦昭示着作者为国为民的忧患意识、强烈的使命感和责任感。

至于一些甚至相当一部分商家和企业家的经营理念，较之作者的新理念，相去甚远，甚或格格不入。

正如著名作家、思想家梁晓声所言：在中国，还只不过是一个发展中国家的现阶段，在普通之中国人还不能真正过上小康生活的情况下，中国的当代文化，未免过分“热忱”地兜售所谓“不平凡”的人生招贴画了，这种宣扬尤其广告兜售几乎随处可见(引自梁晓声《错位恩仇》中“平凡的地位”)。

他又说：“许许多多的中国人都是有‘灰色收人’的。这乃是中国的一个公开的秘密。有些是合法的，有些是合理的。有些是合理不合法的，有些是合法不合理的，有些是不合法也不合理的。”(引自梁晓声《中国社会各阶层分析》第65页)。

所以，黄荣会的“大道、正道精神”和“吾商不奸”的新理念，就是对商界小道、邪道，甚或无道伎俩的无情批判和鞭挞。

大道即是大手笔，就是超越自我，超越金钱，就是崭新的哲学思考，就是顺其自然的至高境界，就是人类社会发轫的必然价值取向。

水晶商道，就是大道精神的实践结晶。它上善若水，厚德载物。它像晶莹剔透、冰清玉洁、熠熠生辉的水晶石一样：至纯，至真，至诚，至善，至精，至美!若果，世间的商人，都能像黄荣会《水晶商道》所阐释的那样，像尧舜一样厚德，像孔孟一样仁爱，像老庄一样超脱，像苟子一样渊博，像墨子一样博爱，像孙子一样谋略，像关公一样诚信，像佛祖一样禅悟，那么，我们的世界就少些假恶丑，多些真善美，就会变得空前和谐、友善、幸福、安宁和美好。

《水晶商道》所阐释的理念，绝非吉光片羽，把其视为当代商业的大道精典，亦不为过。

“阳春白雪，和者盖寡!”

黄荣会先生以文学家的笔调、儒学家的仁厚、哲学家的睿智、思想家的深邃、企业家的风范，以及道学家的超脱与禅学家的空灵所打造的《水晶商道》一书，虽然立意高远，见解脱俗，思想深刻，微言大义，具有一定的学术价值与实用价值，但却远非一般世俗之辈所能完全理解和接受。然而，不被所有人所理解和接受，甚至受到一些肤浅之辈的轻蔑与讥笑，可能也正是这部作品的不凡价值之所在。

正如老子所言：

“上士闻道，勤而行之；

中士闻道，若存若亡；

下士闻道，大笑之。

——不笑不足以为道。”

是为序。

乙酉孟冬于禹都花园寓

经常有人问道：“你是哪个大学毕的业?获取过什么学位?”

笔者老实回答：我从来没有上过什么大学，更没有得过什么学位!很可怜，自己只上过小学四年半。

什么什么?一个没有上过几天学的人，居然在给别人谈经论道，甚至还大谈特谈什么企业科学管理?——这的的确确让不少人大感吃惊，并认为这简直是不可思议的事，是“绝对不可能的事”! 但是，当一个人身陷绝境、走投无路的时候，他可能会砸锅卖铁、不顾一切地与残酷的现实做一场殊死决斗。也正是在这种哭天天不应、叫地地不灵的毫无退路的窘境中而产生出的背水一战的决斗精神，使得许许多多看似毫无可能的事情成为了可能，更使得许许多多看似毫无希望的人，最终成为一个个大有希望的人!

笔者不无自夸地说，自己就是想做这样一个将所谓的“绝对不可能”变为“可能”的人。

人生 从贫困中开始

“如果你不能改变这个世界，那么，你就必须改变你自己。而世界是永远不可改变的，能改变的可能也只有我们自己。只有从根本上改造好自己，才能使我们更好地适应环境、顺应自然，才能真正符合社会的需要。而符合社会的需要，是我们人类求得生存与发展的唯一选择!”——摘自笔者个人日记。

笔者出生在山西省运城市乡下的一个十分贫困的农民家庭。弟兄五个，父母多病，用家贫如洗来形容当时的境况是毫不为过的!由于家境过于贫寒，常常食不果腹，衣不蔽体；半年不见肉、新年无新衣的情况，早已习以为常。

极度的营养不良，自然使骨瘦如柴、体弱多病的我更加弱不禁风。经常稍一运动，便立刻感觉气喘吁吁，头昏眼花，天旋地转而无以自持。记得曾有一年中，竟有半年之多卧病在家，不能上学。

由于身体的过度虚弱，无论在学习上，还是在家务、农活的劳作上，便往往受到父母及兄弟们的照顾与宽谅，也正是他们的照顾，才使得我的学习成绩甚为落后。以至于满16岁时，连一封简短的普通家信，竟也写不成股，常常五六行的短文，居然有七八处的错别字。笔者当时文化基础之薄弱，由此可见一斑!

真是“家贫双月少，衣破半风生”(注：古写体风字的半个字为“虱”字)!因为贫穷，便没有朋友，却有众多虱子争先恐后与你为伴。试想一下，当时我的状况是：衣衫褴褛、头发脏乱、骨瘦如柴、素质低下，且能力无能力，长相无长相。像这样一个“狼不吃、狗不啃，天不管、地不收”，且毫无任何社会背景的人，有谁会看得起?——又岂止看不起，甚至还经常被人们在茶余饭后时，把我的“动人事迹”绘声绘色地加以夸大，当做他们借以取乐的谈资呢!至于平日里遭人白眼、受人欺辱，早已是家常便饭，司空见惯了。

——这一切，都给我幼小的心灵以莫大的创伤而痛苦不堪。

大约17岁时，我在一家地方剧团“跑龙套”，也称“打伙伙旗”，也就是演最一般的小角色。记得当时我们的工资只有三十几块钱，一般同事养活自己尚且不足，还额外向父母伸手要些“补助”才能维持生计。而我却要从这一点极可怜的工资中，挤出一半甚至一多半来送回家中，以孝敬卧病在床的母亲，贴补几近赤贫的家庭。由于地位低下，能力缺乏，更兼本人“穷得丁当作响”的“典型的贫下中农形象”，时时被人藐视，处处遭人白眼，便也顺理成章的成为必然。

记得在闲暇之际，同事们常常互相约定，或三五成群地结伴出游，或相互轮流做东打打牙祭。而我常常因囊中羞涩，怕无力回请，或借故躲开，或悄然溜掉。久而久之，我便成了不合群的“异类”被人另眼相观，渐渐的我就成了无人理睬的“孤家寡人”而“离群索居”。  总之，每当看到别的同事们嬉笑打骂欢欢乐乐地去结伴游逛的时候，也最是我备感孤独、备感伤心的时候!常常一个人孤零零地木木地呆在宿舍的角落里暗自垂泪。同时，暗暗地埋怨父母为何这样的无能?埋怨自己为何是这样的命苦?并不止一次地在心中向上苍发出绝望的呼喊：“老天呀，你为什么这样的不公平呀?为什么偏偏把我生在这样一个穷愁潦倒的家庭里呀?!”

然而，正像一部电影的名字所讲的那样：“莫斯科不相信眼泪”，中国社会也更不相信眼泪!一切的悲伤与埋怨都无济于事。

摆在眼前的残酷现实不容回避，也永远无法回避!要么，在绝境中沉默；要么，在绝望中拼搏。沉默的结局，只有灭亡；拼搏的结果，有可能崛起。与其在沉默与退缩中等待灭亡，何如在拼搏中最终获得崛起呢?哪怕是只有一星半点的可能与希望，我们为什么不做最后的努力去再争取一把呢?

身陷困境的我，在上述思路的引导下，断然决定：破釜沉舟，背水一战!

因而，彻底改变自己一生命运的“大决战”，由此拉开了帷幕。

记得，也就是从那一天起，我的衣兜里永远随身携带“三件宝”，即：笔、本、书。甚至，我的床边必须放上这“三件宝”，才能安睡。这种习惯二十余年如一日，直到现在，不论在我的办公桌上、床头边、沙发上、饭桌旁，还是在我的公文包里、汽车里，甚至在家中的洗手间里，都要放上一两本书，以备随时随手翻阅。

以上所说的这“三件宝”，是我日后进军知识海洋，攻克技艺堡垒最强大、最锐利的重型武器!带着这“三件宝”，无论是在工作间隙，还是在开饭前后；无论是在出差途中，还是在睡觉前后；甚至在集体观摩戏曲或观看电影时的开场前与换片时的短暂间隙，都是我用功学习的大好机会。亦有个别时候，出门在外竟然忘记携带“三件宝”，便一路上失魂落魄般懊悔不已，且惴惴不安地自责良久，回家后自罚读书至更深夜半方才了事。当时的状况，对我来说，读书写作至“通宵达旦”早已不为新鲜，用“如饥似渴”来形容我的学习劲头也毫不为过。

奋斗 从讥笑中起步

“你今天学够六个小时了吗?你今天偷懒了吗?如果你今天虚度光阴，你就是在犯罪!!!”——这是笔者在剧团工作时日记本封面上贴的纸条上的一段座右铭。

说起来很是荒唐，当我雄心勃勃，立志拼掉一条命，也要在人生的困境中杀出一条血路的时候，却不知从何下手。

当时，全国正刮起一股“英语风”，看见别人都在学英语，虽然当时并不明白英语的具体用途，但却也知晓“一招鲜，吃遍天”的奥妙!也许，单靠英语这一手绝活，便能打败天下无敌手，从而，干出一番惊天动地的大事业，彻底改变自己的命运。到了那时候，脱贫致富衣锦还乡还算什么问题吗?纵使光宗耀祖、恩泽乡里的要命事儿，也不过囊中探物、轻而易举的小事一桩呢!看哪个势利眼还敢小瞧于咱!于是，便省吃俭用，从牙缝里抠出十多元钱，买了一部最便宜的半导体收音机。同时，在书店买来一本初级英语教材书，及英语练习本，决计将来当一个英语专家。

然而，这样美好的幻想当天就被无情的现实打得粉碎!

由于从来没有学过英语，从来不知道英语如何写法，甚至不知道英语字母怎样读音，记得在上第一节英语课时，收音机在读a、b、c、d前几位字母时，还凑合可以认出来哪个是哪个，收音机里再往后读的更多的音符，就认不出谁是谁了。读都读不成个股，写就更写不成个样。因为，英语练习本上每一行就有四五道线线，累得我满头满身的臭汗，也终于弄不清楚，该将这些该死的曲里拐弯的“蝌蚪们”，填写到那一道线里更为合适!

准备了许多天的第一场“英语战役”就此结束。  接着，社会上又掀起了一股席卷全国的“文学风”，一时间，几乎全中国的社会青年都一窝蜂地投入到了文学写作中去。徘徊在人生的十字路口，而迷迷茫茫毫无主张且痛苦不堪的我，此时仿佛又抓住了一根救命的稻草，自然也兴奋不已奋不顾身地投身进文学写作的漫漫苦海里，做梦也想着能像鲁迅、高尔基那样，写出一部震撼世界的大部头文学作品，再弄回它一个诺贝尔文学大奖什么的也说不准，据说一下子就能给多少万多少万的美元!哈哈，那时候，我再让你们这些狗眼看人低的家伙们，眨起眼睛看看我是谁?!

于是，就倾其所有，把能够买到的和能够买得起的杂七杂八的文学类书籍，也不知有用没有用，只是一股脑的往回搬。反正古人说过：“读书破万卷，下笔若有神。”退一万步说，纵然我黄某像猪娃一样笨，只要我读上它一万本书，便一定会功到自然成的。我始终坚信这一点。

当我兴冲冲地打开一本新书的第一页时，读了不到一半，竟有十多个不认识的字。心想，一个一个查字典吧，又太耽误时间。再说这样磨磨蹭蹭下去，什么时候才能读完一万本书呢?这……这该如何是好呀?

万分焦急的我，异常愚笨的我，自然想出了一个异常愚笨的“好主意”!——那就是：背“字典”!

背字典?——这在一般人眼里是绝对不可思议的笨办法，而当初智商极低的我，又无人指点迷津，却把背字典当做进军文学界、扫平障碍、获取知识的头等大事，而踏踏实实地努力做好。从此后，无论什么时候，也无论什么场合，我的手里都永远拿着一本字典或一本书。

前面说过，当时的我在剧团里是“跑龙套”的小人物。而普通演职员需要的是“苦练基本功，练功为革命”，而绝不是什么文化与知识。所以，便很快招来了剧团某团长的极大不满与强烈指责。记得那次开全体演职员大会时，某团长几乎是用一种极度揶揄、讽刺加嘲笑的腔调，将矛头直指到我的头上道：“有些同志，不好好苦练基本功，不务正业，成天手拿着一本书，装模作样的，莫非你还想当作家不成?也不拿镜子照一照……”刚好当时我的手里正拿着一本书，我立刻感觉全团的一百多双眼睛，像机关枪一样齐刷刷地向我扫射，顿时，我又愤又恨，又羞又恼，面红耳热，全身冒汗。同时，我咬着牙根在心中暗暗地默念着：“有志者，事竞成。世上无难事，只要肯登攀。只要坚持不懈的努力，我黄某一定会成功的!”

有了这次教训，为避免不必要的麻烦，此后再学习时尽量做得隐蔽些，尤其在白天上班排练时，为避人眼目，我将《新华字典》要背诵的页码扯下来，反复折叠成三五厘米大小，暗暗攥在手心里，趁别人不注意时，偷偷瞧一眼，然后默诵一二十遍，如此反复坚持了足有一年时间，再加上别的学习方法，终于基本过了自己设定的目标——“生字关”!终于也能像别的有知识的人那样，能比较流利的将一般的文学书籍读完、读懂了!过“生字关”这一点很重要，它对我日后广泛涉猎文学、哲学、行为心理学及企业管理学等学科知识，有着十分重要的意义。

当然，也有个别时候，由于白天工作太忙，杂事太多，抑或因休闲和“偷懒”，而未完成预定的六小时学习计划，那么，到了晚上睡觉前写日记时，就一定会从内心油然升起一股强烈的负罪感，并为之自责自怨，内疚好些天!

成功 在失败中孕育

“如果你的胸中没有数百部古今中外的文学名著，你何谈创作?你有何脸面有何资格谈创作?”——这是笔者20岁时写在自己笔记本首页的一段座右铭。

大凡初搞文学创作的年轻人的普遍梦想，就是将所写的每一篇东西，都能在报刊上马上发表。我自然亦难逃窠臼。当我一个通宵接一个通宵，拼命地写出了一篇又一篇的诗歌与短小说，并幻想着将其一篇又一篇地变成铅字、变成稿费时，而得到的却是一封又一封的退稿信!虽然每一封退稿信，对我的自尊心都是一次又一次的沉重打击与伤害，但对我的意志与素质，也是一次又一次的磨炼与提高。

面对这一封封无情的退稿信，只好请文学界的老师们指点迷津，试图讨教些创作的诀窍。得到的照例还是那几句堂而皇之的套话：“多读，多写，多观察。”除此之外，别无他途!

其实，只有多读，才能最大可能地开阔眼界，增长知识；只有多写，才能最大限度提高你的理性的逻辑思维能力，才能更好地锻炼你的文字驾驭能力；只有多观察，才能使你真正看清七彩炫目的生活的本来面目，才能艺术地表现出活生生的有血有肉的现实生活来。老师的话总结起来实际也就是：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”也就是说，只要有勤与苦的精神，世上就没有攻不破的难关。

因而，对我自己而言，一项具有历史意义的更大规模的读书计划便应运而生，一个彻底扭转自己命运的浩大的学习工程就此诞生!

首先。为了丰富自己的文学素养，我用了许多年的时间，通读了中国四大古典名著与中国历代诗歌、中国历代散文等优秀的古典文学精华；以及熟读了中国现当代文学大师鲁迅、茅盾、巴金、胡适、郭沫若、老舍、钱钟书等几乎所有知名作家的代表作品；同时，也大量阅读了外国现代文学大师们——像高尔基、普希金、泰戈尔、雪莱、莎士比亚、巴尔扎克、塞万狄斯、伯纳雷、海明威等所有能买到或借到的外国文学作品。从此，知道了什么是“意识流”，什么是“黑色幽默”，什么叫“现实主义”、“魔幻现实主义”与“超现实主义”，什么叫“现代派”与“后现代派”……总之，文学从此对我不再陌生。

与此同时，便不时有小说散文之类的东西，陆续在一些报刊上发表，我的多少年的辛苦与心血，逐渐得到了社会的承认。如此七八年时间，竟有四五十篇拙作见诸报端!每当我手捧着刊有自己文章的带有淡淡油墨香的报纸或杂志时，一种难以言状的、常人难以体味的幸福感与成功感，从心底油然而生!

真是“越学习，便越是感到无知；越充实，便越是觉得空虚”。当我连续发表了一部分稿子后，不知满足的我，突然感觉自己写的东西很是空洞，缺乏对社会、对人生的深刻剖析与思考。用行话说，就是无分量。

要写出有分量的作品，就必须对社会、对历史、对哲学、对科学、对文化、对艺术，甚至对经济、对政治等人类社会的各个层面，均须有全面的、系统的了解与认识，只有这样，才能迅速提高我的辨别是非、判断美丑的能力。在这种理念支持下，我又加班加点、夜以继日地阅读了中国哲学史、欧洲哲学史、世界哲学史，尤其是当我拜读了马克思、恩格斯的哲学著作，拜读了国外早期哲学家康德、黑格尔、叔本华与尼采、罗素，以及存在主义哲学家海德格尔等哲学巨匠的著作后，才基本学会了使用辩证的、历史的眼光，来分析和判别万事万物的真假与善恶，才真正把握住了一些社会发展与运行的必然规律，才真正领会了一句名言的深远含义：“站在巨人的肩膀上，你将会看得更远!” 如果说，今天的我对世界上一些事物的把握与判断，确有某些非同一般的话；如果说，我的身上还有某些令人称道的智慧与能力的话；如果说，我个人的人格与德行都在渐渐升华至某种境界的话，那一定是因为我站在这些伟大的巨人肩上的缘故。除此之外，我一无所有!

后来，随着中国由计划经济向市场经济的转型，随着我的工作岗位与工作性质的根本变化，不甘被时代淘汰的我，又马不停蹄地进入到了新一轮的经济与管理的学习攻坚战中。

在这场学习攻坚战中，我先后对西方现代行为学、心理学与经济管理学的各个主要派别的代表作品，进行了比较全面的、认真的学习与系统的研究。其中包括：《普通心理学》、《认知心理学》、《行为心理学》、《动物人类心理学》、《法律心理学》、《犯罪行为心理学》和《劳动人事心理学》、《发展心理学》、《儿童心理学》、《组织管理心理学》，以及世界各国大量的先进企业管理学与企业营销学理论等。这些杂七杂八的知识，都对我以后人生的工作与发展起到了决定性的作用，也为我日后进军企业界打下了坚实的基础。尤其是近年来，笔者在商业企业实践运营过程中，自觉不自觉地将中华传统文化经典的“道家文化”、“儒家文化”与“禅学文化”等诸子百家的学说精华广泛涉猎，并在企业决策与管理中大加运用，收到了十分显著的良好效果。今天拙作《水晶商道》能够得以问世，无疑是无数的书本理论知识与诸多管理实践经验的有机结晶。

我自己的亲身经历再一次雄辩地证明：知识就是财富!知识就是力量!!!

从最初硬着头皮的味同嚼蜡、苦不堪言的被动学习，到后期的如饥似渴、津津有味的主动学习，随着知识的不断丰富，随着胸襟与眼界的不断开阔，随着个人素质的不断提升，亦随着工作与处事能力的不断提高，随着自己的劳动与辛苦逐渐得到社会的承认，自己苦难的命运亦随之渐渐地由阴暗向光明的方向转化，本人的生存状况亦迅速得到了根本性的改变!

不幸中而万幸的我——终于以不屈不挠的抗争与拼搏，彻底摆脱了被人藐视与欺辱的不良处境!更重要的是，我这个当初被人认为“百样无一样”的“毫无希望的烂人”，也居然成为了一位造福社会有益他人的有用之人!

“忘记过去，就意味着背叛。”今天。回顾过去自己这一切奋斗的历程，其目的绝无炫耀的意思，其实原本也就没有什么可炫耀的东西。笔者的初衷，只是想对自己前半生的学习与工作做个小结，画个句号。同时，也想告诉大家——尤其是想告诉年轻一代的朋友们，像我这样的一个条件极差、毫无基础且几近绝望的人，竟然还能做成一些事情，而你们大家无论是经济条件还是基础素质，大都远远在我之上许多倍，如果更加努力，那你们又该干出多么大的事情，又该成就出如何大的伟业呀!

“逝者如斯夫，来者尚可追。”愿我们中的每个人，都能抓紧、用好生活中的每一分钟时间，努力将自己打造成为一位有益于社会的杰出人才吧!

当《水晶商道》这部书稿即将付梓之际，我禁不住以极为崇敬的心情，向为本书作序或题词的中国当代著名文学大师梁晓声先生、贾平凹先生、陈忠实先生和全国著名演讲艺术家景克宁教授、香港唐人街国际企业集团总裁李明义先生，以及对所有关心我的人们表示最诚挚的感谢!尤其对全程关注、全力扶持我之成长的王西兰、杨星让、冯建国、杨方岗、孙刚等诸位老师与朋友，表示由衷的谢意!

最后，请让我将我新近创作的讴歌家乡大好河山的短文——《南风赋》，敬诵给各位朋友，以表达对养我育我成人的那块有着沧桑而辉煌历史的、有着厚重传统文化底蕴的——号称中华民族发祥地的古河东大地的感恩与崇敬。

南风赋

三百里条山叠翠，九千顷盐湖涌银；数万年南风熏润，几彳乙载日月轮回?

伟哉南风，天孕地生，灵秀万古，气韵千秋!

适逢盛夏，奇花艳艳，异木葱葱。必起南风，如下山猛虎，由山巅蓄势而下，携香带芳，直贯峡谷，呼啸怒号，横扫银湖!此时此景，山上山下：百草震颤，如漫山急流涌动；万木摇曳，似遍野狂澜奔腾!或闭目聆听，则恍惚有江河之涛声，滚滚而来，连绵起伏，如幻如梦。

若遇隆冬，万木萧瑟，百草凋零。却兴西风，似翻江蛟龙，从平湖踏波而上，挟雪裹雾，席卷旷野，摧枯拉朽，直捣山麓!此刻此情，谷里谷外：残梗断茎，寒鸦失声；飞沙走石山体动，日月无辉天地惊!

及至春秋，瑞风升腾。或云霭漫漫，或烟雨蒙蒙；或硕果枝头鼠跃动，或清流浅底蟹自横；或皎月似水，异花丛里蝉虫闹；或残阳如血，霜叶林中彩雉鸣。  天高云淡，登极望远：东有司马妙著通鉴，西有伯夷守义深山；南有洞宾修道成仙，北有女娲炼石补天；更西端，玉环香艳群芳妒，西厢柔情古今传。民间戏言：倘若蚩尤重现，关羽必然提刀迎战；纵使山雨欲洪，大禹岂会袖手旁观?俯仰之间，人杰地灵，舜日尧天，物华天宝，气象万千!

君若有幸，胜地息影，虽居闹市之畔，而不闻车马之喧；虽处尘世之中，而远离是非之烦。闲来解闷，品两盏苦茗悟人悟世；愁去聊天，饮三杯老酒天宽地宽。咫尺之近，却能畅游如此仙境；须臾即至，尽管消受灿烂人间。

噫嘻，南山风韵，不似桃源，胜似桃源!人生至此，尚复何求?

忽忆当年，古舜帝抚弦琴而唱曰：

“南风之薰兮，可以解吾民之愠兮；

南风之时兮，可以阜吾民之财兮!”

故吾仰望长天而慨叹：流年似水，岁月如歌，人间改岁，纪元晋千；南风之歌，千古绝唱，江河行地，日月经天；厚德载物，百代传响，浩浩青史，福祗永昌!

荣会2006年元旦于河东滋竹园