创业带来财富，财富展示着成功。每个成功的财富故事的背后都隐藏着很多鲜为人知的细节。了解它，你就能学会赚钱的思维与模式，发现适合自己的商机，领悟到独特的赚钱窍门。

探求生意的秘诀，揭示有钱人的发家史！本书以独特的视角、全新的思路，结合大量古今中外商人成功的案例，深入浅出地探讨经商艺术的奥妙，揭示有钱人致富的真谛。同时，本书还向你详细介绍了最会赚钱的9种人，从他们的性格特点入手，以他们的商业发展历程为线索，生动而全面地揭示了商道上的潜规则，追寻他们的足迹，让你找到经商的捷径，能给你做生意带来有益的启示。

创业带来财富，财富展示着成功。每个成功的财富故事的背后都隐藏着很多鲜为人知的细节。了解它，你就能学会赚钱的思维与模式，发现适合自己的商机，领悟到独特的赚钱窍门。本书深入浅出地探讨了经商艺术的奥妙，揭示有钱人致富的真谛。

第一章 生意入门的28堂课

一、趁年轻创业去

二、缺钱时更需要赚钱

三、要发财，先做发财梦

四、经商先从做人始

五、积极的心态与坚定的信念是打开创业之门的“钥匙”

六、“主动+勤奋”是致富之本

七、勤俭就是“聚宝盆”

八、忍耐是赚钱的必修课

九、成功商人的字典里没有“退缩”二字

十、信誉是一笔宝贵的财富

十一、赚大钱者必备的九大素质

十二、为致富储备知识、技能、经验

十三、像择偶那样择业

十四、没有资金、技术如何创业

十五、正确抉择，聪明投资

十六、独辟蹊径，财源滚滚

十七、做生意不要贪大求全，

小生意照样可以发大财

十八、智慧和眼光是致富的指南针

十九、用心抓住商机

二十、商机在市场中，不在想象中

廿一、经商要多谋善断：

七分盘算，三分魄力

廿二、“女人和嘴巴”是两大财源

廿三、坚决果断，敢拼敢干

廿四、会赔才会赚大钱

廿五、有好人缘才能生意旺

廿六、新龟兔赛跑的启示

廿七、发财致富七大原则

廿八、有钱人赚钱的十个高招

第二章 生意人的10种发家术

一、白手起家，无本生利

1.天道酬勤，白手起家

2.白手起家不是神话

3.无本也能生利

4.拆东墙补西墙，巧妙筹款

5.借机招财，无本生利

6.变废为宝，从废品中觅“钱途”

7.捡破烂也能发大财

8.巧用时间差发家

9.妙用地区差价做生意

10.突发异想。智慧就是财源

11.白手起家的六个秘诀

二、小本经营，以小搏大

1.从小本生意做起

2.勿以利小而不为

3.积少成多，小投入赚大钱

4.贴近百姓生活的小本生意更有利可图

5.用小鱼钓大鱼

6.“四两拨千斤”的小本经营术

7.小投大赚，薄利多销

8.围地则谋，在夹缝中成长

9.船小易掉头

10.小本经营百战百胜的经营原则

11.小本赚大钱的“四大法宝”

三、借“鸡”生蛋，借力生财

1.发财致富，善借者兴

2.借用他人的“智力”发财

3.借梯上楼，登堂入室

4.借“名”扬名，名利双收

5.借“名人”效应发财

6.借用媒体扬名

7.借他人名牌发财

8.互借互利，合作双赢

9.巧借“天地人”，功到自然成

10.借势生财，商机倍增

四、冒险求进，稳操胜券

1.敢冒风险，才能赚大钱

2.不入虎穴，焉得虎子

3.风险是机遇与财缘的座上宾

4.预见能力和冒险胆略是赚大钱的资本

5.敢吃螃蟹且要快

6.敢于尝试大风险，常常能获得高回报

7.冒险前要掌握的十四条建议

8.冒险不是冒进

五、独具慧眼，紧盯信息

1.信息是致富的筹码

2.留意信息，遍地生金

3.捕捉信息，“快”是关键

4.与时俱进，留意新信息

5.信息在哪些地方出现

6.寻觅信息，重在调查研究

7.从弦外之音中找到信息

8.从新闻中寻觅信息

9.安插“信息眼”，获得信息源

10.善于捕捉和利用各种信息

11.不可忽视身边的小信息

六、练就一双识别商机的慧眼

1.善觅商机，能赚大钱

2.商机在于发现

3.把握商机，胜于等待商机

4.先人一步，抢占商机

5.审时度势，善抓政策大商机

6.准确预测，巧用天时发大财

7.因地制宜，发掘商机

8.从别人放弃的生意中寻觅商机

9.逆向思维是捕捉商机的诀窍

10.商机需要自己去创造

11.商机通常在哪些地方出现

七、奇招迭出，财源滚滚

1.出奇制胜，财源茂盛

2.标新立异，以奇取胜

3.环境独特，生意兴隆

4.奇特包装，夺人眼目

5.奇异广告，带来奇效

6。投其所好，赢得顾客心

7.制造悬念，吸引顾客眼球

8.厚利适销，紧盯富人“口袋”

9.销售出奇招，才能扩大销路

10.使顾客满意的定价奇招

八、独辟蹊径，创新取胜

1.创新是赚钱的“杀手锏”

2.思维创新才能立于不败之地

3.创新可以改变人生

4.创新就是向传统挑战

5.创新经营，成功之道

6.特色服务，新奇导航

7.独辟蹊径，利于销售

8.欲擒故纵，先送后卖出绩效

9.化整为零，灵活赚钱

九、以德为本，以诚取胜

1.品德是创业的指南针

2.君子爱财，取之有道

3.经商者必须保持正直

4.做人不昧良心，经商恪守诚信

5.对金钱的态度，决定了你的财富人生

6.重诺守信，一诺千金

7.童叟无欺，经商根本

8.谦让制胜，无行不利

9.宽容对待顾客的过错

10.坦诚合作，追求双赢

十、知识资本，致富保证

1.知识创业，前景光明

2.知识变资本，敲开财富门

3.好创意的“灵魂”是知识

4.策划成金，知识先行

5.妙笔生金，利用知识赚钱

6.用知识招财，财源滚滚来

7.商标聚财，囤积财富

8.知识和智慧使经商者如虎添翼

9.经商需要掌握哪些知识

第三章 最会赚钱的9种人

一、浙商：勤于思考，圆融变通

1.头脑机智，灵活善变

2.思维敏捷，务实重利

3.不畏艰难，努力开拓

4.四海为家，敢闯敢干

5.稳健经营，低调行事

6.目标明确，重点突破

7.有钱大家赚，抱团打天下

8.善于交际，八面玲珑

二、粤商：靠地生财，灵活经营

1.地处要势，商机无限

2.要发财，就要动起来

3.善于冒险，敢为人先

4.取长补短，借“鸡”生蛋

5.利之所在，足之所至

6.互帮互助，以势取利

7.讲求营销，注重造势

8.商而不奸，服务上乘

三、沪商：精明强干，守信重约

1。精明善算，利于经商

2.敦厚尚礼，信誉第一

3.扬长避短，稳中取胜

4.追求实惠，利益为上

5.靠才生财，财源滚滚

6.自信自强，追求国际化氛围

四、闺商：不畏艰险，敢拼敢赢

1.迎难而上，以商为本

2.开拓进取，敢拼敢赢

3.将经商当作乐趣

4.靠海吃海，因地制宜

5.善于忍耐，等待时机

6.精诚团结，众志成城

五、晋商：宽厚存心，大气磅礴

1.博大为怀，宽厚经营

2.诚信守义，以义制利

3.勤俭持家，重商敬业

4.自强不息，积极进取

5.薄利多销，产销结合

6.重视信息，公平竞争

7.遵从家族观念，发扬群体精神

六、徽商：贾儒结合，长袖善舞

1.贾儒相济，亦贾亦儒

2.崇尚文化，知识就是力量

3.高瞻远瞩，深思熟虑

4.高效高利，群体致富

5.徽商的人缘经

6.徽商的传统经营之道

七、港商：全力以赴，拼搏取胜

1.赚钱是第一目的

2.奋力拼搏，大胆量取胜

3.中西合璧，智者生存

4.不怕想不到，就怕做不到

5.独具慧眼，抢占市场

6.勤恳务实，财路大开

7.港商赚钱新观念

8.香港商人传统的经商之道

八、犹太商人：“世界第一商人”

1.靠自强不息发迹

2.善为财富之源

3.富贵险中求

4.厚利适销赚大钱

5.金钱不问出处，探求财富就是搏击人生

6.守约是经商的第一筹码

九、日本商人：精明守约，智慧理性

1.精明强干，善觅财源

2.善于模仿，智慧决策

3.追求创新，以新取胜

4.构思奇特，营销制胜

5.重视信誉，以诚取胜

56岁时，雷·克洛来到加利福尼亚州的圣伯纳地诺城，看到牛肉馅饼和炸薯条备受青睐，于是便到一家餐馆学做这种东西。对于一个年过半百的学徒来说，其中的艰辛是可想而知的。

后来，这家餐馆转让，雷·克洛毅然接了过来，并且将餐馆的招牌改为“麦当劳”。现在它在全世界已有5637个分店；年收入高达4.3亿美元。雷·克洛是一个时运不济的人，可他没有怨天尤人，而是顽强忍耐、执著追求，最终走向了成功。

赚钱要以“忍耐”为重。即使身处在逆境或贫困线上。也要相信明天一定能够成功，并要为此付出艰辛和努力。

在商界中的忍耐，能给人带来财运。如果只是好面子，不懂忍耐之道，那么，钞票就会从你的眼前白白流走。

美国阿拉斯加州的比尔和雷诺，是两个精力充沛而有理想的青年，他们不甘心贫穷，一起来到非洲腹地寻找传说中的宝石。在没有人烟的山谷，比尔和雷诺一块块地拣着矿石，从事着枯燥无味、辛苦劳累的工作。

时间一天天过去了，他们拣来的矿石也在一天天增多。比尔和雷诺的手掌已经磨破了，身上被火辣辣的太阳晒起了一层皮。浑身被蚊虫叮咬得全是脓包。在拣到9999块矿石之时，雷诺想着身心忍受的痛苦。想着创业的艰辛，便不愿意坚持了，他决定离开。

比尔说：“我们已经拣到了9999块，就这样半途而废了吗?在困难面前，你要沉得住气，再拣一块不就凑到1万块了吗?说不定最后1块就是宝石。”雷诺不耐烦了，他恼怒地说：“现在谁还抱有你这种想法，那他肯定是个傻瓜。”他说完扭头便离开了。

比尔看着雷诺消失的背影，深深地叹了口气，随手又将一块矿石拣起。很快他便感到手中的这块矿石沉甸甸的，与以往的大不相同。仔细一看，原来真的就是日思夜想的宝石。回到阿拉斯加州后，比尔将宝石变卖掉，用赚得的利润开办了一家钢铁厂。

几年后，当雷诺还在四处流浪时，比尔已经成为美国赫赫有名的钢铁大王了。有人问他成功的秘诀是什么?他感触良深地说：“我成功的秘诀就是‘忍耐’二字。成功和失败只有一步之遥，在艰难困苦、恶劣环境面前，谁能忍受，并在绝境中抗争，谁就是胜利者。学会忍耐，没有一件东西能阻挡住你的前进之路。”

有钱人都有辛酸泪

经商创业并非像一些未涉商海的人所想象的或如同文学影视作品中描绘的那样潇洒有趣。事实上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是片言只语就能够说明的，一每一个成功老板的背后都有一把辛酸泪。在艰难困苦面前，创业者只有做到顽强忍耐，才能顺利打破经商路上的重重坚冰。

有这样一个故事：

一位重点大学的毕业生，在一家资产上千万元的私企担任业务经理。一天，他与老板对饮，酒酣耳热之际，不禁酒后吐真言，与宽宏大量的老板开起了玩笑。

大学生愤愤不平地说：“你一个初中毕业生，有什么资格坐在老板的位子上!这个位子真应该是我的。老板的位子理应由我们这些有文化、有头脑的大学生来坐。”

老板并不计较，嘿嘿一笑：“我不否认，知识在促进世界进步中的巨大作用。可无论哪个国家都有知识低的人靠顽强拼搏当上大老板的，而一些重点大学的毕业生却终其一生在别人手下做高级打工仔。这绝不是偶然，也不是运气，而是成功都有成功的理由。存在的就是合理的，绝不是乔太守乱点的鸳鸯谱。从我与你来看，你有文凭，是通向大公司的通行证，在哪里都能轻易找到好工作。而且你养尊处优，家境优越，可你知道我吃过多少苦吗?在我开始创业时，身无分文，在工地上搬砖、运沙子，在煤矿挖煤，帮人抬麻袋还差点从高处掉下来摔死。你经历过这些吗?你的失败，大不了是被这家老板炒了，再到另一家去：而我失败了，却是萍踪浪影、落魄江湖、衣食无着。我只有孤注一掷，背水一战。我纯粹是背负着绝望与悲哀在做最壮烈的冲刺，成则幸福发达，败则将与苦难艰辛为伴。这是用生命在与希望做的一笔交易。浸满了血和泪，但是我强忍着各种痛苦，仍然在创业的路上开拓着。因为我相信只要学会忍耐，只要有坚韧的精神，就能战胜自身的弱点，实现致富的梦想。

“你们这些人条件很好，虽然智商很高，但成功更重要的是坚韧的精神。要忍受创业过程中的种种不如意，做事要不达目的不罢休。失败了100次，还要发动第101次冲锋，不到黄河心不死。俗话说：只要功夫深，铁棒磨成针；锲而不舍，金石可镂。我承认你的学问比我高，但有一点我比你强。那就是心理素质。你能承受‘山穷水尽疑无路’的悲哀与绝望吗?你能承受如临深渊、如履薄冰的地狱般残酷的心理折磨吗?”

业务经理若有所悟。看似轻松简单的“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，实际上却孕育了多少艰苦曲折、不屈不挠、顽强忍耐的故事；也似乎明白了自己为什么东颠西跑这么多年。换了多家大公司仍只是一个高级打工仔，而那个文盲一样让自己瞧不起的人，却稳坐拥资几千万的大老板宝座的原因。

大凡成功者从谋生到创业的历程，无不是充满了艰辛和坎坷，甚至到了山穷水尽的地步。

当今中国著名私营企业家、深圳政华集团总裁吴志剑，曾自办鸡场，谁料“天降”鸡瘟，2000只鸡一夜之间全部死光，所有投资灰飞烟灭；办水泥预制件厂，质量不高，难以销售，只好关张；办电子管厂、食品加工厂，最后均以失败告终。山穷水尽之时，他并没有灰心，而是顽强忍耐着上苍所赐予的种种不幸，决意去闯深圳，带了8个弟兄和仅有的800元钱，历尽了千辛万苦，最终咬紧牙关挺了下来。经过十多年的艰苦奋斗，他取得了令世人艳羡的成绩——目前政华集团成为集高科技产业、商业、金融、贸易、房地产、交通、轻土、食品业等为一体的大型企业集团，有1.5万员工，28亿资产，年产值10个亿。

P24-26

在商海大潮汹涌澎湃的今天，做生意已成为实现人生价值的一种体现。然而，“创业艰难百战多”，在创业致富的过程中，有些人身无分文，能够白手起家；而有些人腰缠万贯，却在历尽磨难之后债台高筑，甚至倾家荡产。

为什么会出现这两种截然不同的情况呢?最根本的原因在于失败者没有掌握做生意的诀窍，只知道苦干、蛮干。殊不知，要经商赚钱，如果只有承担风险的勇气，而无灵活多变的方法，那是注定要失败的。

综观有钱人的发家史，我们就会惊奇地发现：从哈默、洛克菲勒、卡内基，到松下幸之助、包玉刚、李嘉诚等，他们都曾身无分文。他们都曾名不见经传，他们都曾饱受贫困的折磨，但他们不甘平庸，赤手空拳与命运搏斗，历经磨砺与沧桑，最终，从昔日的穷小子一跃成为亿万富翁，成为叱咤风云的商界精英。

当人们津津乐道这些商业巨子的传奇经历时，往往会为他们获得的惊人财富扼腕惊叹：他们致富的秘诀何在?

其实，这些富人们并没有什么超人一等的天赋智慧，虽然他们的创业经历不同，但他们都有一个共同点，那就是他们都掌握了一些积累财富的独特技巧，获得了做生意的金点子。

世界著名公关专家帕根说过：“我是用智慧挽救了雀巢。任何一家试图长久生存并发展的企业都离不开好点子的相助。”在风云突变的商战中，作为商家智慧之光的方法与技巧，是他们在商战中致富取胜的尚方宝剑。方法就是财富，技巧就是资本，谁能策划出好点子，谁就能赢得市场获得财富。因此，掌握赚钱的方法与技巧尤其必要。

那么，如何做生意才能赚到钱?而赚钱又有哪些非常之法呢?这正是本书所要告诉你的。

本书以独特的视角、全新的思路，结合大量古今中外商人成功的案例，深入浅出地探讨经商艺术的奥妙，揭示有钱人致富的真谛。同时，本书还向你详细介绍了最会赚钱的9种人，从他们的性格特点入手，以他们的商业发展历程为线索，生动而全面地揭示了商道上的潜规则，追寻他们的足迹，让你找到经商的捷径，能给你做生意带来有益的启示。

仔细品读你手中的这本书吧!沿着有钱者成功的足迹，白手起家，相信不久的将来，你也能登上财富的巅峰!