本书的两位作者都是阅历丰富的律师，他们以美国法学院学生都要经历的暑期律所实习为背景，讨论了一个法律职业界的新人可能遭遇的各类问题，并就如何在职场中取得初步成功提出了许多具体建议。

本书献给那些——即将步入职场的学生，有志成为优秀律师的年轻人，有心培养出色职业人的律师事务所。

本书内容丰富全面，涉及大量律师职业生活中的细节，包括：如何准确理解上司的工作指令；如何与办公室中脾气秉性各异的人相处；如何合理地向客户收费；如何掌握社交场合中的礼仪等等。文字生动形象，适合于所有即将步人职场的年轻人阅读。一般中国读者可通过本书一窥美国律师职业的门径，而对当下越来越多希望毕业后进人国际化律所工作的中国学生来说，本书更是了解国际化律所中律师必备素质的窗口。同时，对于日益重视人才培养的律所来说，本书也是一个较为便捷和生动的培训教材，具有很好的参考价值。

律师生涯的起跑点

好律师是怎样炼成的

前言

第1章 律所如何决定是否正式录用你

第2章 读懂和你一起工作的人

第3章 培养你的职业技能

第4章 如何接受任务

第5章 掌握法律检索的要素

第6章 起草律师事务所的备忘录

第7章 领悟律师的示意

第8章 搞懂律师如何收费

第9章 律所外的社交礼节

第10章 你的最终决定

专业技能

专业技能，包括分析思考能力、口头和书面的表达能力、法律检索能力以及判断能力。一定要记住：你每一方面的专业技能都随时被评估着。这就意味着即使你为了快速地找到法律检索中的答案而很巧妙地在团队里隐身人后，但是法律检索的高分并不能让你在口头和书面表达方面也取得好成绩。

“分析思考能力”听起来有些深奥，它主要是指将许多概念很有逻辑地排列在一起的能力。例如，当你需要为当事人的一起未决商标诉讼案总结美国最高法院相关判例的影响时，你的分析思考能力就发挥作用了；当你在一联合抗辩书中需要决定律师及其当事人的保密特权问题适用哪一州的法律时，你的分析思考能力也会派上用场。分析思考能力是一种通过在极其复杂的信息中合理筛选，找出答案，并将答案连贯地表达出来的能力。简而言之，它是在将你从法学院学到的东西学以致用。

至于你的口头和书面表达能力是如何被评估的，绝对不像你想象的那么明显。口头表达能力也许就在和公司同事们的午餐会上被评估的，它取决于你演讲的好坏，以及你如何根据检索结果有条不紊地解释你的结论。而你的书面表达能力不仅仅局限于你提交的最终工作成果，还包括任何你写下的东西——甚至是你在电子邮件里的工作进展报告概要(是的，你写电子邮件的技巧肯定是要被评估的)。

律所对你法律检索能力的评估也是面面俱到的，包括看你完成检索任务的效率有多高、你的检索有多全面、你利用资源有多高明以及最后你是否能找到答案。很多时候，对于要求检索的问题没有“正确”答案。在这种情况下，检索能力的评估就取决于你检索的效率和打破常规的思考能力。而这时，如何快速搭建检索要素就和你的分析思考能力紧密结合起来了。

判断能力也是一个非常重要的专业技能，包括你对一些简单问题的判断。例如，你可能被派去整合一笔刚刚结束的交易中所有重要文件的结算单，在这种情况下，你最好向有关文员、秘书或是律助去要这套结算文件，而不是向给你派这个任务的律师要。当然，你的法律判断力更是要被评估的。例如，当你提示律师当事人希望的起诉方案虽然是合法的，但可能在某些商业或公共关系方面节外生枝，此时就是你的法律判断力在起着作用。

职业技能

你的职业技能也是被评估的对象，它包括你面对批评时的机智、态度、反应以及你处理问题的灵活性和与人配合的能力，同时还包括对新工作的热忱和充分利用资源的能力，甚至包括你的外表。这就意味着即使你的专业技能不太出众，但你仍然可以在职业技能方面得到极高的评价。其实反之亦然。

评估律师会被要求对一些开放式问题做出进一步的解释，这就给了他们更自由的空间去讨论你的不足或者你怎样能更出色，以及为什么应该或不应该正式录用你。这类问题包括像“你认为这个实习生适合在所里(或你的部门)工作吗?”和“你愿意吸收他到你的团队，处理你的法律事务吗?”

虽然书面评估通常是由你为其工作的律师负责填写，但一些律所也会邀请其他律师在你实习结束前，都为你填一张评估表，即使这个律师仅仅在午餐时或是在走廊亦或是在社交活动中和你说过话而已。他也许不能给你的业务技能打分，但他会提供一些类似于你与律所文化是否契合的意见。

招新委员会

这些评估表将会被汇总到招新委员会(有时也叫招聘委员会)，由他们最终决定你能否在实习结束时拿到聘用书，所以早点搞清楚谁是这个委员会的成员才是上策。这些成员通常会包括各个级别的律师及合伙人，有时还包括像招新协调员或办公室管理人员这样的行政人员。因此，你必须非常专业地并且谦恭地对待办公室里的每一个人，无论他们处在律所大阶梯的哪一层。虽然“暑期合作者”的头衔听起来还不错，切记在你证明自己之前，你绝对是处在这架大阶梯的最底层，甚至还不如所里的邮件派送员重要。

咱们再说说刚才提到的谢丽。整个夏天，她都与人保持着距离，只是做了律师们交给她的工作。但是她的工作结果、工作习惯和个性综合起来看，很难给律师们留下足够深的印象，以至于律师们在评估表上的打分都是中等偏下，而且对于那些开放式问题律师们很可能给出负面的反馈。那么比起谢丽，其他人的分数是否会好很多呢?当这些招新委员会成员在一起开会时，他们大多会选择一个他们满意的实习生，将他的表现定为标准，那么谢丽的表现无疑就掉到了这个标准的下面。另一种可能就是他们根据谢丽平时社交中不太突出的表现，把她当做不会延长聘用期的反向衡量标准(即跟她表现差不多的甚至还不如她的，肯定没戏)。P5-9

恭喜啦!你终于挺过了大一、大二的法学院学习，而且还找到了暑期实习的律所!祝你实习成功，拿到律所的正式聘用书。

谈到这里，你可能非常想知道到底这个夏天律师老板们是以什么标准来给每个实习生打分的。努力让你的老板记住你，毫无疑问你肯定能做到。毕竟，你在第一时间就争取到了实习的机会，可见你足够聪明。虽然聪明伶俐是成功的必要条件，但是仅有聪明是不够的。为了避免犯错误，以至于丢掉实习结束时你梦寐以求的正式聘用书，实际上，有许多你必须注意的地方，有许多你必须学习的东西。虽然法学院老师会教你如何通过考试，但是他们却没传授给你什么工作以后的东西。而本书将帮助你更好地了解在这个夏天律师们期待从你身上看到什么，并帮助你尽可能地避免犯错误。

我们(本书的两位作者)已经从事法律工作9年多了。在大律所、小律所都工作过，并曾经担任过政府机关的法律代表和公司的法律顾问。虽然在本书中我们谈及的律所是指那些具有正规暑期实习项目的传统意义上的大律所，但我们讨论的职业技能同样适用于所有其他你会去暑期实习的地方。

每年，律所里来来往往的法学院学生很多。每年我们都会看到很多不同的面孔，却犯着很多同样的错误。学生们在律所里跌跌撞撞地游荡，做一些根本与法律无关或者不需要任何法律技巧的工作，没办法，因为他们根本没什么经验。缺乏经验时常导致他们判断失误。举个例子，几年前在纽约一家知名律所里，一个被媒体广泛报道的暑期实习生JLB的故事。下面是JLB在他暑期实习时给他的一个朋友写的一封电子邮件：

注册金融分析师啦!祝贺啊!相信用不了多久你就是副总裁啦。我整天无所事事，今天中午花了两个小时在Sushi Zen享用寿司午餐，地方不错。然后整个下午在发邮件，和别人聊天。不幸的是我还有点工作要做——一些公司财务事项，还得照着全球总部的财务规矩办，这就意味着我必须仔细对待这堆资料，不能把它们弄得一团糟……

可见，“公司的关怀”还没消失殆尽……但是，咱们走着瞧吧!

JLB

办公室电子邮件系统里很明显有很多设置好的群组发送地址，但是JLB根本不熟悉这个系统。点了一下发送，邮件被错误地发送到了事务所里整个公司成员的邮箱里，包括在其他城市的办公室成员。几小时后，他又发送了这样一封道歉信给大家：

致歉

我是为您今天早些时候收到的我的一封电子邮件而写此道歉信的。

当您打开刚才那封邮件，您也许已经看到那是一封私人邮件却被意外地发送到了一个群组发送地址。还没来得及取消发送，它已经到了事务所内40个人的邮箱里，而且其中大约一半是合伙人。

我为我的行为而感到无比难堪，为我的行为可能给事务所带来的影响感到万分懊悔。

发送那封邮件实属错误。并且，邮件的内容是不适当的，是完全缺乏慎重、责任感和判断力的表现，于我的名誉和前途无疑也是极其不利的。同时，它不仅是对公司原则和纪律的无视，也是对那次在全体实习生培训之初，有关个人责任和运用良好判断力的清晰指导的漠视。

包括主管人事的合伙人和主任在內的有关人士，已经意识到这一事件，并帮助我一起适当处理。

虽然我不能改变您以及其他收件人在邮件申所看到的．但我还是想再次表达我最最诚挚的歉意。我会对我在此事件中的行为全权负责，并尽我所能改正错误，保证不会再有类似的事情发生。 诚挚道歉!

JLB

没人愿意让自己陷入这种境地。

虽然这是一个有点极端的例子。但事实上，你可能会惊诧于暑期实习生犯同类错误是多么经常。法学院学生经常会犯这种与他们的法律素养无关的错误，而这些尴尬的时刻能带来的却是与正式聘用书完全不同的后果：实习结束后与招聘者冷静地谈话并被告知为什么毕业后自己不能来所里工作的原因。你肯定不愿意成为那个“暑期实习生”——就是那个因为错发了一个不合适的邮件而没拿到聘用书的、那个在宴会上大发虚无评论的，或是那个选择和律师在办公室里约会然后把这种关系在其他实习生中宣扬的。

无论你是一个多么聪明、多么富有传奇色彩的法学院学生，请记住，你还不是律师，律所还不相信你的能力。这听起来一方面对你是一种放松，因为律师会原谅你将来学习中的起伏；另一方面，它还意味着你将来的雇主会寻找其他方式来评估你是否适合这份工作，即看你其他方面的能力，如社交礼仪、专业精神、遵从指示按时完成任务以及熟知办公室里的各种规定。

如果我们非要选一个让每个暑期实习生都引以为戒的问，那就是谦恭。谦恭地对待每一件事情。律师们想看到的是你为能有机会与他们一起工作而心存感激。总是“我有资格拿到这份工作”的态度，往往是整个夏天所有错误的祸根。这种态度会真实地反映到你如何推进每一件任务、如何在专业方面和社交方面与律师以及其他办公室人员配合，以及如何去追求你长远的职业目标。你或许忘了为确保一份正式聘用书，仅仅得到一份暑期工作是远远不够的。事实上，你必须在整个夏天都要拿出你最好的表现，就当这个暑期实习是一个12周的工作面试。

读完这本书后，我们希望在暑期实习结束之际，由于你的出色工作和与他人的完美配合，你会得到律所的正式聘用。

这本书所表达的不少知识乃是法学院的教育所没有提供的。两位作者都是阅历丰富的律师，而且是那种愿意把行内秘密向新来者合盘端出的执业者。如何让一个实习生在进入律所之前以及在实习过程中能够有备无患，在遇到一些具体问题时能够成竹在胸，这就是本书作者要追求的目标。

——贺卫方 北京大学法学院教授

在书中，作者以美国法学院学生都要经历的暑期律所实习为背景，讨论了一个法律职业界的新人可能遭遇的各类问题，并就如何在职场中取得初步成功提出了许多具体建议。尽管原作者设想的读者群体是渴望通过暑期实习成功获取律所正式聘书的美国法学院学生，但本书内容丰富全面，涉及大量律师职业生活中的细节，因此同样适合于法学院学生之外的、所有即将步入职场的年轻人阅读；同时，对于日益重视人才培养的律所来说，本书也是一个较为便捷和生动的培训教材。

——张大年 贝克·麦坚时国际律师事务所上海代表处合伙人、首席代表