无论是“一条鱼怎样卖出五条鱼的价值”“从商业数群寻找独异点”“‘从费夫纳摩尔预言’到‘消费一福利塔’”，还是“思路是一种资源”“在思鞭不及处飞翔”“经营学中的麻将博弈”……本书的论述新颖、活脱、别具个性，而且敏感、精辟、热辣，有血有肉，充满野性芬芳和创造醚味。运用其他学科旁征博引和巧妙穿插的手法，使经济学说平添了缤纷的色彩与旷达的风格。

你要利用信息，而不要沦为信息的奴隶；你要正确地选择信息，能够辨别真伪；你要大胆利用，仔细辨别，小心求证，合理转化，将无形资产转化为有形资产，把虚拟财富转化为真实财富。

吃别人嚼过的馍、追逐他人的影子、重复无数人已走的脚印，这是经营之大忌。

你得学会把商品切开卖，然后一块一块地卖出个好价钱，将一条鱼卖出五条鱼的价钱，卖出个效益最大化的大价钱！

本书将告诉你——一条鱼怎样卖出五条鱼的价值；如何从商业数群里寻找独异点；一次怎样走过哥尼斯堡七桥；鞋子为什么单只好卖；如何把经营当成一场麻将博弈；怎样借助E；如何在离地40万公里的高空飞行……

开篇：阳光与月光，两种经济形态／1

第一章 思路是一种资源／5

思路、概念也是发明／5

来自灵感的闪念／10

信息的辨析／12

不可重复的频谱／14

1％的奇迹每天会上演295次／16

“9000年前的贾湖城啤酒”说明了什么／18

第二章 一条鱼怎样卖出五条鱼的价值／21

不可替代的眼光／21

市场鱼的切分／24

经营的数字学／26

从时间缝赚钱／28

商誉度、影响力和数字覆盖率／30

丌的定理／32

第三章 从商业数群里寻找独异点／37

把握“定制”的趋向／37

关注“背光”的旮旯／39

鉴戒“个体换群”的法则／41

看重“组合”的魅力／45

从“管家师”发现企业“外包”／47

韦伯天道：非营利机构的营利模式／50

这就是“响沙效应”／52

第四章 在思鞭不及处飞翔／55

富豪硬币的背面／55

千万不要把“灯泡”含在口中／59

鞋子为什么单只好卖／62

空气是这样变成黄金的／64

“放羊式”管理与创造力生成／66

曲别针换别墅的“非对等跃升”／67

在离地40万公里的高空飞行／68

一次走过哥尼斯堡七桥／72

第五章 经营学中的麻将博弈／81

赌！把命运交给骰子／81

运势·成势·天势／85

见风使舵，顺势进取／88

改型，就是改变运营的路径／92

朦胧之中的清晰／96

无望中的希望／100

像候鸟一样追赶商机／105

第六章 E，有多远／113

一米月光照东方／113

家庭梦工厂／117

病毒式扩散／120

像蜘蛛一样操控网络／121

Google的5条新规则与12条真理／125

恶搞的盛宴／130

从虚拟空间到真实财富／134

第七章 站在阴影里往外看／139

资本神话的破灭／139

万亿外汇储备的“上弦月”与“下弦月”／142

银行高坝蓄水的危险及其对策／147

中欧贸易，一盘难下的棋／151

问苍天，祖先饭该何吃法／156

不要四处寻找上帝／159

房价高烧与城市感冒／162

铁本事件·能量守恒·财富怪圈／163

先生，请不要站在塔尖上尖叫／166

第八章 另一种“庞加莱猜想"／169

闭合曲线的坍塌与宏观经济的调整／169

公园与地产的完美婚姻／171

城市亮点与市场卖点／174

网络虚币：笃信者占先／177

“十谷粥”——挖掘传统也是创新／179

网上卖雪的创见／181

重返伊甸园的路径／182

E8的启示／189

第九章 金钱·性感·神经元／193

私密性消费与奢侈性消费／193

美貌附加值／195

“钢管秀”——健身消费新潮流／196

“黄金甲”的黄金法则／197

“完美标准”与“零标准”／200

经济学与神经元／202

第十章 从“费夫纳摩尔预言”到“消费一福利塔”／209

费夫纳摩尔预言／209

无畏的购物者／213

“一网捕三鱼”的联想／215

“统一场论”与“福祉叠加”生产线／217

“群速度”与“传销群”的区别／221

低价竞争与免费商品／223

幸福高于一切／228

结语：境界／233

三重壳体／233

经济关系的20个比喻／234

大觉的26个字母／235

第二章 一条鱼怎样卖出五条鱼的价值

月光是可以切分、调度、加工和整合的。

月光可以像面团一样随意处置，关键是你是否懂得它的特性和价值，你是否认识它的内在属性和懂得运用它的玄技……

不可替代的眼光

郁闷了？

晒晒月光吧——这是美国亚利桑那州富豪理查德·查彬的建议。

他现在正忙着在该州一处沙漠建造世界第一个也是惟一一个医用月光镜——利用镜子把月光聚焦在一起，通过照射人体让癌症患者或抑郁的人去除疾病。查彬的月光镜由84个反光镜片组成，有15米高，34吨重，为此他花费了200多万美元。每个镜片都可360度旋转，通过调整镜子方向，把月光集中在一起，面积大者有如卡车，小者则如人的头部。查彬从未接受过医学教育，但他深信自己的发明可以帮助人们摆脱疾患与痛苦。查彬的依据来自民间传说，为此他曾邀请美国科学家进行有关测试。但来自亚利桑那大学的生物学家表示愿意使用该镜试验月光对植物生长周期的影响，而不愿将之用在研究人体上。查彬今年计划通过患癌动物试验月光的治疗作用，已有几个志愿者主动加入了实验。其中一名女子表示，月光镜提高了她的视力，今后再也不用戴眼镜了；另一个志愿者则表示月光清除了她身上的皮疹。

查彬的实验并非毫无用处。

生物学家认为，月光虽然是反射太阳光而来，但光谱与频率都很特殊，且不可复制，而目前研究不同频谱的光线对人体健康和心理的影响很热门。引起我兴趣的是利用月光的眼光与胆识。复制和重复，对经营者来说是最忌讳的，也是最难排斥的。大部分人的思想，大部分人处事的方式都是复制——你是我的影子，我是你的影子，我们都是他人的影子。复制的结果除了雷同就是撞车。撞车的结果是竞争激烈，互相踢脚、互相拆台、互相较劲、互相倾轧。即使没有恶劣竞争，复制也使大家拥挤在一条狭窄的小道上，路少车众，僧多粥少，有几家欢笑就有几家痛苦，有几家乘风而起，就有几家坎坎坷坷。

复制是没有竞争力的，是缺少特点、缺少绝招、缺少秘器、缺少蹊径的，只能永远跟在别人后面爬行。复制形成了思维定势，就会心钟停摆，脑筋生锈，习惯于照抄照搬，想象力、创造性都会荡然无存，“有所发现、有所发明、有所创造、有所前进”都会被丢在一边！

而月光思维总是坚持自己的发现、自己的个性，极力推行自己的主张、自己的规划、自己的目标，哪怕艰难、哪怕曲折、哪怕失败——我就是我，我绝不复制他人，我也不需要别人复制我——兀自走自己的路，让历史评说吧！

尽管月光是太阳投射的结果，但利用月光却是理查德·查彬自己的独创，既不因袭，也不模仿，一切遵循自己的灵感自由发挥，投资果断。

我们不需要因袭别人。我们需要有自己的眼光、自己的决断、自己的创造。

世界上许多事情，例如在美国亚里桑那州大峡谷上建造“玻璃空中走廊”就是很好的创意。当许多城市热衷于建造上百万、上千万价值的别墅时，英国人却在伦敦南郊建造了纯自然状态的房屋——“贝丁顿零能源发展村”，一个取暖、交通、食品都适应环境挑战的生态村。“天线宝宝乐园”是“贝丁顿零能源发展村”的绰号。它们大多是一层建筑，房间宽广，南北向的双层落地玻璃窗户调大，朝向小花园或者露台，自然光可以直射进来。他们用风力发电，太阳能取暖、做饭和淋浴。他们用水桶收集雨水浇灌植物。屋里就有水池，金鱼游弋着。屋顶的五颜六色的烟囱是为二氧化碳的排放量而设的，良好的通风条件使室内浊气上浮，清气下沉。房屋墙壁的厚度堪比中世纪，是用砖和绵羊的毛混合而成的，外墙爬满了常青的植物。屋顶的蔬菜和鲜花代替了隔离层。门前的篱笆里生长的蔬菜透出田园的味道，而鸡走鹅鸣、马嘶狗叫则充满了人间情趣。交通是继取暖之后减少二氧化碳排放的第二领域。很多居民在伦敦工作，但大多步行去车站，乘火车去伦敦。他们鼓励使用公共交通工具，50个人共同使用3辆汽车。他们餐桌上的新鲜蔬菜和食品来自私家菜园，建筑材料来自50公里之内，二氧化碳比城里人一年少排放40％，用电量减少90％。

这就是价值不菲的英国独创的“生态住屋”，他们不仅成为有识者的首选，更成为靓丽的旅游景观。

事实上，优秀的企业都是有自己的眼光的。Google与百度同为搜索引擎公司，但双方的经营路子却截然不同：Google专注于创意领先，无论邮箱旁挂广告、竞价排名还是坚持清晰的界面，把企业信息卖给竞争对手，都靠自己发现领域，自己制定规则取胜；而百度呢，除了快速丰富的宣传活动，还注重主动的销售和信息实时化、数据化。

苏宁、国美、大中都是做连锁卖场的，但他们各有自己的“光谱”——自选定位，自打品牌，各自实施自我特色的竞争战略。由于各自都有章法，苏宁、国美、大中在中国的营销市场上演了一幕“三国演义”。

苏宁是电器界的骄子，注重的是地点的适中、规模的适中和产品价格的适中；国美因为实力雄厚，直接运作资本市场，先是向海外一家公司出售股份，套取14亿现金；继之股票上市，名震四方；接着就利用强势效应，实施攻城掠地的大收购、大兼并！

大中则是音响电器的王子，产品永远新潮、火暴、齐全，价格上策略灵活，因时随势，适度调整。

“海尔”与“海信”一字之差，所涉行业同是电器，且常常在同一区域竞争，还曾为一条相近的广告语而打起了官司。可竞争归竞争，两个企业走的路子却不雷同。海尔实施的是国内大兼并和国外大出兵战略，一手搞大兵团作战，以总量大、基数大、市场大取胜；一手派精英出击，打进国外市场。海信呢，则靠技术精英不断研发新产品，凭借低价位赢得客户，与此同时抓住机会入主科龙，借壳上市，一步迈人资本市场，实现企业整体提速。由于各有高招，各有特色，海尔和海信两个企业都是强手，兀然傲立，各领风骚。

由此可见，眼光决定自己的理论、自己的戒律、自己的战术、自己的功夫——眼光是企业的安身立命之道，是真正的竞争力所在！

谁都可以看见月光、沐浴月光，可以利用月光产生价值，可用它创造奇迹的却只有理查德·查彬一人。事实说明，只有那些具有独特思维的人；才具有理查德·查彬式的不可替代的眼光。

P21-24

哈里·波特式转换

宾夕法尼亚大学商学院教授  罗卜特·塔菲尔

鹰隼的窥视，狼豺般寻找，把握问题的症结，然后祭出刀子，选准切口，划开表皮，剥离组织，切开内囊，探究里奥，最后大胆推测，小心求证，得出合理的科学的结论……

经济学家其实就是个外科、内科或心脏科医生，解剖市场，洞察幽微。

因了上述原由，经济学家们才有资格充当企业和经济界的教父。

经济学从来就是与社会生活相联系的很“俗”的学说。就其本质来说，经济学就是研究各种经济要素相互关系的转换与发展的科学。

说到经济，中国近几年的业绩令世界刮目相看，也令外人迷不知所以。连续多年保持8％以上增长率的秘密在哪里？作者告诉我们：月光与阳光式的转换——刚性与柔性的转换，经济增长方式的转换。

在文中，无论立论还是例举，作者都从不同层面、不同视角、不同梯度借助“月光”与“阳光”的话题或题外之题，强调“转换”的重要，阐释“转换”的方式，揭示“转换”的内蕴，引申“转换”的思想，可谓集“转换”之大成。

在小说和电影《哈里·波特》中，哈里“换影移形”的一招可谓出神入化——仅需轻念咒语，他就可以瞬间从楼上移到楼下，从南极移到北极，实现两地之间的瞬息传输。

这个在故事中出现的设想现在朝现实迈进了一步。丹麦物理学家已经宣布，他们成功地在光和物质之间实现了量子态信息的隐形传输。

所谓经济运营，其实就是类似于粒子的复制与传输过程，亦即采用各种手段千方百计实现经济要素间的“移形换影”：

资源与效益的转换，时间与空间的转换，数量与质量的转换，过程与节点的转换，劳力与技术的转换，知本与资本的转换，品牌与形象的转换，文化与经济的转换，序列与进程的转换，角色与平台的转换，在线与实业的转换，规则与权力的转换，焦点与广谱的转换，动态与静态的转换，韵律与节奏的转换，能量与增量的转换，隐性与显性的转换，公平与效率的转换，才智与财富的转换……

刘汉太先生是位才华横溢的专家，他将离散数学、量子力学、物理学、天文学、生物学、神经学、生态学等学说引入经济思考，着重论述的就是事关经济高改变、高增长、高成熟、高效益的智慧，并且形象地归纳为“超级财富解码”，可谓贴切而传神。

而我，则将他论述的命题谓之为“哈里·波特式转换”。

哈里·波特是J.K.罗琳笔下虚拟的人物，他的身形转换是想象力的产物，而我们经济运营中的转换却是确凿的，实实在在的，不可简单处置的。

事实证明，要取得经济的成功，单靠资本和劳力是不成的，认为数量的累加能攀上高峰也是幼稚的想法，至于跟在别人后边亦步亦趋的模仿更是落后的做法，必须弄通作者给我们指示的路径，了解经济运行的肌理与真谛，把握住“转换”的环节和“转换”的要素，比如节点、条件、环境等等。

美国经济虽不像中国保持如此高的增长速度，但美国经济的增长模式一直在改变，也就是作者所揭示的“转换”——由重到轻的转换，由量到质的转换，由身体到头脑的转换，由资本到知识的转换……美国的GE、IBM、Google、宝洁、微软、时代华纳以及默多克集团等正是这种转换的代表。

我完全同意作者书中的观点。无论是“一条鱼怎样卖出五条鱼的价值”“从商业数群寻找独异点”“‘从费夫纳摩尔预言’到‘消费一福利塔’”，还是“思路是一种资源”“在思鞭不及处飞翔”“经营学中的麻将博弈”……，他的论述精彩极了，不仅新颖、活脱、别具个性，而且敏感、精辟、热辣，有血有肉，充满野性芬芳和创造醚味。

我很喜欢这种精辟与华美并重的夹叙夹议的文风，它一点也不刻板和枯燥；我也喜欢它的理性创新的大胆和狂放，它传达给人们一种创意灵性和穿透精神；我更喜欢它运用其他学科旁征博引和巧妙穿插的手法，它使经济学说平添了缤纷的色彩与旷达的风格。当我仔细阅读这本书时，我时时感到了一种呼吸、一种挑战、一种力量的振奋与鼓舞，它使我想起美国的尼加拉瓜大瀑布，惊险、骇异、凛然、豪放，站在它面前，谁都有一种纵身一跃，飞流直下，融入其中的冲动……

这就是我读《超级财富解码》的体会。相信中国朋友们读它时也会有此同感。

当我们抑制不住阅读的体验而跃跃欲试时，你、我、他，还有他、他、她，他们自会获得月光的神谕以及哈里·波特式的神奇力量，不可阻遏地走向成功、成功和再成功！

结语：境界

月光表明了一种境界，

清新、纯洁、脱俗、超越……

经济也需要一种境界，一种月光式的境界，空灵的境界。

三重壳体

我们生活在市场经济时代，同时也生存在三重的壳体中。

第一重是有形的市场，亦即商店、商厦、超市、批发市场、跳蚤市场、商业中心、交易中心、集散中心、商务MALL，它是满足需求、买卖商品和从事交易的场所，物质流动和货币流动的场所，也是看不见的手，左右企业、左右行业、左右你我的生活的场所，一句话，经济博弈的场所。

第二重是我们的心理场，一个无形却无所不在的竞技场，一个对于资源、技术、人力、信息、市场、机遇、挑战、金钱、财富时而欢欣，时而沉闷；时而焦虑，时而得意；时而紧张，时而放纵；时而迟滞，时而跃进的原野，一个同我们的经历与精力，心力与智慧，经验与学识、业绩，与成就相联系的运动场，一种生存状态与生存方式。

第三重是网络的虚拟场，一个我们生存的第二人生，它是网络的世界，亦是现实的镜照；它是在线的产物，亦是无涯的空间；它是游戏的符码，亦是数字化的塔罗；它是孤独的网格，亦是与现实生活联姻的立交桥……

如此三重世界，既使我们的经济生活就呈现立体、多维、异彩纷呈的局面，也使我们能够进行多方面的识别与选择，引导我们的思维活化开来，眼界拓展开来，心境澄明开来，一步步走向梦想的彼岸。

然而生活是什么？正如学者郭桓所说：“生活是两条平行的路吗？是远处那个几何的交点吗？

不，生活就是解脱，所以佛陀自称如来，如来如去，哪里是此岸，哪里又是彼岸？”

经济关系的20个比喻

1.从商业实体到企业单位都有两个版本：精装本和平装本，前者是在交易、交际场合给别人看的，浓妆艳抹、光彩照人；后者是在本单位给自己人看的，换上家常服、睡衣，自然自在。市场中的企业家往往只能看到他人的平装本和别人的精装本——向往攀高大型、特大型企业的动机之一。

2.财大气粗是绿色通行证。有钱能使鬼推磨，推磨肯定得使钱。有些企业家明明是装出来的潇洒，最后也不见得赢得别人的青睐，但就是死要面子硬显摆，认为气派可以膏腴一切。而那些不事铺张扬厉的企业有的是实力，因为不思声张，所以少有麻烦。

3.背景是一把伞。有了它，风雨烈日侵袭时自然舒适无比，但在更多是平平淡淡的天气里，多了一把伞难免是累赘，心里总是不舒服。

4.消费者问商家：“你喜欢我们吗？”

商家答：“你们是我们的上帝！”

消费者问：“你们的东西为什么这么贵？”

商家答：“你能找到比我更便宜的吗？”

——看来商家与消费者之间的热乎，不过是花生豆外面多包了一层鸡蛋皮，或者棉花里面藏着一根针。

5.客户是衣食父母——市场不断变幻，终端的争夺日趋激烈，客户也越来越挑剔——但你还得“宠”他——毕竟他是最大的买方市场。

6.需要对方时，老板把人才比作星辰、飞鸟、天使等等与天空有关的事物；恩断情绝时，老板却对天空视而不见，将闪烁高飞过的人才放回到地面……

7.老对手是乌鸦与八哥，越竞争面孔越相像，因为彼此总盯着对方。

8.拒绝“联姻”者像是坐地铁错过了站。有时是因为车厢上的座位太舒适而不愿下车，有时因为没看清站牌。不跟任何人打交道的呢，是地铁司机。

9.融资就像从青梅竹马一直顺利走到同床共衾的婚姻。假如你重走长征路，从赤水去延安，如果一路上不断有诱惑的声音在说“请上车”，你的脚就很难一往无前。

10.一些企业总爱讨论现代做什么都像蹦极，生物能源、旅游、矿业、高等教育、股票、基金、期货……做什么的都有，说什么的都有。其实，决心才是最大的冒险，因为种种冒险行为大不了一死，但下决心前后的折磨却让人生不如死。

11.失败应视为企业的必修课，因为挫折如同果实成熟前花卉流出的浆汁。

12.银行与企业之间的关系就像动物与植物。示爱者是动物，被爱者是植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来追赶动物的。

13.对事业的钟爱就像嗜酒。只有一种解释：企业家对事业的执著就像嗜酒者对酒类认同感的专一。

14.先有投资后有回报，就像先有蛋后有鸡、先有鸡后有蛋一样，很难说清哪个是真理，哪个比哪个更正确。

15.市场是硬盘，太多秩序和规则；经营是鼠标，只想一点就通。企业好比主机，内存越大越好；品牌则似显示器，一切都要看得明明白白；而纳税则像u盘，总想转移。

16.成功是一次礼花的绽放。发纫之初，企业家会利用这一点；发展之后，企业家更看重这一点。

17.不结果实也有春夏秋冬，误打误撞也可有结果。但是，没有经营套路就不可能寻求持续发展的四季。

18.企业大了，难办的事也就多，就像有了房子又想买车，有了车又想要别墅，企业做出规模原本为着做大做强，可是到了一定规模许多人就觉得疲惫。

19.出让股份或资产，就像一个人出卖或寄养自己的宠物，当它在别人家里长大后便不再与主人有感情上的维系。

20.分配家产或许是一件无奈之举，但却可以根绝隐患——避免以后的法律诉讼或兵戈血刃。所以，比尔·盖茨等精英把股权让给中层职员是很明智的选择。

大觉的26个字母

虽说利益与事业是两个范畴，二者互不等同，但在市场经济条件下，两者的关系却密不可分：

奶油要有，面包也要有；

诗书要有，酒肉也要有；

霹雳之梦要有，温柔之乡也要有。

两全其美，谓之大彻大悟。

大彻大悟谓之大觉。

在本书行将结束的时候，我对26个英文字母稍稍作一点演绎，作为送给我亲爱的读者的小礼物——

A—A1——(头等的，一流的)

对职业，要么不爱，爱就爱得死去活来。

B—Brand——(品牌)

品牌是企业的良心。

C—Cooperation——(合作)

单枪匹马，一事无成；

联手征战，合纵连横。

D—Dab hand——(行家，高手)  行家里手的特征是了解每个毛孔的呼吸……

E—Economic——(经济的，节约的)

一滴露珠可以集成大海。

F—Faraway——(很远，遥远的地方)

企业家就是候鸟，永远瞩望远处的地平线。

G—Give——(付出，奉献)

付出与收入从未成正比。

H—Honesty——(诚实)

诚实不仅是品德，更是成功的基石。

I—Ignite——(点燃)

智慧的火花需要智慧点燃。

J—Jealousy——(妒忌)

竞争肯定排他，但须排斥漠视规则的恶性。

K—Kiss——(接吻)

一诺胜过万言，契约重于泰山。

L—Love——(爱)

爱是一朵痴愚的花。

M-Mature——(成熟的)

心灵流过血结过茧长满疤，才叫“久炼成钢”。

N—Naive——(天真的)

天真是创造力的源泉。

O—Observe——(观察)

洞悉市场，你得有一双夜鹰的眼。

P—Protect——(保护)

保护机制就是保护梨园。

Q—Quarter——(广泛的宽容性)

和谐意味着相互包容妥协。

R—ReaIize——(领悟)

悟性是一种习惯。

S—Slhare——(分享)

快乐是一杯鸡尾酒，不同的颜色有不同的话语权。

T—Try——(尝试)

不尝试就是最大的失败。

U—Uncanny——(神秘的，不寻常的)

未知的事物永远神秘，正因此探索总不寻常……

V—Vow——(誓言)

天天发誓的人会天天后悔。

W—WaIker——(步行者)

取真经的人，永远走在路上。

X—X——(未知数)

未知数是一种远程信用证。

Y—Yacht——(帆船)

增产指数是桨，而幸福指数则是帆。

Z—Zest——(热心，激情)

热心和深情使人永不衰老，也使基业长青！