本书向人们揭秘的就是这样的一些思考：你是谁？你向谁学习？你最有可能成为一个什么样的人？你的成功密码是什么？你的企业如何才可能基业常青？

这是一部探讨企业成功规律的书，是一部企业家必看的书，希冀企业家和经理人从中受到启发和帮助。

美国著名的管理学大师彼得·德鲁克，曾有过这样的论述：“一个民族，需要向自己国家的卓越企业学习。”在上世纪70年代，日本的经济崛起使许多美国人惊慌：狼来了！但聪明的美国人在惊慌之后开始向日本人学习。只有彼得·德鲁克非常敏锐地发现这是一个陷阱，在横跨着文化鸿沟的异国，你是无论如何也学不好的。

本书以深入浅出的语言，剖析了什么样的企业家能成就一番更大的事业。企业家的个性特质、影响力及经营之道如何，与其所管理团队该如何进行匹配，它能帮助企业家获得成功，对渴望成功的职业经理人更具指导意义。

第一部 企业常见的八大问题／1

 一、执行不力使众多中国企业家头疼／3

 二、谁是企业裂变的“元凶”？／6

 三、1+1小于2／8

 四、外来的和尚为何不会念经？／10

 五、企业后继无人／12

 六、根基不牢摇摇欲坠／14

 七、不易突破的成长瓶颈／16

 八、难以捉摸的核心竞争力／18

第二部 企业家的个性特质与经营之道／21

 一、GFT理论概述／22

1.GFT理论的来源／22

2.GFT理论的应用／25

3.系统思维与逻辑思维的区别／27

4.GFT理论中各种类型的特征描述／32

 二、企业家的个性特质类型与经营之道的关系／38

1.两种做大的企业，企业家的经营之道分析／38

2.企业家思维类型的不同，造就了不同的企业／41

3.企业家优势与其经营之道错位的悲剧／45

 三、优势积累的方法／49

第三部 企业家的个性特质与影响力／53

 一、自我认知、外界认知、客观认知的对比表／54

 二、企业家在不同纬度中对企业的影响／57

 三、各种类型人的优劣势分析／64

第四部 GFT实战篇——企业家／67

 一、世界级“商界巨子”任正非／69

 二、李东生现象透析／71

 三、联想的“教父”——柳传志／74

 四、创造奇迹的人——牛根生／77

 五、德隆大厦倾倒之谜／80

 六、老黄牛——中兴董事长侯为贵／83

 七、李嘉诚的成功之道／86

 八、毁誉参半的比尔·盖茨／90

 九、使中国企业“上当”的韦尔奇／93

 十、“心中无敌”的马云／96

 十一、王遂舟的沃尔玛之梦／99

 十二、多元化成功的典范——郭广昌／102

第五部 GFT实战篇——历史人物／105

 一、当始皇帝生命终结的时候／106

 二、孝庄与多尔衮的博弈／109

 三、三国为何鼎立／112

 四、周瑜早逝的真正原因／115

 五、汉武帝有个好爸爸／117

 六、可叹！可惜！石达开／120

 七、洪秀全是赢家？输家？／123

 八、话说朱元璋的魅力与残忍／125

 九、明朝英宗与景泰帝这哥俩儿／128

 十、明朝名将于谦之困惑／130

 十一、异说唐太宗的功过是非／132

 十二、历代帝王身边影响历史的女性／134

第六部 管理者的沟通与执行力／139

 一、各类型人的个人沟通能力／141

 二、各类型人的个人执行能力／152

 三、有关执行力的组织要素及个人执行力的价值体现方式／158

 四、各类型人的成长潜力分析与使用、培养方法／161

1.各类型人成长潜力分析列表／161

2.各类型人的使用与培养方法／163

第七部 团队匹配对企业的重要性／169

 一、高层团队的匹配——互动与协作的方式／170

 二、营销团队的匹配——互动与协作的方式／177

1.营销团队的人员构成／177

2.营销团队的组建／178

3.营销团队人员培训／178

 三、功能团队与项目团队的匹配——互动与协作的方式／182

第八部 人与机制的关系——重新审视企业的八大问题／187

 一、执行不力使众多中国企业家头疼／189

 二、谁是企业裂变的“元凶”？／195

 三、1+1小于2／198

 四、外来的和尚为何不会念经？／205

 五、企业后继无人／208

 六、根基不牢摇摇欲坠／211

 七、不易突破的成长瓶颈／215

 八、难以捉摸的核心竞争力／218

后记／223

三、1+1小于2

1+1小于2。做大企业对中国的企业家们来说不是太难的事情，机会有的是，只要有智慧。但做大了的企业，如何使一起共事的人步调一致，协同配合，使一群人像一个人一样，对于企业家们来说，这是一个太难的课题。

企业家是什么？企业家的定位是什么？企业应该是什么样的？企业家们到底应该怎么做？

企业家的错位，经营者的错位，管理者的错位，大概是中国企业普遍的不自觉现象。

内耗，巨大的内耗。企业中的人经常在说：心累！人累不要紧，心不要累，累心的感觉是休息不过来的！

浙江的一家制造企业，经营得非常好，业绩连年持续增长，但企业中的人却怪话连篇，怨气十足。当咨询公司对其进行诊断时，被访谈的管理者们个个一肚子气，好像不知道是谁得罪了他们。当咨询师问到：“是对老板有意见吗？”答：“不是。老板是一个好人。”“那是对你的上级有意见？”“也不是，我的上级很关心我们。”“那是企业的待遇不好？”“不，我们是同行业最好的企业，工资福利都最好！”

这就奇怪了！咨询公司的高级顾问们也是一头的雾水。当访谈和调查继续下去之后，诊断结果出来了：管理者大都是技术出身，由于管理语言的歧义，在沟通的时候，达成共识的过程太长，经常还会有争议、推诿、扯皮的现象。所以，时间长了，就会影响到情绪，人感到很累。

北京的一家民营企业，管理者都是凭自觉承担企业中的职责，谁能干什么就干什么，企业中的职能部门功能划分杂乱无章，一个人可能同时跨好几个功能部门承担某些职责，结果是上级无法对下级的绩效负责，下级找不到谁是我的领导。老员工还好办，知道企业的潜规则，新来的员工就惨了，不知怎样才能上手工作。可想而知，企业的管理状态是什么样：忙的人忙得团团转，闲的人闲得一肚子牢骚；有权力的不负责任，担责任的没有权利；有贡献的是“老黄牛”，“闹孩子”就多吃“奶”……

于是，优秀的员工纷纷离开企业，沉淀下来的人更加不知道该怎么做。累啊，大家都在喊累。企业家是一位很宽厚的长者，员工们形容他是“洒向人间都是爱”，但他无论如何也不会明白：我这么善待员工，他们怎么还会离我而去？

1+1小于2。做大企业对中国的企业家们来说不是太难的事情，机会有的是，只要有智慧。但做大了的企业，该如何使一起共事的人步调一致，协同配合，使一群人像一个人一样，对于企业家们来说，这是一个太难的课题。

企业家是什么？企业家的定位是什么？企业应该是什么样的？企业的企业家们到底应该怎么做？

企业家的错位，经营者的错位，管理者的错位，大概是中国企业普遍的不自觉现象。

四、外来的和尚为何不会念经？

有一个企业的董事长说：“空降兵”的问题不但是“空降兵”本身，还有企业的问题，企业有没有给他们足够的支持和信任。企业家们对自己的反思，是非常难能可贵的，但即便是企业给予“空降兵”全力的支持，还是会出问题，这到底是怎么回事呢？

“空降兵”的困扰，使企业家们有劲使不上，有苦说不出，企业到底怎样才能走出困境？这似乎又是一个未解的难题。

企业做大了，人，自然就成了企业寻找的资源。“空降兵”是对企业外部职业经理人的一个形象的尊称。中国有句古话：“外来的和尚好念经。”也有企业把职业经理人称为“外来的和尚”。  有一家大型企业，在做大之后，找了三十几位“空降兵”，但最终几乎是全军覆没，没有几个人会在岗位上坚持良好的业绩三年以上，最后还是被企业辞退，没有逃脱一般“空降兵”的厄运。

“空降兵”的问题是企业的“顽疾”。不找“空降兵”，企业的人力资源严重匮乏，找“空降兵”又用不好，这就是企业的现实写照。

上海有一家大型的企业要上一个新的产业，投资额度是30几个亿。为了这个新的项目，HR总监一年前就开始慎重地物色人选，在同行业中，他选中了一位资深的经理人。几经接触，HR总监及企业的董事长、总裁都觉得他是一位非常合适、优秀的人选，让他走马上任了。董事长、总裁都非常支持他的工作，把一些对他有异议、阻碍工作的人调开。一年半之后，这位总经理还是不得不离开了他的岗位，据说直接损失不小于2个亿。为此，HR总监引咎辞职，他说，我不能为自己的用人失误找任何理由，这个惨痛的教训我会牢牢记住。只是，如何才能使自己用人不会失误？像这样慎之又慎的选择，为什么还是有误呢？HR总监百思不得其解。

外来的和尚为什么念不好经？难道是中国的职业经理人们真的不成熟？

有一个企业的董事长说：“空降兵”的问题不但是“空降兵”本身，还有企业的问题，企业有没有给他们足够的支持和信任。企业家们对自己的反思是非常难能可贵的，可上面的案例说明：即便是企业给予“空降兵”全力的支持，还是会出问题，这到底是怎么回事呢？

“空降兵”的困扰，使企业家们有劲使不上，有苦说不出，企业到底怎样才能走出困境？这似乎又是一个未解的难题。P8-P11

中国现代的企业只有二十几年的历史，在这短短的时期内，有一些企业像大浪淘沙一样被淘汰了，但我们也看到了一大批崛起的企业和一些优秀的企业家。

美国著名的管理学大师彼得·德鲁克，曾有过这样的论述：“一个民族，需要向自己国家的卓越企业学习。”在上世纪70年代，日本的经济崛起使许多美国人惊慌：狼来了！但聪明的美国人在惊慌之后开始向日本人学习。只有彼得·德鲁克非常敏锐地发现这是一个陷阱，在横跨着文化鸿沟的异国，你是无论如何也学不好的。

向自己民族学习，向自己国家的卓越企业学习，虽然可能造成自我封闭，但确实是一条捷径，是一件很容易做到的事情。

本书向人们揭秘的就是这样的一些思考：你是谁？你向谁学习？你最有可能成为一个什么样的人？你的成功密码是什么？你的企业如何才可能基业常青？

这是一部探讨企业成功规律的书，是一部企业家必看的书，希冀企业家和经理人从中受到启发和帮助。

本书涉及到的对企业家和经理人的描述，仅根据有关书报刊等案例或资料，按GFT理论加以分析，不代表本书对这些企业家和经理人及其相关“事件”的褒或贬之意。书中如有不妥或错误，谨请业界人士批评指正。

撰写本书，需要大量的积累和试验基地。八年的时间里，我们在大量的企业家和企业经理人的支持下，根据超过10万人次的统计数据和100多家的企业咨询实践得出来的成果写成了这本书。

在本书面世之际，把其中的一部分企业、企业家、经理人和我的事业伙伴们列表如下，以示衷心的感谢：

企业及企业家、经理人有：1.华立集团的汪力成、汪诚、帅新武、顾宏、范建镇、赵晓光、逯春明、刘睿。2.浙江百合化工控股集团的陈立荣、王月忠。3.浙江朝晖过滤技术有限公司的尤健民、钟劲草。4.舟山7412工厂的张成利。5.浙江前锦离合器有限公司的陈宝根。6.巨豪(香港)国际有限公司的郑育坚。7.浙江荣晟纸业股份有限公司的冯荣华。8.宁波三江购物俱乐部有限公司的陈念慈。9.舟山浙华石油运输有限公司的黄东南。10.浙江萧山中球冠集团有限公司的任文达。¨.浙江华联商厦有限公司的杨军。12.中轻物产化工有限公司的杨新长等等。

还有我企业界的朋友：孙杨、张龙江、李洪生、沈国翔、陈琳、宫美乐、张大亮、张廷文、林海、徐旭峰、徐福祥、陈平、自朝阳、朱跃明、吴蓬强、顾春序、王炎平、吕刚、姚明忠、张惠才、陈建武、林兵、张忠、俞志坚、徐征宇、周军、童年、肖海辰、潘景云、张平、杨胜利、杨怀新、丁大可、戴国凤、邬国贤等。

我的团队事业伙伴有：陈采军、刘翠宇、何曙光、李健、梁诚德、李德、胡君辰、吕巍、黄志强、韩杰、乔鑫、王伟胜、姜为、杨冬华、马红兰、张小英、谢孜毅、乐晓宏、巫斌、杨国庆、董贤端等。

为了中国的企业及其经理人尽快地成长，我们作为一家本土化的咨询公司，与中国的企业一同成长着，沐浴着企业给我们的阳光雨露，又反过来为更多的企业服务。没有企业的这种真诚和鼎力的支持与帮助，就没有我们这样具有实力、深受企业欢迎的本土咨询机构。除了在这里表达我们的心意之外，我们实在不知道用何种方式表达我们公司全体同仁们的感谢之情，只有更多更好地为企业创造价值，才是帮助过我们的企业家、经理人们最大的心愿吧。

对中国人来说，咨询实在是一个新的概念，企业接受这个新兴的行业既新鲜又害怕，新鲜的是没有尝试过，要尝试一下，害怕的是与好多咨询公司接触下来，得到的结果是风险性更大。其实，企业选择咨询公司，重要的不是咨询公司的品牌、规模，而是企业的问题能否与咨询公司的解决方法对上号，包括人力资源本身的问题。我们的成长就是在不断的解决企业的问题中升华着，永无止境！

咨询公司有很多种：有做平台的(经纪人)，有把国际先进的管理模式或理念舶来的，有课题研究出来的成果应用，也有专作数据调查的。走哪一条路，是咨询公司自己的选择。GFT咨询走了一条完全不同的也是最艰难的道路：长时间的投入精力、人力自主研发，乃至在公司中以启用不同类型的人作为代价，研究企业用人的成功规律，终于在历经了八个年头之际，有了沉甸甸的成果收获，可以告慰企业界支持过我们的“父老乡亲”了！无形的技术研发之路，虽然充满了荆棘，也充满了阳光，这是一个未竟的事业，是方兴未艾、蓬勃发展的朝阳之路！

谨以此书献给为世界经济的崛起努力拼搏、作出贡献的企业家和职业经理人！

感谢企业！感谢企业家！感谢职业经理人！更感谢我的团队事业伙伴们！

作者张忆博

2007年5月1日

根据GFT顾问的建议，我建议董事局提拔了一位总裁。当时我还是有些担心，怕他无法承担重任，觉得他缺乏魄力，上任后我还觉得他不理想，动作慢。结果一年半以后，不知不觉中发现他构建了一个非常好的团队，让我最终感到用对了人。

重庆华立控股董事长 赵晓光

由于HR职业和心理学专业的缘故，我在识别人和任用人时曾用过太多的工具，唯独GFT是目前我识准人、用对人的最好用的工具。因为它彻底撇开行为表征现象，从人更加本质的思维方式或心智模式的角度把握人性。

安信伟光(上海)木材有限公司HR总监 李健博士

根据本书作者张忆博老师的指导，我尝试着把做生产管理的副总调去做营销，一年以后，他发挥了巨大的作用。我相信，这本书的面世将帮助更多的老板用对人。

浙江前锦离舍器有限公司董事长 陈宝根

原来公司的销售团队有一批能干的人，开始成效显著，但好景不长，业绩开始滑坡。根据GFT咨询公司的指导，现在该部门只用了两个人，业绩却开始上扬。

舟山市浙华石油运输有限公司董事长 黄冬南

我是一位公司的董事长，年过花甲，想把公司交给儿子接班，但是他承担不了，心灰意冷之下，想把公司拆分或出售。后来，通过这本书，才知道假以时日，儿子是可以承担大任的，我非常高兴。

一位不愿透露姓名的某公司董事长(该公司年销售额几十亿元)

我想重用某一个部下，GFT咨询顾问建议最好不要用，此人不合适，我没有听。后来就让他先做部门经理，想小试一下，不到一年的时间这个部门真的亏损了30多万元。我不得不相信，而且逢人就讲GFT确实神奇。

巨豪(香港)国际有限公司董事长 郑育坚

本书以深入浅出的语言，剖析了什么样的企业家能成就一番更大的事业。企业家的个性特质、影响力及经营之道如何，与其所管理团队该如何进行匹配，它能帮助企业家获得成功，对渴望成功的职业经理人更具指导意义。

上海贝尔阿尔卡特运营和供应链平台HR总监 刘爱东博士