本书是一部探索式的作品，目的在于抛砖引玉，与营销界的同仁们针对中国二三线市场的营销“源代码”进行探讨。二三线市场是一个非常本土化的营销理念，它既融合和20年来中国营销人对西方营销的理解，又结合了中国营销人对中国市场的认识。但它毕意是一个新的理念，在经典的营销教科书上找不到确切的答案，因此对它有不同的理解，有不同的声音也很正常。本书浓度着把热心二三线市场各方人士的观点与实践经验加以提炼整理，重点谈了二三线市场运作的特殊性问题。相对于一线市场的运作，二三线市场渠道运作是重点与难点，所以本书用了较大的篇幅来谈渠道方面的问题。

本书是一部探索式的作品，它融合了20多年来中国营销人对西方营销理论和中国市场实践的理解，对热心于二三线市场各方人士的个人观点与实践经验加以提炼，以期：全面讲述二三市场的特点、疑点和难点；详细剖析解决问题技巧、方法和案例；为您破解中国特色基层市场的源代码；全方位解读中国特色的国情化营销。

序　解读中国市场营销的源代码

引子 专家们的观点

　本土企业可以一战的主战场　

　“弱势群体”改变行业地位

　“下乡”决战的诮变之道

全景篇

第一章 在这里，创造商业奇迹

 第一节 到底什么是二三线市场？

 第二节 无限商机史无前例

 第三节 竞争的主战场？

策略篇

第二章 市场属于理性的开拓者

 第一节 什么情况下适合开发二三线市场

 第二节 在二三线市场找准你的目标

 第三节 认清目标市场的特质

 第四节 制定切实可行的开拓策略

实操篇

第三章 向目标稳步推进

 第一节 抓住进入目标市场的机会

 第二节 二三线目标市场推进八步

第四章 二三线市场经销商攻略

 第一节 在二三线市场厂商可以“双赢”

 第二节 在二三线市场与谁合作最好？

 第三节 你理解这些经销商吗？

 第四节 撬动了经销商，销售就成功了一半

 第五节 与地方商人们打好交道

 第六节 化风险为双赢的管理

第五章 深耕二三线市场

 第一节 “深”耕，离成交更近一步

 第二节 与二三线市场中小型超市谈判策略

 第三节 灵活机动的终端促销

第六章 当地市场广告

 第一节 系统战的中坚

 第二节 广告创意入乡随俗

 第三节 二三线市场有效的媒体策略

 第四节 决胜二三线市场的广告策划

 第五节 检测效果获得更好策略

警示篇

第七章 混战中的生存艺术

 第一节 向黑道营销开战

 第二节 应对诡道营销的艺术

互动篇

第八章 防守反击战

 第一节 解放二三线市场的雄心

 第二节 阻击跨国公司向二三线市场的扩张

 第三节 从二三线冲击一线的理性探索

附录一 中国各地商人性格特征及交往技巧

附录二 二三线市场分销代表手册

附录三 《反垄断法》的出台进程正在提速

后记

 在探讨中寻求“源代码”

 参考文献