本案例集共有12篇,涉及多个行业的中外企业,基本上是以在中国发生的事例为主,少数是包括中国市场在内的全球市场的事例。通过本案例集的学习,读者在接受基本以国外营销理论为主要内容的学习过程中,能够与中国的实践结合起来,帮助其理解和掌握现代营销理论。即对于国外营销学理论,在“吞食”之后,通过本案例的学习能够更好地“消化”。本案例集基本涉及到了市场营销学的各主要知识点,案例编者对每篇案例均做了点评,对读者有一定的引导作用。
I 金山公司的市场之路
一、金山大意失去WPS
二、金山的第一堂市场营销课——金山影霸
三、不在市场中成功,就在市场中死亡
四、WPS的再次启迪
五、金山的市场意识逐渐走向成熟
六、市场与开发协调
案例点评
Ⅱ 秦池——从辉煌到衰败
一、秦池集团简史
二、首夺标王
三、二夺标王
四、什么是秦池模式
案例点评
Ⅲ “彩电大王”的“世纪豪赌”
一、民族英雄?
二、乱世枭雄?
三、康佳等反弹:垄断不可能
四、1999年的降价
五、长虹有否胜算
案例点评
Ⅳ 五星电器入川演绎聚焦战略
一、四川家电市场概况
二、川内主要竞争对手分析
三、五星电器在成都家电市场形成聚焦战略的依据
四、五星电器四川分部的聚焦战略
案例点评
V SQ制药公司的渠道模式
一、中国医药营销模式
二、SQ制药公司选择的营销模式
案例点评
VI 西门子手机折戟中国市场
一、风起云涌的中国手机市场
二、西门子手机在中国市场的风风雨雨
三、Xelibri插曲
四、Xelibri在中国
五、价格谜局
案例点评
Ⅶ 悟道海尔品牌路
一、海尔品牌的诞生
二、海尔的品牌保护
三、海尔的品牌架构
四、海尔的企业理念
五、海尔公益事业
七、海尔品牌迷失
案例点评
Ⅷ CDMA开创新时空——中国联通CDMA产品及品牌推广
一、麦肯锡开出的药方
二、艰难地执行尴尬的效果
三、战略大调整
四、在困境中崛起
案例点评
Ⅸ 格兰仕的总成本领先
一、低价只是表面形式
二、战略转移与集中战略
三、成本领先与规模经济
四、国内基础与国际眼光
五、不必担心技术与质量
六、坚持一种战略而不轻易改变
七、新帅率领进入空调行业
八、格兰仕的营销组合策略
案例点评
X 索尼神话能否延续
一、索尼冲击波
二、“索尼冲击波”波源何在?
三、索尼VS三星
四、如何救治重病缠身的索尼
案例点评
Ⅺ 工商银行成都高新西部园区支行服务转型
一、基本情况
二、市场分析
三、目标市场与定位
四、客户需求分析与服务提供
五、支行的工作思路
六、面临的问题与困难
案例点评
Ⅻ L0gistic回归模型分析在市场研究中的应用
一、背景概述
二、Logistic回归模型基本理论介绍
三、Logistic回归应用案例
案例点评