运用博弈率解读生活现象，透视社会规则，掌握制胜的生存哲学。本书从独特的视角对现实生活中的政治、经济、教育、文化、社会、婚姻、家庭等诸多热点问题进行深入解读，并运用通俗流畅的语言，结合大量经典新颖的实例，使读者能够在生活中准确地把握博弈论的理论精髓，为解决现实生活中的诸多问题提供良好的思路，减少偏差和错误，避免不必要的挫折和失败，顺利地实现预定的目标，在竞争激烈的社会环境中立于不败之地，从而赢得成功的事业和理想的人生。

生活中，博弈无处不在，历史上，博弈无时不在。大至国家政治纵横捭阖，小至日常琐事，利益交锋。运用博弈率解读生活现象，透视社会规则，掌握制胜的生存哲学。

本书运用博弈论的理论和方法来解析现实生活，从独特的视角对现实生活中的政治、经济、教育、文化、社会、婚姻、家庭等诸多热点问题进行深入解读，并运用通俗流畅的语言，结合大量经典新颖的实例，使读者能够在生活中准确地把握博弈论的理论精髓，为解决现实生活中的诸多问题提供良好的思路，减少偏差和错误，避免不必要的挫折和失败，顺利地实现预定的目标，在竞争激烈的社会环境中立于不败之地，从而赢得成功的事业和理想的人生。

第1章 博弈无处不在

小故事中的大智慧

纳什均衡——博弈中的黑马

博弈中的均衡理论

博弈能带来什么

每个人都在博弈

生活、学习、工作与博弈

博弈与个人、集体、社会

用博弈创造美好未来

第2章 牢笼中的囚徒——现实中的种种困惑

毕业就意味着失业

“海归”变成了“海待”

“鲜花”为何插在“牛粪”上，

端起碗来吃肉，放下筷子骂娘

博弈公务员

诚信在打折

风光的“国际倒爷”的背后

第3章 能否冲出天罗地网——现实中的教育

全面出击与重点突破

赞助费，流血的微笑

重点中学，没有硝烟的殊死搏斗

少年大学班的疯狂

应试教育的悲哀与素质教育的无奈

虚幻的网恋与冷酷的现实

父母与孩子的大决战，

考试选拔的最佳策略

教育，最后一座巴士底狱

第4章 斗鸡如何分配权力——家庭中的楚汉战争

窝囊幸福的丈夫

两面三刀的妻子

孩子，现代家庭的皇帝

男人有钱就变坏

三代人的“三国演义”

“攘外必先安内”

和谐社会的“细胞”危机

第5章 让母鸡下金蛋——公共知识与个人理财

先有鸡还是先有蛋

公交司机与的哥的对决

房子和车子，老婆和情人

会员卡，蜜糖还是毒药

股市，六月天孩子的脸

工资上涨、消费下降，不祥的征兆

祖国，全国人民唯一的母鸡

第6章 信息与行动——工作中的处事哲学

老板和雇员，

间谍，阳光下的事业

鳗鱼的旺盛活力

老母鸡下蛋的承诺

土豆和西红柿

破烂王和企业集团

裁员，一把双刃剑

第7章 理性与非理性在较量——人际关系的厚黑学

女博士，第三种人

北大荒与性别饥荒

嘴里叫哥哥，手里掏家伙

处女膜如何定价

幸福与“性”福的较量

一夫当关与万夫莫开的奇特现象

第8章 养生的艺术——边际效应递减规律的应用

金钱与健康，不相容却相关

感情铁，为何要喝出血

吸烟，饮鸩止渴的毒药

鸡鸭鱼肉与乌龟王八

艾滋病挡不住红灯区

一掷千金与千金一笑

女人的智慧最值钱

和谐中庸，不得不说的故事

第9章 商待人生几步曲——规则的指定者与突破者

文凭与技术，十字路口的徘徊

学历与资历，一条线上的蚱蜢

就业与创业，如何面对事业

全脱与半脱，遮羞布与小金库

战场与情场，如何两相完

皮鞋、领带与西裤，商场、政坛与学术

工农兵学商，全民来做官

第10章 公共秩序——个人群体与社会

行胜于言与言胜于行

鱼和熊掌如何兼得

法律与道德的较量

不平等的公平规则

超级女声与和谐社会

自然环境与人文环境的倾斜

全球化下的与狼共舞

第11章 政治中的常青树——不是谁都可以玩的游戏

“中间路线”为何破产

“亿万富翁”也下不了的赌注

首鼠两端为何也有进账

烧饼与宴席，选票与股票

泛蓝与泛绿，黄油与火炮

联邦与邦联，藕断与丝连

第12章 经营战略——信息与动机的抉择

小公司也能做出大买卖

超市里的面包为何难找

上游与下游，利润何处流

广告，一场谁也愿意的作秀

价格大战，谁是出局者

买一送一与抽奖游戏

第13章 外交与战争——争夺生存空间的谋略

铁幕下的大熊猫

圆桌与方桌，地位不好说

伐谋、伐交与伐兵

隔岸观火的艺术

东西对峙与群雄并起

连横与合纵，远交与近攻

永远也打不起的核战争

比核弹更可怕的“脏弹”

不战而胜与和平演变

第14章 管理艺术——一看就会、一用就错的学问

直线与矩阵，合力与张力

团队精神与个人主义

黑猫、白猫与身份，海龟、土鳖与利润

大鼻子、蓝眼睛，黑头发、黄皮肤，

董事长与总经理：罗盘与舵手

皇帝可否轮流做

明白的制度与潜在的规则

生日蛋糕与企业文化

            窝囊幸福的丈夫

贾宝玉一句“女人是水做的骨肉，男人是泥做的骨肉”被后人津津乐道。虽然在过去的几千年文明史中，世界基本上掌握在男人的手中，男人在征服与被征服中打打杀杀了20个世纪，女人在大部分时间成为“战利品”，成为权力的“象征”。正如孙悟空所说的“皇帝轮流做”，到了20世纪中叶，男人争斗得似乎有点力不从心了，需要女人帮忙了，而女人也借此机会开始“自力更生”了，女人们的“妇女解放”运动一浪高过一浪，到现在的社会中，妇女在各个方面发挥出越来越大的作用，成为名副其实的“半边天”。

但是，男人和女人，丈夫和妻子虽然是水土的关系，两者相克相成，有的两人世界发展成为水火不相容的关系，而有些聪明的男人却变得如鱼得水，两者间的策略到底相差在什么地方呢?

故事一

李立夫妻就收入而言，是明显不对称的。丈夫虽然也算个白领，但公司的效益一般，虽然已经到了而立之年，成为公司的中层干部，但每月也只有三千来块钱进账。但妻子许虹则非同一般。她大学学的是财会，后来又考取了精算师资格，进入一家资产评估机构，几年下来，现在每月固定工资就超过五位数，一个项目做下来还有不少提成。房子、车子都是妻子的“贡献”。但两口子生活同样和和美美。朋友笑着问李立，家里的事情谁说了算?李立笑笑说，一半对一半，当意见一致时听我的，当意见不一致时听她的。朋友听后，都哄堂大笑。

故事二

宋亚晶是北京某重点中学的一位英语教师，名校毕业，又在名校教书，人也长得漂亮。虽然教龄不长，但重点中学的金字招牌挂着，每月工资不菲。虽然教育部门三令五申不准补课，但家长青睐于老师给孩子开小灶，主动找上门来。宋老师好意难却，只能带上几个孩子，每月的家教收入比工资还高。但宋老师多次拒绝校友、同事介绍的高薪的男人做自己的男朋友，大家都认为她眼光高，但最后让大家大跌眼睛的是，最后她却嫁给了家在外地，大学毕业后在高校留校当了两年辅导员，最近刚刚到外企工作，工资只有两千多。既没有车子，也不是高薪，连房子都是与人合租的男人。以至于人家都觉得她吃错了药，为什么找一个这么“平庸”的丈夫。

这两对男女组合，都是现实社会中比较典型的“阴盛阳衰”。但夫妻、恋人的关系却非常和谐。他们有什么秘诀呢?故事中的男主角又是怎样守住了自己的女人，心安理得地“享受”女人创造的财富呢?

故事一中，妻子的收入是丈夫的数倍，按照妻子的话来说，在外人的眼中自己是一个事业有成的女强人，但这其中的艰辛和酸楚只有自己知道，“钱途”虽然宽广，但也是拿自己的辛苦和血汗换取的。对于个体来说，任何人都需要一个避风港，家庭无论对丈夫还是妻子来说，都是自己的幸福港湾。丈夫在收入不如妻子的时候，主动“退居二线”，营造了一个平静的家庭，遇到事情主动和妻子商量，能够听取精明的妻子的意见。这实际上就是用无私的爱为妻子撑起一片蔚蓝的天空，让疲劳的妻子在僻静的天空下面释放自己的疲劳和痛苦，夫妻一起分享着彼此的快乐和痛苦，一起营造着和睦的小家。

在这里，丈夫使用的是一种以退为进的博弈策略。尽管在经济收入上自己远远比不上妻子，就理智地放弃了大男子主义的想法，而是安安心心地做一个普通的男人。给妻子营造一个安静温暖的家庭，使妻子在下班之后，能够找到归宿感和安全感。能够在家里释放工作中的压力，恢复自己的精力，从而更好地投入明天的工作中去。而且在重大问题上，做丈夫的都能够主动让妻子做最后决策，这又必然使妻子在工作中形成的果断刚强的作风在家里有了用武之地，不会产生受制约的感觉。在这场夫妻博弈中，丈夫在金钱、家庭决策中似乎都居于下风，似乎是一场不对称的博弈。但实际上夫妻却形成了一种“合作性”博弈，即一种互补的关系。妻子多挣钱，多决策，丈夫尽可能地为妻子提供“后勤”服务。在这里，这位“平庸”的丈夫做出了“协助妻子”的精明决策，最终是妻子挣的钱都成为夫妻的“共有财产”，丈夫毫无内疚地“享受”着妻子的劳动成果，还赢得了妻子的尊重，按照妻子的话来说：自己和老公的关系是电视机与电源，一旦断了电，多美丽的画面都会消失。

在故事二中，女主人公坦言自己是个追求完美的女人。希望未来的丈夫是优秀的、完美的。以前年纪轻，总想找个有钱有车有房有风度的男人。随着年龄逐渐增长，思想日趋成熟，终于明白真正完美的男人并非仅仅是物质条件完备的男人，最关键的是男人要有一颗善良的心，一个聪明的头脑，一股永不言败的豪情。虽然自己的男朋友现在看似平常、平凡，甚至有些平庸，然而自己仍深爱着他，并对他充满信心。深信暂时平凡的他会带给我“财源滚滚”的未来!在女主人公看来，平庸的概念应该是胸无大志、无才无识。暂时没有钱的人不能叫平庸。

在这个故事中，我们可以看到，作为一个男人，之所以能够俘获一位年轻美貌、收入颇丰的知识女性，关键在于作为一个男人，他选择了一条自强不息的道路。作为男人，首先性格善良，能够让女人找到安全感和归宿感。其次，他有一股不甘平庸、不愿放弃的精神。他可以放着安宁的大学老师不干，敢于下海去拼搏，去尝试，从博弈学的角度来说，他把自己最美好的一面都展示出来，既表现了男性的刚强之美，又有着体贴善良的一面，这无疑就把自己家庭一般，无房无车等所有的缺点都掩盖了，从而赢得女主人公的青睐。而女主人公显然也是一位具有战略眼光的博弈高手，她看到的不是眼前利益，而是自己下半生的全部，作为正常人，她当然需要房子、车子、稳定的收入，这些人生存繁衍的基本物质基础；作为女性，她需要一个能够体贴自己的终身伴侣。但她的择偶标准却是：善良的性格+进取心=丈夫。这无疑是非常理智和理性的，现实社会中不乏有钱的男士，但性格善良关系到日后夫妻能否和睦相处，同时，仅仅有一颗善良的心也不行，人毕竟还是需要“面包”的。所以，作为男人，还需要具有进取心，需要有未来的可以预见的“好收成”。正是基于这样的心态，这位女主人以战略的眼光，确定了自己的终身伴侣。这位在常人看来“平庸窝囊”的丈夫，找到了自己生活上的助手，事业上的支柱，无疑是一场双赢的选择。

所以，对于男人来说，“平庸”可以，“窝囊”可以，但绝对不能没有善良的心，不能没有一定的进取心，更不能缺少博弈的眼界，在生活、事业上做出正确的选择。这样，即使你在别人看来是很平庸、很普通、很窝囊，但你也可以做一个幸福的男人，一个幸福的丈夫。

P87-90

在现实社会中，我们经常可以看到众多的国家领导人穿梭于各大洲之间，经常可以看到各类媒体报道各国之间建立了诸如“战略性伙伴关系”、“合作性伙伴关系”等等；我们频频发现各国都热衷于通过国际会议达成某种协议，发表各种带有“互利、合作”等字眼的声明，通过各种组织来协调解决彼此的分歧。世界似乎进入了一个以和解、沟通、协作为主流的时代。

在生活中，我们经常可以看到：水费涨了、电费涨了、油价涨了……各类生产生活资源节节攀升的时候，于是，人们抱怨：早知如此，我们应该怎么着怎么着。当各类电器价格步步下跌的时候，我们又会听到人们叹息：如果我们怎么着怎么着，我们又会节约多少。当人们面对入学、就业、考研、出国等各种重大选择的时候，往往反复掂量，而且是众志成城、群策群力，而不是草率作出结论和拿出对策。面对社会的每一个信息，面对自己的每一件事情。人们都在琢磨、在协商、在奔波……

一句话，在我们的现实社会中，上至国家、政党，下至市井小民，大家冥冥之中似乎都受到某种规则的支配；都在追求某种利益；都试图以最小的代价获得最大的收入；都试图寻找一个对自己最有利而各方又都能够接受的均衡点。

所有的这些行为可以称作什么?按照现在比较“流行”的说法，这些都可以称之为“博弈”。那么，博弈是什么呢?是中国的土特产还是进口货?

博弈，是一个外来词，在英文里面，博弈这个词是“Game”，如果直译的话，博弈就是对决游戏。但东方的游戏和西方的Game还是有较大差别的。我们所理解的游戏是一种纯粹的娱乐，而在英文中的Game的含义，却是指这种游戏是在一定规则之下，通过对决赢得胜利。正因为“博弈”不是我们所想象的“游戏”，所以，我们更多地将其称之为“博弈论”，从而使人们意识到它是门学科而不是“游戏”。

最早的博弈论是由两位杰出的学者一一冯·诺伊曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论又是怎么研究策略的?它其实离我们生活中的具体应用很远，因为现代西方博弈论是根据数学运算和统计，将具体的情境抽象化，建立起一个又一个模型进行分析的研究方法。这种方法固然有很强的理论色彩，但是因为它是抽象过的，所以我们要用以思考现实生活中的问题时，就要把这种经过抽象的模型还原为生活中的事例，这样一个“具体一一抽象一一还原为具体”的过程，就是博弈论的产生到应用的过程。

如此，博弈似乎离我们生活太远，也太艰深晦涩，太没有“中国特色”了，似乎没有了解的必要。但我们再仔细分析：如果我们购买一件产品，首先跃入众人脑海中的就是“货比三家”，通过比较，作出自己的最优选择；我们碰到人生的重大问题，总要找亲戚朋友商量商量，因为“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，这些其实都蕴藏了博弈的原理。可见博弈无时不在，无处不在，只是我们很多人视而不见，甚至是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

如果我们把博弈和“对弈”、“谋略”联系起来，我们对博弈就不再陌生和反感，原来博弈就是我们中国人熟知的对策、战略、方法。这样一来，大部分人就会情不自禁地说：“原来这就是博弈!博弈，我也会。”

的确，博弈是门学问，而最早钻研这门学问的人却是中国人。当西方还处于思想火花萌芽阶段的时候，中国《孙子兵法》就严肃地提出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”指出在国家与国家之间进行“博弈”时，斗争双方就要精确计算、全盘考虑，因为在战争开始之前的分析预算、策略制定往往就决定了战争的胜负。当西方还处于中世纪文化黑暗时代的时候，中国人已经有了众多的《三十六计》、《智囊》、《菜根谭》之类的实用书籍，这其中，《三十六计))是最为规范的谋略书，而《智囊》、《菜根谭》都是以谋略精神为指导的涉及到个人修养与处世原则的书籍。这时候，中国人上到帝王将相谋划国家大事、协调内部矛盾，下到市井小民斤斤计较自己的柴米油盐，为人的立身处世，都有了众多“指导性纲领”、“经典性著作”，这些都是“中国特色”的博弈论。

然而，中国特色的“博弈”研究就到此截止了，就好像中国人发明了火药却仅仅把它制造成鞭炮用来驱赶鬼神；中国人发明了指南针却仅仅成为风水先生勘探凶吉的道具一样。中国人在拥有娴熟的“对弈”、“策略”之后，再也没有把它进一步上升为理论，而是日趋保守、落后，中国特色的“博弈”更多的偏向于“培养”国人自私、奸诈、小气、保守的习性。于是，某些国人在养成圆滑、世故秉性的时候，在人与人、人与集体、人与社会之间出现了众多格格不入、剪不断理还乱的矛盾，而西方人却在脚踏实地地琢磨：如何透过现象看到各种矛盾的本质?如何实现多方的“共赢”?于是优势策略出现了，于是纳什均衡产生了，最终“博弈论”作为一门专门的学问诞生了。

今天，我们用西方的“博弈”来透视我们现实生活中的种种现象，上至国家大政方针，下到普通百姓的日常琐事，我们都试图用西方的“博弈”来作出合理的解释，这并不是“崇洋媚外”，也不是纯粹的“洋为中用”，而是因为西方的“博弈论”比较中国传统的“对弈”、“策略”更系统、更缜密，更能解释日益繁杂的各种社会现象。但是，结合我们古人的思想精粹来谈博弈，我们所说的“博弈”绝不像西方学者用数学、概率，用一大堆公式、图表所捣鼓的那么神秘，那么“玄之又玄，不得其言”。

事实上，博弈仅仅是一种策略、一种方法，能够给人们的生产、生活和学习以启发，能够给个人、集体和社会以启迪。任何人可以深入研究、探讨其中的玄机；任何人也可以深入浅出，从中受到裨益。

博弈无处不在，无时不在，无人不在博弈，无人不会博弈，但博弈有胜负，策略有高低。因此，我们可以通过学习，通过探讨，作出更佳的抉择，让我们的生活、我们的社会变得更加美好。所以，既然我们离不开博弈，就必须学习博弈。通过学习，通过应用，每个人都可以建立自己的“博弈论”。

作者

2006年11月

如果你想在现代社会中做一个有文化的人，你就必须对博弈论有一个大致的了解。

——著名经济学家保罗·萨缪尔森(美国)

对于人类而言，博弈论最重要的贡献就在于它能够促进人类思维的发展，促进人类的相互了解和合作。

——1994年诺贝尔经济学奖得主莱因哈德·泽尔腾(德国)

博弈论既是研究国际冲突的策略理论，又是处理国际关系的实际手段，其目的是为行为者在面临危机和冲突时设计各种合理选择和理性行为。

——2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林(美国)

人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意的结果。作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。

——著名经济学家、博弈论的创始人之一冯·诺伊曼(美国)