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书名 生活中的博弈论
分类 人文社科-哲学宗教-伦理学
作者 孙恩棣
出版社 北京联合出版公司
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简介
编辑推荐

善博弈者为赢而玩,就算把他丢到海里,他也能衔条鱼爬上来;就算天塌下来。他也能捞只天鹅。为赢而玩决非“不择手段地求赢”。从博弈论的观点看,有时候输赢不过是同一硬币的两面。

只要是MBA或是在大学主修经济的人,几乎都会在课程上正式接触到博弈理论,不懂博弈理论的人在和这些人过招时,难免会屈居下风。生活由一局又一局的博弈所组成,你我皆在其中不遗余力地争取高分。本书详细介绍了生活中的博弈论。此外,本书还将以精彩的案例和智力游戏题挑战你的智商,为你揭示生活中种种诡异的悖论。

内容推荐

“博弈”一词听起来玄而又玄,说白了就是“游戏”的意思。如果需要更准确点的说法,就是有输有赢的游戏。可以说,博弈论(Game Theory)是通过“玩游戏”而获得的人生竞争知识的理论。

博弈就是游戏,那么游戏又是什么呢?

从某种意义上来说,游戏是对生活的抽象与概括,是一种简化的人生模型。

比如象棋,有这样几种角色:老将、相、士、车、马、炮和小卒子,俨然一支军队。当然,比起真实的人生,这个模型过于简单了,但是一样可以映射出现实的生活。而且,惟其简略,那些被纷繁表象所掩盖的道理才更加明了。

争强好胜是人的天性,这是人们痴迷于各种对抗性游戏或赌局最根本的原因。

博弈论原意为游戏理论。这一理论涉及的“游戏”范围甚广:人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等,都可以用博弈论巧妙地解释,可以说,红尘俗世,莫不博弈。

博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成,你我皆在其中竞相争取高分。

目录

序 体验一种思维的乐趣

第1章 初识博弈论——囚徒困境

年光似鸟翩翩过,世事如棋局局新。

囚犯的两难选择/1

军备竞赛中的原子困境/2

价格大战中的低价策略/3

大锅饭悲剧/4

博弈简史/5

博弈的三要素/7

博弈的特色/7

博弈的基本分类/8

第2章 谈判高手的利器——纳什均衡

在纳什均衡中,各方的预期全部会实现,所选的策略亦属最佳。

什么是纳什均衡/12

纳什均衡的作用/13

价格战与纳什均衡/14

什么“不是”纳什均衡/15

稳定而自私的结果/16

第3章 借力打力——把“囚徒困境”变为一种策略

因观黑白愕然悟,顿晓三百六十路。

破解“懦夫困境”/20

利用囚徒困境让卖家竞相降价/22

最惠客户协定/22

老板与员工之间的囚徒困境/23

利用囚徒困境让员工努力工作/24

破解绩效评估困境/24

为价格战解套/25

案例:政府帮烟草商解套/27

第4章 利己未必要损人——零和与共赢

就局部来看,自私对个人有利,但就整体来看,爱心对大家才有利。

利己主义、利他主义与资本主义/29

零和博弈与非零和博弈/30

常和博弈与变和博弈/31

二人博弈/32

性别之战/33

利己不一定要损人/34

嫉妒是祸首/35

第5章 信息有价——信息的对称与不对称

知识就是力量。

信息承载价值/38

信息不对称理论/39

金发尤物的困惑/40

啤酒博弈背后的原因/41

破解啤酒困境/43

什么是公共知识/44

第6章 优未必胜,劣未必汰——逆向选择

木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之。

柠檬市场/48

劣币驱逐良币/49

劣行驱逐良行/51

“平权行动”导致的逆向歧视/52

减员不减薪/54

第7章 如果没有明天——重复博弈的策略选择

礼貌还是淡漠,取决于是否还要再见面。

什么是重复博弈/66

重复博弈是信任的基石/67

有限重复博弈与无限重复博弈/67

“熟人社会”与“生人社会”/68

信誉降低交易成本/69

诚实的肉票/70

正在形成的“新熟人社会”/70

盗亦有道的根源/71

一切取决于对未来的期望/72

第8章 兵不厌诈——信息的传递与甄别

强示之以弱,或者弱示之以强,策略也。

不利条件原理/76

招摇式挥霍/78

不买对的,专买贵的/79

殊途同归的凡勃伦和扎哈唯/81

烧钱做广告的原因/82

通过增加负债率显示实力/83

信息的提取和甄别/84

塔马拉策略/85

天上掉馅饼时/86

第9章 猜心之术——博弈论的策略思维

自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。

优势策略和劣势策略/93

斯皮尔伯格的一个败笔/95

智猪博弈/96

同时决策博弈和序贯决策博弈/98

依存策略和触发策略/99

冷酷策略/99

“一报还一报”策略/101

第10章 萝卜与大棒——威胁、承诺及其可信性

你最应该做的事就是让对手相信,你有办法看出并严惩作弊的行为。

威胁的可信性/103

惩罚机制/104

威胁与承诺的分寸/105

威胁与承诺的异同/105

欧佩克的私下行动问题/107

一报还一报/108

“一报还一报”策略的缺陷/110

从以眼还眼到唾面自干/111

合作的演进/113

以德报德,以直报怨/115

杀一做百/115

连锁店悖论/117

以非理性手段阻挡对手/119

以理性手段阻挡对手/119

第11章 上上之策——筛选最有利的均衡

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。

帕累托优势/122

帕累托优势均衡/124

风险优势均衡/125

聚点均衡/126

帕累托改善/127

第12章 全民游戏——大规模协调博弈

生活中的每一员,都是协调博弈的参与者。

交通的协调博弈/129

语言的协调博弈/131

钞票、“超女”和球迷/132

踏上不归路/132

协调博弈型产业/133

办公软件的协调博弈/134

从价格战到规格战/135

因普及而更普及/136

协调博弈在个人电脑发展中的角色/138

腾讯QQ的核心竞争力/138

游戏公司的免费诱饵/139

破解协调博弈型产业/140

第13章 别无选择——谈判中常用的一些博弈论策略

绝不妥协,除非交换。

胆小鬼博弈/145

狂人的优势/146

陷自己于被动/148

切断联系/149

尴尬的截止日期/150

边缘策略/151

增加谈判筹码/152

讨价还价和保留价格/152

最后通牒/153

第14章 博傻游戏——寻找下一个冤大头

不要劝傻瓜停止花钱。

更大笨蛋理论/156

经济泡沫/158

击鼓传花/159

大钞博傻/160

股市博傻/162

彭奇圈套与“神秘链”/164

第15章 概率迷思——随机事件的可能性

当你自估成功概率已达到40%-70%,你就该去做这件事了。

概率论,邪恶的智慧之花/166

可行性的依据/167

贝叶斯学派与频率学派的争论/168

彩票与赌博的异同/170

嗜赌成性结果一定是输/171

邀天之宠/171

增大自己成功的概率/172

每个人的“运气”都独立于其他的人/173

赌徒谬误/175

第16章 自相矛盾——逻辑思维与悖论

测验一个人的智力是否属于上乘,只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想。

逻辑与悖论/179

无穷倒退/181

鳄口逃生/182

绞刑悖论/183

理发师悖论/184

口袋博弈/185

逻辑中隐藏的陷阱/186

事先概率和事后概率/187

第17章 感性赌局——赌场里的博弈原理

每个人都不满足于自己的财产,每个人都满足于自己的聪明。

边际效用递减/189

圣彼得堡悖论/190风险偏好/192

人人都有自己的价值倾向/193

价值观影响效用/195

赌博和投资的异同点/195

赌博和边际效用的递减/196

博弈论不是《赌经》/197

第18章 规则的演进——各方权益的均衡

假设强盗是理性而且自私的,那么强盗之间的博弈,是现实中许多规则的模型。

群盗逻辑/199

权益的均衡/202

屁股为什么能决定脑袋/203

游戏规则是这样形成的/203

从剑客博弈所看到的/205

霍特林悖论/208

“三个剑客”与“两个杂货铺”/209

投票悖论/210

独裁定律/211

效率与民主/213

公平关乎稳定/214

第19章 竞买机制——拍卖和招标中的博弈思维

博弈论专家们向来就对拍卖和招标很感兴趣。

拍卖与招标的异同/215

英格兰式拍卖/216

第二价位密封投标拍卖/217

诚实是优势策略/219

荷兰式拍卖/221

第一价位密封投标拍卖/223

保留价格拍卖/224

赢家的诅咒/225

结语 走出纯粹理性的局限

试读章节

价格战与纳什均衡

在我们熟悉的国内家电价格大战中,虽然不是两个对手之间的博弈,但由于在众多对手当中,每一方的市场份额都很大,每一个主体人的行为后果,受对手行为的影响都很大,因此,其情景大致也是如此。

如果清楚这种前景,双方勾结或合作起来,都实行比较高的价格,那么双方都可以因为避免价格大战而获得比较高的利润。有人把这样一种合作的做法,叫做“双赢博弈”。现在我们经常会看到各种各样的家电价格大战:彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战等等,其最终的受益者当然是消费者。

在这里,我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”,而且价格战的结果是谁都没钱赚。

从这个案例中我们可以引申出两个问题,一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局;二是如果不采取价格战,作为一种非合作博弈其结果会如何呢?

每一个企业,都会考虑是采取正常价格策略,还是采取高价格策略形成垄断价格,并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成,则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的,通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商采用正常的价格,双方都可以获得利润。从这一点,我们又引出一条基本准则:“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上。”

事实上,完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下,每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中,每一企业要使利润最大化,消费者要使效用最大化,结果导致了零利润,也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下,非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格,那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。

P14-15

序言

体验一种思维的乐趣

外重者内拙。

——庄子

“博弈”一词听起来玄而又玄,说白了就是“游戏”的意思。如果需要更准确点,就是有输有赢的游戏。可以说,博弈论(Game Theory)就是通过“玩游戏”而获得的人生竞争知识的理论。

博弈就是游戏

博弈论是西方人创立的,英文叫做Game Theory,直译是“游戏理论”。也有人翻译为“对策论”、“竞赛论”等,但都不如“博弈论”准确。按照汉语自身的涵义,“博”是用技能争胜的意思,而“弈”则指下棋等对抗性游戏,将Game Theory翻译为“博弈论”更合乎“信、达、雅”的准则。

游戏是生活的模型

博弈就是游戏,那游戏又是什么呢?

从某种意义上说,游戏是对生活的抽象与概括,是一种简化的人生模型。

比如象棋,有这样几种角色:老将、相、士、车、马、炮和小卒子,俨然一支军队。当然,比起真实的人生,这个模型过于简单了,但一样可以映射出现实的生活。而且,惟有简略,那些被纷繁表象所掩盖的道理才更加明了。

争强好胜是人的天性,这是人们痴迷于各种对抗性游戏或赌局最根本的原因。

梁启超说过:“惟有打牌可以忘记读书,也只有读书可以忘记打牌。”

即使像李清照这样的才女,对赌博的迷恋和豪气也不让须眉。

三明治伯爵当初发明以他自己的名字命名的点心,真实的出发点只是为了进餐的时候可以不离开赌桌。

乔治·华盛顿这样伟大的人物,在美国大革命时,竟然也在自己的帐篷里开设赌局。

人在打牌时,颇似演戏进入角色,沉醉在一种幻觉之中,为了区区几块钱的赌注,表现得好像是在从事一项伟大的事业,勾心斗角,大呼小叫,甚至“六亲不认”,颇失和气。

打牌的人常常感叹:牌局如世事,停牌不和是常事,赢家不如输家精。进人牌局,每个人的状态都跟那些为了金钱、地位、美女而角逐于商场、官场、情场的人们一样。但,这只是一种梦中的战斗,提心吊胆,动用种种手段,目的却渺小得不成比例。就像一场没有流血的战斗,比起绝大多数正在从事人生赌博的人,刺激是同样的,但风险却小得多。

有人反对赌博,说它培养了人的不良欲望。英国有个叫拜特尔的老太太却反驳道:人本来就是爱赌的动物,他是一定要在某个方面捞点儿好处才高兴的。那么玩一局牌把这种欲望发泄掉,算是最稳妥不过的办法了。

拜老太太的妙语不仅仅是在说牌,也道出了人生或某些更深奥的事理。

红尘俗世,莫不博弈

博弈论原意为游戏理论,这一理论涉及的“游戏”范围甚广:人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等,都可以用博弈论巧妙地解释,可以说,红尘俗世,莫不博弈。

博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成,你我皆在其中竞相争取高分。

人的一生,可以看成是永不停息的决策过程。选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该和谁合作、做不做兼职、要不要换工作,甚至是要不要结婚、什么时候结婚、和谁结婚、要不要孩子等等,而这些只不过是人生决策的几个重要事件而已,其他平常的决策更是数不胜数。  决策无时无刻不在生活里出现:几点起床、要不要吃早饭、购物、健身,甚至读一本书……不管有意无意,深思熟虑或一时冲动,你已经拿起这本书——这就是一个决策。

在决策过程中,存在一个共同的因素,那就是你并不是在一个毫无干扰的真空世界里做决定。相反,你的身边充斥着和你一样的决策者,他们的选择与你的选择相互作用、互相影响。鲁滨逊一个人漂落荒岛,干什么都是他自己说了算;可是,当来了个野人“星期五”后,他就不得不面对人与人博弈的问题了。这时你就需要用上博弈思维了,通过策略推估,寻求自己的最大胜算或利益,从而在竞争中求得生存。

为赢而博弈

台球神童丁俊晖的父亲说:“人,不能赌,但要博。”

某些正统之士对此嗤之以鼻,恰如匈牙利幽默大师乔治·米克斯所描述的那样,“许多欧洲人认为生活是一场游戏,英国人认为板球才是一场游戏”。

我们则认为,博弈更大程度上是一种心态,拿得起放得下的游戏心态。对此,庄子在2000多年前就看透了:当你用瓦片做赌注时,技艺可以发挥得淋漓尽致,而倘或换成黄金,就会大失水准。

善博弈者为赢而玩,就算把他丢到海里,他也能衔条鱼爬上来;就算天塌下来,他也能捞只天鹅。为赢而玩绝非“不择手段求赢”。从博弈论的观点看,有时候输赢不过是同一硬币的两面。

现如今,只要是MBA或是在大学主修经济的人,几乎都会在课程上正式接触到博弈理论,不懂博弈理论的人在和这些人过招时,难免会屈居下风。笔者的宗旨就是要帮助大家在策略上胜过生活中的竞争对手,或者起码能并驾齐驱。

怎么读这本书

目前,市面上几乎所有博弈论教科书都是翻译作品,而且多以数学语言为主,读懂它们需要有一定的专业背景,并且得下大力气。

用高等数学演绎博弈论是专家们的事情,对于我们大部分读者来说没有这个必要。正如我们都会使用电脑,却没有必要人人精通电脑的二进制工作原理一样。

学问不仅仅是用来装潢门面的,更重要的是要和实际应用结合。对于博弈论来说,如果我们能够用它解释历史、分析现状、预测未来,就已经达到活学活用的目的了,而本书正是要帮助读者实现这一目标。

当然,作为一本系统阐述博弈论的读物,阅读起来可能会比一般的大众书籍稍难一点。

所以,要领会博弈理论的妙处,最好边读边做圈点,记住一些最基本的概念,并深入体会博弈案例,这样才会让您更深刻地了解博弈的精髓。

本书还将以精彩的案例和智力游戏题挑战你的智商,为你揭示生活中种种诡异的悖论。

·一桩看似不利的事件可能大有益处。

·“烧钱”可以增加财富。

·公司里的第二把交椅最不好坐。

·斩断后路,可以提高谈判的胜算。

·貌似愚蠢的炫耀可能让自己更安全。

我们并不是为了博弈论而读博弈论,更多的是为了体验一种思维的乐趣。本书还会将过于艰涩的知识点以及一些题外话放在“相关知识链接”部分,不读这些内容不会影响你对博弈论的了解,但有兴趣的读者可以做进一步的研究。

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更新时间:2025/3/16 0:42:55