世界直销协会联盟金牌培训教程！告诉你怎样在直销中赚到第一个100万！您拥有衣食无忧的生活吗?您的孩了在接受良好的教育吗?您希望过上安逸富足的退休生活吗?大部分人都低估了对财富的需求，其实人的一生至少需要准备三套房子的财富，才能满足自己居住、孩子的教育以及退休生活的需要。对于想自己安排每天的时间、自主选择工作伙伴的人来说，开启一份直销事业是实现人生梦想的最佳选择。本书无论对初出茅庐还是经验丰富的直销商，都是一个非常宝贵的工具，它讨论真正的营销技巧，揭示了成功的理念与战略，让您从起跑开始便一路领先。

您拥有衣食无忧的生活吗?您的孩了在接受良好的教育吗?您希望过上安逸富足的退休生活吗?赢得未来，您需要百万财富；赢得未来，关键在于确定从哪里开始起跑。

针对销售、聚会计划、招募以及培训的最新、最热门的秘诀与技巧，将为你建立一份百万美元的事业!

大部分人都低估了对财富的需求，其实人的一生至少需要准备三套房子的财富，才能满足自己居住、孩子的教育以及退休生活的需要。对于想自己安排每天的时间、自主选择工作伙伴的人来说，开启一份直销事业是实现人生梦想的最佳选择。本书无论对初出茅庐还是经验丰富的直销商，都是一个非常宝贵的工具，它讨论真正的营销技巧，揭示了成功的理念与战略，让您从起跑开始便一路领先。

当你要选择产品合适的公司、要制作最详尽的商业计划、要赢得梦想中的百万财富时，《直销致富》将使你拥有在竞争中获胜的优势。做好准备，加入到3000万世界各地的精英正在奋斗的直销团队中来吧!

第一部

拥有自己的事业，拥有自己的人生

第一章 直销适合你吗?／3

第二章 你适合直销吗?／10

第三章 从哪里开始?／14

第四章 为什么我会热爱直销?／21

第二部

一路销售，步入成功

第五章 但是我不会卖……／27

第六章 销售的七宗罪／33

第七章 通向成功的维护／45

第八章 经营事业，让它运转起来／54

第三部

建立事业基础

第九章 你认识的人／63

第十章 拨通你的第一次电话／69

第十一章 仅仅凭借约会／73

第十二章 被介绍人的力量／79

第十三章 你的人员档案／85

第四部

发展下级团队

第十四章 展示契机／91

第十五章 将顾客带入下级团队／96

第十六章 到哪里寻找HIP07／100

第十七章 神奇的直销业务工具／104

第五部

为实现目标而奋斗

第十八章 谁想成为百万富翁?／111

第十九章 拥有支配力／119

第二十章 密切关注业务／129

第二十一章 开启科技／136

第二十二章 宣传业务／141

第六部

无与伦比的展示事业

第二十三章 聚会时间到了／151

第二十四章 黄金时段聚会计划／161

第二十五章 来自展示会的新人招募／169

第七部

百万美元的领导才能

第二十六章  目标就是出类拔萃／179

第二十七章 培训技巧／186

第二十八章 穿他人的鞋走路／192

第二十九章 如何运作强有力的聚会／199

第八部

你自身的神奇魅力

第三十章 测试你的领导技能／211

第三十一章 成功掌握在自己手中／216

附录一 美国直销协会会员／219

附录二 世界直销协会联盟成员／230

酬劳规划

一定要确认酬劳规划正适合你的需要。

这种规划正是你收入源源不断的基础。仔细研究这个规划，直到你完全了解为止。当你打算招募、发起新人的时候，你也希望向潜在的组员解释清楚这个规划，让他们也激动不已。

这个规划简单吗?它越简单，对你和你招募的人来说，理解以及向别人解释起来也就越轻松。当你所做的每一件事都是简简单单、可以复制的时候，成功的直销事业就会不断成长。

在这个规划中，你所得到的佣金是依据你购买的价格还是依据你售出的价格?两者之间的区别非常明显。假设佣金比例在40％，听起来很诱人，可如果这只是批发价的40％，与零售价的25％相比就没那么诱人了。如果零售价是批发价的两倍，那么这个40％实际上被削减了一半，只相当于销售价的20％。

记得我最初为一家直销公司销售产品，满脑子盘算着：“我每卖500美元的东西，就有40％的佣金，就赚了200美元!”可到了月底，我收到的支票并没有那么多，别提有多失望了。那40％只是批发价的40％。

一定要弄清楚，佣金的依据是什么。

如果你打算做兼职，问问自己：这份佣金是否足够维持我的开销?对我招募的人是否具有诱惑力?如果在建立事业的头几个月里没有挣到足够的钱，人们就很容易离开直销。

在一些规划中，它需要你达到较高的水平才能得到诱人的收入。这可能会让一个潜力非凡的人丧失信心，他把握这个机会的时间不够长，就看不到自己潜力的发挥。

在另外一些规划中，需要你的个人活动达到较高的水平，这样才能从下级伙伴中挣到数目可观的钞票。看看它对于你个人能够发展的人数是否有限制，或者，在你从你的组织深度中受益之前(即这些人是由你的下级发动的)，你必须达到什么样的宽度(即你个人发展的人数)。

一些规划是以分数制度来运行的，这就需要时间来学习并理解它们。确定你完全理解每一种不同的规划，这样，当你选择一家公司的时候，就可以做到“货比三家”。

在你了解这家公司将如何付给你佣金和奖金时，可能会遇见许多新词，例如：平均订单、奖赏积分、奖金数额、组织奖金、无限级红利计划、领导奖金、代理佣金、个人量、研讨会资格、培训奖金、销售量。这个酬劳规划本身就有许多不同的名称——薪水规划、佣金规划、业务规划、市场推销规划，等等。这些独特的直销术语常常让新手迷惑不解。

只要碰到不确定的地方，就要不断地提问，直到对这个规划运作的方式心中有数。询问一些实例，也要询问这家公司如何认可成功。当你构建并激励自己的下级团队时，这非常重要。如果这家公司有一套认可文化，像大多数直销公司一样，那么这对你的成功也是大有帮助的。

公司

你是否愿意与这家公司和它的员工一起工作?如果这家公司有它自己的文化、自己的神奇魅力，你会发现，这将产生一股动力，在你构建自己事业的时候，这种能量也会向四周辐射。这个公司的领导层是否经验丰富、能力超凡?员工是否热情、专业而友好?

看看这家公司的运作是否有效率。下订单容不容易?交付订单要花多长时间?这家公司的备份订单是否有问题?支付佣金有多快?出现问题是如何解决的?

这家公司是否在运作电子商务系统?是否有一个及时更新、非常吸引人的网站在支持分销商，以便随时连接到网上购物和销售系统?是否允许你在家里就可以轻松地用电脑追踪业务?是否有信息热线、远程或视频会议设备?这个网站对潜在的新人是否有吸引力?

它提供的后备支持越多，你在运作业务上所花的时间就越少，也就有更多的时问来构建这项事业。

总之，问问自己：你确信代表这家公司能够让你感到无比自豪吗?

或许你想加入一家刚刚起步的公司。倘若这家公司和它的产品看起来可靠，你一定会为占据它的元老级地位而兴奋不已。

或者，你希望加入一家比较完善的公司，这样还可以从这家公司已经积累的经验和声誉中获利。

不论是哪种方式，自你开始这项事业的那天起，你就在开创自己的、最有利的机遇。不论你是加入一家大公司还是一家新公司，永远都不会为时已晚。你开始得越陕，成长得也越快。你的最佳机遇就在这里，因为你会第一次将这些产品和机遇带给你的顾客和潜在的新成员。

如果一家公司建设得非常完善，看上去也颇有声望，你却从来没听说过，不要担心。大多数主要的销售公司，传统上都会将数百万美元投到传媒广告中，从而推广它们的品牌，将市场推向零售商。与此相反，直销公司依靠的是口头传播的广告，这种一传一的方式对于树立它们的品牌更加强有力，更令人信服。

如果你在杂志或电视上没有看到这家公司的广告，不要为此感到气馁。

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