该书集中反映了世纪辰光商务网一批创业者们在面对竞争日益激烈的市场和不断变化的企业管理环境中，用睿智和热情将公司逐步做大做强的心路历程。这对即将创业或正在创业的每一位读者来说，值得一读。

他们是一批一开始根本不懂网络的网络弄潮儿，但他们却成为了网络营销的资深专家。

他们最初时甚至连基本的打字都不会，但他们却能读懂互联网的真正内涵。

他们几乎连电脑死机都不知道如何重启，但他们却为数以万计的用户讲授起了深奥的网络营销理论。

他们根本不懂国际贸易，却口口声声要在未来五年内搭建网罗千万级的电子商务网站。

《2.61，我为网狂》描述的不仅仅是一段个人奋斗史与创业史，也是一种团队精神与企业文化深刻凝练过程的真实再现，更是一部用作者本人激情与心血浇灌而成的励志诗篇。

第一章 人在旅途

1．1 下海

1．2 结缘红桃开

1．3 因缘触“网”

1．4 告别打工

第二章 创业风云

2．1 名字的由来

2．2 离奇的泄密

2．3 无声的较量

2．4 英雄齐聚，共赢天下

2．5 2.61元，我心永痕

2．6 险象环生

2．7 红鼻子经理

2．8 别了，天堂硅谷

第三章 成长危机

3．1 营销之策

3．2 文化危机

第四章 渠道硝烟

4．1 牵手3721

4．2 无缘百度

4．3 惜别新浪

4．4 痛择CNNIC

4．5 无奈搜狐

4．6 策联中搜

4．7 笑结天下互联

4．8 归附阿里

第五章 博弈VC

后记

附录世纪辰光大事记

幼年的我，据说是非常的顽皮，人称“小猴王”，任何事情不愿服输。我天生弱小，但打架时常常会玩命地打，很多大龄顽童还没开架，就被我卟倒了。有时即使打不过，我也会在干架之后，趁其不备将他们家的玻璃砸得一无是处才肯罢休。

我的皮肤对农村的空气有种天生的“过敏”，其症状是常常全身起水疱，甚至化脓。事后我才知道我对农村空气中的农药味极其过敏，所以我从小就相信我未来从事的职业一一定不是与农业有关的工作，因此我的幼小的心灵早就萌发了努力学习的决心。

其实妹妹的学习成绩一直比我好，只是家中无力同时负担我们三人的学费，懂事的妹妹便早早地放弃了学业，帮助母亲干些农活。后来改学裁缝，靠加工手艺赚点小钱帮助我完成高中时期的学业。当然母亲更是辛苦，每天起早将家中仅有的几个鸡蛋拿到集市卜卖掉，用以补贴我读书的费用。我非常喜欢英语，初一的时候，家中不惜代价买了我们村上的第一台收音机，让我天天收听英语广播。1982年高考的时候，我的英语是班上最优的。那年的高考，报考英语专业的，数学不计成绩，老师经常让我们这英语专业的学生在上数学课的时候出去背英语单词。结果那年的高考，我的数学只考了二十分钟就交卷了，事后知道当年我的数学成绩是十六分。1982年落榜后，我囚家中贫困，不再上学而改学裁缝了。

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远在《2．61，我为网狂》出版之前，我就听说过“2．61”的故事，深受震撼。一想起这个故事，在我脑海中展现的仍然是那么一幅令人感慨万千的画面：在万家团圆的元宵节夜晚，灯火辉煌的杭州城，一个口袋里只有2．61元的创业者，孤独而又坚强地伫立在办公室的窗前，面对着凄风苦雨的寒夜，他苦苦思考着的，不是自己的前途和命运，而足如何让世纪辰光在中国互联网行业经历“泡沫”之后的第一个“寒冬”中“活下来”，并日_在网络营销中杀一条血路。他，就是驰骋在网络营销前沿阵地，有着“酋长”美誉的世纪辰光CF0赵旭。正是这个人，在i年时间内，带领世纪辰光公司的团队，以“长三角”地区为中心，构架起国内最具影响力的网络营销体系，创造了年销售额上亿元的佳绩，这在中国网络营销服务领域，可以说是一个奇迹。

在《2．61，我为网犴》中，资深营销专家赵旭先生以亲身经历，用激情和智慧向我们描述了中国网络营销服务市场发展的艰难历程。作者那艰辛曲折乃至惊心动魄的创业经历，同时也是其团队精神与企业文化深刻凝炼的过程，在一定程度上，又是中国网络营销服务发展的缩影，这一切，带给我们太多的思考和回味。作为在网络营销研究领域修炼多年的我，对于赵旭先生所描写的网络营销发展中的问题，不仅更加感到亲切，有时共至感动得潸然泪下。

在网络经济短暂的发展史中，2000年中期，伞球范围内的互联网经济泡沫的破裂具有划时代的意义。当时有一些观点认为，网络都没有人信任了，网络营销更没什么意义了，还谈什么网络营销?但我正是在这样特殊的环境中，感觉到网络营销即将进入快速发展的阶段，后来的事实证明，我们真的要感谢互联网泡沫的破裂，它让网络营销的价值有机会逐渐体现出来，并且成为网络经济中最坚实的领域之一 。我个人一直认为，2001年7月是中国网络营销发展的一个转折点，如果将来有机会写中国网络营销发展史，我会着重描述这一点。其中尤其值得记录的是以搜孤搜索引擎为代表的网络营销服务产品率先推出收费服务，这也为后期大量从事网络营销产品代理服务的企业提供了发展机会，世纪辰光公司正是在这个时期应运而生的。不知道是英雄造时势，还是时势造蜒雄，或者两者本来就是一回事，或者这只是一个巧合，而网络营销的“冲i舌”就此在世纪辰光中诞生了。

当然，即使经历了这样一个转折点之后，网络营销服务市场在中旧的发展显然也并不是一帆风顺的。这不禁让我想起2004年4月17日，在厦门参加由中国互联网协会丰办、厦门时义浩维网络科技公司承办的“首届中国搜索力经济高峰论坛”的场景。与会者大多数是网络营销服务代理商，世纪辰光公司的赵旭总裁正是作为网络营销代理商的代表在台上发言的。这也是我第一次和赵旭先生以及其他数百位从事网络营销服务领域的同行行的近距离接触。

这次搜索力论坛结束之后，我在自己创办的网上营销新观察网站上发表了一篇“十万大军推动中国网络营销服务市场”的个人观点性文章，认为中国网络营销的发展，在很大程度上归功于这些奔波在销售第一线的网络营销服务商。这些企业本身没有体验到电子商务的高效和便利，却为众多企业送去了最初的网络营销启蒙知识，这种面对面的服务网络，为中国企业开展电子商务的起步提供了强有力的支撑。在该文的最后，我自已略带伤感地写道：“随着网络营销服务市场的逐渐成熟，用户购买网络营销产品不再依赖代理商只是时间的问题，那时，数千家网络营销服务代理商的使命已经完成，十万销售大军的网络营销市场培育活动也已成为历史，在巾闰网络营销的发展史上，能为这一段轰轰烈烈的销售浪潮记下一笔吗?”

不过，正如赵旭先生在《2．61，我为网扛》书中所告诉我们的，赵旭先生带领世纪辰光近千人的销售闭队，抱着对中国网络营销的强烈信念和执著热爱，尽管经历了种种艰难困苦，但最终冲破了-个又一个经营瓶颈，这样一个看来没有多高技术含量的网络营销服务公刮，却创造了乃一种价值——网络营销暇务渠道的价值。国内外大型网络营销服务提供商如搜孤、雅虎、Google、百度、中国搜索等频频向世纪纪辰光抛出的橄榄枝，就是这种价值的最好说明。谁又能说，世纪辰光不能成为互联网服务领域的国美和苏宁?

现在国内从事网络营销服务的企业很多，多数公司都处于创业阶段，感谢赵旭先生的《2．61，我为网狂》，这本展示作者自己真实的创业经历和深度思考的书籍，为网络营销人员以及希望在互联网其他相关领域发展的朋友们提供了一本生动的创业历练教材，同时也以世纪辰光的成功经验展现了互联网时代中间商的独特价值、认真品读，也许你会和我一样从中找到创业的激情，并引起对互联网与网络苻销柑关问题更深层次的思考。

2005年7月底，受赵旭先声之邀，我在杭州西子湖畔参加世纪辰光公司举办的深度营销座谈会时，欣闻赵旭总裁刚刚获得美国加州大学颁发的MBA学位证书。我想，这才叫名至实归，MBA学化就应该授予这样有丰富企业管理实践经验并且取得显著成就的人，或者说，这样的人才能真正代表MBA的价值。如果仅有一张MBA证书，那是远远不足以说明你的能力的。从《2．61，我为刚犴》这本心血之作中，我们可以从多个角度感受世纪辰光的绛营理念和经营策略，这个活生生的成功案例，可能是任何MBA教材中都无法学到的——这是该书在经营管理方面带给我们的价值。

在龙井茶香的氤氲里，我终于敲完了最后一个字。

今年6月，在业界的强烈呼声中，我终于决定用文字真实再现世纪辰光五年艰苦卓绝而又辉煌灿烂的创业发展史，并展露自己点点滴滴的心路历程。近四个月的日日夜夜里，无论是在谈判的间歇中，还是在万米高空的飞行时，我的脑海里，从未停止过构心和遐想。即便是在最繁忙的今年8月，连续一周加起来的睡眠时间总共只有二十个小时的疲惫甲，我依然坚持着每天敲上一段文字。我也曾经因工作的繁忙和劳累产生放弃写作的念头，但多年来养成锲而不舍的意志，让我还是牺牲了一点又一点本应属于我的那少得可怜的休息时间，终于为本书划上了圆满的句号。可以说，这本书，对于在网络营销领域里摸爬滚打八年但却是初涉写作的我而言，是真正的心血之作。在本书的写作过程中，我也曾无数次地告减我周围的朋友，其实真正的伟大来自于不断的平凡。

“人最宝贵的东西是生命。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧……”今天，当我静静回望这五年走过的路时，我深深地感受到，在一个人宝贵的生命历程中，更珍贵的是执着的信念和坚强的意志，有了这一切，人才能在困境厄运中傲立于世，见微知著。正如我在书中写到的：“只要理想不灭、信念在握，世上就没有什么过不去的坎!2．61元，这铭刻在我记忆中永远的伤痕，已成为伴我一牛的精神财富!”亲爱的读者，如果你也一样在攀登的时候曾跌倒过也爬起过，无论今后的路上是否布满荆棘沙砾，无论是否还会再跌倒，但只要你爬起的次数水远比跌倒的多一次，那么，在那咳0，我和你会在这本书的字里行间，感觉到彼此的呼吸和心跳。让我们一起记住美同学者马尔藤博上说过的一段话“困难是我们的恩人，有了困难，才能拦住与淘汰一切不如我们的竞争者，而使我们得到胜利。”

在互联网的风口浪尖上，世纪辰光的创业者曾是无畏的弄潮儿；在网络营销的钢丝绳上，我们曾是无惧的舞者?今天，我们虽无法预测网络营销今后路在何方，但作为网络营销最忠实的探索者和实践者，世纪辰光人将用更理性更睿智的目光一如既往地关注着中小型企业网络营销的，发展导向，只要这些企业存在着，世纪辰光仍会孜孜以求，把选择对用户更有价值的产品作为自己永远的使命。

2005年10月27日深夜，参加阿里巴巴雅虎中国的首届渠道峰会的CE0们兴奋地沉浸在西湖美景中，而此时的我，恰忙于封稿。虽然我无心恋眷这美妙绝伦的夜景，但我还是有着一种从来没有过的恹意和轻松。我轻轻地推开窗户，秋月当空，一阵馥郁的清香扑鼻而来，抬眼望去，朗朗清辉恣意地泼溅在怒放的桂花上。在杭州创业的三年里，我匆匆的脚步从未为这里的一草一木停留过，我的眼中常常笼罩着无奈无助的阴翳。没有想到，两年后的今天我会在这座城市里落下我所记录的奇迹与神话的最后一笔，不能不说，我和这个人间大堂，还是有着一种特殊的渊源。

从2．61元白手起家，到带领近干人的背销团队，以锐不可挡的营销之势,连续几年营销足迹遍布大江南北，并以前所未有的创新意识，开创了网络营销的一个义一个奇迹，在“人无我有、人有我优、人优我新、人新我奇、人奇我特”的营销策略下，世纪辰光连续数年销售业绩成倍增长，并一度成为3721、新浪、搜孤、百度、网易、CNNIC、TOM、阿里巴巴等国内最重要的合作伙伴。世纪辰光在长三角地区的神奇快速的成长已引起业内人士和VC、政府职能部门的高度关注，但至今，我仍不敢妄言成功。所谓成功，其实就是追求成功的那种过程，而快乐才足成就感的最佳体现。今天，当我庄重地把这本书捧现在你的而前，当我想像着你的掩卷长思时，我知道，此刻的我，发自内心地快乐着。

2块6毛1，在一个伟大团队的努力拼搏下，已成为了世纪辰光辉煌的过去，但我和我的团队并没有因此而骄傲。或许，本书所记录的世纪辰光的发展历程，因为曾经为中国的网络营销史写下了超低成本成功运营企业的一段不平凡的历史，而会成为人们记忆的对象。然而，更重要的是，本书将留给未来创业者们的另一个严肃的课题是：创业不在于结果，而在于这一过程中的奋斗!

人有时候需要追求财富，但精神却是财富之贵。

从最艰难时的那种落魄，到成功时的那种愉悦，冈为有你的支持，才得以让本书以真实的故事呈现在你的面前，值此一并向过去和未来支持我的同事、朋友、老师致意和鸣谢!

我们是一群永远舞动在钢丝绳上的舞客，成功和快乐源自心跳。

赵 旭

2005年10月27日凌晨3时

封稿于杭州梅陇桂雨

世纪辰光商务网是在中困同内互联网处于低迷和泡沫时代，在中小型企业最密集的汀浙两省，以“网络营销”理念迅速跃起的互联网业内的一匹黑马。《2．61，我为网犴》一书，集中反映了世纪辰光商务网一批创业者们在面对竞争日益激烈的市场和不断变化的企业管理环境中，用睿智和热情将公司逐步做大做强的心路历程。这对即将创业或正在创业的每一位读者来说，值得一读。

——3721公司创始人原雅虎中国公司总裁 周鸿神

世纪辰光商务网，在江浙两省汇聚了一大批拥有网络营销实践经验的优秀团队，并在网络“泡沫”的时代，以超低成本成功搭建了具有一定影响力的营销体系，在业界堪称奇迹。中国搜索非常愿意与世纪辰光建立长久稳定的合作关系，为长三角地区的用户提供更周到完善的网络营销服务。《2．61，我为网犴》一书，值得推荐。

——中国搜索CEO 陈沛

提起网络营销，在江浙两省无人不知世纪辰光这支团队，他们是一群伴随着中国网络营销区域化格局和本地化服务而迅速成长起来的一批网络弄潮儿。作为天下互联在长三角地区最紧密的合作伙伴，我们日睹了世纪辰光从小做大做强的发展历程。《2．61，我为网狂》一书，值得一读。

——天下互联CEO 张向宁

我与本文作者有过无数次同台演讲的经历，其幽默的演讲风格和临场应变能力给我留下了极深的印象。书如其人，不妨一阅。

——中国万网副总裁 马丈佳

世纪辰光商务刚以互联网基础应用服务为基础，在本地化、区域化服务的过程中，成功搭建了综合类的第三方电子商务信息平台，这在中国国内堪称是奇迹。尚阳科技愿意与这种创业型的公司共谋成长，也更愿《2．61，我为网狂》一书为更多的创业者指点迷津。

——原尚阳科技总裁 郑昌幸

  世纪辰光是近几年活跃在网络营销前沿的一支特殊的营销团队。《2．61，我为网犴》一书描述了这支创业团队的成长历程，也是MBA案例教育的一本特殊教材。

 ——江苏省营销协会主席 南京师范大学商学院院长博士生导师 李晏墅

世纪辰光商务网是一支驰骋在“长三角地区”网络背销前沿的特殊闭队，他们重视知识营销，重视用户价值感受，在业内颇具影响力!他们凭着“网络营销以效果说活”的价值理念，为成千上万的用户提供了有效的互联网服务。《2．61，我为网征》集中反映了一批知识型“儒商”在网络营销前沿的艰苦创业历史，值得一读。

——原中华网科技公司行政总裁 陈启宇