仙妮蕾德是一个国际知名品牌,拥有超过22年稳步发展的成功历史,仙妮蕾德的经销业务遍及全球30多个国家和地区，经销伙伴及顾客数以百万计，在中国设有5000多间授权经销店。 本书为你阐释了的仙妮蕾德成长历程,由此必将带动更多的人凝视仙妮蕾德、倾听仙妮蕾德、思索仙妮蕾德、撰写仙妮蕾德，当然也包括成为仙妮蕾德品牌的忠诚追逐者。

作为健康食品业的先驱企业,仙妮蕾德国际机构持续占据生产高科技优质草本产品的领导地位,以中国五千年食养文化精髓为底蕴,致力于改善全人类的身体健康状况。  仙妮蕾德国际机构的经销业务遍及全球三十多个国家和地区,经销伙伴及顾客数以百万计,仅在中国便设有近千多家授权经销店。公司拥有位于美国加州托伦斯市的世界总部，自设的高科技生产厂房，及草本植物园，所有的这一切都是公司永续经营的标志。

序

第一章 有故事可以分享——选择比努力更重要

第一节 鱼和熊掌兼得的事业/3

第二节 苦海无涯，你这辈子需要赚多少钱/7

 一、购房费用/7

 二、婚姻费用/8

 三、育子费用/9

 四、孝敬父母/9

 五、购车费用/10

 六、其他费用/11

第三节 站在巨人的肩头做事/14

第四节 选择21世纪的朝阳产业/25

 一、社会行业发展轴——选择趋势行业/28

 二、性格轴——选择适合自身性格优势的行业/32

 三、塑造轴——选择学习型行业/35

 四、动态目标轴——选择符合你目标规划的行业/37

第二章 有产品可以销售——身体是革命的本钱

第一节 轻轻松松活百岁/47

 一、内部因素/48

 二、外部因素/54

第二节 追求健康不可不知的“再生哲理”/60

 一、眼见为实的小实验/60

 二、心病还要心药医/61

 三、传承了五千年的“再生哲理”/64

第三节 与众不同的食品/71

 一、清洁/72

 二、营养/73

 三、均衡/74

第四节 若要皮肤颜如玉，必先体内清如水/76

 一、了解自己的肌肤/76

 二、使健康越描越黑的化妆品/78

 三、与众不同的美容方式/84

 四、“纯天然”如是造/86

 五、五种独特，五种魅力/90

第三章 有系统可以跟随——把握商机，越简单越有效

第一节 给你一双发现商机的眼睛/97

 一、改变思维方式才能改变赚钱的方式/98

 二、改变财商意识，寻找创业商机/101

 三、链接、无形与速度/105

 四、选择有潜力的朝阳行业/108

 五、选择有效的营销方式/109

 六、选择有潜力的合作企业/113

 七、世间机遇无数，你是否有一双捕捉机遇的眼睛/118

第二节 简单而有效地开拓市场/12l

 一、心态调整，学习改变/122

 二、把目标钉在钢板上，将计划写在纸面上/130

 三、接触家人，坦荡分享/136

 四、接触新人，简单有效/140

 五、0PP会议，最佳选择/164

 六、跟进服务，以量促质/168

 七、培训复制，打造团队/172

 八、持之以恒，厚德载物/174

后记

这位富豪要是晚走上两天，看到了这样“浅显”的长寿秘诀，估计也有活过百岁的希望。每个人都一样，来也空空，去也空空，两眼一闭，千斤散去，就算是留给了后人，那也未必是福。

记得在3年前，有件事儿可谓是令我铭心刻骨，我有两个朋友，一个穷的，一个富的，富的这位年过四十，是90年代初那会儿，靠胆量在市场经济的大潮中捞的金，那会儿想赚钱，有勇无谋也能成英雄。人都是这样，输得起，未必能赢得起，一发达，便飘飘然了。一顿饭少则上千，多则四五千。在众星捧月的吹捧声中，喝得酩酊大醉不说，一摸口袋，还有100元，“唉!怎么还有100元呢?过来，过来，这是给你的小费。”顺势就把服务员叫过来了。创业初的那份艰辛，此刻早就抛到九霄云外了，讲排场，好面子，就连自己老板台上的办公装饰品也要几万块一个。

正在这位富朋友纸醉金迷之时，那位穷朋友也开始创业了，穷到什么程度呢，就说他租的那间平房吧，躺在床上脚一伸就伸到窗外了。一个是生猛海鲜，一个是咸菜大饼；一个是挑灯夜战、麻友成群，一个是摒烛夜读、勤俭敬业……就在这一张一弛之间不禁让我感慨，人的变数是最大的。一年半之后，那位已过不惑之年的富朋友票子，没了；房子，没了；车子，没了；妻子，也没了……随之而来的是讨债的、要钱的，这下好了，打手机也没人接了，人也没影了。年轻人吃点苦那是福，受点罪那是阅历，可是人过四十，怕的就是事业破产、家庭离异，两件事情都让他赶上了。再看那位穷朋友，票子，千万；房子，百米；车子，两部；妻子，一位。P4

无论是商界名流、政界要员，还是演艺明星、体坛巨匠，能让我挑大指敬佩者不多，其中，尤为称道者——陈得福博士。要是提及比尔·盖茨、巴菲特、索罗斯……大家也许耳熟，但“陈得福”这三个字，十四万万同胞知晓者也就百万余人，但就是这位陈得福博士，使全球30多个国家和地区数以百万计的平民百姓得以致富；就是这位陈得福博士，使他的企业像麦当劳、肯德基进军中国一样，将中国五千年的食养文化、再生哲理深入到西方人心里，为咱华人打腰提气壮了国威。

论资本，太平洋海滨的派洛斯福德市是美国有名的富人区，陈博士花了1600万美元盖了豪宅，开劳斯莱斯，那可是身份的象征，陈博士和夫人徐爱莲博士各开一辆；论事业，他创办的仙妮蕾德国际机构已经遍布全世界30多个国家和地区，2005年，陈博士拿出几个亿的资金在中国首批创办了10家仙妮蕾德分公司；论荣誉，陈博士曾受到过美国四任总统的亲切接见，并荣获美国参议院颁发的荣誉奖状，而且，中国国家邮政总局于2005年还专门为陈得福博士制作了邮票，于全国发行。出书立传容易，发行邮票可不易，列席邮票的主人公亦或政坛伟人，亦或奥运健将、圣哲先贤，真正的企业家，唯陈得福博士而独尊，这是何等的荣耀，这又是对他的事业与贡献何等的肯定。P14

  大行其“道”

严格地说，本书并非只是一本专门阐释仙妮蕾德成长历程的作品，作者运用飘逸、洒脱的文笔阐释其对仙妮蕾德品牌的久远思考，以及对直销、商机、财富、创业等流行经济概念的宽阔理解。

然而，仙妮蕾德是值得专门著述的，因为作为一个国际知名品牌，在其一波多折、百媚千红的创业历程中，迄今已有足够的故事可供传说，且颇具令人倾倒的传奇性。在这个意义上，本书将带动更多的人凝视仙妮蕾德、倾听仙妮蕾德、思索仙妮蕾德、撰写仙妮蕾德，当然也包括成为仙妮蕾德品牌的忠诚追逐者。

仙妮蕾德在中国保健品市场大行其道，始自上世纪90年代，堪称跨世纪征程。而其“道”何在?在我看来，无非有二：

一是文化认同。

创始人陈得福夫妇皆为美籍华裔，深厚的中国传统文化修养几乎渗透于企业运做的全部环节，比如产品研发制造中的取料与配方、萃取与浓缩等理念，本质上仍属中医药范畴，尽管它始终定位于保健品领域。连“仙妮蕾德”这个品名，陈博士也是用阴阳理念对其做出拆分解释，他一直致力于宏扬的“再生哲理”更具浓郁的东方色彩。重要的是，这种文化认同实际上已作为一种营销手段，在相当程度上增强了仙妮蕾德产品在华人消费群体中的亲和力，特别是迅速开拓并形成了中国大陆市场，使之一举超过其他国家和地区的市场，而成为仙妮蕾德全球市场的主体部分。

二是模式创新。

随着市场经济目标体制的逐步确立，中国正步入“三创”时代，即创业、创富、创牌时代，成千上万的城乡居民梦寐脱贫祛愚，更多的新型理想者以争当老板为荣。诸如“不是下岗工人太多，而是真正的老板太少”之类的认知似已渐成共识。在这样一个社会转型阶段，仙妮蕾德得其道而先行，稳健有力地编织出巨大的星罗棋布般的直销网络——它基于营销规模大小不等但标识完全统一的诸多店铺之上，这类店铺在全国各地已相继创办达5000多家，而每一家店铺无疑都有一个实实在在的老板(经销商)，即使有的店铺雇员较少。

这种由一个大老板带出众多小老板(经销商)的经营模式，非常适应当今中国的社会需求，很能圆一部分人(例如书中多次提到的郭银菊、刘少雄、吴良等优秀经销商)的老板梦、创业梦。而这种经营模式的实质，正如陈博士所说“卖商机”。什么机会?就是平民做老板的机会、创业致富的机会。为国人出售这种“机会”产品，顺应时势，大得人心，而“积善之家，必有余庆”，由此又造就出仙妮蕾德自身的大商机，大发展。

大行其道之“道”，事实上还可以有其他罗列与解析，例如书中所涉：创始人的国际眼光、严格的质量保障系统等等，然而，只要你有机会去仙妮蕾德的洛杉矶国际总部大楼看一看，直面其拔地而起、窗明几净的庞大现代建筑物，特别是其中那专门收藏中国古文物的大型陈列官——其展品之丰、价值连城，令人肃然起敬，便可真切地感受到只有得“道”者，终能与财富特别是巨额财富为伍。

“道”，就是文明，就是先进，就是云水风度，就是那种不鸣则已，一呜惊人的冲天气派。最后，相信此书将有助于读者们深悟仙妮蕾德之“道”，并愿大家大步上“道”。

  王忠明

 二00五年六月二十九日

2005年6月14日，我有幸参加了由国资委经济研究中心主办的“中外名家系列讲座”，并十分荣幸地作为陈博士的点评嘉宾予会并发言。陈博士的演讲题目是“论品牌创造的人文精神与经济价值”，说心里话，在当天数百位予会来宾中有很多从事仙妮蕾德事业的精英，我在这种场合大谈、特谈仙妮蕾德，自己都觉得有些妄自尊大、班门弄斧，更不敢妄加评论，所以只是以消费者的身份与大家交流了一些我的心得。

在此与大家介绍一个小花絮：在讲座开始之前，我们与陈博士做了简单的交流，其间，另一位点评嘉宾品牌策划人沈青先生向陈博士问到：“我们仙妮蕾德公司现在做到多大规模了?”陈博士的回答令我很是敬佩：“我们还很小，我们才刚刚开始!”

多么低调平和的回答，对于一个永续发展的企业来说，仙妮蕾德公司仅仅经营了二十多年，当然才刚刚开始；对于一个拥有近三百多个国家和地区的全球市场、拥有13亿消费者的中国市场来说，仙妮蕾德公司仅仅拓展了三十多个国家和地区，在中国仅仅发展了5000多家授权经销店，当然还很小!这就是陈博士全球拓展、永续经营的视野与胸襟!凡真正获得成功的“大家”，会让你误认为你与他是同一类人，这就是“大家”的谦卑与底蕴。

对于陈夫人，始终面带慈祥的微笑，坐在贵宾室的下首，安静地听我们聊天，她是那样静默、那样无闻。贵宾室里很多人甚至忽视了她的存在，但谁又曾想，就是这位在背后默默支持丈夫的清秀优雅的女人，曾经带着5个孩子，从台湾远涉重洋赴美国求学，一面读书、一面带孩子，最终不仅自己获得了医学博士学位，在激烈竞争的美国获得了行医执照，而且将4个孩子培养成了博士；谁又曾想，就是这位温文尔雅、气质非凡、看似四十多岁的女人，竟然是一位已近花甲之年，并曾身患绝症的人，并且作为仙妮蕾德国际机构的总执行官，帮助陈博士料理全球事业。美国加州的形象大使有三个人：政界的老布什、演艺界的施瓦辛格，还有一位就是来自商界的代表：我们的陈夫人。

演讲开始后，陈夫人就坐在我的身边，自始至终以欣赏的目光注视着陈博士。夫唱妇随、举案齐眉，让我们这些年轻人都觉得他们是一对热恋的情人，让人好生羡慕。

记得在问答的过程中，陈夫人向大家讲了一个小故事：在陈博士创业初期，一次，陈博士亲笔写了五百多封邀请函，邀请加州的朋友来出席他的产品介绍会。陈博士一大早便满载着产品奔赴会场，结果会场上包括他本人却只来了7个人，便只能又满载而归，但他并没有因此而放弃：“加州人不喜欢我，我就继续在犹他州经营!”这是怎样的毅力与坚持。

演讲期间有人问陈博士，让他说出自己最不高兴的事，陈博士坦言：“说出来也没有关系，我最不高兴的事便是家人与我不合。”在最普通的国人看来，只要陈博士稍动脑筋，完全可以回避这样的问题，为什么这样“简单”的人竟能创出如此轰天伟业呢?因为简单就是大智慧，你以“复杂”对人，他人就会以“复杂”对你，你事业征途上的阻力就多，而陈博士的大智慧就在于以真挚、爱心这样“简单”的心境对人，自然事业征途中的阻力就小，自然仙妮蕾德的事业就可以永续经营!

对于这样“简单”的一对夫妇，有谁叉会怀疑他们的言语、他们的产品、他们的仙妮蕾德事业呢?就像我赠送给陈博士的著作上的赠语一样：祝仙妮蕾德事业永续经营、基业常青!

陈大为

2005年6月16日

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