管理就是管数字，经营就是抓利润，开源节流有规律，利润倍增有方法！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一看就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米！每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！经本书作者实战培训，已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本!阅读本书，你将得到以下12把削减成本的财务“砍刀”：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；还刀于鞘。

本书内容源自李践总裁的“中国企业家的西点军校”中著名的“赢利模式训练”；当时炒帮助参训学员回去温习运用，我们选编了其中成本模块的部分内容编录成光盘，取名《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》供内部使用，没想到好评如潮，口碑相传间更有许多非赢利模式学员纷纷来电索要，后来便有2万多家企业购买以供学习参考，期间我们不断收到不断收到来自全国各地的客户感言和感谢信，本书后页选录了部部内容，与读者共同分享，共同勉励。

应许多客户的强烈要求，同时作为互补和细，我们在《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》光盘的基础上编辑出版了这本同名图书，希望能为更多的企业提供参考和帮助。

让我们相约李践，学习赢利模式，运用赢利工具，让企业利润倍增！

前言

第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来

 一、企业家要刀枪并用

1.告诉我你用什么武器

2.每个企业家都有两种武器

3.“工欲善其事，必先利其器”

 二、刀法让你获利更直接

1.弱点被看穿就会送命

2.现金流会一刀杀了你

3.成本是你的大后方

4.成本降低10%，利润就翻一香

5.成本可以掌握在自己的手中

6.学会和成本赛跑

7.把成本当成魔鬼杀死

 三、企业家要克服的最大障碍

1.不懂财务，不看账目，害怕数字

2.喜欢事后算账而不是事前控制

3.企业家用形容词太多，数字太少

4.企业家要懂得三张表

5.管理者应抓住几个重要的数字

第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法

 第一式 砍价-慧眼识刀

1.使用财务人员的误区

2.“豢养”职业杀手

3.给杀手应用的地位

4.建立杀手“黑名单”

5.我只相信数字，相信制度

 第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声

1.三个员工只有一个是创造价值的

2.一个员工的成本是他工资的五倍

3.请神容易送神难

4.人人头上一把刀

5.让你的员工无处可逃

6.每个员工都要佩把砍刀

7.10-1＞10

8.令人生畏的电网

9.低工资+高绩效=高利润

 第三式 砍机构——快刀斩乱麻

1.不要一个站在高外

2.要巨人不要侏儒

3.砍掉专职的副总

4.把所有经理的椅子靠背锯掉

5.清空你的办公室

6.瘦身是一场大革命

7.砍机构要巧借外力

 第四式砍固定成本——手起刀落

1.购买固定资产，你要承担“七宗罪”

2.资本性开支是旋涡

3.把生产线建在别人的厂房里

 第五式砍采购成本——借刀杀人

1.磨尖你的刀，越尖越好

2.竞合时代，“不战而屈人之兵” 

3.鲶鱼是你借来的刀

4.供应商的选择是中心任务

5.让采购员和供应商保持对立

6.永远做供应商眼中的“坏孩子”

7.过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪

8.供应商是你的共赢商

9.给采购物品以不同的待遇

 第六式砍预算——刀刀进逼

1.设立预算制度

2.利润是要求出来的

3.预算要有“法律效力”

4.重压之下，必有勇夫

5.预算是被逼出来的

 第七式 砍库存——刀走偏锋

1.做到零库存，你所向披靡

2.要市场不要工厂

3.要么客户买单，要么你买单

4.告诉你一个最低的存货标准

5.降低企业库存的细则

 第八式砍劣质客户——见人下刀

1.无限地满足客户就会破产

2.劣质客户坚决封杀

3.应收款不小心就成了“阴收款”

4.对客户授信要苛刻

5.欠款客户毫不留情

6.如何促使欠款的客户迅速付款

7.对小客户只能说对不起

8.新客户的成本是老客户的5倍

9.服务决定成败

 第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节

1.浪费无处不在

2.电话管理细则

3.公车管理细则

4.办公设备管理细则

5.办公费用节省的其他管理细则

6.制度管理要切中要害

7.所有开支按人记账

8.吃鲍鱼的账记在员T的头上

9.差旅费里时间是最大的成本

10.要管家婆不要败家子

11.别让员工和成本魔鬼结盟

 第十式砍会议——刀刀索命

1.把每一天都当成生命中的最后一天

2.会议是时间成本的大敌

3.把会议搞成限时演讲

4.公司聚会多此一举

5.不要用文件互相折磨

6.管理好你自己的时间

 第十一式砍面子——挥刀自宫

1.大企业是怎样炼成的

2.合适的就是最好的

3.华而不实是企业的悲剧

4.奔驰和大办公室带不来利润

5.带最少的人出去

 第十二式 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀

1.技术创新突显你的成本优势

2.流程再造改善你的成本构成

3.规模经济压低你的单位成本

4.信息化完善你的成本管理

5.人力资源建设有效降低时间成本

第三部分 刀法要以内功作辅助

 内功一 手握财务三张表

1.看清楚你的财务地图

2.分清什么是魔鬼，什么是天使

3.抓住你的生命线

 内功二 心念数字百分比

1.把数字和百分比放在心上

2.运营能力象征速度

3.获利能力体现效率

4.偿债能力反映质量

 内功三 轻舟漫泛现金流

1.编制现金预算

2.不要见到大单就心动

3.早收款晚付款

4.多租少买

5.晚点付工资

6.现金不是越多越好

7.抵住现金的诱惑

8.不要轻易放出你的现金

 内功四 横刀立马万人敌

1.企业家对待财务的三种错误态度

2.该专职的专职，该外包的外包

3.建立财务体系

4.目标控制法

5.财务人员必须听话

6.把“一支笔”变成“多支笔”

第四部分 给企业家四个忠告

 第一个忠告 企业家要有现代会计观念

 第二个忠告 财务先行

 第三个忠告 奖励高手，奖罚分明

 第四个忠告 养成富人的思维模式

编者后记

一、企业家要刀枪并用

在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。

一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢?难道是在看科幻电影?

骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。

可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀!成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬!

有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间!面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击!

难道波兰真的就没有自己的厉害武器?难道波兰没有实力去武装自己?

战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年!”

1．告诉我你用什么武器

商场如战场，经商也如打仗。打仗是要用武器的，要用最锋利的武器!杀伤力最强的武器!最有效最实用的武器!

不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队!你的思想已经落后十年了!现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢?马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象!

幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。

有的企业家说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人抢先一步占领市场。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人抢先一步打得更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服!

有的企业家说，他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市时，就能取得垄断利润。我想，他用的武器应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌。我更加佩服!

还有的企业家说，他成功就靠投机取胜，钻市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。

总之，企业家要成功，就要有武器。这个是前提。

2．每个企业家都有两种武器

很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你。你会抱怨，我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家争。我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗?

没必要那么悲观。每个企业家身边至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。

管理学大师彼特·杜拉克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。

每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：

收入-成本=利润

从等式来看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器找到了!

增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵!扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，是三军所向!

与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵!这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷!

3．“工欲善其事，必先利其器”

春秋战国时期，齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎，结果却一无所获，回家之后，觉得愧对家人，决心不去打猎，安心种田，可是，秋天到了，收成也不如别人。

他仔细琢磨：为什么自己打猎猎不到猎物，种田也收不到庄稼?最后才明白，打猎猎不到，是因为没有好猎狗，种庄稼不好，是因为没有好的肥料，等到他拥有了好的猎狗，每天都满载而归，终于实现了成为一个好猎手的心愿。

中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。

在很多企业里，员工每天辛苦忙到晚，领导者也跟着天天加班，可惜利润就是上不去。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。

擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。P3-6

我是个三国迷，闲来喜欢读《三国演义》。整部书中，我最喜欢的人物是曹操的第一谋士郭嘉。与三国的众多谋士相比，他不像诸葛亮那样故弄玄虚，不像贾诩那样中庸保身，不像许攸那样虚荣自傲，不像荀或那样繁文缛节，他只喜欢用最直接、最简单的方法，提供给曹操最实用、最有效的战略战术。郭嘉的风格，就是一针见血，分析利弊，找出解决方案。因为他的简洁、干练和务实正对曹操的胃口，所以，曹操每次出征都一定把郭嘉带在身边，切磋战略战术，商量用兵策略，常常出奇制胜。

我在生活、工作和做任何事情的时候，也都喜欢用最直接、最简洁的方法去做事情；用最快的速度、最高的效率去完成任务。我不爱慕虚荣，不讲究形式，砍掉所有不必要的各种浪费，让一切都变得言简意赅。我相信这样一句话：简单的才是最有效的。也正因为这样，我在管理企业上，取得了一定的成绩。

也许，你已经看惯了长篇累牍去论证一个道理的文章，你浪费了很多的时间到书中去阅读华而不实的文字，挖空心思去理解那些悬乎其悬的理论，而找不到任何行之有效的方法来指导你的行动。你身边有没有一个像郭嘉这样的人物，用犀利的眼光、敏感的嗅觉，从实用的角度来为你出谋划策?

在这里，我想把我的心得与大家分享，用最简洁、最有效的方式向你们讲述种种节俭管理的方法，降低成本的手段，财务知识的运用。在这本书里，没有教条的理论，只有有效的方法，你可以用最少的时间，获得最多的心得，愿它能成为你身边的郭嘉。

在这里，我要感谢武斌先生，他为本书稿的整理、增删付出了许多心血；感谢卢霞女士、李宏宇先生、许欣女士和机械工业出版社的编辑，对他们为本书出版所做的不遗余力的工作深表谢意。

2006年8月

本书内容源自李践总裁的“中国企业家的西点军校”中著名的“赢利模式训练”。当时为帮助参训学员回去温习运用，我们选编了其中成本模块的部分内容编录成光盘，取名《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》供内部使用，没想到好评如潮，口碑相传间更有许多非赢利模式学员纷纷来电索要，后来便有各大机场、书店等卖场的展示播放，短短半年竟有2万多家企业购买以供学习参考，期间我们不断收到来自全国各地的客户感言和感谢信，本书后页选录了部分内容，与读者共同分享，共同勉励。

应许多客户的强烈要求，同时作为互补和细化，我们在《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》光盘的基础上编辑出版了这本同名图书，希望能为更多的企业提供参考和帮助。

让我们相约李践，学习赢利模式，运用赢利工具，让企业利润倍增!

中国民营企业大多重营销轻财务管理，导致利润大量流失。《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》是企业成本费用控制的精华，同时折射出李践老师深厚的管理经验和管理思想，有很强的实用性和可操作性。

昆明天森木业有限公司董事长杨润天

财务也创造利润!李践老师的《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》为企业在微利状况提升利润找到了新途径，是微利时代企业生存必不可少的制胜工具，值得每个经营者学习。

杭州晨光塑料化工有限公司董事长 张平良

我本人看过《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》后觉得很实在，企业需要这种砍刀理念去做。

永康凯伦机电有限公司总经理朱金飞

《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》是成功的企业家贡献出的成本控制方法，系统、实用、操作性强，是一本企业培训的好教材。

桂林兴进实业有限责任公司董事长罗欣

我觉得《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》很好，是企业家的工具，能学习成功企业家的成功经验，这是无价之宝。我们现由财务经理担任砍价专家，签单报价前由财务经理作预算，审核建议报价。学习后共砍掉30余人，产值上升，库存下降(砍掉)25％，日常开支下降15％。

广东东莞市机械设备有限公司董事长 刘学军

企业要增加利润，就必须千方百计削减经营成本，降低费用开支。作为管理者，非常同意李践博士的观点和做法，企业有利润，才能发展，才能提高员工收入，才能对社会作出贡献。

湖南恩施华德经贸有限责任公司总经理 张善弘

《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》是一套触及管理灵魂的“利剑”，只要“剑”出“鞘”就见效，终身回报，也是中国企业管理现象的“大敌”。

黑龙江依安瑞雪糖业有限公司总经理 张吉民

财务管理是企业的核心，成本控制是企业赢利的关键。企业每个组织成员都要清晰知道所从事工作的成本、收入、利润。李践老师的12把财务砍刀为企业的未来发展提供了借鉴，每一个致力于打造卓越的企业都应悉心研读，因为它是利润的源泉、财富的根基。

武汉万讯自控工程有限公司董事长卞华良

12把砍刀，把把锋利无比，李践的演讲通俗易懂，其观念：收入-成本=利润，而10-9=1，如果再努力就会变成10-8=2，即利润会成倍增大。他提出12把砍刀的绝招，我认为都是削减成本非常有效的办法，很值得我们学习和借鉴。

镇江龙腾机床有限公司总经理 谢文彬

从李践先生提到的一把把砍刀中，我们意识到企业在成本控制方面还有许多忽略掉的细节，清楚地认识到控制成本要从点滴、从细节做起，就像他所讲到的木桶原理，不让水从缝隙中流失。在他的一把把砍刀下，所有的成本都无所遁形。

广东省中山市古镇大丰灯饰电器厂总经理 陈碎存

企业要上台阶，要发展，要改革，就要打破旧的经营管理模式，从原始的语文管理进行到数字管理，特别要在间接成本方面大刀阔斧地砍成本。作为员工，具体到不同的岗位，要清楚涉及的成本有哪些，要有强烈的成本意识，以控制成本的原则指导个人的工作和行为，从细节着手，节约一分钱，让公司增加一分的利润。

南宁君人庆数码科技公司总经理 吴喜隆

正如李践说的：不要有了钱，就买地，盖厂房，买轿车，充面子，那样只能套牢资金，甚至可能会使现金流断裂，将企业送上绝路，应该砍掉不必要的成本，将重点放在投资上面，而不能使固定资产变成负债!对每一个企业而言，开源与节流同样重要，所以很多的决策都要谨慎，每一次开支都要当成投资，以数字考核衡量一切。

上海玖姿服饰有限公司总经理 陈克川

李践说：企业战略主要围绕两点，第一追求产品差异化，第二低成本运营。中国的市场竞争越来越面临同质化，企业如何面对差异化打造核心竞争力?加强对低成本化和利润率二者的重视，至关重要!

广州意标汽车零配件制造有限公司总经理 韩金红

节约一分钱和赚一分钱，两者同样重要。“没有做不到的，只有想不到的。”节约与公司的制度紧密相联；当节约成为公司制度的一部分，成为公司的企业文化，执行就是必然。当然并非是制度做出来了，就完全任其自生自灭，需要从上自下不断地改善，不断地维护，就如李践老师对于制度执行时的死板、坚决。确实，一个企业、一个团队的荣辱生存决不是领导个人的事情，需要全体员工共同的努力和支持。

福建雅典织造有限公司总经理吴荷

如何做大，做强，使企业基业长青，是每个企业家日思夜想的重要问题，也是每个企业家举其智慧、劳其心志力图实现的终极目标。李践先生在本书中创造性地提出“财务砍刀”的黄金法则，不论在理论上还是实践上都为企业竞争开启了一扇天窗，应该成为企业家认真研读的范本。

厦门天能集团董事长吴慧芳

将李践老师教的方法用于工作仅一个月，我们公司的销售量就提升了50％，这是我始料不及的，我感谢他!

天方食品公司总经理 马素文

从创业到现在，我参加过很多培训，在所有培训中李践老师的训练是最实用、最有效、最能解决企业实际问题的。以后我走到哪里就要把它宣传到哪里!

金夫人集团总裁周生俊

通过学习李践老师的《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》，认识到在我们的工作中，所接触的每件事，处理的每一个问题，都必须要考虑如何为企业创造价值，减少费用，这样我们要更高地要求自己，每做一件事都贴身挂勾，与经济挂勾，这样才能体现奖罚分明，调动积极性，这样做才能为企业创造更大的利润。

杭州安琪儿灯饰吴城有限公司总经理陆久根

李践说：“管理就是对结果的控制!”非常精辟。目标很重要，也就是企业的定位!我们最终的企业定位是什么，从市场到客服，每一个部门每一天的每一细节都会加速我们达成目标的进度，而其中的有效与无效将最终影响我们的结果!

福建保航国际物流有限公司董事长郑黎明