一个经理人对成功的感悟，一个学者对企业管理的思考，多年勤于笔耕的著名印刷企业经理人张林桂第二部管理文集就这样问世了。该书从企业管理的小事着手，通过一个个富有趣味的管理故事，以亲切、细腻的笔法，以厚重、内醒的文化特质，对现代企业管理文化进行全新解读。如叙家常，娓娓道来，启发众人关于企业管理理念的深度思考。5％定成败，简单的成功法则，值得细细品味。

本书收录了著名印刷企业经理人张林桂先生在长期的企业管理实践中付诸文字的管理感悟。通过一个个来自实战的管理案例、一个个看似简单实则令人深省的故事，还有张林桂先生于细微处见真知的深邃，引发读者关于企业管理理念的思考。本书适合印刷企业的中、高级管理人员阅读。

序言

与时俱进，走在行业前列的

《5%成败论》，印企管理的新感悟、新解读

自序

壹·5%定成败

5%成败论

再谈5%成败论

杂谈5%成败论

贰·用心管理 功于精细

永远的卧铺，永远的希望

顺势而生的小路

有效管理，基于精细

提升技术是为了稳固、持续、发展基础

知己知彼，动而不迷

大堂里那幅巨大的画

兼六园的由来

咖啡厅和二锅头

夸张的色彩和企业形象

红色的名牌外套

下班后开会的日子

挖坑和煮鸡蛋的启示

你们的利润是真的吗

电梯里的脚印和学习管理

立即行动

再谈立即行动

三秒钟的书

苏太的XO酱

别人黑着，我们亮着

不要解释，只要成果

寻找心动的角度

古老板和香港的企业精神

管印刷的音乐家谢安庆校长

对外诚信的基础是内部诚信

做企业，就要有抗拒诱惑的能力

面对明天的呼唤，我们永往直前

叁·行业评点挥斥方遒

中小企业应是印刷业发展的重点

印刷企业要重视面对的长效危机

那一块蛋糕并不好分

成为世界印刷中心的逆向思考

京三角形成书刊印刷中心的机遇与困难

香港印刷企业北上遭遇诚信考验

成功的管理来自对印刷品个性化特征的把握

浅谈我国印刷企业现状及人才需求

肆·性情文字激扬人生

繁花似锦红黄蓝

心灵想去的地方

你做有根的飞扬——致柳絮

迎接新的升腾

如金银一样恒久不变

我们是早上初升的太阳

我颂扬那动人的火红青春

谈梦、圆梦和续梦

怎样才能高耸入云天

456条口号，持续燃烧的热情之火

公司好，个人好；个人好，公司更好

轮转车间是英雄的团队

团队月季

为印刷而相约相聚相续相长

同在北京城，常约常相会

有朋自远方来不亦乐乎

大事办，小事也办

优秀的人，只是一颗优良的种子

光荣，鞭策和方向

品牌与共赢

三年，你伴我行

伍·职业生涯追随梦想

华联印刷是我可爱的家

我心中充满感激之情

印刷北上，追随梦想

1月8日，我心中重要的节日

我们刚刚起步，前路还远，道路还长

薪火相传，越烧越旺

跨越时空地域，携手共创价值

十年奔跑，足力更劲

陆·照片里的故事

海德堡抽到了好位置

香港印刷界密切注视资本北上能否成功

《解放军画报》印制转向市场

合作办学，为印刷教育做些实事

与你相识是我的光荣

——写给曲阜师大副校长谢安庆教授

顺势而生的小路

奔跑者受奖笑容灿烂

首都绿化花园式企业——华联印刷

月季开放排山倒海来自精心管理

我珍爱的红色外套

共同携手，推动行业进步

临时的菜地和农田

家中待客，是企业外交的延伸

成功，有时需要等待

历史厚重的传承

客户朋友给兼六园的新解释

后记

我看着这条两端放着“请勿践踏草坪”的小路，脑子里突然闪山四个字：“顺势而行”。既然连行政措施也阻挡不住这条小路的生成，再说，公司的员工也不全是自觉性不高的人群，那就表明可能有些合理的成分包含在这条不合法的小路中。既然如此，干脆就把这种不台法变为合法试试看。怎么变呢?单纯撤掉“请勿践踏草坪”的牌子并不妥当，因草坪上留下自由践踏出来的小路，让人心里感觉不舒服，好像是对践踏草坪的默许一样。如果顺势修一条小路，既可行走，义可以点缀花同。花园会囚为有一条米经批准的乱踏出来的小路而形象受损，但不会因为有一条经过精心修筑的小路而蒙羞。相反，修了一条弯曲的、艺术的小路会使花园又多J，一份情趣，多了一份人性化，大家可以深入到花园中仔细欣赏各种花木。于是，在春天到来时，花园里出现了一条顺势向生的小路。这条顺势铺就的小路不但方便了员工，也美化了花园，可以说是一举两得。

势，是一种力量，有正有负。我们要首先分清势的正负，对负面之势，一定要阻挡，哪怕用大于它的力量来阻挡；对正面之势，当然不必阻挡，要顺势向行。问题是对于身边的一些小问题，没有认真玄思考，没有去分析正与负，或没有明显的正负，于是，采取了听任事情自由发展的态度。按习惯的思维，凡是与自己制定的规矩不和的，即为负。前提是肯定了已经确定的各种规矩为正。问题就在这里，很多当初制定的规矩，做的决定，有的是当初主观性强，有的是随时间的推移客观情况发生了变化，这止匕规矩和决定不再符合实际情况了。反规矩而出现的势，就是要冲破这些规矩的呼声和力量的表现。

势如水，人们要善于顺水推舟，顺势而行，因利乘便。顺势，就是顺应、适应事物本身未被我们注意的发展规律。凡成势者，有时力度很大，不可盲目阻挡。孙子说“虽有智慧，不如乘势”，我们要站在势头，学会“审势”和“导势”。

P24

     与时俱进，走在行业前列的人

与张林桂同志结识于他在人民美术印刷厂当厂长的时候，之后也一直有工作上的联系。特别是他受命于香港中华商务，后又回北京建立和管理华联印刷，我更是亲眼目睹了他的进步和成绩。我应邀参加了华联印刷于2002年8月举行的开业典礼，领略了他敢挑重担、激流勇进的雄心和胆魄。我也参加了华联印刷2003年8月举行的一周年庆典活动，见证了张林桂为总经理的华联印刷喜人的发展速度。2005年8月，我又参加了中华商务25周年和华联印刷3周年的庆典活动，再次欣喜地看到了中华商务的日益强大、华联印刷的迅速成熟，看到了管理在印刷企业发展中的作用。

长期以来，林桂同志钻研业务、勤于管理、热心事业、关心发展，给我留下了深刻印象。这一切源于他对印刷业浓厚的兴趣、深厚的热爱、全情的投入、强烈的社会责任感和使命感。他的突出特点是勤于动、勤于思、勤于文。“动”和“思”是其“文”的基础。这本《5％成败论》和他上一本《立即行动》一样，由于是在说自己的话，写自己的事，抒自己的情，所以，可读性强，尤其印刷业同行读后，有一种亲切感，会从他那质朴无华而又颇具深度的话语中得到启迪。

随着经济的全球化，技术已无国界，在印刷技术和装备上我国已经实现国际接轨，国内不少的印刷企业都已应用了世界上最先进的技术和设备。尽管如此，印刷业还没有走入世界强国的行列，差距之一是管理。管理是因国家政策、社会环境和企业背景而不同的，有基本规律可循，无固定模式可用。惟有与时俱进，不断求索和创新，建立符合企业实际，适应市场经济体制的管理机制，才能使企业走上真正的健康发展之路。而张林桂同志就是在企业管理上勇于探索，勇于创新，与时俱进，走在行业前列的人物之一。

印刷工业出版社把印刷经理人的管理经验和对企业管理的理解作为重要选题推出，这是一个突破。我祝贺《5％成败论》的出版，也向出版社年轻的编辑们表示感谢，你们又从另一个角度在努力推动我国印刷企业的进步。

是为序。

                 2006年5月8日

从1981年建社至今，印刷工业出版社已经陪伴中国印刷人走过了25个春秋。25年来，出版社先后推出了500余种各类图书，覆盖了80％以上的印刷专业读物市场，其为行业服务之心不可谓不诚，对中国印刷业的贡献不可谓不大。但遗憾的是，已经出版的500余种图书中，纯技术性读物占到了95％以上的比例，企业经营管理类的图书难得一见。如果说这种局面在重技术，轻经营的计划经济时代还有其合理性的话，在市场经济观念日渐深入和成熟的今天，印刷企业经营管理类图书的缺席表明了印刷专业出版观念的滞后。

作为印刷行业唯一的专业性出版机构，印刷工业出版社于2006年初翻译出版了英国Pira出版公司的《印刷企业管理实务》一书，此番推出《5％成败论——一位经理人对成功的感悟》则是我们目光向内，寻找中国本土优秀印刷企业管理读物的努力。

《5％成败论》的作者张林桂先生是中国印刷界知名企业家，自1988年进入人民美术印刷厂担任厂长之后，又先后出任中华商务联合印刷(香港)有限公司董事副总经理、中华商务联合印刷(广东)有限公司董事总经理、北京华联印刷有限公司董事总经理。在出任人美厂厂长之前，他是北京印刷学院副教授、院长助理。知识分子的严谨、善思，加上十几年的企业管理实践，张林桂先生对印刷企业管理有着独到而深刻的体悟。近年来，张林桂先生的一系列文章陆续在行业媒体上与读者见面，深受业内人士的欢迎。《5％成败论》收录的就是张林桂先生付诸文字的管理感悟。虽然从形式上看，《5％成败论》没有一些专门的管理论著那样体系完整，结构严谨，但书中一个个来自实战的管理案例、一个个看似简单实则令人深省的故事，还有张林桂先生于细微处见真知的深邃，一定会给读者留下深刻的印象。

本书的顺利出版不仅得益于张林桂先生的亲力亲为，还得到了中国印刷科学技术研究所魏莉女士的大力推动，在此一并表乐衷心的感谢!

                印刷工业出版社

                2006年5月25日