“中国企业人才网·职业研究院推荐优秀读本”

一个人不怕穷，怕的是没有创业的志向；创业其实并不难，难的是想创业而不知道该干什么？好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功离你并不遥远。

本书集理论性、实践性和可操作性于一体，在为广大读者指出努力方向的同时，还提供了大量的成功创业案例，这些案例很有代表性和针对性，只要用心揣摸，就能体味到其中的奥妙。

本书共十章，针对创业者在创业初期必须要做好的十件事层层展开论述，为正在创业和正准备创业的有志之士打好创业开局提供建设性的意见和建议。现将各章的内容简略介绍如下：第一章，调整好你的心态和思路。第二章，选准适合自己的行业。第三章，认准生存是第一要务。第四章，盘活你的创业资金第五章，打造高效的创业团队。第六章，构建好自己的销售体系。第七章，用智慧去经营生财之道。第八章，学会向管理要效益。第九章，要把握好决策的方向。第十章，打点好你的人脉网络。

总之，好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功就不会离你太遥远。

第一章 调整好你的心态和思路／003

一 创业意味着吃苦／003

二 要有成为富翁的野心／007

三 拒绝自卑，与自信为伍／010

四 胆大成功一半／014

五 用阿Q精神对待挫折／017

六 思路决定出路／020

七 对市场要有敏锐感／024

八 像世界首富那样思考／029

九 商机处处，学会发现／033

第二章 选准适合自己的行业／039

一 你是谁，你能做什么／039

二 目前有哪些行业最赚钱／042

三 熟悉的行业要深入了解／047

四 有前途的行业要仔细考察lOSl

五 有兴趣的行业要大胆去做／054

六 认定这条创业之路／057

第三章 认准生存是第一要务／063

一 正确评估自己的财力／063

二 市场定位为重中之重／065

三 创业目标要简易实用／070

四 生存是第一要务／072

五 赚钱才是硬道理／075

六 做小是为了做大／079

七 做大不等于大做／080

八 在生存中求发展／086

第四章 盘活你的创业资金／091

一 你需要的资金是否充足／091

二 正确认识融资／094

三 创业资金在于寻找／099

四 巧妙解决贷款问题／102

五 小信用筹大款／105

六 要把信誉当资本经营／109

七 要善于运用债务杠杆／112

八 用别人的钱创自己的业／115

九 让你的资金流动起来／116

第五章 打造高效的创业团队／121

一 确保每—位员工都有用／121

二 让每一颗“棋子”都动起来／124

三 不要因人设事，要因事设人／127

四 留住有能力的员工／130

五 要有效地培训员工／133

六 用好有能力的员工／138

七 提高团队的意志力／141

第六章 构建好自己的销售体系／147

一 确保你的产品品质是同等级同价位中最好的／147

二 要定出消费者的心理承受价，不一味求高求低／150

三 不只做售后服务，更要做售前服务／153

四 顾客不买时，依然要提供资讯／157

五 让业绩冠军做培训胜过他做业务／160

六 用正确的方法来销售产品／162

七 尽快建立自己的销售体系／166

八 市场永远是有空间的／170

九 推销商品的同时推销自己／173

十 想办法让客户帮你推销／177

第七章 用智慧去营造生财之道／183

一 最初的成功始于模仿／183

二 同马赛跑，不如骑在马上／186

三 这年头，谁的钱最好赚／188

四 留心为别人提供方便／192

五 杰出的创意就是金钱／194

六 站在别人的肩膀上赚钱／197

七 要善于独辟蹊径赚钱／199

八 利用消费者的好奇心理赚钱／203

第八章 学会向管理要效益／209

一 最大的成本是没有经过训练的业务员／209

二 没有正确的督导和管理等于浪费人才／212

三 切莫轻视规范财务管理／214

四 省钱就是赚钱，节约等于止血加输血／216

五 加强控制成本，重视每一毛钱的利润／218

六 合法经营，最好不要惹上官司／221

第九章 要把握好决策的方向／227

一 没有规划就没有好的发展／227

二 规划要具有前瞻性／231

三 从动态的角度去看待创业／235

四 在不断学习中提高决策能力／238

第十章 打点好你的人脉网络／241

一 找几个“娘家人”好办事／241

二 多开几张人脉存折／246

三 “有人”比有钱更重要／251

四 该打点的都要打点周到／255

五 找到你的贵人／259

六 多与名流交往／262

七 与大老板拉好关系／265

八 与同行携手共创“双赢”／269

九 搞好与银行的关系／271

十 与政府机关“通通气”／273

四、胆大成功一半

创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说，必须要胆大，敢下注，想赢也敢输，要有强大的心理承受能力。否则，创业时唯唯诺诺，没有一点冒险精神，往往会丧失发展良机，而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此，在创业之初，创业者胆大是其成功的重要因素，甚至可以说，胆大就等于创业成功了一半。

史玉柱创业时，其胆大到了令人吃惊的地步。当年，史玉柱在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统时，身上只剩下了4000元钱。但是，他却大胆地向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。

当时，《计算机世界》给他付钱的期限是15天。前12天，他都分文未进，第13天时，他收到了3笔汇款，总共是15820元。两个月以后，他赚到了10万元。此后，史玉柱又将10万元全部投入做广告。结果，在4个月后，史玉柱成了百万富翁。

或许史玉柱胆大的行为让一般创业者看起来有些心惊肉跳，但是，很多创业者在创业的道路上都经过了“惊险一跳”。他们看准机遇后，会毫不犹豫地大胆一搏。成功了，功成名就，白日飞升，一下子解决创业初期很多急需解决的难题；失败了，凤凰涅檠，重头再来。

婷美的创始人周枫在创业之初，也是经过惊险一跳，才取得成功的。在创业初期，婷美做了一个500万元的项目，结果做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。

但是，周枫认为，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴觉得他说的不可信，做了两年丝毫不见成功的项目，又怎么能卖个好价钱呢?又有谁会花高价来买它呢?于是，合伙人要求周枫把这个项目买下来。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。

周枫接手婷美后，把自己的房子抵押了，跟几个朋友一共凑了300万元，带着23名员工大胆向市场赌一把。他把其中的5万元存在账上，把另外的钱用在北京打两个月的广告。在执行此决定时，他对员工说，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了!

周枫这种“悲壮的行为”感动了大家，使得员工在那两个月期间人人奋勇争先，个个无比卖力。结果，胆大的周枫带着大家把婷美做成功了。经过这次冒险，周枫成了亿万富翁，他的许多员工都成了千万富翁、百万富翁。婷美的成功得力于一个合适的产品，一些合适的营销手段，加上一个天性敢赌的领导在市场上敢于冒险。

对于创业者来说，创业就意味着风险，承担的风险有多大，获得的收益就有多大。周枫创业的经历很好地说明了这一点。

在现代市场经济社会，一个人创业必须胆大，具有冒险精神。那些胆大的创业者往往更容易抓住商机，敢为人先去开拓一些空白市场。

温州人黄爱国以出租店铺为产业，被人称为“铺王”。他之所以能够获得成功，一个重要的原因在于他敢为人先开拓进取。

1975年，黄爱国凭着干苦力学得的一技之长，进了温州市运动鞋厂担任基建科科长。在工作中，黄爱国学到了很多技术知识。有了技术资本和最初的资金积累，黄爱国开始大胆行动了。

1978年，黄爱国花4000元人民币从二弟那里买下二分之一的临街房屋所有权，真正意义上拥有了自己的“商铺”。

P14-15

市场经济是大有作为的经济，它为更多的人成就梦想提供了便捷的平台。在这样的经济环境中，创业、做老板不再是什么天方夜谭，越来越多的人投入到了创业的洪流中，一家家新办的公司和企业如雨后春笋般地破土而出。

不过，开公司、办企业、做老板并不是一件容易的事。许多人虽然满怀信心地憧憬着创业，但当他们真正零距离接触创业时，才发现困难比自己想像的要大得多，面对着一系列他们从未面对过的问题，根本不知道从何处着手。

的确，万事开头难，怎么去开好这个头。也就是说，在开始时应该做些什么，往往决定着事态的最终走向。创业也是如此。对于创业者来说，要想成功地实现创业，必须弄清楚自己在创业初期究竟该做些什么。

那么，在创业初期，创业者究竟应该做些什么呢?针许多创业者对这一问题的困惑，我们特地推出了《创业初期该做什么》一书，以飨广大创业者。

全书共十章，针对创业者在创业初期必须要做好的十件事层层展开论述，为正在创业和正准备创业的有志之士打好创业开局提供建设性的意见和建议。现将各章的内容简略介绍如下：

第一章，调整好你的心态和思路。心态决定命运，思路决定出路。创业者只有具备了成功者的心态和思路，才能向成功发起冲击。成功学家说，要改变世界，必须从改变自己开始。对于创业者来说，要想改变自己的命运，成就一番事业。必须从改变自己的思路和心态开始。创业者要有成为富翁的野心。要敢于“胆大妄为”，要善于像世界富豪那样思考，满怀自信，充满激情。只有这样，成功才会钟情于你。

第二章，选准适合自己的行业。俗话说，三百六十行，行行出状元。在市场经济环境中，只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。干哪一行都能赚钱，不过，干哪一行也都有人赔钱。之所以有人在能赚钱的行业里赔了钱，如果他们的经营思路和经营理念不存在任何问题。那么很有可能就是因为他们根本不适合干这一行。每一个人都有自己的专长，一个人要想干得出色，最好是去干那些能发挥自己专长的事。所以，对于创业者来说。不仅要弄清楚目前哪些行业最有利可图，而且更要弄清楚哪些行业最适合自己去干。再有利可图的行业，如果不适合自己，而贸然进入，很有可能赔得一塌糊涂。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，创业者在创业前一定要选准适合自己的行业，尤其是自己熟悉的、感兴趣的、能发挥自己专长的行业，千万不要放过，认准了就大胆去干。

第三章，认准生存是第一要务。在创业之初，创业者在资金、市场、人才、技术等方面都面临着严峻的问题，企业的竞争力非常微弱。这就好比一个初生的婴儿，当务之急是如何养活他，培养他，至于让他成为伟人、名人，那是以后的事。对于创业者来说，创业之初所面临的最根本问题就是企业的生存问题，只有解决了企业的生存问题，企业的发展问题才不至于变成无源之水，无本之木。因此，创业之初，一切工作都要围绕企业的生存这一核心展开，切忌有不切实际的轻举妄动。创业者要秉承“赚钱才是硬道理”这一创业理念，想方设法让企业赚钱，只有尽快赚到钱，有赢利，企业才能存活下来，才能在生存中谋发展。

第四章，盘活你的创业资金。资金是企业的血脉。创业者要充分认识到融资的重要性，掌握融资技巧，解决创业所需要的资金问题。创业者不仅要善于利用借贷的方式来融资，而且还要善于合理利用债务杠杆来缓解自己的资金紧张。当然，对于创业者来说，融资重要，让融集到的资金流动起来更加重要，只有让自己的资金流动起来，才能把“死钱”变成“活钱”，让钱去生钱。如果创业者不能盘活自己的创业资金，不能让钱去生钱，创业是不可能取得成功的。  第五章，打造高效的创业团队。企业的竞争归根结底是人才的竞争。创业者在拥有一个新生企业的同时，也拥有了自己的创业团队。作为这个团队的总指挥，创业者如何有效地利用人才，打造好自己的团队，让自己的团队具有强大的凝聚力和战斗力，对于快速打开市场局面，提高企业的竞争力，具有非常重要的意义。对此，创业者必须要严把人才招聘的质量关，确保所招聘的每一个人都是可用或可造之才；做好员工培训工作：根据员工的特长，把他们安排到合适的岗位上去；要想办法留住能力突出的员工。同时，要重视提高整个团队的意志力和执行力。一旦创业者做好了这些工作，并持之以恒，一个优秀而高效的团队就打造成功了。有了这样的团队，创业者就不用担心自己的企业没有竞争力。

第六章，构建好自己的销售体系。销售工作是企业的生命线，销售业绩的好坏，往往影响着企业的生存和发展。对于一家刚刚成立的企业来说，市场几乎是一片空白，销售更是从零开始。创业者要想使自己的产品迅速打开市场销路，除了保证自己的产品品质是市场上同价位同等级的产品中最好的，并定出消费者能够承受的价格外，迅速打造一支特别能战斗的销售队伍，构建起自己的销售体系至关重要。市场永远是有空间的，关键看你能不能挤进那些空间，创业者除了让自己的业务员用正确的方法去做好销售工作外，千万不要浪费了你的业绩冠军。事实证明，让自己的业绩冠军去做业务培训，胜过让他亲自去做业务。这对于提高整个团队的销售水平，更多地开拓市场空间，意义重大。

第七章，用智慧去经营生财之道。创业需要苦干的精神。但更需要巧干的智慧。创业是需要大智慧的。有人说：赚钱不费力，费力不赚钱。这话是有一定道理的。商战如兵战，市场如战场，创业者如果不开启自己的智慧去创业，仅凭一腔热情和创业的勇气，那是很难取得成功的。巧妙赚钱的方式很多，只要你用心体悟，巧妙运用，财源就会滚滚而来。

第八章，学会向管理要效益。对于创业者来说，管理不是管人，管理的目的是控制成本，实现企业各种资源的优化组合和企业效益的最大化。因此，创业者必须要学会管理，善于管理，向管理要效益。对于企业来说，最大的成本莫过于没有经过训练的业务员，最大的浪费莫过于人才浪费，最大的混乱莫过于财务的混乱，最可怕的心态就是对细水长流的利润不屑一顾，最麻烦的事情莫过于惹上官司……这些都有待于创业者通过加强管理来加以避免或杜绝。管理问题无小事。一个企业如果缺乏有效的管理，那么无异于一盘散沙，其战斗力和竞争力的低劣是不言而喻的。从某种意义上讲。管理就等于效益，创业者要善于向管理要效益。

第九章，要把握好决策的方向。决策是企业发展的风向标，如果一个企业的发展方向错了，那么一切皆错。对于企业来说，发生了方向性的决策失误是致命的。在创业之初，创业者能拿出一份说得清楚、经得起反复推敲的事业计划书，那对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。当然，计划赶不上变化，市场永远处于变动之中，这就要求创业者能以动态的眼光来看待创业，与时俱进，不断提高自己的决策能力，根据市场的变化及时调整和修正自己的计划，避免出现方向性的失误。

第十章，打点好你的人脉网络。人脉是个人成功的第一生要素。成功学家卡耐基说，一个人的事业成功，80％来自于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。创业者能否在创业活动中获得成功，能否在创业中体验到快乐，与其是否建立了广泛的人脉关系有很大联系。因此，在创业之初，创业者要充分重视建立自己的人脉网络，为自己多开几张人脉存折，该打点的一定要打点周到。为自己的创业营造起良好的人际环境。真正伟大的创业者都非常珍视自己的人脉，善于开发、利用和维护自己的人脉资源。

总之，好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功就不会离你太遥远。  全书集理论性、实践性和可操作性于一体，在为广大读者指出努力方向的同时，还提供了大量的成功创业案例，这些案例很有代表性和针对性，只要用心揣摸，就能体味到其中的奥妙。

衷心地希望此书能给创业者带来帮助，并祝创业者和正准备创业的读者早日创业成功!

对于本书的不足之处，敬请广大读者批评指正，以便让我们再版时及时修正。

编 者

2006年5月于北京