他是一个只受过两年正规教育的穷孩子，然而，却成为美国历史上最伟大的政治家、外交家、著述家、科学家和发明家；他的头像被永恒地定格在美元的图案上，被视为“美国精神”的杰出代表。他是谁？他就是本杰明·富兰克林！创造如此惊人的成功奇迹原因何在？人们在他为自己制定的13条忠告的人生信条中，找到了破译的密码！

这13条忠告的人生信条，被富兰克林精练的概括为24个字：诚实、公正、慎言、自制、宽容、谦虚、勤奋、时间、决心、节俭、整洁、平静、管理。让我们像富兰克林一样，始终不渝地遵循13条人生忠告吧！那么，我们就会成就属于自己的人生！

本杰明·富兰克林(1706-1790)，在他墓碑上只简单的刻符“富兰克林，印刷工人”。他是美国最伟大的先驱者和美国民主的缔造者之一，著名的政治家、外交家、哲学家、社会活动家和实业家，美国独立运动的领导人。曾参与起草并签署了《独立宣言》和《美国宪法》。

富兰克林拥有非凡的传奇人生，从出身贫寒到成为一代伟人，他的成功理念影响着一代又一代人。杰弗逊总统称他为“他所生活的时代和国家中最杰出的人”。后人更是把他称作“美国企业的创建者”、“现代文明之父”、“美国精神的象征”等。著名的成功励志大师戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔也深受富兰克林的影响。

本书充分汲取富兰克林做人的成功理念和奋斗经验，是富兰克林思想的精华，读此书会让年轻人受益终生。

忠告1诚实——立足于世的根本

 诚实是成功的根本

 说谎会使人陷入困境

 坑蒙拐骗不是正道

 真诚的待人

 言而守信

 凭良心办事

 揭穿谎言

 勇于承认错误

忠告2公正——搞好人际关系的准则

 公正得人心

 不图私利

 责任显示公心

 有权更需公正

 不能拿原则做交易

 利人之事多履行

 致力于公益事业

 公正待人

忠告3慎言——与人沟通的技巧

 三思而后言

 只说七分话

 了解别人的感受

 善于倾听

 注意谈话方式

 注意自己的谈吐

 失言了要及时弥补

忠告4自制——管理自我的能力

 善于驾驭自己的情绪

 让自制成为一种习惯

 在生活中学会自制

 自觉遵守规则

 专心地做好一件事情

 努力培养自制力

忠告5宽容——成就大事的风范

 不必为敌人燃起怒火

 宽容待人，赢得朋友

 在不断的反省中扩张胸怀

 不要只盯着别人的缺点

 宽容是你的美德

 宽容亦可以柔克刚

忠告6谦虚——增长智慧的手段

 让虚心学习的态度成为习惯

 承认自己的无知，吸收他人的长处

 虚心向别人请教

 接受别人的批评

 骄傲会使人故步自封

 客观公正地认识自己

忠告7勤奋——获得成功的方法

 在贫困中奋起

 勤奋是成功的基础

 天才出自勤奋

 勤奋可以弥补自身的缺陷

 做事要脚踏实地

 机遇总是光顾有准备的人

忠告8时问——组成生命的源泉

 时间是组成生命的成分

 时间就是金钱

 和时间赛跑

 从现在开始

 分清什么是工作中的重点

 事事计划

 切忌急时抱佛脚

 别忘了，让自己放松一下

忠告9决心——走向成功的动力

 决定之事，坚持不懈

 心动，更需要行动

 坚持，直至掘出金矿

 忍耐力可以战胜一切

 要坚信“滴水穿石”

 坚定是一种成功的态度

忠告10节俭——受益一生的习惯

 节俭是一种美德

 开源节流，量人为出

 别让债务毁了你

 当用则用，当省则省

 养成存钱的好习惯

 创造资本的价值

忠告11整洁——良好印象的开端

 第一印象最重要

 保持自身整洁，争取良好印象

 打造魅力外表，做个受欢迎的人

 外表会反映你的内心

 魅力外表的设计

 别忽视了细节

忠告12平静——治疗心灵的良方

 防止过度反应

 别让不良情绪干扰你

 学会达成内心的平静

 为自己找一问退避之所

忠告13管理——成功创业的关键

 奖励远比处罚更有效

 协作才能成功

 变不可能为可能

 管理者的自我管理

 让他人感到自己很重要

富兰克林曾说过：“一个人种下什么，就会收获什么。”富兰克林是一个诚实的人，在他看来，不诚实地对待他人，自己也将会“自食其果”。诚实是成功的先决条件，信用是立足的根本，保持诚信，在现代社会是成就成功的最好策略，虽没有什么荣誉可言，但当诚实引发某些损失时，对于诚实者来说，诚实就成了最高信誉。一旦获得了信誉，那么也就拥有了一切成功的机会。

下面这个例子是一个由诚实和真心来换取企业转危为安、起死回生的典范。

在20世纪80年代初期，强生公司(美国一家信誉很高的制药公司)遇到了一个很大的麻烦。原因是该公司所生产的泰米诺尔胶囊在芝加哥被人用作了杀人工具。

凶手把泰米诺尔胶囊中的醋氨酚粉剂换成氯化物，装瓶后再把它放回药店的货架上出售。服用这种有毒胶囊后死去的人已有7人。当时从美国的东海岸到西海岸，从洛杉矶到纽约，人们都被告知把这种产品扔到垃圾桶里去，别再买它了。这对于泰米诺尔胶囊来说，无疑是一个灭顶之灾。虽然产品本身并没有什么问题，但人们对它已产生了恐惧心理和不良印象。该如何处理已上市的大量产品呢?又该如何赢得用户的信任和理解呢?人们都将眼球投向了强生公司总裁吉姆·伯克的身上。

联邦调查局给强生公司的建议是不要收回全部产品，而只收回芝加哥地区的产品。但是公司的总裁吉姆·伯克却毅然决定全部收回，因为他深知给顾客以坦诚和关心，才能赢得他们的信任和理解。同时伯克还决定亲自来到采访者和摄像机面前，坦诚地站到公众面前，直接面对愤怒的公众和指责者，让他们理解公司也和他们一样是受害者。

伯克在面对公众为泰米诺尔胶囊所发表的讲话的核心是以诚心恳求信任、合作和谅解。伯克对人们说： “一个跨国公司，就像一个孩子多、负担重的贫困家庭，它希望用自己的真心来换取大家的真心。让我们同舟共济，共渡难关……”这些话语虽然通俗浅显，但却让人感到温馨和感动。

后来，伯克也没想到，他对众多消费者的坦诚表达不仅保住了泰米诺尔这个牌子，而且还维护了自己公司的形象，使公众认识到，强生公司并不是一个唯利是图的企业，而是他们诚实的朋友，是关心人类身体健康的优秀企业。

从强生公司的事例中，我们可以知道，只有诚实才能扭转企业的信任危机。所以无论是从大的方面：创业来说，还是从小的方面：与人相处来说，或是遇到其他任何一件小事，我们都要多从别人的角度来考虑问题，本着“己所不欲，勿施于人”以及“诚实守信”的原则来处理问题，用我们的坦诚和真心来换取他人乃至公众的信任。这样，我们就会慢慢树立起自己的信誉，有一天，我们会发现信誉也会成为我们事业乃至人生的巨大财富。

即使一个人一时不能获得成功，但必须诚实，宁可失去全部财产也要挽回人格尊严，因为人格本身就是财富的源泉。任何人都应懂得：诚实是人格中最重要的资本。诚实的基础是信用，而糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格作典当。所以，对于那些天生具有诚实美德的人来说，你们更应该保持自己诚实的美德，假如你还具备其他更多优秀素质的话，相信你的人生肯定会一片光明。P3-4

本杰明·富兰克林(1706-1790)，在他的墓碑上只简单地刻着“富兰克林，印刷工人”。他是举世瞩目的政治家、哲学家、科学家、外交家、社会活动家和企业家。像他这样在各方面都取得卓越成就的人是很少见的。

富兰克林1706年1月27日生于波士顿一个贫寒的工人家庭。父亲是英国移民，从事肥皂和蜡烛制造。他8岁就辍学当了学徒，从12岁起到他大哥的印刷厂里当印刷工人。为了弥补没有接受正规教育的缺陷，他刻苦自学，完全靠孜孜不倦的个人努力，获得了广泛的知识。他曾经说：“读书是我唯一的娱乐”。21岁时，他在费城创办了北美第一个青年自学团体“共读社”，组织工人、技师、鞋匠、瓦匠、诗人等，每周星期五来讨论哲学、科学、文艺等问题，1743年他在此基础上成立美利坚哲学会，1769年他被选为该会的会长。1729年他接办了宾夕法尼亚州公报。1731年他又在费城创办了北美第一个公共图书馆。他在费城从事印刷事业，实业上获得很大的成功，并在该地担任许多重要职务。1749年，他又创办费城学院(即后来的宾夕法尼亚大学)。1752年，他完成著名的风筝试验，发明了避雷针。1764年被选为宾夕法尼亚州议会议长。1776年参与起草《独立宣言》，并受命出使法国。1790年4月17日，他在费城逝世。费城两万多人为他送葬。

富兰克林拥有非凡的人生经历，这样一个人，不仅在美国历史上占据着重要地位，而且在整个人类文明史上也留下了串串闪光的足迹。杰弗逊总统称他为“他所生活的时代和国家中最杰出的人”。后人更是把他称作“天才”、“伟大的公民”、“美国革命之父”、“美国精神的象征”等等。

这样的人，或许他并不是绝对意义上的十全十美，但却是绝对崇高而伟大的。因为在别人眼里，他早已成为一座高大而厚重、令人仰止的丰碑。“他在地球上做完了一个漫长的、动人心弦的、有价值的、丰富多彩的和基本上是幸福的人生旅程。”后人的这种评价应该说是十分公允的。

富兰克林创造了一个智慧的神话。在人类的发明史上，在人类的创造史上，在人类目光所及的诸多科学领域，他都留下了探索的足迹。从政治到经济、从实业到教育、从文学到哲学、从数学到物理学、从植物学到海洋学，在人认识世界的各个角落几乎都闪烁着这位勤奋探索者的深邃的目光。

富兰克林创造了一个道德的神话。他有高尚的人格，更有宏伟的政治抱负。他既实现了个人道德修养的完善，又身体力行地建立了一个超越国别和时代、属于整个人类的价值参照系。

但是，他从来不以伟人自居，晚年，当他回首往事时，曾深情地说过这样的话：“如果有人提议我重新活一回的话，我很愿意把我的一生从头再演一遍——我会要求像作家那样，在一部著作再版时能够获得改正出版时某些缺陷的机会。”正因为如此，我们才看出，他原本是一个普通人，凭着伟大的个人奋斗实现了崇高的自我完善。他希望自己更加完美，这种卓越追求的精神成为后人重要的精神财富。

富兰克林不是那种仅仅靠时代和机遇造就的伟人，他无论生在什么年代，什么地方，都会成为一个伟大的人物。他为我们留下了《自传》、《穷理查历书》等伟大的著作，用切身经历指导我们如何做人、如何取得成功。

美国著名成功学大师戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔等都曾受富兰克林的影响。我们重温这位异国先哲的人生历程，不禁对他的德行与奋斗的精神肃然起敬。年轻人应该从他的人生历程与著作中得到很多有用的教益。  富兰克林的为人信条和成功经验值得我们认真探讨与学习，这些无论是在现在和将来对年轻人都是弥足珍贵的。我们希望年轻人从中形成自己的为人哲学和成功理念，这也正是我们写这本书的原因。

鳊者

2005年12月