想自己开店做生意的人应该具备什么样的个人素质？经营前应该做哪些准备？开张后该如何经营业务？如何进行管理？......这些与企业经营运作过程密切相关的问题都是本书将要传授给你的知识。

第一篇 个人素质篇

第1章 自己是否适合做经营者

第一节 经营者应有眼光  ／3

第二节 态度决定一切  ／7

第三节 经营者要有准确的判断能力和创新精神  ／9

第四节 经营者要敢于面对挫折 ／10

第五节 经营者应敢于挑战、冒险／11

第六节 经营者应敢于“自吹自擂”／13

第七节 经营者应树立恰当的金钱观  ／14

第八节 经营者应有恰当的人才观／17

第九节 经营者应见多识广  ／21

第十节 经营者应高瞻远瞩  ／22

第十一节 经营者应专注于本行 ／23

第十二节 经营者应该注意诚信勤俭  ／27

第2章 审视自己所具有的资源

第一节 爱我所爱  ／32

第二节有的放矢  ／33

第三节 勾勒店铺  ／34

第四节 寻求家人的支持  ／35

第五节 广泛融资  ／36

第六节 一专多能  ／38

第七节 活泼、虚心、奋斗不懈 ／39

第3章 文化素质

第一节 工商知识  ／41

第二节 税务知识  ／45

第三节 会计知识  ／55

第四节 银行知识  ／68

第4章 心理学知识  

第一节 直击顾客心理  ／79  

第二节 认准顾客类型  ／182  

第三节 不同顾客的购买心理与购买行为  ／187

第四节 社会环境对消费心理的影响  ／94

第二篇 经营准备篇

第5章 选个好行业是成功的一半

第一节 究竟开哪种店  ／113

第二节 确定开店定位的三大因素  ／118

第三节 私营企业开业步骤  ／120

第四节 企业开办时应该提交的证明  ／121

第五节 如何装潢自己的店铺  ／124

第六节 如何找一个黄金位置  ／126

第七节 如何筹集开店的资金 /131

第八节 关于小企业经营的六种错误说法 /136

第九节 如何降低初创企业的风险  ／137

第6章 制定商业规划

第一节 创业绕不开的三个基本问题  ／140

第二节个人意识  ／142

第三节 商业意识  ／147

第四节 市场意识  ／148

第五节 财务意识  ／149

第7章 打造特色店

第一节 店面的代表色  ／153

第二节 表现技巧和服务精神  ／154

第三节 客观地评价自己  ／155

第四节 跳出“本位主义”的陷阱  ／156

第五节 不盲目追求流行  ／157

第8章 店铺的内部设计

第一节 掌握“进出方便”的原则  ／159

第二节 人要脸面，店要门面  ／16l

第三节 卖场规划的诀窍  ／162

第四节 利用灯光衬托卖场和商品  ／165

第五节 活用色彩  ／168

第六节 表演性陈列  ／170

第七节 易卖性陈列  ／172

第八节 百变橱窗  ／174

第九节 墙面的利用  ／175

第十节 选择合适的商品陈列用具  ／176

第十一节 利用广告作促销  ／177

第十二节 一周一次从顾客角度检讨店的经营  ／178

第9章 预决算活动

第一节 准备一张初步的资产负债表  ／181

第二节 保证必要的融资  ／186

第三节 保险责任范围  ／190

第四节 确定企业形象广告、促销和公共关系策略  ／192

第五节 订购开业库存  ／195

第10章 招聘员工

第一节启动招聘程序  ／196

第二节招聘员工  ／198

第11章 准备开业盛典

第一节 准备开业盛典  ／200

第二节 烧好第一炷高香  ／20l

第12章 执行开业计划

第一节 布置办公室和展示区  ／203

第二节 进行最后的专业检查  ／203

第三节 确保一切正常  ／204

第四节 执行营销、促销和开业计划  ／205

第三篇 营业篇

第13章 怎样经营业务

第一节 小生意也能赚大钱  ／209

第二节 三思而后行  ／210

第三节 善于精打细算  ／211

第四节 热门里面找冷门  ／212

第五节 要能舍小求人  ／213

第六节 不随波逐流  ／214

第七节 学会合作  ／215

第八节 要想到为顾客省钱  ／215

第九节 “挖空心思”  ／216

第十节 市场定位要准确  ／217

第十一节 敢于第一个吃螃蟹  ／218

第十二节 不要轻言放弃  ／219

第十三节 找准自己的导师和领导人  ／220

第十四节 让你的创业计划书打动投资者  ／222

第十五节 经营者要慎谋能断  ／223

第十六节 先下手为强  ／223

第十七节 赶上潮流，更要超越潮流  ／224

第十八节 如何渡过危机  ／225

第十九节 不要轻信他人  ／226

第二十节 慎防“皮包公司”  ／227

第二十一节 干事业要有远大的计划  ／228

第二十二节 如何求人办事  ／229

第二十三节 一定要大胆尝试  ／230

第二十四节 发掘自己独到的才智  ／23l

第14章 上流环节的处理

第一节 采购的组织职责和要领 ／233

第二节 不同商品的采购  ／237

第三节 订货流程  ／244

第15章 下行环节的处理

第一节 商品展示  ／258

第二节 商品说明  ／259

第三节 诱导劝说  ／260

第四节 及时成交  ／261

第五节 办理成交手续  ／262

第六节 搜集顾客资料、作好售后服务  ／263

第16章 竞争同行的处理

第一节 调查竞争店动向  ／265

第二节 开展对竞争者的评估  ／266

第三节 竞争策略方法  ／269

第17章 异常情况的处理

第一节 打烊的安全管理  ／278

第二节 如何防止外部人员偷窃 ／279

第三节 如何防止内部人员偷窃 ／280

第四节 应注意几种顾客的行为 ／281

第五节 处理小偷的注意事项  ／282

第六节 遇抢的应变措施  ／285

第七节 餐饮业如何防止食物中毒  ／289

第八节 一般性意外事故  ／290

第九节 其他意外事故  ／292

第十节 临时停电停水的处理  ／293

第十一节 如何防爆  ／295

第四篇 管理篇

第18章 场所管理

第一节 “一步差三市”：千万别小看选址  ／300

第二节 解析商圈  ／303

第三节 找准区位  ／310

第四节 广泛调查，谨慎落址  ／314

第五节 场所的内部设计和管理 ／32l

第19章 人事管理

第一节 对员工的宏观调控  ／343

第二节 微观领导  /352

第三节 员工教育和培训  ／368

第20章 财务管理

第一节 如何融资  ／387

第二节 如何理财  ／398

第五篇 行业篇

第21章 休闲类

第一节 茶馆  ／407

第二节 健身房  ／414

第22章 建筑类

建筑设计装潢公司  ／421

第23章 服务类

第一节 母婴服务中心  ／435

第二节 花店  ／445

第24章 特种经营类

第一节 珠宝店  ／447

第二节 古董店  ／449

第25章 专业类

第一节 家用电器修理店  ／450

第二节 照片冲印店  ／451

第一节 小生意也能赚大钱

萨姆·沃尔顿是美国巨富之一，但他是开“低价”商店发迹的。1943年他们夫妻俩在家乡的小镇上办起了第一家“低价”自选商店，至今，这种自选商店销售网的2000多家商店总是生意兴隆，顾客盈门。无独有偶，美国“刷子大王”艾富赖德·佛勒也是从经营8美分一把的小刷子而成巨富的。

再看看“自家人”的生意经。浙江省义乌市国家工商局正式命名的中国小商品城，专门经营各类小百货以及日常消费必需品，总摊位2．4万个，日客流量数万人次，年成交额超百亿元。其特点是商品以中、低档为主，价格低廉，因其鲜明的大众化，而名闻遐迩，赢得“中国第一市场”的美誉。

显而易见，“美分”商店的兴旺与小商品城的崛起，都是从大处着眼，小处着手，经营的都是与广大消费者密切相关的小商品。既“平易”近人，又薄利多销，因而涓滴成河、集腋成裘。所以小生意里有大学问，小商品里有大市场。

当然，我们并不一味强求做小生意，更不反对做任何大生意。但生意不论大小，都要从顾客的实际需求出发，并尽可能地考虑到消费者的消费习惯和消费能力，不能脱离和“拔高”群众的消费水平，贪大求洋，搞豪华极品精品，追求高额利润，希望一口吃个胖子，尤其是在当前大多数人还并不富裕的情况下，这样做必然适得其反、事与愿违。

 商业现代化是根据目前社会发展的现状，对照国际商业发展的先进水平得出的概念，是区别于原先的那种一家一户式的、夫妻店式的、贱买贵卖式的、非规模化的、非标准化的传统商业而言的。商业现代化交织了工业经济和信息经济的概念，是商业适应中国经济加速发展阶段以实现商品的最终价值的必然趋势。

现代商业是一个把制造业、交通运输业、商业销售业、金融业、保险业、信息咨询业等整合在一起的概念。商业现代化的主要目的是在于促进商业的全面提升。针对目前商业整体经营环境，就经济功能而言，商业现代化主要有以下几个发展方向：扩大经营空间，改善商业环境；促进整体商业现代化；提升商业服务品质；落实消费者权益的保护。商业实现现代化有三大标准，即规模化、标准化和信息化。为了配合发展商业现代化的趋势，包括现代信息系统在内的一些现代化的工具被发明出来并得到广泛应用。了解商业发展的新趋势，掌握最新的商业经营知识，是当前中国企业应对商业现代化浪潮的必修之课。

这套《商业现代化与基础管理》丛书内容丰富、完整，分别涉及了商业领域的多个业态的内容，涵盖非常全面。该丛书将每一个业态作为一个专题进行展开，用一本书的篇幅对其进行详细的分析：首先从一个业态的概念谈起，然后介绍它的起源、历史、发展、类型以及特征等，进而逐条讲解有关这种业态的具体内容，比如组织形式、管理制度、经营策略以及相关的法律法规等方面的问题。丛书内容不是脱离实际的空洞说教，而是重点着眼于与企业经营运作过程密切相关的各种问题；内容相当具体全面，且均是现实运作中将要面对的问题，有着很高的实用价值。编者在理论讲解之后往往恰到好处地穿插进一些生动易懂的案例，使读者对书中所介绍的内容能够有更加感性、深刻的了解。丛书还注重吸收国外的先进研究成果，为读者介绍不少世界著名企业的宝贵经营管理经验，同时对目前国内商业现代化的发展状况也做出了客观的评析和理性的展望，提出了一些问题的解决方案。

丛书文笔流畅、思路清晰，既适合拥有一定实践经验的企业管理者，也可以作为高校学子了解商业现代化知识的入门级读物。读者能够在轻松的阅读中学到知识，得到启示。在此我很高兴地向大家推荐这套深入浅出、通俗易懂的作品，相信它必将成为国内广大商业经济研究者的良师益友。

是为序。教育部电子商务专家组成员中国人民大学贸易经济学士北航管理科学与工程士后于淼