《羊行天下》一书，作者用细腻生动的笔，讲述了恒源祥创造者们悲惋的命运，同时对在中国不同社会、不同时代的大环境下，一个企业的生存、资本的运作积累、品牌的研究拓展等进行了深刻阐述，他将资本市场上的众多案例与每一个创造者的个人命运结合起来，作了非常感人的描述。他的笔燃烧着火一般的激情，他的文字如泣如诉，充满了人文关怀，是一本可读性很强的好书，能给人许多启迪。

《羊行天下》一书虽然写的是恒源祥，其实更重要的是在写恒源祥集团董事长刘瑞旗，所以作者细致描绘了"奇"人刘瑞旗在近20年的时间里，跌宕起伏，反复磨砺，以非凡的智慧与胆魄，将恒源祥从一家普通的绒线专卖店，发展成为一个品牌价值超过20亿元人民币的产业集团的不凡经历，读者可以在轻松阅读之余，了解恒源祥的发展历程，发掘出更多关于刘瑞旗的一整套关于品牌营销与发展的理念。

序

上卷海上老字号

第一章 寻梦

1．上海是他寻找梦想的地方

2．在久康洋杂货号长大成人

3．从“歇壁小店”到恒源祥

第二章 圆梦

4．将恒源祥开到兴圣街的咽喉

5．痛定思痛 办一家属于自己的厂

6．借助钟馗为了打鬼

7．宁可关门歇店也不当日本人傀儡

8．将所有的资产都留在了上海

第三章 惊梦

9．恒源祥日见萎缩 回复到当年一家小店

10．报上一则广告：沈莱舟感到恒源祥喜获传人

下卷百年恒源祥

第四章 蛰伏

11．在贫困与期盼的双重压力下长大成人

12．十里长街反复磨砺成就自己一番事业

第五章 破茧

13．他初试拳脚，一出手击中了市场经济的要害

14．用点石成金的手造就了一批生产恒源祥品牌的加盟厂

15．“羊羊羊”创造了广告业上的恒源祥现象

16．大喜大悲的一九九六年

17．创造一个绒线的太阳

18．惊心动魄的一幕一一恒源祥转制

第六章 龙腾

19．品牌运作炉火纯青，到澳大利亚摘取“金羊毛”

20．引领恒源祥步入百年辉煌………237

21．刘瑞旗大梦成真 借助奥运恒源祥在更宽广的天空腾飞

后记

1925年末，沈莱舟进了英国人亨特生开办的德记洋行，当了一名掮客。所谓掮客，就是他并没有和亨特生发生雇佣关系，而是由亨特生提供货源，由沈莱舟寻找买家，并根据卖掉的货物提取佣金。德记洋行经营的也是洋杂百货，于是沈莱舟在久康洋杂货号积累起来的关系就派上了用场。他勤奋工作，日积月累，攒下了一笔小钱。

与翁子英大不相同的是，亨特生待人非常厚道，沈莱舟从大先生处学到的英语派上了用场，两人没有语言障碍，可以轻松交流。亨特生非常器重自己结识的这位中国朋友，经常主动地发一些热销的货给他。两人之间结下了颇为深厚的友谊。以后沈莱舟做了恒源祥的大老板，依然帮德记洋行做代理，一直做到1940年亨特生先生在上海病逝。

上海老城厢九亩地的咸瓜弄，这里是老上海的中心，与大名鼎鼎的徐光启先生的徐家老宅仅一步之遥。1926年初，一位年轻人在这儿租了一问平房，挂了一张招牌，印了一张名片。上面写着“沈莱记”。这位年轻人便是沈莱舟，“沈莱记”便是他开出的第一家字号。其实这不过是一家“歇壁小字号”，没有店面、没有柜台、没有货栈，也没有营业员，除了一堵墙壁，什么也没有。这是一个非常形象的比喻，就像一只壁虎，歇(吸)附在墙壁上，蛰伏而动。其实这便是今天我们所说的皮包公司，所有的信息资料，所有的货物往来，所有的清算账目等等，全部装在沈莱舟随身所带、形影不离的皮包里。但既然办了一家字号，登记注册总要有一个地址吧!于是沈莱舟便在咸瓜弄租了一问小屋。

每天早晨，沈莱舟便夹着皮包到城隍庙湖心亭茶楼、或是老上海茶馆喝茶，这一碗茶一喝便是几个钟头。沈莱舟生意上的朋友几乎都在这个时候会来喝茶，除了交换信息，其实所有的买卖也都是在茶馆里做成的。你要买什么货物?多少价钱?买了货发往什么地方等等，都在茶馆里搞定了，随后便是付定金、发货，收到全部货物以后再付清全部钱款。沈莱舟一年四季、不论寒暑，天天到湖心亭茶楼喝茶，从不休息。他多年来积累起来的关系派上了大用场，再加上德记洋行亨特生先生的帮忙，着实让他赚了不少钱。沈莱舟胆子很大，他通过黑龙江的一些地方商号，居然把生意做到了苏联!当时苏联遭受帝国主义列强的封锁，物资极为短缺，尤其缺少御寒的毛毯以及照明用的桅灯等。通过亨特生的帮忙，沈莱舟从英国进口了大量毛毯，然后转手卖到苏联，赚了不少钱。

1927年，这是中国近代史上一个非常重要的年份，这是大起大落、大喜大悲、令人感慨无限的年份，这也是世界上有许多巧合、有许多故事发生的年份。就中国而言，蒋介石依靠手中的军队与自己的盟友共产党摊牌，发动了“四·一二”政变，将轰轰烈烈的大革命葬送在血泪之中。他与江浙财阀结成联盟，一个有枪有权势，一个有钱有资本，开始了对中国长达22年的统治。其中至少有10年，也就是从1927年至1936年，保持了中国最富庶的地区，即江浙一带的稳定，经济有了长足的发展，整个国民经济总值翻了一番还不止。这就是民国史专家一直津津乐道的所谓“黄金十年”。就拿上海来讲，所谓“大上海建设规划”也就是从这一年开始筹备、计划并陆续开始实施，到1937年淞沪抗战爆发宣告夭折的。

就世界的企业发展而言，众多大的财团、大的品牌诞生于1927年。这其中有美国的哥伦比亚广播公司(CBS)、做顶级豪华酒店的万豪国际集团、日本的JVC集团、瑞典的沃尔沃(VOLVO)、瑞士的劳力士……等等。也许起步并不辉煌，有的或许也是“歇壁小店”或某种字号，但如今却是光芒万丈。尤其值得一提的是国际羊毛局也在这一年成立于欧洲的捷克，它所颁发的纯羊毛标志是羊毛产品最权威的标志。这对今后恒源祥的发展起了极大的作用。我们会在本书的下卷向读者作详细介绍。

  P42-43

上海，一奎从江海渔村演变成的伟大城市。

上海，中国的骄傲。

由于地理位立置的优越，气候环境的适宜，再加上上海先民们的辛勤耕耘，从明清两代起，上海便成为中国大陆最富庶的地区之一，被称之为“江海通津，东南都会”。

上海，中国近代工商业的发祥之地，是开启现代化中国之门的钥匙。十九世纪四五十年代，一批具有现代生产关系、现代经营方式、现代思想观念与现代文化意识的工厂、商店、学校等在上海诞生，到了上一世纪初叶，形成高潮。就拿商店来说，十里洋场，商肆林立，鳞次栉比，春光皆馥。许多各具文化传统，各具人文氛围，各具经营特点，各具营销策略的商店如雨后春笋，遍地开花，勃勃而有生机。这些商店，如能经历大半个世纪的风潇雨晦而不倒，保存至今，就被赞誉为“老字号”，恒源祥便是其中的一家。

恒源祥是沈莱舟先生于1927年创建的，至今快80年了。沈莱舟先生和他的后辈们惨淡经营恒源祥60年，其间有过辉煌与荣誉，也有过衰败与苦痛。这其中的艰难曲折、酸楚无奈，很难用语言来表达。沈莱舟先生宵衣旰食，顺势而为，经历了几次历史的重大变革，经过了半个多世纪的沧桑风雨，总算把恒源祥保存了下来。

我是在1987年元旦接手恒源祥的，这家国有小店虽然地处上海最繁华的南京路，但只有两开间的门面，不到40个职工，说来也巧，与沈莱舟先生创建恒源祥时的职工人数一模一样，这正印证了中国的一句老话：一个甲子的轮回，容貌依然。恒源祥一年的营业额不过几百万。但是此刻，中国的大环境已经发生了天翻地覆的变化。

……

中国绝大多数企业所经历过的痛苦、折磨、挫折和挑战，恒源祥都经历过！但是，值得庆幸的是，冥冥中似有神助，虽然我没能和沈莱舟先生见上一面，成为永远的憾事，但是我用了很短的时间就领悟到沈莱舟先生留给恒源祥后人最大的财富，那就是“恒源祥”这块金字招牌以及支撑这块招牌的精神。我把这种精神概括为：不可为而为之。

不可为而为之，其实不是违背事物发展的规律，而是遵循为人之道、为商之道的规律；是遵循不断颠覆窠臼不断创新的规律；是遵循不断预见未来、创造未来的规律！

因为这种精神，恒源祥能白手起家；因为这种精神，恒源祥能以少胜多；因为这种精神，恒源祥能规避风险……

恒源祥从一家小小的绒线店到今天被党和国家领导人称为“绒线大王”；它从一家普普通通的老字号商店到今天发展成为一个庞大的集团；它从当初拥有一个仅花费200元注册的普通商标的绒线专卖店，到今天被世界上最权威的“世界品牌实验室”评定为品牌价值超过20亿人民币……恒源祥18年异乎寻常的发展印证了“不可为而为之”的品牌精神，也许还将印证恒源祥所探索的“中国品牌之路”对中国从制造大国向经营大国转型的意义！

恒源祥的超常规发展，被众多的专家学者惊叹为“恒源祥现象”，成为他们研究阐述的对象。上海作家吴基民先生是研究上海近现代史的专家。他花了近一年的时间，深入采访了数十人，撰写成《羊行天下》一书。他用细腻生动的笔，讲述了恒源祥创造者们悲惋的命运，同时对在中国不同社会、不同时代的大环境下，一个企业的生存、资本的运作积累、品牌的研究拓展等进行了深刻阐述，他将资本市场上的众多案例与每一个创造者的个人命运结合起来，作了非常感人的描述。他的笔燃烧着火一般的激情，他的文字如泣如诉，充满了人文关怀，是一本可读性很强的好书，能给人许多启迪。

孔子与他的学生子贡有一段充满人生哲理与智慧的对话，概括了这位大思想家一生为人处事的准则：“子贡问曰：有一言而可以终身行之者乎?子日：其恕乎!己所不欲，勿施于人。”是的，你自己不想做的事，一定不要让别人去做。而你这一生中孜孜以求的，就是不可为而为之。做别人想不到、做不到、发现不到的好事。

是为序。

                      2005年10月

2004年深秋，我从台湾游玩归来，方知道领导正在找我，要我写一本关于恒源祥的书。我深感荣幸与惶恐。

恒源祥，上海一家老字号。在上海这么一座每天都有100家公司商店开张大喜，又有100家商店关门歇业的大商都里，生存了近80年，人脉始终延续下来，这本身就是一件颇为不易的事情。我时常听到周围的朋友，其中包括我的兄弟谈起恒源祥，谈起恒源祥集团的总裁刘瑞旗，称赞他是一位富有传奇色彩的人物，将恒源祥这么一家在上海滩并不起眼的老字号，进行了脱胎换骨的改造，打造成了一家勃勃而有生机的集团。同时刘瑞旗为人又十分慷慨，热心社会公益事业，对文化体育事业赞助、贡献尤多。遗憾的是我在上海这个文化圈子里工作多年，始终与刘瑞旗擦肩而过，一次也没有见过面。

于是，我怀着急切期盼的心情，走进了恒源祥……

在上海金陵东路恒源祥大厦底层的大厅里，竖立着沈莱舟先生的铜像。他是恒源祥的创始人，几十年来，沈莱舟先生始终用他那深情挚爱的目光，关注着恒源祥的兴盛与发展，抚爱着恒源祥每一个职工的心灵。为了表现沈莱舟先生创业的艰辛，我采访了包括沈莱舟先生两位公子沈缉丞、沈光权在内的众多沈家后人，其中沈缉丞先生是专程从加拿大赶回上海的。他们为我讲述了沈莱舟先生许多鲜为人知的故事。眷眷之心，令人感动。

写恒源祥，其实更重要的是在写刘瑞旗。他在近20年的时间里，跌宕起伏，反复磨砺，以非凡的智慧与胆魄，将恒源祥从一家普通的绒线专卖店，发展成为一个欣欣向荣的产业集团，品牌价值据最新估算超过了20亿元人民币，创造了常人想都不敢想的奇迹。他提出了一整套关于品牌营销与发展的理念，印证了世界最著名的品牌大师们的理论。刘瑞旗是一个对生活、对事业充满激情的人，每一次与他交谈，都深深地震撼着我的心灵，叫我深长思之，让我获益匪浅。

同样，刘瑞旗也是一个很有人情味的人。他专门为我召开了恒源祥老职工座谈会，将不少多年来很少走出家门的老人请到恒源祥，一起回忆恒源祥初创时期的困苦与生存发展的艰难。他3次陪着我到无锡、江阴、张家港等地，参观恒源祥的加盟厂，采访始终支持他创业、改制、发展的好兄弟们，令我感慨良多。他甚至亲自驾车，一路长驱，沿途指点长三角河网地带的沧桑巨变，叫我一行难忘。在将近一年的日子里，我经历了近些年来上海最冷的一个冬天，也度过了近些年来上海酷热最多的一个夏天。我苦思冥想，度过了许多不眠之夜，一合上眼脑海里便浮现出沈莱舟、刘瑞旗等恒源祥创业者与继承者们英气勃勃的身影。但不管怎么说，总算把这本书写完了。

我天生愚笨，不会操作电脑。我的朋友解白桦小姐在百忙之中将我潦草的文字输入电脑，并以自己在上海文史研究馆工作多年的经验，改正了我文稿中的错误，提供给我不少宝贵的采访线索。我的朋友资深记者唐宁小姐在本书付梓前，通读全文，提出了许多具体的修改意见，我很难用语言来表达自己内心深处的谢意。

我始终认为，读者是作者的衣食父母，我真诚地希望广大读者会喜欢这本书，读完后有所裨益。

                        吴基民

                       2005年10月