对职业经理人来说，最重要的是选择合适的企业，是谓择木而栖；对企业来说，最重要的是选择合适的职业经理人，是谓千军易得，一将难求。正因为此，猎头作为一个行业产生了……

第一章 应对变革

 第一节 10倍速的年代：磨一剑还需打狗棒

 第二节 掠夺资源：不再是温文尔雅的分配

 第三节 咨询的年代：我们需要出钱来让别人给我们指路

第二章 不交昂贵的“学费"

 第一节 扁鹊治病，规避潜在风险

 第二节 猎头：并非神秘行业

 第三节 猎头为王：青蛙飞行培训课程失败的教训

 第四节 高投入产出比的行业

第三章 一万名候选人

 第一节 一个怀才不遇者

 第二节 怀才不遇者误在哪里?

 第三节 稳健发展的代表

 第四节 聪明的失败者

 第五节 勤奋的落伍者

第四章 得到赏识与重用

 第一节 学会自己认知自己

 第二节 引起关注

 第三节 面试的机会

 第四节 面试前的准备

 第五节 参加面试

 第六节 面试问题剖析

第五章 你在原地踏步吗?

 第一节 高处胜寒

 第二节 不吃“独食”

 第三节 适应水土

 第四节 整合之道

第六章 卓越的“工程师”

 第一节 决定成功的九大要素

 第二节 求才的系统工程

 第三节 从贤不从众

 第四节 用人观念的典型错误

第七章 发展之路

 第一节 与国际一流猎头公司的差距有多远

 第二节 服务民营企业为什么如此困难

 第三节 招聘外包为什么发展这么慢

 第四节 人力资源信息化的问题

 第五节 猎头行业的未来之路

第八章 猎人日记

 第一节 阴沟里翻船

 第二节 灰暗的胜利

 第三节 看病不一定吃药

 第四节 非典下的机会

 第五节 一波三折

后记

社会发展的速度越来越快，过去一种技术的推广可能需要几年，而现在可能只需要几个星期甚至几天。互联网的出现让地球真正变成了一个村庄，交流畅通，知识的获得变得更加容易，但是我们每个人所能感到的压力越来越大，无论企业或个人必须面临更多严酷的挑战，人变得很浮躁。让我们看一下现在我们所遇到的一些问题：

●寒窗十载，却发现你学的很多知识已经老化，结果你失业了。

●你刚刚熟悉了一项技能，知道了一个“秘密”，忽然发现这个技能已经普及了，卖茶叶蛋的阿婆都知道了，这是一个中国人都知道的秘密了，于是，你十分郁闷。

●你刚刚给客户提出了几个proposal，等待客户赞许的微笑，结果客户淡淡地说：很抱歉，你给得太晚了，这个project已经取消了。

●企业花费巨额费用进行科技攻关，等到研制出来成果却发现市场需求发生了变化，科技攻关的成果化为乌有。

●企业的科研成果迅速被人模仿，刚上市就面临巨大的竞争，成果成了包袱。

●企业的成功模式被竞争对手模仿，销售渠道被人复制，昨天的利润通道成了今天的抽水马桶，钱哗哗地像水一样在流，亏损像癌细胞一样在扩散……

说实话，都是变化惹的祸。网上有个笑话是编排农村人的：俺刚吃饱饭，你们城里人却要减肥了；俺刚吃上肉，你们城里人却要吃青菜了：俺刚穿化纤，你们城里人却要穿棉了；俺刚用上了卫生纸擦屁股，你们城里人却硬要用它擦脸了；你们城里人怎么这样?!说实在话，兄弟，我们可别成了笑话里的这个乡下哥们，现在的年代早已经不是“一招鲜，吃遍天”了。

如今的年代我们所要探讨的不是需不需要变化，应不应该学习，而是你应该如何更快地学习，更准确地变化，唯一不变的可能就是变化了，而且还是快速地、主动地变化。打个不太恰当的比方，过去大家都说十年磨一剑，我们也许今天仍然要十年磨一剑，但是所不同的是我们在磨一剑的同时还要每个小时制造一根打狗棒，否则你的剑还没有磨出来的时候脖子就被你的敌人抹了，而且我们在磨剑的间隙里要不断上网查询一下我们磨剑的工艺是否先进，否则剑出来了也是玩具。竞争就是战争，我想这点已经没有什么需要质疑的了。现在的年代抄袭和超越的速度几乎已经是光速了，人们甚至没有时间静下来品味一下自己的成果!

但正是目前的变化带来了前所未有的机会，在过去我们难以想象的事情变得习以为常，成功以前所未有的速度在加快，而且这已不是一个特例，与过去的财富积累无比血腥和基本不能见光相比，现在的成功者往往比较干净，财富的起源和成功的模式经得起推敲。

根据我们公司的一些统计，我们接触的年薪收入在30万元以上的职业经理人平均年龄不到35岁，而我们正在打交道的老板级人物的平均年龄也不过40岁上下。我想作为华南最有影响力的一间猎头公司，我们的这些来自最前线的数据是非常有说服力的。同样，企业也正以前所未有的速度领略失败的滋味，过去企业的死亡往往要折腾～段时间，而现在几乎就是“一下子”。“三株”耗时一两年的溃败如果可以说成是上世纪九十年代的速度，“德隆”的两个月结束战斗则更代表二十一世纪的特色。一句话，要死也是前所未有的简单和快捷。我们从来没有这么容易就可以成功，我们也从来没有这么轻易就可以品尝失败。一切都已经10倍速了!看一下我国流传到大街小巷的富豪排行榜(虽然被人诟病得一塌糊涂，但是我们不用这个数据又用什么呢!)。

我们可以发现富豪的年龄惊人地年轻，排名前60位的富豪中有18人不到40岁，比例达到30％，而前两位的富豪都不到35岁!而且，我们可以看到十分惊人的增长速度，有的企业的增长率超过了500％!这不由让人感慨，长江后浪推前浪，时间的确可以浓缩!不抓紧一点真的不行。时代让成功者变得激进，而失败者则变得颓废，平淡的生活已经远离了我们，我们必须要在激进和颓废中作出选择。有个顺口溜：俺后悔当年没下海，结果今年下了岗。可能上苍让我们在这个时代重新作一个类似的选择吧。（P3-5）

一个追求完美的，率真的人。

一个不假辞色，活力四射的管理者。

一个思维敏捷，特立独行的成功者。

初识王洪浩，感觉到一种独特。他对大多数的意见都不肯苟同，标新立异，亮出自己之与众不同似乎已成为其一种习惯。

他对俗人、俗事和愚蠢怀有一种不可遏抑的愤怒。如果做他的员工，你必须按他的完美要求去做；如果做他的朋友，你必须改掉你那些恶习。

他以自己的方式生存，本色的方式处事，坦然地追求一种完美。

他的思维总是那么活跃，摄人的目光总要穿透你的内心，一切行动须依他的逻辑来推理、判断、落实。

他和他的苛特杰的成长为业内人士所共睹，众多与之联系密切的跨国企业都对其有着极高的评价。

他在前行，苛特杰用短短两年的时间成为华南地区猎头的翘楚。

他在勇进，将视野放到更远，他们开发的人力资源软件已成为业界的领导品牌。

抛开一个成功企业家，一个著名猎头公司总裁的身份，生活中，他是一个相当可爱的人。

他执著，不想揉一粒沙。甚至表现在对酒席上某个菜的不能容忍，令人忍俊不禁。

他真诚，透明得像一滴海水。他可以不厌其烦，风尘仆仆地驱车从很远的地方赶来，只为帮人一个也许不需要他的忙。

他困惑，不明白有些事其实很简单。遇到一个小小的事故，他竟无所适从。朋友们告诉他后，他发现自己想不明白的事竟这么简单，于是一个劲儿地拍大腿(别人的)来责备自己的无能。

生活中一个纯真的赤子。

商海中却是透彻的智者。

四

关于猎头，作为洪浩朋友的我所知不多，也许是为了让更多的人(包括我)了解他的事业，仿佛一夜之间，他就鼓捣出这部洋洋洒洒二十余万言的论著。

当他毫不掩饰兴奋地拿给我们看这部书稿时，虽早有准备，但还是感到震撼。

他的语言也许有些欠缺，但却如其人般那么率真，力度十足，魅力独具。他的思想挥洒纵横于纸上，令人击节不已。

还是通过读他的书来读这个人吧。

淡淡的老那

乙酉仲夏于博奥书斋

可能我是咨询行业中最不像顾问的顾问了。我性格比较强硬，时常否定别人的观点，说话还特别不委婉。我在2002年前从来没有想过要进入咨询行业，我希望成为知名实业家。但是，一件事情改变了我的想法，同时也改变了我的人生轨迹。2002年我被迫离开自己创建的公司，接二连三的挫折让我几乎身无分文。我重新审视自己后发现：可能我无法继续做实业了，而重新回到跨国企业打工我又不愿意。我认为咨询行业有很多机会，而猎头则是咨询行业中尤其有机会的领域。我希望能够将自己成功与失败的经验和更多人分享，将自己积累下来的对人的判断帮助到我的客户。因此，我创建了苛特杰(Cost-Killer)。

进入这个行业后，我这个门外汉奇迹般地生存下来，而且我们的发展还不错。慢慢地苛特杰在行业内有了一些口碑，我们成为华南地区最有影响力的猎头公司之一。但是，我从来没有想过要写书，当一个朋友提出我应该写一本书总结一下的时候，我还认为非常不切实际。我认为写书是一件很麻烦的事情。首先太费时间，毕竟自己的工作的确太忙；其次我认为写书的人应当是那些专职作家或者是功成名就的人物，可我都不是；再次我认为书的内容太难写，如果涉及核心技术和信息，可能得罪客户而且泄密，如果太不着边际又怕浪费读者时间。但是另外一件事情改变了我……

2004年9月25日，我照例向家里挂了一个问侯电话，妈妈告诉我表弟在生病。医生说是癌症。当时我的第一反应是这绝对不可能。表弟只有25岁，上海财经大学毕业后到微软工作才3年，怎么可能得什么癌症?当时我还劝妈妈不要乱说。但是，事情还是向我们所不愿意设想的方向飞速发展。通过与姨妈频繁的电话联系了解到，在9月27日。三间以上的医院确诊我的表弟林煜坤患的是胰腺癌，一种存活率最低和最凶险的癌症，医院已经不愿意接收我表弟了，医生认为已经没有希望了。心急如焚的我在对公司问题进行简单处理后于9月30 El赶到了上海。为了照顾表弟，我住在离医院最近的一家招待所，我已经10年没有住过这么恶劣的旅馆了，但是这一切我并不在乎，我关心的是如何挽救表弟林煜坤的生命。但是，噩耗一个接一个，几天以后的手术相当不成功，医生打开他的腹腔做了简单处理后又缝合起来，最后的希望也完全破灭了。当得知这个消息后，已经13年没有哭过的我泪如泉涌，我不能接受生命竟然是如此的脆弱、如此短暂。两个星期后表弟去世了，带着很多遗憾和眷恋。他在生命的最后时刻，反复说着梦话，他在梦中调试软件，在尽一个软件工程师最后的职责。表弟去世后，我重新考虑起朋友让我写书的建议，经过慎重考虑，我决定将我从事猎头行业的一些故事写出来，指导读者正确规划自己的职业道路。生命极其脆弱，热爱生命的最好方式就是努力前进。

2005年4月，我终于将这本书写完。我希望一个我非常敬仰的企业家前辈能够为这本书写序，这位前辈看完后告诉我由于书中很多观念与其不符，他没有办法写序。我又将书给几位朋友重新看了一下，他们觉得这本书里面很多观点太鲜明、太尖锐，给人的感觉是对传统观念颠覆太多。一个出版业的朋友建议我一定要修改，他认为我应该适当迎合读者，他甚至愿意帮我修改。我考虑两天后拒绝了他的好意，正如表弟在生命的最后时刻都在梦中调试软件，可能我们家族血统中多了一些执著和使命感，也可以称为倔强吧!我刚到而立之年，就让我在锐气未失的时候多说点实话吧，可能以后再也没有这个勇气了。另外，这也算是我对表弟的纪念吧!

王洪浩

2005年5月29日夜于家中

出差回来收到了王洪浩的书稿，一口气连读了两遍已是凌晨，我认识王洪浩已有几个年头，他的苛特杰咨询(Cost-Killer)公司为我原先工作的百事公司和我现在任职的美国斯必克公司都提供了一大批重要岗位的管理者。读书闻其人，从《猎头》这本书的字里行间，你会感悟到王洪浩的幽默与率真；你会感悟到我们中国本土的一代优秀的人力资源咨询专家的专业能力。而王洪浩的难能可贵之处是其“分享”的理念。这一理念行悖于现今的商业形式，我想“教会徒弟饿死师父”的风险是不会被这位年轻人的才智和勇气所遮没的。我从他的书中读出了变化与挑战，而这也是当今世界人力资源管理所倡导的“Leading Change”。我期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的同仁们积极写作，以在不久的将来有一批好的有关人力资源的“本土书籍”出来，我对此充满希望。我想达也是王洪浩所希望的，一杯清茶，在广州市区公园里一间幽静的小茶楼上望着四壁斑驳的古老绘画，与他聊着历史上的故事和他对现今世事的感悟。每次的聊天都让朋友们获益非浅，这就是我向你推荐的王洪浩(we cailed him David)这个年轻人和他的书。望你和我一样从他的书巾得到一些感悟。

——美国斯必克公司中车区人力资源总裁(原百事食品中国区人力资源总监) 刘晓华女士

所有企业都在想如何能够以较低的成本和较快的速度来找到适合自已的人才，所有职场人士都在想如何才能够让企业欣赏自已、发现自己。华帝作为一家上市公司，在如何选择最适合的人才方面与苛特杰猎头顾问公司有过愉快的合作。本书作者从一名专业猎头顾问的角度，用他独特的感受与全新的视角为你诠释了企业与人才的关系，是一本值得细细品味的好书。

——华帝燃具股份有限公司总裁 黄启均先生

从一个500强企业的营销经理，凭着自信和魄力在短短的几年内跻身于浩浩的猎头顾问队伍并成为华南区颇有影响力的顾问公司之，苛特杰首席顾问王洪浩以他不凡的创业经验向我们撩开猎头这个行业的而纱。相信本书的介绍能给予想了解该行业的同仁们有价值的参考。

——飞利浦家庭电器有限公司中国区人力资源经理 谢凯杭女士