“服饰企业全能管理实务”，丛书在原有丛书的基础上又增加了商品展示、品牌经营等方面的内容，全套书配同名VCD课程讲座光盘。书中凝聚了对中国企业未来发展的最新思路和观点，提供的知识产权，使企业有机会能够细致地了解国外企业的经营方式，能够对中国企业的发展起到积极的指导作用。能够推动中国服装产业的发展，能够成为中国服装产业发展的资讯传播人和引路人，使企业在学习的过程中得到真正的成长。

本书为其中一册，帮助读者分析、解决商品展示中的实际问题，指导读者如何利用店铺的空间特点以及品牌与商品特点进行展示规划。适合服饰零售企业管理人员、品牌经销商和店面陈列设计人员阅读。

进入商品经济时代的商品营销，十分注重品牌传播和企业形象的塑造，作为以感性为特点的服装商品，更加需要以形象化的展示来促进销售、争取顾客、赢得市场、增加利润。因而，掌握商品展示的技巧，是服装品牌生存与发展的必由之路。

本书以帮助读者分析、解决商品展示中的实际问题为基本目的，指导读者如何利用店铺的空间特点以及品牌与商品特点进行展示规划，以创造形象化的店铺环境与氛围；通过商品的合理配置与组合以及陈列展示，创造有效的视觉冲击力，从而促进商品销售。

本书图文并茂，贯彻针对性、实用性、经验性的原则，举例实用，并配有VCD光盘，使读者加深理解，融会贯通。

本书适合服饰零售企业管理人员、品牌经销商和店面陈列设计人员阅读。

第一章 运用视觉营销创造营销佳绩 1

 第一节 提高视觉形象的冲击力 2

一、加大视觉形象对顾客的影响 3

二、明确视觉营销的目的 7

 第二节 做好视觉形象设计 11

一、塑造品牌形象 11

二、组合设计要素 12

三、优化空间布局 17

四、展示艺术特点 20

 第三节 把握视觉营销的原则 29

一、给顾客一个直观的感受 29

二、通过视觉营销体现服务功能32

 第四节 激发顾客的购买欲望 37

一、激发顾客购买欲望的前提 37

二、激发顾客购买欲望的技巧 38

第二章 合理利用空间营造店面亮点 41

 第一节 空间的概念与分类 42

一、店内空间结构要素 43

二、店内空间的划分 46

三、卖场空间与布局 49

 第二节 吸引顾客注意力的店面布局 57

一、招牌位置的选择 57

二、橱窗设计52

三、展示空间设计 56

四、陈列设计 60

五、色彩运用 60

六、广告与P0 P的运用 65

 第三节 店址、店位的最佳选择 68

一、店址选择 68

二、店位选择 77

第三章 加强陈列设计突出商品美感 75

 第一节 展示与陈列入门 76

一、店铺陈列的规划 76

二、商品的陈列 77

三、展示陈列道具的运用 81

四、店铺橱窗布局 84

五、店铺宣传品布置 89

 第二节 展示与陈列设计方法 90

一、填充式陈列 90

二、醒目陈列 91

三、强调陈列 92

四、接近陈列 93

 第三节 展示与陈列技巧 94

一、墙面的运用 94

二、橱柜的运用 96

三、展示台、展示架的运用 98

四、宣传品与POP的运用 98

 第四节 如何突出商品的美感 100

一、美化商品组合的方法 100

二、合理使用照明 103

三、巧妙运用装饰 107

第四章 进行全面规划提升店面形象 109

 第一节 店面设计 110

一、橱窗设计 111

二、出入口设计 114

 第二节 店内设计 114

一、天花板设计 114

二、墙壁设计 115  

三、地板设计 115

四、货柜货架设计 115

五、收银台设计 115

六、试衣间设计 116

七、广告牌与POP广告的设计 117

 第三节 店内氛围设计 118

一、色彩设计 118

二、灯光设计 119

三、声音与气味设计 119

四、店员礼仪设计 123

五、店员服饰设计 124

第五章 针对商品特点强化商品个性 125

 第一节 突出商品特点的设计方法 126

一、主题设计 727

二、个性设计 128

三、特色设计 131

 第二节 按商品类型进行设计的实例 132

一、服饰商品的分类 132

二、常见服装种类的演示设计实例 133

第六章 巧妙利用看点形成强势卖点 143

 第一节 商品亮点法则 144

一、流行性 144

二、功能性 148

三、独特性 148

 第二节 突出看点的陈列技巧 149

一、系列化陈列法 149

二、对比式陈列法 149

三、重复式陈列法 152

四、对象陈列法 153

五、层次性陈列法 153

六、场景式陈列法 155

七、连带式陈列法 155

八、科普陈列法 156

九、广告陈列法 158

第七章 掌握规划要领优化设计方案 159

 第一节 制定展示陈列方案 160

一、品牌形象设计方案 161

二、商品陈列设计方案 162

三、用(道)具陈列设计方案 162

四、照明设计方案 767

五、氛围设计方案 171

 第二节 设计方案的实施 174

一、场地规划与施工 174

二、商品布置与调整 175

 第三节 优秀展示陈列设计的实例 176

第八章 创新设计思路提高竞争实力 179

 第一节 展示与陈列的创新 180

一、艺术化 180

二、形象化 181

三、环境设计 182

四、想象力 183

第二节 创新设计实例 186

主要参考文献 210

1.造型的形式美

在整体设计上，形式美的法则被充分加以运用，包括统一、均衡、对称、对比、韵律、比例、尺度、序列、色彩等基本内容，其中，以和谐统一为美感的基础。

作为展示主体的服饰类商品，具有色彩多样、质感丰富、形态各异的特点。如何使琳琅满目的商品统一在一个特定的空间里，并且符合美的规律性，是服饰商品展示、陈列的根本任务。为此，需要将展示工具、商品和装饰品、标志和广告，以及灯光和音乐加以组合，构成形、意、声、光、色协调一致，内容丰富、主题鲜明的展示空间。

2.环境的人性化

在进行展示、陈列的环境设计时，必须始终坚持的原则是，要将购物空间规划成为顾客活动的场所，而不能一味地把它作为堆积货物的地方。因此，商场就必须开辟四通八达的客流通道，并且，要使自动扶梯、顾客休息区和主要通道相连接；展台、货架、POP广告等应该设立于通道两侧便于观看、接触的位置，并且要充分利用商场的建筑结构，如店内的墙壁、柱面和屋顶，用于悬挂、吊置服饰样品、装饰品、各类广告以及灯光、音响装置等，使得空间更加开阔、明亮和具有层次感；在展示面和商品陈列的规划上，应创造一个良好的观察视野和视觉纵深感，并且将店员工作区安排在既不影响顾客活动，又便于随时提供服务的位置；灯光、音乐要轻柔、适度，不应产生任何不良刺激。这样，当顾客进入商场后，就不会产生丝毫的压抑之感，可以随心所欲地观看、接触商品，在愉快的心情中欣赏和购物。

3.丰富的象征意义

应该把商品看作具有人格和表情的物品，才可以使视觉营销收到应有的效果。这就需要在设计时，赋予商品必要的寓意和内涵。通过整体规划，创造一个特定的场景和故事情节，使商品成为自然、社会和顾客生活方式的一种表征，成为顾客生活情趣和审美理想的载体，从而拉近顾客与商品的距离，使顾客加深对商品和品牌的认识，产生购买的欲望。对商品的内涵予以挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界，是视觉营销艺术化的最高体现。

P21-22

随着世界纺织品竞争的加剧，纺织、服装行业正从美国、意大利、欧洲逐渐向亚洲市场转移，这个转移不仅仅是OEH(Origin Entrusted Manufacture，贴牌)生产基地的转移，国外零售品牌也加大了向中国内陆竞争的力度。据专家预测，到2020年，中国将成为世界上最大的服装生产国和最大的服装消费国。基于这种情况，国外品牌的大举进入与中国企业正在成长的不对称，需要我们认真思考，如何在与国际服装品牌同台竞技时转变成一个真正的服装品牌大国。

中国服装企业经过十几年的发展，已经从单纯的产品生产加工，逐渐转向品牌建设。在品牌建设的过程中，仅仅依靠产品、店铺装修和视觉等手段来建品牌是微不足道的，消费者消费理念的日趋成熟、顾客期望值的不断攀升，给企业带来的压力正在增大，唯有通过练内功来提高企业的核心竞争力。

企业内功是指企业资源的整体运作要贯穿于从设计、生产到商品销售，从员工素质到终端服务的全过程；企业是否有能力提供顾客真正想要的服务和管理；在产品严重过剩的情况下如何寻找赢利的空间。我们必须相信一个事实：无赢利的品牌，完全没有存在的必要性。无论是建百年品牌还是建强势品牌，我们面对的情况就是如何用赢利去支持品牌长期的生存，那么，根本点就在于中国服装企业通过跟国外企业和咨询机构的合作，汲取先进的管理理念和解决问题的方法，逐渐使自己强大起来，并建立一种适合驴国国情，适合中国企业现状的赢利模式。这种赢利模式是以中国企业现在的人才现状、资金状况、市场状况为基础，因为品牌需要生存的土壤，人才是支持品牌发展的动力，管理是保证品牌能够把理念和方法直接传递给消费者的一种手段。如果我们不能在这个贯通的系统中有效地去整合资源，最大化地去吸引消费者对我们的关注，那么，谈未来品牌的发展，谈品牌强国，就成为一句空话。

“联合时代”作为我国时尚消费品领域的专业咨询公司，对多年服务于服饰行业的经验进行整合，于2003年编撰了中国服饰行业第一套专业管理书籍——“中国服饰业经营实战丛书”。令人欣慰的是，丛书出版后得到了消费者、企业的职业经理人和企业高级管理者的热情回馈。随着时间的推移，原有的管理经验已经变得不合时宜，今天我们认为有必要将这套丛书重新进行编写，突出操作性，更容易被企业所接受，更有利于满足企业现有管理状况的需求。

改编后的丛书名为“服饰企业全能管理实务”，该套丛书在原有丛书的基础上又增加了商品展示、品牌经营等方面的内容，全套书配同名VCD课程讲座光盘。书中凝聚了我们对中国企业未来发展的最新思路和观点，希望我们提供的这些知识产权，使企业有机会能够细致地了解国外企业的经营方式，能够对中国企业的发展起到积极的指导作用。希望通过我们的努力，能够推动中国服装产业的发展，能够成为中国服装产业发展的资讯传播人和引路人。我们努力在未来的时间里，做更多推动行业发展的工作，使企业在学习的过程中得到真正的成长，这也是我们出版这套丛书的初衷，我们希冀能够为行业的发展带来持续的增长，提供持续的推动力。

本套丛书的编写得到“联合时代”专家们的大力支持，在此致以衷心的感谢!