聚焦财富新贵，解读创富历程，近年来，国内各种不同版本的中国富豪排行榜早已成为社会各界关注的焦点，今年10月12日，“2005年胡润中国富豪榜榜单”的公布仍不例外，尤其是跃然榜上的一些财富新贵，更是成为人们关注的焦点和热点。因为，他们是财富黑马，跟我们同处一个时代，他们的创富历程是速成的、超常规发展的、具有传奇色彩的，而我们却对他们知之甚少，所以我们对他们个人情况与创富历程充满好奇，希望了解他们的创富历程、光荣与梦想。他们是怎么创富的?他们是“一夜暴富”吗?他们为什么能成功?……一系列的问题萦绕在我们脑际，财富新贵是怎样修炼成的?2005中国最具影响力的财富人物尽现书中。

新经济在新的商业模式下正以超常规的速度创造财富，知识、想像力和创意已经成为经济增长的新动力，创富的模式、方法也今非昔比。正当我们忙忙碌碌探求属于自己的财富之道时，黄光裕、陈天桥、丁磊、许荣茂、宗庆后、朱盂依、郭广昌、李彦宏、孙广信、周泽荣、徐 明、马 云、李书福、张近东、马化腾、梁庆德、张朝阳、左宗申、楼忠福、吴 鹰、牛根生、李东生、童志成这些财富新贵已为我们树立起财富标杆，他们的创富历程和成功经验给我们激励与启发，他们的勇气、专注与执着鼓舞、感动着我们，向他们学习可以使我们更多的人走上富裕的康庄大道，是我们打开财富之门的最佳捷径!

2004中国首富——黄光裕

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网络游戏教父——陈天桥

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2003内地首富——丁磊

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豪宅教父——许荣茂

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饮料业霸主——宗庆后

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地造英雄——朱孟依

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产业整合先锋——郭广昌

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IT新富豪——李彦宏

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西部“才”神——孙广信

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侨商代表——周泽荣

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2002最富有的年轻人——徐明

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电子商务传教士——马云

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私企造车第一人——李书福

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家电大鳄——张近东

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QQ之父——马化腾

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“中国制造”模式创立者——梁庆德

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互联网布道者——张朝阳

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摩托车大亨——左宗申

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浙江民营企业领袖——楼忠福

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小灵通之父——吴鹰

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乳业新霸——牛根生

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家电企业领跑者——李东生

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世界最大钢琴制造商——童志成

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分析黄光裕之所以取得今天的成就，可以总结出以下几方面：

一、个人特质：黄光裕本人的商业敏感及敢于创新的个性

可以说，黄光裕的创新思路体现在国美经营的每一步。他最早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触；他最早在媒体投放广告；他最早开设了连锁店；他最早尝试跨地域发展……自国美创立后的18年间，通过一系列的创新，虽然国美的成名起源于它的“低价格”，而在上世纪90年代，厂家、商家大打价格战时，国美又提出了“免费送货上门”、上门安装调试、800免费电话服务等举措，这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全，大大提升了国美的竞争力。

国美发展史上有三个关键点：

第一次，在1993年，将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一名称为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。

第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势头势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势以及所带来的巨大潜力，他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品转向经营国内品牌，几乎在一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90％。

第三次，是在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始，上海、成都……一路攻城掠地。

二、业务模式：以比对手低得多的价格去吸引消费者。迅速占有市场

黄光裕扩张，所用手段并不复杂，是他一贯持之的“薄利多销”策略：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。所以，国美每新进入一个城市，都会引发当地消费者的排队抢购，也令当地的竞争对手坐卧不安。一直到今天，薄利多销仍然是国美每一步发展的核心策略，哪怕国美已从最初的一家小门店发展到今天在全国各地拥有百多间卖场，哪怕国美的业务领域从家电零售扩展到房地产业——2004年底，其推出的“国美第一城”的销售，打出的口号就是“像卖家电一样卖房子”。

从1993年起，国美开始在北京开设连锁店，到1995年已经拥有了10家店。到1999年，黄光裕不再满足于北京市场的成就，从天津开始，拉起了全国扩张的大旗。从此开始，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。同时，国美电器的商品种类也不断扩展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT产品等。2004年，国美又增设了数码产品、音像制品等。

同行也常惊奇，国美的价格定得像是在赔钱做生意。每进入一个城市，国美都会把本地家电市场的价格拉低10％～15％。黄光裕抓住一点，只要坚持低价，销售就会好，也就不愁有厂家合作。“地球人都喜欢低价”这是出自国美的警句。

2005年，已经拥有200多家门店的国美再次“提速”，目标是再扩张300家门店。一年中250％．的扩张比率让人震撼。黄光裕却很冷静地对《每日经济新闻》表示：这是他1998年就定好的节奏。

三、超级速度：猎豹般的行动力

“我要求速度。”黄光裕说，“我不会花3个月来谋划，把规划书的标点符号都改清楚了，再去实施。”黄光裕一再宣称，只恨扩张速度还不够快。国美的一位高层如此评价：“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。”

从百平米小店到如今的国美，无论在空间拓展上，还是时间抢占上，黄光裕都遵循着超级速度的原则。P11-12

本书从各行各业的顶级领军人物中精选出近23位具代表性的新锐富豪，对个人成长、企业发展、市场眼光、创业思路、创富策略、运营模式、经营思想等波澜壮阔的创富历程进行全景式的扫描，说明关键点，指出成功点，解读财富新贵的创富历程，促使和帮助更多的人实现财富梦想。

美国通用电气公司前任总裁杰克·韦尔奇在通用最后一次高层经理会上曾经谈到了他对中国和中国企业的看法。他说，在当今的中国，可能有一些你闻所未闻的公司在迅猛发展着，这些公司在未来的10年会以巨无霸的身份出现在世人面前。请记住这位传奇人物的话，我们更期待着这些“巨无霸”能够在我们书中所描述的“中国财富新贵”中诞生。如果您对本书有看法可与我联系，我的电子邮件是：fana_6666@sina．com。

范爱民

2005年11月11日