我们每个人在成长中都会遇到无法突破的瓶颈。因为当我们通过日积月累的学习，我们的思想、行为会落入习惯的模式，逐渐僵化，形成习惯领域。只有突破它，才能达到另一个新的境界。本书将使你的人生充满智慧和喜悦，将你从思维的束缚中解放出来，不断提升自己的生活，进而拥有深层次的智慧、看法以及平静的内心。

推荐序

前言及致谢

引言  1

第1章 你的习惯领域  10

  目标、状态评价、压力和注意力的分配

第2章 实现你无限的潜能  24

  大脑回路

第3章 发现你习惯领域的核心  35

  八个强大的行为模式

第4章 准备规划你的习惯领域  51

  九个获取深度智慧的规则

第5章 规划你的习惯领域  69

  知识、技能、目标的设定

第6章 跨越习惯领域与外界的界限  93

  认同范围、角色图表

第7章 扩展你的习惯领域  114

  八个扩展习惯领域的方法

第8章 让你的大脑和行为为你工作  130

  自我定义、思想集中、建立自信

第9章 习惯领域的解剖  142

  习惯领域的属性

第10章 迈向理想的习惯领域  156

  七个自我不断成长的信念

附录A 与职业管理有关的有效目标设定  175

附录B 组织的习惯领域  179

工作表  188

译者后记  192

你的习惯领域

让我们通过一个简单的练习来快速了解习惯领域的概念，以及本书的主旨——你可以通过改变内心而改变自己的能力。这个练习只需花费几秒钟，但它却能够让你开始思考：如果用心去做，究竟可以完成什么。

1．放松站立。右手握拳放在鼻尖上。

2．双腿不动，身体向右转。记住你向右可以看到的最远位置。

3．回转到原来的位置。

4．现在想像自己从开始的位置转动，转到相当于第二步中最远位置两倍的地方。

5．重复这个心理练习，这次想像自己转到了第二步中最远位置三倍的地方。

6．现在睁开双眼，重新将拳头置于鼻子上方，尽可能地实际向右转。

你发现自己比第一次转动的角度大了很多。

这说明了精神的力量。只要你用心去做，就可以轻松地提升自己的能力。

这个练习只是打个比方，引申开来便是习惯领域。在物质世界里，我们可以由此提升自己的运动极限，在精神与意识世界中也同样适用。

在练习的第一部分中，你的转动范围代表了你的现有领域，它只是这一范围内的参数。

设想一个更大的活动范围——潜在领域——你发现自己的现有领域扩大了，提高了大约15％—25％。

事实上，你为自己的身体设想了一个新的领域，并动员生理机能创造条件达到了这个新的界限。

为什么我们的习惯领域受到了限制

有一些类似的事情会发生在很多人身上，我们可以将之描述为内心的行为界限。每个人都有自己思考、判断、反应及解决问题的方法，并由此形成一套独特的行为方式。随着我们的成长，这些方式渐渐在一定范围内固定下来。习惯领域就是指这一系列的思考方式，它们日渐形成、相互作用并在很大程度上对我们产生影响。简单地说，习惯领域就是我们“居住”的地方，也是生命产生与本性留驻之所。

习惯领域的形成缘于多种因素：

1．我们学得越多，外来事物与信息对我们来说新的可能性就越小。

2．为了说明新事物，我们常常把它们与以往的经验联系在一起。  

3．我们总是试图寻找生活中的规律并强迫新事物去适应这些规律。

当我们获得了一定的经验，更多事情就变得熟悉起来。我们赞美孩子的纯真，因为他们每天都可以发现新鲜的事物。而我们在成人以后，奇迹就被习惯代替了。(回想一下你刚刚获得现在的职位时的情景，是否有一些事情当初觉得很具挑战性而现在已经得心应手?你该如何与他人分享这一点，从而在工作和生活发生变化时能够从容面对?)

我们一旦遇到新事物，就会尝试着将它与既有的记忆联系起来，并且使用过去的经验来解释新事物。这是大脑的基础性反应活动，叫做关联联想。

如果新事物与我们的看法或行为不符，我们就会觉得不舒服，并试图用与自己的看法和行为相一致的方法来解释新事物。如果恰好契合，我们就会重新舒服起来。但这么做很可能会歪曲信息，无意中把新事情看成是与以往类似的事物，而事实上并非如此。我们是自然世界的一员，生活在平衡而融洽的环境里才会感觉舒服。因此，在遇到新事物的时候，我们总是试图将它与生活的既有模式和节奏相配。

这很自然。外面的世界有它自然的规律，比如季节的更换。人类意识到生存环境的规律并逐渐习惯，进而试图使用熟悉的规律解释新情况。举个例子，你也许发现自己的人际关系存在一个规律，那就是一开始总是很有热情，但后来就厌倦了。因此，当你遇到陌生人时，就会告诫自己不要对他太感兴趣，因为你相信自己很快就会厌倦。

由于大脑总是习惯性地解决问题，我们每天学到的新信息就减少了。除非有特别重大的事件发生，我们积累的知识将逐渐局限在某一领域内，学到的东西也越来越少。

当你初到一家公司工作的时候，你会在第一天里学到很多东西。第二天你仍然面临很多新观点，但已经比前一天少多了。不久以后，大部分工作就成为了例行公事，并进而演变为习惯。芦苇与树

树苗嫩绿而柔韧。强风吹来时它弯下腰肢，总能恢复挺拔的姿势。

同样的原因，溪水中的芦苇也不会在流水中折断。

但是树苗和芦苇日渐成熟，它们不再柔韧，而是僵硬起来。它们学会了反抗，不再向强风和流水弯腰。

但是僵硬是个障碍，因为强风和流水将把它们掀翻，击倒，甚至连根拔起。

人也是一样。灵活的习惯领域允许你弯腰、改变、成长——以面对挑战，而不是被它们击倒。你可以接受新观点，克服不可预期的困难；你总是做好准备去吸收新的信息和新的世界观。

如果始终僵硬，那么一阵强风就可以把你吹倒。

让我们从另一个角度来思考：生物在最初的成长阶段都是柔韧的，越是接近生命尽头则越僵硬。一旦变得僵硬，生物便会因为无法抵挡自然界的压力而被击倒。人类的头脑也没有分别。如果我们对各种经验都保持开放态度，那么大脑就非常灵活，知识也得到增长。如果将既有的经验固定下来，我们就很难克服生活中的压力。你所面临的新信息量将逐渐减少。那些你认为在工作中所需要知道的事情很快就可以了如指掌，而和公司有关的知识将变得有限。

我们是谁，而不是我们可以成为谁

建立习惯领域是有用处的。它让我们成熟、谙练，在处理日常问题时更有效率。它也是我们赖以生存的基础。它解释了“我们是谁”的问题。

但是习惯领域也存在缺陷。也许我们并没有意识到，习惯领域限制了我们的思想，它使我们平庸且缺乏创造性。习惯领域说明了我们是谁，却无法说明我们可以成为谁。

每个习惯领域都是独特的，无论它属于个人还是小团体、公司、社会群体，甚至整个国家。不同的习惯领域可能存在于共同的地方，但它们会在特殊的细节上有所差别。比如，作为企业，每个公司都会有赢利的宗旨，这一宗旨构成其习惯领域的一部分，但每家公司追求利益的方法却是千差万别的。

每个人都有不同的习惯领域，因此会以完全不同的方式来解释问题并提出解决方案。这说明了个体的独特性，人们因此而具备了变成自己渴望成为的人的无限潜能。

由于个体的习惯领域变化多样，而且蕴藏着无穷的潜力，成功的领导者必须使自己的习惯领域足够宽阔，这样才能在面对不同的个体时，理解并评价其习惯领域中不同的想法和反应活动。也只有当不同个体的习惯领域成为了领导者习惯领域的一部分，整个团体(任何形式的组织，包括国家)才能真正成功。

同样地，为了成功地与人交往，一个人必须把他人的习惯领域纳入自己的习惯领域之中。当人们互相谈论对方的时候，有一种说法叫做“为……做好准备”。比如一个女人说：“今天早上我的邻居生气了，因为我的狗咬破了她的垃圾袋，但我做好了她会发脾气的准备，我可以理解她。她母亲今天要来，所以她特别希望家里能干干净净的。”  这种“为他人的感受和想法做好准备”的行为真是一个形象的描述，说明我们应该把他人的思考习惯纳入自己的习惯领域，这样就能更好地理解别人了。

当我们了解到自己为何会有习惯领域，以及它对我们的行为意味着什么的时候，也就搞清楚了是什么在驱使着我们的行动，又是什么导致了他人的行为。拿破仑的起落表明，能否意识到他人的习惯领域将对我们产生怎样的后果。P10-15

本书阐述的习惯领域理念改变了我的人生，我相信它也能更好地改变其他人的生活。可以肯定的是，正如全面质量管理一样，它将改变美国的企业文化，企业中的员工亦能从中加倍受益。

尽管美国商业市场需要管理理念推动生产力的进步，但习惯领域很有可能会取代全面质量管理而成为更加流行的字眼。因为习惯领域比管理理念更加贴近常识。

美国人喜欢快速解决所有问题。我们创造了“即时”的概念，生产出立等可取的物品。从速食燕麦粥到即时重放功能再到及时存货管理，我们学会不少方法来迅速获得想要的东西。

然而，即使利用现成的方法可以得到许多所需物品，人们仍在寻找那些无法马上获得的东西。

我们希望了解事物的内在涵义。

我们想知道自己是谁，在这个世界上发挥着怎样的作用。我们想知道自己行为的目的和意义。我想大多数人都相信，在庸庸碌碌之外还有另外一个真理存在。我们猜测着，与自己正在经历的事情相比，生命中还有其他东西。我们深信自己有能力超越现状，却又感到无力发现这个真理。

这个真理究竟是怎样的?如何才能找到它?对我来说，习惯领域帮了大忙。

我对习惯领域的兴趣起源于一次纯商务活动。当时，我向游伯龙博士征求意见，期待他在全球商业模型、战略及运作方面提些建议，以便我在组织内部进行有效的决策。

游博士在许多领域都有所建树。1977年，堪萨斯大学授予游博士卡尔A．史可宾杰出商学教授。我对此教席的设立予以了协助，以纪念我的电信商学导师及挚友——史可宾。

游博士是堪萨斯大学有史以来最年轻的杰出讲座教授，在学术界和商界都极具天赋。他是美国大学里的优等生、博士、工业工程师、运筹战略家、武术师和书法家。另外，他还经营着自己的农场。

他是个非凡的思想者、导师和商业战略家，为众人带来了终身受用的智慧和丰富的精神食粮。他综合东西方特点提出了杰出的习惯领域理论，他的睿智与爱心使得这一理论比其他自我发现系统更具优势，他本人亦是这一理论的神奇见证。

习惯领域的理念当然也是一个有力的管理工具。你会发现，无论在商业活动的任何层次，它对组织的健康运作都十分有益。

但从根本上来讲，习惯领域的最大价值或许在于帮助今日的工作者认识到自己的全部能力。

任何行业的成功都依赖于人。一家公司之所以失败也是因为职员的潜力没有完全开发出来。如果员工都意识到自己拥有什么样的能力，他们必将赢取巨大的成功!而无论是产品质量、员工成长，还是公司收益率，亦会获得非凡的成果。

习惯领域可以帮助我们实现这些目标。过程或许缓慢一些，但结果是必然的。

这并不是一本有关迅速决策的书，而是一本关于个人与组织成长的书，它所提供的思考方法足以让我们受益终生。

习惯领域的理念对我产生了积极的影响，而它也将帮助所有希望打破生活界限的人。我向你推荐这本书，感谢你对它产生了浓厚的兴趣。我相信，你一定能够从中找到一些宝贵的东西。

堪萨斯州南方城市工业协会主席

保罗H．汉森

能够向大家传授习惯领域的理念让我倍感幸运。这一理论创建于1977年，截止于1985年，包括细节内容的研究在内，逐渐发展为一整套思想系统。

1985年以前，我的精力主要放在为大学生编写和出版书籍上，然而这部分人还占不到总人口的1％。我开始自问，为什么这么棒的习惯领域理念只能被大学生阅读和接受呢?我所忽视的那99％的人又怎么样呢?

在这个想法的鼓舞下，我开始着手编写更简单易懂的书，期待着能接触更多读者并为他们的生活带来积极影响。我甚至还编写了一本完全是漫画内容的习惯领域书籍。在中国，忙碌的管理者们非常喜欢这本书，因为它让学习和温习都变得相当容易。

我是幸运的。很多公司的管理者都欣然认可习惯领域的理念，并与我分享想法。一些听过我的课程或演讲的学生在中国和马来西亚组织起习惯领域俱乐部，在宣传习惯领域理念的同时也帮助了自己，并影响了社会。

习惯领域的理念非常简单，但通过实践获得的成果却是综合而灵活的，涵盖了生活的各个方面。

习惯领域的理念之所以如此简单是因为：每个人都拥有一种力量，可以将自己从生活的桎梏中解放出来。这些桎梏也许把你与梦想分开了，也许使你与他人疏远了(甚至可能是你所爱的人)，也许把你局限在有限的成就里，无法取得进一步的成功。你有权利解放自己，只要你对自己有足够的了解，认识到自己真正需要什么，并下决心来追求它。

事实上，习惯领域在生活的各个方面都影响着我们。如果能够扩展习惯领域，我们就可以在工作中提高业绩，在社会中更好地与人交往。了解并重新建立自己的习惯——我称之为人性软件，将有助于我们在人际交往、事业管理和团队领导中更好地解决问题、制定决策、化解冲突和危机，最终实现目标。

这并不是说生活中从此不会出现问题，而是这些问题将引导你进行内心的探索。而在寻找解决方法的同时，也享受着解决问题的过程。

探询习惯领域的过程将使你的生活恢复平衡与协调，内心变得果断而平静。果断是因为你知道通过努力可以获得成功；平静则是因为你明白通过扩展习惯领域，自己不可能失败。

你并非孤军奋战。把你学到的东西与他人分享，为他人讲授的同时你将又一次获得了学习的机会，还能把你想像并实践过的东西系统地组织起来。最终，你将重新认识并更加有效地利用这一理念。

请把你的经验和发现与我分享。我也希望能从你身上学到更多的东西。

希望你能尽情地享受阅读这本书的过程。这是一个愉悦的过程，一旦开始你便永远不再是以前的自己。因为你变得更加出色了。

我要感谢许多人。我只是一名观察者，我所学到的、看到的和写下的都是父母、老师、朋友、学生和众多学者、作家教给我的。正因为这样，请允许我向辛勤地记录下报告的学者和作家致敬，是他们帮助我对生命和世幂有了更好的认识。

也请允许我感谢我的老师、同事、朋友，以及从前的学生。他们令我的生活更加快乐也更有意义。和他们在一起的经历极大地丰富了我的生活，对我的研究工作和本书的编写也大有裨益。如果这本书存在任何问题，我将负全部的责任。

我还要感谢帮助我完成这本书的人。首先，衷心地感谢堪萨斯州南方城市工业协会主席及斯普林特公司前任主席保罗H．汉森先生。他是我的良师益友，一直激励着我、帮助我开发更大的潜力。还有斯普林特公司主席威廉T．伊斯瑞先生，他对习惯领域给予了极大的鼓励和支持。

最后，我要感谢我的妻子席超(音译)和女儿莉莉、莉塔。她们在精神和物质上支持我，真诚地帮助我，让我有充足的时间来进行工作。我很庆幸能够拥有她们。

本书中使用了一些人们熟知的故事，但部分内容的作者我并不是很了解。我对他们也表示衷心的感谢，并对未能将他们的姓名列出表示歉意。

游伯龙

翻译华人的英语作品就像一次奇异的旅行，尤其是翻译游伯龙教授这样学识横贯中西的大家作品就更是如此。纯粹而精辟的英文句式中杂糅着东方文化的精髓，使整本书散发出一股迷人的异香，让人爱不释手。这是一本蕴意深刻又通俗易懂的书。尽管自始至终阐述的习惯领域原理高深复杂，引入深思，但它又是如此贴近日常生活，甚至引用的例子也可以随处可见。我最欣赏游伯龙教授的一句话：命好不如习惯好。这真是个鼓舞人心的说法。因为它意味着培养良好习惯可以对人生产生巨大影响，甚至足以超越命运的安排。不可否认，人生来便存在“不平等”的地方，诸如贫富、美丑等外在因素都是自身无法控制的，然而习惯却可以通过后天影响加以改变。游教授指出，习惯并非我们通常理解的孤立且相对稳定的思维及行为定式，而是一个广泛的可以灵活扩展的领域。除了日常的健康作息，还包括坚强意志的培养、学习方法的改善以及人际交往的提升。试想一个拥有全面良好习惯的人又怎能不事业有成、生活美满?

可喜的是，游教授所提出的习惯领域理念得到了社会各界的认可，国内一些有识之士已经捷足先登地展开了学习习惯领域的行动。早在1992年，游伯龙教授就曾应邀到浙江财经学院进行访问；2004年，“中国科学院数据挖掘与知识管理学术研讨会”在京举行，游伯龙教授做“知识管理、习惯领域与创新动力学”报告；2005年，深圳中商联企业管理顾问有限公司承办的“突破习惯领域 创新格局和价值”论坛在深圳召开，游伯龙教授作为国际权威专家解读企业文化及个体习惯领域理念……

今天，这本《习惯领域》又即将问世，让我们期待能有更多的入学到精辟的习惯领域原理并付诸实践，祝愿更多的人能从中受益!

在此，谨向参与本书翻译的韩新、王淑仉、韩直、仇英章、王丽君、王晓冰、吴迦仪等表示由衷的感谢。

韩卉

2005年4月

“今天，商业成功都建立在团队合作和互相交流的基础之上。如果你想了解这些基础具有怎样的特点，习惯领域可以帮助你。”——米德公司前主席及CEO 伯纳尔 R.罗伯茨

“习惯领域提供了建立生产性团队需要的所有工具。在它的帮助下，不同文化背景的人们走到一起，组织成富有创造性的员工团队。我正是通过使用习惯领域使日出百货公司走向了成功，仅仅一年的时间就将公司扭亏为盈。”——上海日出百货公司总裁 亚历克斯 R.冯

“这本书中阐述的习惯领域理念改变了我的人生，我相信它也能更好地改变其他人的生活。可以肯定的是，正如全面质量管理一样，它将改变企业文化，企业中的个人亦能从中加倍受益。”——堪萨斯州南方城市工业协会主席 保罗·汉森

“这本书融会了东西方智慧及古今科学，令人爱不释手。习惯领域的概念将人们从束缚中解放出来，不断提升自己的生活……进而拥有深层次的智慧、看法以及平静的内心。”——普度大学杰出管理教授 赫伯特·莫斯科威兹