设想站在一屋子人面前发表演说是否会令你紧张不已?不用担心——不单是你一个人这样。发表一个出色的演讲，赢得你的观众，将你的观点以一种简洁、自信、有趣的方式宣讲出来，这对每个人来说都不是轻而易举的。

帮助就在你手边。本书为你演讲的方方面面提供了切实可行、按部就班的向导。从计划要讲什么到发表出色演讲应该注意的关键要点，从幻灯片的使用到如何控制紧张情绪，总之，这是一本从准备工作到正式发表出色演讲的完全手册。

前言

感谢

导言

第一章为演讲做计划：设计演讲方案

第二章计划演讲：上演

第三章时间进程表

第四章演讲的风格与辞令

第五章视觉教具和模型的使用

第六章视觉教具的设计

第七章观众

第八章最后的强调

附录1总结

附录2演讲案例

索引

分配角色

应该由谁来发表这一演说呢?以一个人还是以几个人共同合作来作为演讲的开始呢?总体上来说，我倾向于多样性，只要其中存在一定的逻辑性即可。如果观众不能明白为什么B在这一阶段接管了A的位置，那么让A完成所有的陈述效果会更好；但是如果在这一领域B很明显拥有更多的技能、知识、经验和权威，那么让B来继续A的陈述当然很好了。

在大规模组织内部还存在一个更为棘手的问题，当主要由一个人演讲时问题尤其明显，那就是：如果大多数高层人员的演讲能力不如大多数中层人员的演讲能力时，应该如何处理?我个人的观点是选择更擅长演讲的人做这项工作，但是上级可以以一个简单介绍来作为这一活动的开始，并且在结尾时做个简要总结。

如果这个陈述非常重要，所有对此做出突出贡献的人都应该是候补人员。当然，核心发言人只能有一个。但是候补人员的角色是最重要的。这些候补人员：

能够对所有的图像、图表以及舞台的细节管理提供额外的检查。  

能够与发言人讨论相关的改进方案。

经常能够指出什么东西忘记在演讲台上或者幻灯片的顺序出现颠倒等问题，避免或转移了当天可能造成的重大失误。

如果疾病突然袭击你的身体，候补人员不得不全权处理问题，这恰恰能够提高他们的知识和能力，锻炼他们的观察力和反映能力的敏锐性。(明智的演讲者会向候补人员表达自己的轻微头疼，或描述前一天晚上浑身发抖的情景。)

如果你负责的是从头至尾的陈述或报告，尤其是一个比较大的项目时，那么选择自己独立完成这个任务是最不明智的。除了你有相当多的论据需要整理之外，还存在另一个原因，就是必须有人站在观众的角度对讲稿不断地进行设计、修改、评估和审核。任何参与其中的人至少会关注自己的那部分的业绩，并且由于自身的个人主义因素存在，当评判是否是他们负责的那一部分影响了演讲或报告的整体效果时，他们是不可能心平气和地面对这样的结果的。

同样的，如果你过多地表现自己，那么将很难给其他人提出有益的批评和建议——你和他们会有同样的感觉，就是你在告诉他们他们没有你优秀。即使这种怀疑没有弱化你的批评，但也会增强他们的抵制：任何方式都会削弱你的有效性。

在所有的计划阶段中最后也是最重要的原则是：永远不要假定观众会对你所陈述的主题感兴趣。设定他们是中立的——既不感兴趣也不厌烦，但是很可能向这两种态度转变。除非你将时间和精力投入到使观众感兴趣的问题上，否则他们很容易陷入到厌烦的境地，而这种境地一般距离愤怒也只相差一小步之遥了。P.33-35

就全世界而言，每天都会有成千上万个演讲需要发表或出席。研究队伍向发展委员会报告新的目标计划，销售人员将产品介绍给顾客，广告代理商向客户描述自己的观点，董事会向执行人员发布新的组织或政策，所有这些都是在向媒体或公众发布报告或发表演说。

这些人所面对的挑战正如我做电视纪录片的作者和制片人时所面临的挑战：如何通过一种能吸引人、内容风趣又具有说服力的方式，并通过恰当的语言和角色的刺激，来使这一小部分人(即便有成百万的电视观众，他们也是由许多小规模的团体组成的)接受这些新鲜的事实和观点。

显然，我在开始这些工作的时候存在一定的优势：这是我从事了10年的全职工作，并且与我的制片同事对这个问题的方方面面进行过无休止的讨论。而且，在过去的6年当中我负责一项每星期5个晚上、每次40分钟的对当前新闻事件的评论节目，曾经在视听技术和叙述手法方面进行过现场指导。

当我迈出电视演播室的围墙时，惊奇地发现：人们虽然非常需要设计并发表陈述或演讲，然而有关报告或陈述原则的思考或讨论却极其缺乏。就行业而言，似乎充斥了各种各样的专家建议：成本核算、工作学习、业务调查、媒体选择、新闻关联、资源管理、产品控制、人员激励以及其他专业或非专业的活动，但是这些内容在报告或演讲的领域里并不能提供具有竞争力的帮助，因为它们根本没有这方面的专业知识。

我从事演讲的创作和咨询工作已经40多年，在过去的大部分时间里，我发现有些基本点需要不断地进行重复——自从本书的第一版问世后，尽管对今天的演讲人来说技术设施有了很大提高，然而经验表明对沟通技术和陈述技巧的基本理解却并没有很大改变。当今对幻灯片的高度依赖造成的悲哀不亚于20世纪60年代人们对胶片的依赖造成的结果。

最近几年中，我已经很少涉及管理和营销方面的研究。庆幸的是，我女儿罗斯想涉足商业并立志成为一个管理作家。她将自己在演讲和陈述技巧方面的最新经验加入到第一版中，并且指出(并准备)第一版中应该大量省略的地方。她还对早期资料进行了重新的编辑和组织，然后加入到我们两人近几年进一步总结的各项技巧之中。其结果是这一本比第一版能提供更为清晰和详细的指导，并且第一次包括了关于如何使用幻灯片的建议。至于该书的有效性是否能够持续另外的20年，我们只能靠时间去证明。  

安东尼·杰

萨默塞特，2003年7月