本书通过讲述三十多个哲理故事，详细地说明了通向成功道路上的种种障碍和处理这些障碍的方法。全书告诉我们这样一个道理：生命的奖赏不在努力的起点，而远在成功的终点；改变需要经历痛苦，但改变不是痛苦的起点，而是终点。

本书将告诉你:为什么说爱拼不一定会赢?为什么说失败加失败不等于成功?为什么你的优势成了事业的绊脚石?为什么你会踏入用时间换取金钱的陷阱?为什么说你的努力只是为了实现别人的梦想?为什么说金钱不能使你富有?更不能给你自由?如何得到心灵的自由?如何突破贫穷的思维?如何摆脱金钱的负累?如何经营自己的强项?如何在压力中强大自己?如何让你的努力更有价值?

序言：拼对才会赢

缘起：一条短信和一次特别的采访

深夜的一条短信

一次特别的采访

第一章 生命的智慧

苦尽未必甘来

失败加失败不等于成功

成功是一种境界

成长的代价

让改变拯救你

第二章 努力的十二大陷阱

陷阱一：搭错航班站错对

陷阱二：把经验当成模式

陷阱三：优势成了绊脚石

陷阱四：庸忙埋没才华

陷阱五：赢了金钱，输了本钱

陷阱六：用时间换取金钱

陷阱七：用证书垒高自己

陷阱八：追求比别人幸福

陷阱九：只顾砍柴忘了磨刀

陷阱十：未给机会留道门

陷阱十一：梦想被时间偷走

陷阱十二：为了努力而努力

第三章 走出陷阱，让努力更有价值

选对池塘钓大鱼

只选一把椅子

跑得快不如好脑袋

最近的路并非最快

山不过来，我就过去

抖落身上的沙粒

铲除心中的杂草

嫉他人长不如补自己短

别让自己习惯贫穷

要寻宝藏，必先精技

悬崖未必真绝路

合作，为成功助力

经营自己的强项

热忱，为梦想加油

明于选择，智于放弃

成功始于创新

撕下失败的标签

在压力下强大自己

不做奴才做人才

摆脱金钱的负累

后记：说真话需要勇气

真诚致谢

参考文献

2005年6月26日晚10点55分。我收到了一条用小灵通发来的短信：过了今晚，我的电话就欠费了，提前和你说一下，如果你能收到这条短信我会很开心，但我不能给你回了，希望你能理解，祝你晚安!没有称呼也没有署名，这是一个不太熟悉的号码。

起初我想，是不是哪位朋友电话没费了让我帮他充值，或者这仅仅是一个玩笑(我宁可相信这只是个玩笑)。但当我从记事簿中找到号码主人的名字时，马上意识到，我最担心的事情终于发生了。

号码的主人叫苏桐，认识他也是缘于一条短信。几个月前的一天晚上，我收到了一条陌生号码发来的短信：帮你策划人生，成功后付款，生活、事业、感情、家庭等方方面面，只要是你需要的就是我们要做的……

当时我在事业方面刚好出现了一些困惑，想找人聊聊，就按照短信上留下的号码打了过去。

一个声音很阳光的男生接听了我的电话，他告诉我他叫苏桐，今年24岁，一年前毕业于某民办大学广告策划专业。半年前开始做这项工作，由于自己年轻，很少有人相信他，所以收入不太稳定，有时仅能维持生活所需，但他相信自己能通过不懈的努力获得成功。近一

P3个月来，他坚持每天晚上给100个陌生人发短信，以达到让更多的人知道他的日的。

聊到最后，他还告诉我，自己很小时父亲就去世了，母亲患有严重的心脏病，不能下田干活，自己上学的学费全靠别人资助。毕业后，外界的资助就越来越少了，现在他不仅要挣钱为母亲买药看病，还要为上中专的妹妹支付学费及每月的生活费……

那天晚上我们从9点多一直聊到11点多，直到手机没电为止，我深深地被苏桐这种精神激励和感动着。当时我萌发了一个念头：一定要见见这个充满苦难和传奇色彩的男孩，并在自己能力范围之内给他尽可能多的帮助和支持。

几天后的一个傍晚，苏桐如约来到我的办公室，他没有我想像中的那么阳光帅气，更多的是沧桑和憔悴，简单朴素的穿着让我有点心痛。

那天，他给我带来了一沓报纸和几本杂志，告诉我上面有他“精心”策划的报道和故事。我想他的本意是想向我证实他的经历和能力，但正是这些报道，让我对他的认识有了根本性的改变。

P4

一只章鱼的体重，大的可以达到70磅，换算一下，也就是将近32公斤。

32公斤有多重?让我来告诉你，它相当于3／5包水泥、一台电动跑步机的重量，或者是都江堰的千年神龟、柔道比赛少年组一个小选手的体重。

但是，就是这样一个大家伙，它的身体却非常柔软，以至于几乎可以将自己塞进任何它想去的地方，因为它没有脊椎，甚至可以穿过一个银币大小的洞。它最喜欢做的事情就是：将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼几走近，就咬破它们的头部，注进毒液，使其麻痹致死，然后美餐一顿。

章鱼因此几乎成为海洋里最可怕的生物。

尽管如此，渔民们还是有办法制服它，他们把瓶子用绳子串在一起沉入海底，章鱼见到了瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。

结果当然是，在海洋里无往不利的章鱼，成了渔民瓶子里的囚徒。

是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会主动捕捉。

囚禁章鱼的，是它们自己。它们用自以为必胜的方法，为自己挖了一个通向死亡的陷阱。

世间许多事情莫过于此，很多人在雕刻梦想、追求成功的过程中选择了一条看似光明的道路，却不幸掉进了自己设下的陷阱，努力奋斗换来的只是平庸的人生。

知识、资历、能力、机会……或许你都不缺少；为了梦想，或许你付出了比别人更多的努力，但为何成功总是远离于你?

许多人在看了几本有关如何达成目标获得成功的书籍后，就信誓旦旦、踌躇满志地告诉别人：我找到了成功的方法，我一定要成功!但当按照这些方法和理论开始实施时，却发现事实与想像大相径庭。这时，他叉开始告诉别人：这些东西都是骗人的，根本不好用!

是那些成功大师们教给我们的方法有问题吗?是那些获得成功的经验没有用吗?我想不是，否则为什么别人能成功而你却不能呢?

问题在于，你是否给自己的人生一个准确的定位?是否选择了一个正确的努力方向?是否为达成这个目标采取了适当的措施和方法?更重要的是，你是在追求属于自己的成功，还是在按照别人的标准寻找自己所谓的成功?换句话说，你是在追求幸福，还是在追求比别人幸福?

如果你的回答是后者的话，那么你的一切努力可能只是自己设下的一个陷阱，你也将时刻都在为了拥有更多更大的“成功”而奋斗在痛苦之中。

前人无数成功的经验总是吸引着后人去学习和借鉴，但我们要知道，每一位成功者都有自己独特的一面，所以，我们绝不能将某些经验当成自己成功的模式。同时，如果你固执地认为，自己也能以同样的方式获得成功，那么，也许你已经走入了一个致命的误区，甚至会越走越远。

没有正确的方法，也许会使你的努力事倍功半；而一旦选择了错误的方向，你的努力将毫无价值。正如章鱼，它的失败不是因为没有获胜的本领和方法，也不是没有努力与付出，而是它选择了一条通向失败的错误道路。

所以你要懂得：成功需要努力，但努力并不等于成功。其实，在这个社会上，“一分耕耘，一分收获”的神话并不总存在。爱拼不一定会赢，只有拼对才会赢!

昨天，已有无数的人取得了非凡的成就；今天，成功者正在庆祝收获的喜悦；明天，也将会有更多的人满载而归。亲爱的朋友，这其中会有你吗?

马文涛

2005年10月于郑州

一位读过我的第一部励志作品——《销售你自己》的朋友告诉我，他除了能从书中有所收获外，更喜欢读我写的后记。问及原因时，他笑称：因为你谈的都是自己真实的经历，让我感动，更能给我震撼!

其实不管是什么类型的书，每当完成正文以后，我总会留一点空间给自己，来谈谈自己在写作过程中的一些真实的感想，以及自己在某个阶段的成长心路历程。

分享真的是一件很快乐的事。

我曾经说过，我是一个极其平凡的人，直到现在，我仍然在为自己心中的目标而奋斗着、努力着。我不想用自己的艰辛与磨难来博得你的好感和认可，也不愿试图把我的思想和观念强加于你，我只是希望你能更深地了解，每个人在追求成功的道路上都有许多的不易。而我，也和你一样，有过困惑、有过挫败、有过失落、有过无奈。

因此，我所告诉你的不是我成功后的辉煌，而是一个和你有过相似经历的人对生命真实的看法与态度，相信这也是很多人乐于接受的主要原因。

作为一本励志类图书，其真正的价值不在于能卖多少钱，能卖多少本；而在于它能给读者带来多少实质性内容，能给他们的人生带来多少改变。

可悲的是，如今的图书市场正在被一种叫做“奴性教育”(或者叫顺从式教育)的所谓“励志书”充斥着，这些书大多在告诉读者：服从是一种美德、牺牲是工作的必须、努力是成功的基础，只有不找任何借口、言听计从的员工才是好员工；它要求人们磨平棱角、打消脾气、告别愤怒、学会忍耐。这当然会受到许多老板或管理者的欢迎，他们大多把这些书当做用来说服员工安心工作的工具。许多人正是在这种看似真理的谎言中迷失了自我，成了一个为实现他人梦想而奋斗终生的失败者，他们走入了努力的陷阱。

在我准备写《别让努力成为陷阱》这本书的时候，内心也经过多次的挣扎和较量，我知道，真实是一种力量，但说真话是需要勇气的，因为这本书鲜明的主题和定位与世俗观念有着太多的差异，甚至是格格不入的。难怪有朋友看过书稿后半开玩笑地说：“你的这本书至少有60％以上的老板不会向下属推荐，因为这足以引起他们的恐慌和不安。”

但我还是坚持把这本书写了下来，因为我亲眼看到了周围有太多的努力者在一次次地收获着失落与痛苦，他们在人生的陷阱中无法自拔；有太多的人希望并需要改变，却又无力冲破世俗的藩篱，他们需要一种观念上的引导与突破。

也许，书中的某些观点会深深地刺伤你，让你感到疼痛，因为这些观点可能与你曾经信奉已久的人生信条发生了冲突，你要相信这是一件好事，如果没有疼痛，就无法让你有所改变。

当然并不是说，你必须按照这本书的观念去做事才能够获得成功，毕竟每个人对成功的定位不同，人生观和价值观也不同，而且成功也不是看几本励志书就可以达到的结果。我能做的，只是在关键时刻给你提一个醒、一句忠告。你的人生会是怎样，只有你自己才能决定。

生命的奖赏不在努力的起点，而远在成功的终点；改变需要经历痛苦，但改变不是为了痛苦。因此，在更多时候，改变不是痛苦的起点，而是终点。

亲爱的朋友们，也许你现在和我一样，已经做好了向成功冲刺的准备，也许你已经走在了我的前面。那么不管怎样，都让我们在成功的顶峰相见吧!

马文涛

2005年岁末于郑州