这本书是励志图书的鼻祖，首版于1937年。自初版以来就是一本超级畅销书，至今已售出1500万册。这本书在今天与初版时一样，仍然非常实用．因为戴尔·卡耐基对不变的人性有着深刻的理解。卡耐基认为：“金钱上的成功只有15％归功于专业知识，而有85％归功于‘表达自己观点的能力，承担领导责任的能力，唤起人们热情的能力。’”卡耐基以历史上著名人物、商界领袖、日常生活中的普通人为例，阐述了他的这些重要观点。

卡耐基认为：“金钱上的成功只有15％归功于专业知识，而有85％归功于‘表达自己观点的能力，承担领导责任的能力，唤起人们热情的能力。’”卡耐基以历史上著名人物、商界领袖、日常生活中的普通人为例，阐述了他的这些重要观点。

一条成功的捷径

我写本书的动机和经过

第1章 与人交往的基本方法

一 不要批评别人

二 一个待人的秘诀

三 钓鱼得用适当的鱼饵

附录：读本书的最好方法

第2章 怎样使人欢迎你

一 对人诚恳关怀

二 先使人获一良好印象

三 你非这样做不可

四 谈话奇术

五 迎合人的兴趣

六 予人以诚意的赞美

第3章 使人同意的方法

一 傻子才爱与人争辩

二 避免结仇的方法

三 自己的错误应该立刻承认

四 用友善的方法来消除敌意

五 苏格拉底的秘诀

六 多说话必败

七 如何使人来自动的合作

八 了知对方的观点

九 人人所需要的是什么

十 启发人们向上的动机

十一 应用一种表演术

十二 激将法

第4章 劝人术九种

一 劝人之前的烟幕

二 劝人而不被憎恶的方法

三 先从自己的过错说起

四 没有人愿意听取命令

五 “语”下留情

六 怎样鼓励他人

七 预先激励

八 使人自知错误并非难于纠正

九 使人情愿照你意思去做

第5章 写信妙法

第6章 怎样保持家庭快乐

一 夫妇间发生裂痕的主因

二 爱情与自由

三 怎样对待你的丈夫或妻小

四 求得对方欢喜的妙法

五 不要忘了施小惠

六 互相敬爱

七 性知识的重要

你要人家对你服从，或为你效劳，只有一个方法，就是设法使人自己“情愿”。当然，如果你把手枪对准人的胸口，自可逼他交出财宝来；你用手枪威吓，也能强使工人替你做工；你也可以用叱责打骂来逼你孩子服从；可是这种蛮干手段的结果，一定都很恶劣。

那么，用什么方法能使人自己情愿呢?简单一句话，就是给予人所爱好的罢了。奥地利大心理学家弗洛伊德说：“人们做任何事，都有个动机，这些动机的出发点不外乎两种：就是性欲的要求和好胜心罢了。”美国大哲学家杜威博士也说：“人类生来最大的希望，无非想做个出人头地的人物。”这些话都说得十分中肯，道理也互相融通。我们试将日常所希望的事物分析起来，约可分成八个要点，就是：一、健康长寿，二、饮食充足，三、睡眠舒畅，四、物质或金钱上的满足，五、生命持续，六、两性生活的美满，七、子女安泰，八、被人尊崇。在这八点中，最值得我们注意的就是第八点，因为其余七点都可由自力获得，而“被人尊崇”却非借重于人不可。弗洛伊德所说的“好胜心”和杜威的“想做个出人头地的人物”，正是根据于这一种心理。所以我们在与人交往时，如能满足对方的这个心理要求，必能引起对方的好感，而达到你所期望的目的。林肯说：“人人欢迎一句称颂的话。”威廉·詹姆斯也说：“人类天性，个个渴望被人尊崇。”这就是告诉我们“被人尊崇”是人人所亟需的一种心理上的粮食，谁能加以满足，谁就能将任何人的心抓在手掌里，成为一个万人敬注的人物。

人类和别种动物最重要的分别，就在于人有“被人尊崇”的愿望。记得我小时，父亲善养猪、牛，常上市场去参加牲畜竞赛会，得过许多次的一等奖状。我的父亲把这些奖状悉数缀在一块纱布上，逢人便拿出来炫耀一番，洋洋得意。但直接与获奖有关的猪、牛，却毫无所知，对于竞赛也漠不关心。这就是因为牲畜根本没有“被人尊崇”的观念。

如果我们的祖先没有这种进取向上的心，人类将永远不会达到今日的文明，说不定我们现在还过着与禽兽无异的生活。据传林肯在杂货店里当一名小小的职员时，他不惜花了五角钱，买一本法律书来读，后来终于成为一位著名的大律师。这就是一种进取向上的心使他获得成功的。又如狄更斯，他写了无数的不朽佳作，目的也无非是希望被人尊崇。石油大王罗其佛洛能够获得今日的百万资财，他的成功也是由这四个字的希冀而来。其他如爱建高楼大厦、穿时装、乘最新式汽车的富翁们，和一般喜欢谈自己子女聪明的人，都是希望“被人尊崇”在捣鬼。

可是，最奇怪的，是这种欲望竞能驱使许多青年去做强盗。据前纽约警察局长末龙宁说：“目前有许多年轻的罪犯，在被捕后，往往要求报上披露他们是一条好汉，他们为了希望自己的照片像许多名人那样刊诸报端，就是遭遇被用电椅处决的酷刑，也不以为意了。”

如果你告诉我，你打算如何去达到你的“被人尊崇”的目的，我就可以猜出你是一个怎样的人物。例如石油大王罗其佛洛因想扬名，不惜花费重资，在北京设立了协和医院。相反的，美国巨盗迪林格却用做强盗的方法，来达到扬名的目的。当他被追捕时，他还夸耀地向人说：“我是大名鼎鼎的迪林格!”他把自己的罪恶当做光荣。他与罗其佛洛的目的虽然一样，但因所用方法不同，所以竟成为绝对不同的两个人物。

历史上的伟人，多半希望获得人的尊崇。华盛顿希望人家称他为“伟大的总统”；哥伦布希望获得“海军大将和印度总督”的称号。

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你可能会问：“一本上个世纪30年代的书如何能帮我处理当代的问题?”购买这本书的1500万读者可能也问过同样的问题。答案很简单，如果你爱读历史图书，你会发现从古希腊、古罗马到现代社会，亘古至今人类都具有基本相同的情感——爱，嫉妒，自我怜悯，自尊，希望。这些人类的基本需要正是你所应该理解的，一旦你弄清楚这些，你的事业会容易得多。

——Lisa shea (亚马逊网站读者)

这是一本必读书，但读时必须融会贯通你的平时体验!

从事职业人际关系工作的人，都应该读一读卡耐基的书，它可以提高你的人际交往水平。本书提供了一些切实可行的建议：如何让人乐于与你交往；什么样的行为可以激励人们。自本书问世以来，商业和社会标准已经发生了急遽变化，所以，你要活学活用本书。

——Bookman(亚马逊网站读者)

这本书已经经受了时间的检验。如果你想在与别人的交往中游刃有余，就阅读本书。如果你没有足够的时间，也不要紧，本书分成各个简短章节，每一章节都讲述了一个特定原则。所以，你可以选择你感兴趣的章节阅读，等有空了再来阅读全书——而不致失去连贯性。因此，你可以随自己需要自由阅读本书，而没有必要非按照一定的次序。

——一读者(亚马逊网站读者)