本书力图利用档案，从几个不同的方面来揭示成功企业发展路径。第一章成长模式，由六部分组成；第二章“冒险家的游戏”，由五部分组成；第三章多元企业文化，由三部分组成：第一部分讲述的是“红蜻蜓”与品牌文化；第二部分介绍了“方太”与家族文化；第三部分就“雅戈尔”与形象文化作了阐述。

本书试图从档案里探寻成功企业成长的轨迹，从档案里找回昔日创举的感动，从档案里解读成功企业文化的精深，从档案里感受浙商独特的魅力．作者从搜集到的第一手档案资料里，揭示娃哈哈、万向、横店集团等企业成功的秘诀，从档案里解读这些企业的成长经历和企业家们的个人奋斗史，对创业者有极大的借鉴和启迪作用。透过档案看成功企业，这是一个全新的视角，也是本书的一个看点。

总序 沈伟光(1)

前言 蒋锦萍(1)

成长模式

 万向模式(3)

和汽车结下不解之缘(4)

构筑证券市场“万向系”(6)

热衷在“洋”字上淘金(8)

万向模式的启示(13)

 横店模式(15)

“共创、共有、共富、共享”(17)

中国好莱坞(21)

横店模式的启示(25)

 传化模式(28)

“八”字有了一撇(29)

传化的第一个春天(32)

走出“闭门造车”(33)

企业发展的核心与动力(36)

揭开多元化的盖头(39)

走向资本社会化(40)

传化模式的启示(42)

 广厦模式(45)

16个鲁班奖的汇聚(46)

购并10家国企(48)

开发中国第一卫星城(52)

广厦模式的启示(56)

 娃哈哈模式(58)

机遇与有心人(59)

“小鱼吃大鱼”(60)

西部之光(62)

战略合作与挑战“两乐”(64)

“非常”营销(66)

娃哈哈模式的启示(69)

 德力西模式(71)

打好生产许可证这张牌(72)

实现企业股份化(75)

打造金三角，构建全球化战略(78)

“胡成中现象”的两个特殊理念(81)

德力西模式的启示(84)

冒险家的游戏

 开办中国内地首家“货真价实”的民营银行(91)

民营化的浙商银行(91)

浙商催生民营银行(95)

浙商银行的定位(98)

开办民营银行的启示(99)

 打造东方休闲之都(102)

“休闲之都”：杭州(103)

给我一天，还你千年(105)

申办世界休闲博览会(109)

资源整合艺术的启示(112)

 全国首例“私”吃“公”(115)

南巡讲话催生民企大潮(116)

上海滩竞拍传奇(117)

竞拍之后的效应与发展(119)

“陈金义现象”的启示(122)

 王均瑶胆大包天(125)

“胆大包天”(126)

理想腾飞(129)

胆大者的启示(133)

 李书福造汽车(135)

造汽车的梦想(136)

梦想是这样实现的(138)

汽车梦的启示(141)

多元企业文化

“红蜻蜓”与品牌文化(145)

品牌文化的内涵(146)

为品牌寻找传统文化的“支点”(148)

品牌文化的创建(150)

品牌文化的启示(154)

 “方太”与家族文化(157)

家族文化的内涵(157)

小家与大家(161)

家族文化的打造(164)

家族文化的启示(168)

 “雅戈尔”与形象文化(170)

形象文化的内涵(171)

构筑诚信(173)

回报社会(176)

形象文化的启示(179)

万向模式

鲁冠球，作为中国改革的风云人物，几乎荣获了当代中国企业家所有的最高荣誉。他与万向的故事，演绎了十多年来一个中国特色的企业群体——乡镇企业的发展神话。

30年前，鲁冠球从钱塘江畔一个贫穷的村庄起步，带领6个村民，筹集4000元钱，办起了一个铁匠铺。工0年前，万向集团在深圳上市，成为中国首家上市的乡镇企业，并独资成立了万向美国公司。如今，昔日的铁匠铺已发展成拥有100多亿资产，实现跨国经营的大型企业集团——万向集团。

鲁冠球在30多年波澜壮阔的创业过程中，创造了许多的中国之最，不仅见证了中国改革开放20年的历史，也充分展示了乡镇企业与时俱进的真实传奇。

万向模式有着一个鲜明的特征：从乡间田野起步，凭着第一桶金+闯劲+机遇，最终走向世界。

鲁冠球毫不讳言自己的农民出身，而且因同样来自乡间的万向集团却得到国际市场的承认而倍感自豪。

万向集团的成功范本揭示了第一代浙商如何从零开始，抓住机遇，耐劳吃苦，实现“奋斗十年添个零”的目标。P3

改革开放以来，在浙江这片热土上，涌现出了一大批渚如万向集团、横店集团等令世人瞩目的新经济实体，这中间尤其有活力的是民营企业，他们已成为当代中国经济发展的典范，也成了总能引起人们关注的经济话题。

关于浙江成功企业，尤其是民营企业，研究的著作层出不穷，大量的研究聚焦于浙江区域经济和产业经济方面，而对于企业成长的研究也更多地集中于个案剖析。综观这些研究著述，对于以下三方面问题予以关注的不多：第一，在浙江100多万家民营企业中，为什么有的民营企业脱颖而出、独领风骚，而有的企业则沉沦下去。第二，最近有一些报刊称“浙商只会模仿，不会创新；浙商中70％以上只有初中以下学历，近80％出身农民；浙商的产业都是低层次的，且大多规模很小；浙商大多没有远大的理想，有些还很保守”。浙商真的像这些媒体说的那样吗?第三，在企业成长发展中，企业文化的作用到底表现在哪些方面?又该如何建树企业文化7

本书的主旨和着力点之一就是试图对这三方面的问题作一探讨。

从1999年开始的4年里，我曾前往广厦集团等一些成功企业，进行档案管理指导。从一份份档案里，从企业高层的口述中，我强烈感受到了浙江企业的活力。在这些企些的档案室里，我见到了许多至今难忘的档案：一把企业家当年用过的泥刀；一份企业家创业初期的台历，上面密密麻麻写满365天的工作安排；一只当年起家用过的大缸这些档案十分真实地记录着企业的昨天、今天，并显著地昭示着企业的明天；折射出老一辈与新一代浙商身上那种“敢闯敢干，埋头苦干，不怕失败”的精神。

从档案里探寻成功企业成长的轨迹，从档案里找回昔日创举的感动，从档案里解读成功企业文化的精深，从档案里感受浙商独特的魅力。透过档案看成功企业，这是一个全新的视角，也是成书的另一个动因。

本书力图利用档案，从几个不同的方面来揭示成功企业发展路径。

第一章成长模式。本章由六部分组成：第一部分内容主要研究万向集团发展路径，探究鲁冠球“常青树”之谜；第二部分内容主要研究横店集团发展路径，揭开社团经济、“横行天下”的秘密；第三部分内容主要研究传化集团发展路径，探究现任浙江省政协副主席的传化掌门人是如何靠一只锅，2000元发展起来的；第四部分内容主要研究广厦集团发展路径，揭示广厦集团如何从一个乡镇建筑队发展成中国最大的民营建筑企业；第五部分内容主要研究娃哈哈集团发展路径，揭示一个饮料王国的真实传奇；第六部分内容主要研究德力西集团发展路径，揭开德力西现象之秘密。

第二章“冒险家的游戏”。本章由五部分组成：第一部分内容主要介绍中国内地首家“货真价实”的民营银行的开办；第二部分内容主要介绍打造东方休闲之都，成功申办世界休闲博览会的历程；第三部分叙述全国首例私吃公“案”，探究曾经引起世人惊骇的“陈金义现象”；第四部分讲述王均瑶胆大包天之事，揭开他当年包机的背景；第五部分开说李书福造汽车，探究造汽车的梦想是如何实现的。

第三章多元企业文化。本章由三部分组成：第一部分讲述的是“红蜻蜓”与品牌文化；第二部分介绍了“方太”与家族文化；第三部分就“雅戈尔”与形象文化作了阐述。

在编写过程中，得到了温州、台州、温岭等档案局、馆同志的帮助，也得到了一些企业档案室的协助，使大量档案能被笔者这一“外人”所查阅。但一部分珍贵的档案未能被本书收录，主要原因是这些企业档案出于众所周知的原因不便公布于众；当然，也有些是企业档案工作欠缺造成的，如一些全国性的创举，没有留下档案，或许是企业当时处于初创时期，没有档案意识，由此也留下了难以弥补的遗憾。

本书部分内容引用了档案资料，谨此对档案资料的原作者表示感谢。由于本人学识不广，研究能力有限，加上成书时间仓促，本书中难免会存在不足与欠缺，望档案界同仁和社会各界人士不吝指正。  蒋锦萍

2005年2月19日于杭州白荡海人家