要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。有人说胡雪岩是一名奸雄，有人说他是真性情的豪杰。纵横官场数十年，所向无敌，胡雪岩赤手空拳打出了一个财富的世界。无论是是还是非，读完这本书，你必然将受益匪浅。

胡雪岩生于清朝道光年闹，历经道光、成丰、同治、光绪四位皇帝，正好是清朝走下坡路的时候。当时吏治腐败、变乱四起、列强侵扰、士风日下，正是在这样的一个乱世之中，胡雪岩由一个钱庄学徒，一跃而成为拥有亿万家财的“红顶商人”。这其中必然有其过人的智慧与技巧，比如他会用人，重诚信，讲道义，有责任感等，值得我们细心考察和学习。

当然，胡雪岩也并非圣人贤士。他的发迹，在很大程度上是依靠了当时的朝廷重臣左宗棠。水能载舟，亦能覆舟。可以这样说，胡雪岩是左宗棠与李鸿章权力斗争的一个牺牲品。

胡雪岩已经成为历史。我们所要做的，就是秉持中国人“前车之鉴”的精神，学习他成功的经验，吸取他失败的教训。作为现代企业经营管理者，在中国人派系观念的大环境下，如何在夹缝中求生存发展，应该是我们研究胡雪岩的一个重要方面。

胡雪岩小传

第一章 潜龙在渊，一飞冲天

眼光独到，识人铺路(10)

不计仇怨，得饶人处且饶人(13)

成大事者必有大气魄(16)

先予后取，以诚感动客户(18)

不为眼前的宠辱得失所动(21)

事缓则圆，不必急在一时(24)

冒险绝不等于铤而走险(28)

凡事要为自己留一条退路(32)

第二章 背靠大树，终铸辉煌

敢于拿银子铺路(36)

朝中有人好经商(39)

送礼要送人家求之不得的东西(41)

关键时刻也离不开同行的帮助(44)

广结善缘才能广博天下财(47)

见什么人说什么话(51)

第三章 欲成大事，得人为先

生意场上也要用心交友(54)

延揽人才的三个最重要的原则(57)

示之以诚方可交到真朋友(60)

看人应长短兼顾，扬长避短(64)

送情重于送礼，交人贵在交心(67)

在助人过程中送一个人情(70)

用重金调动他人的积极性(74)

品德有问题的人不能用(78)

花花轿儿人抬人(80)

第四章 至诚至义，豪行天下

言而有信，说一句算一句(84)

十年兑诺，言出如山(88)

背信弃义之事不可做(92)

生意场中绝不可背信弃义(96)

不轻易敲碎别人的饭碗(100)

真心救人扬美名(105)

善于忍让，以大局为重(110)

第五章 在商言商，谋略先行

借别人的鸡为自己下蛋(116)

行止之间一定要量力而行(121)

先赚名气后赚钱(126)

靠诚实不欺建立起自己的名气(131)

名声响则生意兴(135)

用优质的服务招揽顾客(140)

充分利用合作的优势取胜(144)

生意场上要互惠互利(148)

以名博利是一石二鸟之举(152)

场面的收放要慎之又慎(155)

第六章 经商有道。眼光第一

经商要有过人的见识和眼光(158)

把握好时机造势生财(162)

生意做得越大，眼光越要放得远(165)

生意人要看得准看得远，更要看得开(168)

生意一定要做得活络(172)

抓机会要眼观六路，耳听八方(175)

顺势而行更容易成大事(178)

随机应变，变不利为有利(182)

第七章 铜钱眼里，翻云覆雨

做生意也要善于变戏法(188)

圆融处世方能事功圆满(191)

移花接木不穿帮是一种本事(195)

做大事首先要上下一心(198)

识时务者必成大器(202)

第八章 回天乏力，遗憾终生

志野心贪使前途尽毁(210)

疏漏小人，终受其害(213)

墨守成规最终会导致失败(217)

后台既倒，难免惨遭摧残(221)

冒险恃强，自绝退路(227)

大包大揽，终酿苦果(231)

调度失灵，踏上不归路(234)

成事之果也是败事之因(237)

胡雪岩是有抱负有理想的人，虽然为了他的理想，时常弄得心力交瘁，但他仍不舍不弃。

他曾对王有龄说： “说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好!”他围拢两手，做了个搂钱的姿势。

“不过我有钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱要用出去!世界上顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，无钱逼死英雄好汉，刚好遇到我身上有钱。”他做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去用!够不够?”

这是何等气势啊!那些终日蝇营狗苟之人又何以了解呢?

胡雪岩以后有了钱，也确实不止一次地这样做，出手大方，令人钦佩。这是一方面，另一面则大肆挥霍。

虽然可能有人对胡雪岩的胸中之志嗤之以鼻，但胡雪岩作为一介草民，在风起云涌的历史之中，能够发迹江南，能够成为日后的红顶商人。其胸中之志和其气吞山河的气魄，我们又怎能不为之折服呢?

胡雪岩所从事的职业，乃是以充分发挥个人才智为特征的商业活动。成败利钝，全在一念之间，个人发挥的余地很大，客观受掣肘因素甚小，而且表现的方式也大为不同。所以胡雪岩能以钱庄学生子的出身，最后发展到支撑半壁江山的钱庄业，如此气魄，翻开近代商业史，少有人与之比肩。

胡雪岩的商业活动，对近代史的重大历史事件的走向产生了影响。胡雪岩充分展露了一个人对自身、对外界的把握和应对。这一充分体现，概括一字，乃是大发舒意的“伸”字，也需要大丈夫“能屈能伸”的后半部分。或者说，表现出的是一种圆而神的处世方式，所谓圆，就是圆融通达，行得通也。我们着迷于胡雪岩的，无非就是这个处处事事行得通的道理。而通天入地谓之神，也就是为人能够上上下下，左左右右，无所阻滞，是日圆神。

商人需要扩展，就此而论，胡雪岩与其他商人无异。但是胡雪岩所处的那个时代特殊，胡雪岩的应对手法也与常人迥异，从而使胡雪岩的商业扩展成为特点鲜明、世人瞩目的现象。

胡雪岩在其商业经营中表现出了气吞山河的大气魄。其不断扩展与官僚阶层与江湖势力与洋人及洋人买办、与下层被管理者和下层百姓的关系；在商业经营范围上，即不断扩展其钱庄业覆盖范围，其丝业垄断能力，其典当业、药业以及其他能够迅速扩大其声名的慈善业和广告业。最后，终成富甲天下的巨商。

经商气度大，眼光便广，正如胡雪岩所说“眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国就能做外国的生意……”

俗话说： “气吞山河，气势夺人。”“气”是制胜的最为内在的决定因素。两人交手，一人战败，常常不是力不如人，而是气不如人，不是败于力亏，而是败于气短。

想成大事者，须有此气势也。(P16-17)

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”说的是中华民族悠悠五千年文明史中，此二人乃商业领域的杰出典范。

“陶朱公”即战国时期的范蠡。他曾经帮助越王勾践治国安邦，天下大定时却急流勇退，携爱侣西施隐居战国时的陶朱之地，以经商成为富赛三侯的大商人，后人尊为“经商鼻祖”。

胡雪岩——晚清时期富可敌国、名震天下的商业领袖，与曾国藩为同期人物。曾为政，胡从商，二人如晚清的两条巨龙，在政商两道各自做出了令人目眩的伟业。胡雪岩出身贫寒，却心怀鸿鹄之志，在做钱庄学徒的出道初期，潜心练就超凡的阅人处事能力。后借官府要人王有龄之力，他潜龙升空，开钱庄、运漕米、贩生丝、办药店、兴洋务，以浙江巡抚黄宗汉为大树，以清末名臣左宗棠为靠山，在官场、洋人、江湖势力及商业头头脑脑之间左右逢源，层层托靠，铸就辉煌事业。他曾被清廷赐予“二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣，史称“红顶商圣”。

胡雪岩前期可谓占尽“天时、地利、人和”，飞黄腾达赢尽天下风流。后期，却因小人算计、经营失策、官场倾轧等诸多因素，生意衰败，顶戴被革。“忽喇喇似大厦倾”，半生荣华、一世英名全部冰消云散，土崩瓦解。正可谓：“风流总被雨打风吹去。”

这一成败之间，处事行商两道，他以何立身?以何发家?完成原始积累掘到第一桶金之后，又如何发展，如何扩张，如何终至事业的巅峰?后期又何以衰败如斯，悲剧收局?

最重要的是胡雪岩在那国运日衰的晚清，如何做人处事，行商经营?他天纵的奇才奇在何处?后天练就的非凡谋略又比世人高明在何处?

这正是我们编写此书的目的。

胡雪岩风云一生，离奇曲折，用他同时代人陈代卿的话来说，是“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道”。在这一过程中，他不仅掌握和运用了一套套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多精辟论述。这些论述，语言充满机智，富于哲理，在今天仍然具有重要的借鉴意义。

但是，胡雪岩的经营智慧也有其局限性，这是和封建专制政体的背景分不开的。在这样的环境下，商人根本无法成为一个真正意义上的独立阶级，他们只能成为官僚的依附者。因此，从本质上讲，这样的社会环境是缺乏公平竞争基础的，所以也不可能出现商业的真正兴旺，最终也导致了胡雪岩的破产。

现在，随着改革的深入和法律法规的健全，市场竞争愈来愈成为在公平、公开、公正的大环境下的商业性竞争，任何不正当竞争手段都将受到鄙视和法律的惩罚。因此，学习胡雪岩，要学习其精华，摒弃其糟粕，要批判地吸收其经营智慧为自己所用，不断地使我们自己的事业推向前进。