本书延续了罗伯特·T·清崎关于投资和财富的理念，而且为其追随者提供了一种更为理解、更低门槛的商业模式。本书认为传统商学院仅是在培养雇员，而直销业能提供有价值的商业教育，培养出真正的企业主。创办一个直销企业是获得财富的全新途径，让大家都有望获得巨额财富，向每个有企图心、决心和耐心的人们敞开了致富大门。这里鼓励人们拥有伟大的梦想，并去实现它！

导言 我向大家郑重推荐直销的原因 Ⅶ

第1章 富人的致富之道/l

第2章 致富之路有好多条/17

第3章 核心价值之一——真正平等的机会/39

第4章 核心价值之二——改变人生的商业教育/51

第5章 核心价值之三——周围人的影响/75

第6章 核心价值之四——人际网络的价值/101

第7章 核心价值之五——培养个人推销技巧/113

第8章 核心价值之六——培养个人领导技巧141

第9章 核心价值之七——工作不是为了金钱/159

第10章 核心价值之八——追逐梦想/193

附录1 核心价值之九——对于婚姻的意义/203

附录2 核心价值之十 ——组建家庭式企业/209

附录3 核心价值之十一 ——运用富人们的纳税窍门/215

富爸爸商学院语录/22l

作者介绍/227

罗伯特·T·清崎的财商教育/235

一天放学后，我前往富爸爸的办公室工作。当时我大约15岁，对学校生活非常失望。我很想学习怎样才能成为一位富人，但是学校开设的却不是“金钱10l”、“如何成为百万富翁202”之类的课程。相反，我们经常在自然科学的课堂上解剖青蛙，我很怀疑这些死青蛙怎么能让自己富有起来。由于对学校生活深感失望，我向富爸爸请教：“为什么他们在学校中不教给我们有关金钱的知识呢?”

富爸爸轻轻地笑了笑，从面前的文件堆里抬起头，回答说：“我不知道，我自己也一直对这个问题感到困惑。”他稍稍停顿了一下，接着反问道：“你为什么向我问这个问题呢?”

“嗯，”我慢腾腾地回答说，“我对现在的学校生活感到非常厌倦。我看不到学校要求我们学习的东西与现实生活之间有什么联系。我只想学习一些致富的学问，问题是，一只死青蛙怎能帮助我购买一辆新车呢?如果老师告诉我死青蛙能够让我致富，那么，我就乐意去解剖数以千计的青蛙。”

富爸爸哈哈大笑起来，他问：“你向老师请教死青蛙与金钱之间的关系时，他们怎样回答呢?”

“我们所有老师的回答如出一辙。”我答道，“无论我将学校与现实世界之间的联系这个问题向他们问了多少遍，他们总是不断重复着过去的老话。”

“他们到底是怎样说的呢?”富爸爸追问道。

“他们说，‘你需要争取获得好成绩，以便将来找到一份安稳的工作。’ 我回答。

“噢，那也是绝大多数人的想法。”富爸爸说，“很多人上学就是为了将来找到一份安稳工作，寻求一份财务安全。”

“但是，我不想那么做，我不想做一个为他人工作的雇员。我不想一辈子让别人告诉我，自己可以赚多少钱，什么时间工作，什么时间休假。我想过一种自由自在的生活，我想成为一个富人，我将来不想只是去找一份工作。”我的声音不由自主地提高了。

对于没有读过《富爸爸，穷爸爸》的读者朋友，我有必要在这里稍稍解释一下：富爸爸是我最要好的朋友迈克的爸爸，他白手起家，也从来没有接受过任何正式教育，后来却成为美国夏威夷州最富有的人之一。穷爸爸是我的亲爸爸，他接受过高等教育，是一位薪水很高的政府官员，但是，无论他赚到了多少钱，每到月末的时候却总是身无分文，他辛劳一生，去世时依然囊中空空。

每逢课余或者周末，我开始跟随富爸爸学习，我这样做的原因之一就是，我觉得在学校没有得到自己渴望的教育。我明白学校不可能提供自己想要得到的教育，因为我的亲爸爸，也就是穷爸爸本人就是夏威夷州的教育局长。穷爸爸本人对于金钱知之甚少，所以我想现行的教育体制不会使我学到自己向往的知识。15岁那年，我就想知道怎样才能成为一名富人，而不是成为一名为富人工作的雇员。

多年来我的父母为摆脱财务困境苦苦挣扎。在亲眼目睹了这些情景之后，我决心开始寻找能够教给自己金钱知识的人。不久，我就跟随富爸爸学习。其实，可以说我从9岁的时候就开始跟随富爸爸学习了，直到我年满38岁。对我而言，那就是自己追求的教育，是自己的“商学院”，一个面向现实生活的商学院。得益于富爸爸的教育训练，我在47岁那年提早退休，实现了财务自由。现在回想起来，如果我当初听从穷爸爸的建议，争取做一名好雇员，直到65岁时退休，那么，我现在也许还正在为保住自己的饭碗、为个人退休金账户中的共同基金不断贬值而整日忧心忡忡呢!富爸爸与穷爸爸的建议泾渭分明，区别明显，穷爸爸常说：“上学争取好成绩，以便将来找到一份待遇优厚的安稳工作。”富爸爸的建议则是：“如果你想成为富人，就需要去做一名企业所有者和投资者。”我个人面临的问题是，学校并没有教我如何拥有自己的企业，或者成为一名投资者。P1-4

近年来，我经常收到下面这类来信。亲爱的清崎先生：

您好!衷心祝愿您一切顺利!

我的名字叫苏珊，我想向您说说我丈夫艾伦的情况。他通读了您的所有著作，并且完全有能力成为一名成功的企业家和商人。我告诉他我想写信向您请教。不过，到目前为止，我本人还没有拜读过您的著作，根本不了解您的观点。但是，现在我感到很困惑，我丈夫在一家公司投入了大量时间。那是一个金字塔式结构的公司，销售维生素和其他保健产品。位于金字塔高层的人们让你为他们销售产品，而处于金字塔底层的人们就不断地销售产品。如果没有看到这些活动浪费了他那么多时间，我也不会在意。他所有的努力都是为处于公司高层的人及其公司打造名声，创造财富。那些人让我丈夫相信，他正在开始创办自己的企业，但是，实际上我并没有在公司里看到他的名字。如果他的名字没有出现在，自己正在推销的维生素上面，怎么能说那家公司就是他自己的呢?一年多来，他一直将自己的业余时间投入到其中，却没有赚到多少钱。

我猜想，实际上那完全是在浪费他宝贵的时间，我更愿意看到他向自己的企业投资，以自己的名义投资。我认为，他不应该去开展他的直销业务，而应该设法开办自己的公司。我还认为，他正在帮别人推销产品，而人家只是在利用他。我知道他读过您的很多书。对于您的说法和论述评价甚高，我想他也许乐意听取您的意见，我的话他一点儿不听。天知道呢，也许我真的错了。当然，这也有好处，能够让我明白其中的奥秘。

假如您回信给我，那我首先要感谢您花费自己宝贵的时间不吝赐教!

您忠诚的苏珊

也许大家已经知道，长期以来，我的办公室总是被来自四面八方的读者来信淹没。可惜的是，我实在没有时间一一回复这些信函。

我用这封信作为本书的开始，因为这位女士的困惑与疑问正是我经常从其他人那里听到的，很有代表性。此外，这位女士的坦诚、开放的胸怀给我留下了深刻印象。在当今这个急速变化的世界，保持一个开放的胸怀，愿意接受新生事物，显得更为重要。

我撰写本书的主要原因之一，就是经常听到诸如此类的困惑与疑问。很多人想知道我为什么要推荐直销企业，尤其是我本人与任何一家直销公司都毫无瓜葛，也没有从任何一家直销公司中赚取一分钱。因此，我想通过本书明确地回答人们的困惑与疑问。随便翻翻本书，大家一定也会明白，对于上面那位女士来信中提及的问题，我并没有简单地说对与错。

当然，我并不认为直销企业适合每一个人。通过阅读本书，我想大家一定会明白直销企业是否适合自己。如果你已经拥有了一家直销企业，我想本书一定有助于你坚信自己当初的努力和判断；如果你正在考虑开始创办一家直销企业，我相信你一定会从本书中发现直销企业的一些潜在机会和价值，而以往很多人却并没有注意到这些。也就是说，直销企业给我们带来的东西，可能并不只是赚到了更多钱。

我首先要感谢大家阅读本书，感谢大家保持一个开放的胸怀!

“由于我本人没有通过创办一家直销企业获得自己的财富，所以我对该行业的认识或许更客观一些。我很高兴自己终于找到了一种更为理想的商业模式。”  

一罗伯特·T·清崎