本书运用市场营销的前沿理论，结合作者自身多年的营销实践经验现身说法，对教育报刊这个中国报刊的特殊群体进行全方位、理性、透彻的分析，就报刊发行走向市场、预测决策、细分定位、开辟渠道、集团化战略及实际发行中遇到的问题进行了积极探索，并提出走出困境的尝试办法。可作为报刊发行人员的实战参考，也是报刊社管理人员进行战略决策时的必备书籍。

本书以包括教育在内的行业报刊失去行政保护推向市场面临的困惑和无奈作为切入点，运用市场营销的前沿理论，结合作者自身多年的营销实践经验现身说法，对教育报刊这个中国报刊的特殊群体进行全方位、理性、透彻的分析，就报刊发行走向市场、预测决策、细分定位、开辟渠道、集团化战略及实际发行中遇到的问题进行了积极探索，并提出走出困境的尝试办法。

此书可作为报刊发行人员的实战参考，也是报刊社管理人员进行战略决策时的必备书籍。

第一章 教育报刊：由发行到营销

第一节 市场：悄然而起 昭然而兴／1

第一次裂变：品种扩展／第二次裂变：走向市场／第三次裂变；多元竞争

链接信息 《英语周报》迈向专业化之路／5

第二节 现实：尴尬的教育报刊发行／7

产生负面影响的报刊发行／国家加强对报刊经营的治理整顿／老总们的揪心事

链接信息 要像重视编辑一样地重视发行／16

第三节 经营：把营销当成一门学问／18

市场营销概念的提出／营销是书报刊经营理念的一次飞跃／引起国际关注的国内报刊市场／走向营销是大势所趋

链接信息 手里没把米，叫鸡也不灵——重视发行投入／28

第二章 教育报刊的市场分析

第一节 市场环境分析/31

多元化格局对教育报刊市场的影响／媒体分众化与小众化对教育报刊市场的影响／功利化倾向对教育报刊市场的影响／图书报刊市场的竞争

链接信息 美国报纸的教育工程／40

第二节 教育环境分析／42

基础教育改革对教育报刊市场的影响／高等教育改革对教育报刊市场的影响／教师继续教育对教育报刊市场的影响

链接信息 小学生读书现状的调查和思考／46

第三节 营销机会分析／48

教育报刊市场趋势分析／教育报刊的市场机会与威胁／教育报刊的市场机会识别

链接信息 全球报刊业传媒发展趋势／56

第三章 教育报刊的市场预测

第一节 市场预测程序设计／58

市场预测的目标和内容／市场预测的类型／内部原始资料的收集／对外必须的市场调研

链接信息 默依兰兄弟的故事／68

第二节 主要预测方法的应用／69

专家意见法的运用／时间序列预测技术的运用／回归预测技术的运用

链接信息 头脑风暴法的成功要点／78

第三节 市场预测分析与决策／79

以决策者的目光评价预测方法的优劣／预测结果的综合分析／预测与决策

链接信息 管理者应定期注意简单财务报表／92

第四章 教育报刊战略营销的核心

第一节 细分——报刊市场发展的必然要求／93

教育报刊市场细分的依据／教育报刊市场细分的方法／教育报刊市场细分的步骤

链接信息 焦点团体关于儿童消费肃场细》的案例／102

第二节 目标选择——关乎报刊发展前景／106

目标市场的选择过程／目标市场的选择模式及营销战略／选择目标市场战略的影响因素分析

链接信息 《南方周末》差异化定价的实施策略／118

第三节 科学定位——报刊制胜的秘诀／120

教育报刊市场定位的理论内涵／教育报刊市场定位的方法／以竞争的眼光选取定位模式

链接信息 《萌芽》杂志：重新定位，焕发青春／126

第五章 教育报刊的营销渠道

第一节 营销渠道模式分析／129

对教育报刊营销渠道的理念阐释／营销渠道的选择／营销渠道的评估方法

链接信息 警惕报刊发行代理选择的陷阱／140

第二节 营销渠道的管理／142

渠道建设与管理的新趋势／渠道管理的要点／渠道管理的重点／营销渠道的风险防范

链接信息 重拾创业时的激情／152

第三节 教育报刊现行渠道比较分析／154

邮发渠道——低谷期待崛起／系统内发行——危机期待整合／民营代理发行渠道——活力期待规范／网络发行——潜力期待落实

链接信息 谁是二渠道／167

第六章 集团化模式下的教育报刊发行

第一节 市场规律作用的必然选择／169

新闻出版业集团化模式的积极探索／新闻出版业集团化的现状分析／教育报刊的集团化策略

链接信息 当前新闻出版业人事制度改革需要关注的问题／178

第二节 教育报刊的集团化模式／179

教育报刊集团化的可行性分析／教育报刊集团化模式的组合形式／集团化旗帜下的发行方式

链接信息 对新闻出版业为什么要授权经营 ／187

第三节 由展望到现实对策／189

应对改制整合发行资源／瞄准集团组建发行公司／发行公司现实运作的十个关键点

链接信息 未来十年中国报业发展趋势／197

附录：走向营销的轨迹

附录一：用足政策，鼓足干劲，全力做好教育报刊发行工作／200

附录二：搭好台子唱好戏／204

附录三：实施两个转变，增加两个效益／208

附录四：稳定通讯队伍，全力搞好发行工作／211

附录五：转变观念，树立信心，面向市场搞发行／2]4

附录六：运用市场机制，扎扎实实推进发行体制改革／217

主要参考书目／221

随市场之波逐流(代后记)／223