这是一本非常适合作为产业经济学和企业战略管理专业研究生课程的教学参考书。本书具有以下几个鲜明的特点：第一，框架清晰，逻辑严密，语言流畅；第二，内容丰富，包容了研究竞争问题众多不同的学术流派和学术观点；第三，理论与实践紧密结合，案例具有很强的代表性；第四，涵盖了许多独具特色的内容，如关于产业与企业发展演变规律的讨论、从单个业务单位过渡到整个企业考察竞争战略的视角转换等。相信该书能被从没在企业中工作过的本科生和研究生理解，又能为产品线管理者和高层经理提供实用性较强的帮助。

本书吸取产业经济学、演化经济学、主流战略理论及组织社会学的精华，提出了一个严谨的、可读性很强的，有关战略理论和实践的综合框架。作者在产业实践与教学方面的丰富经历使他能够提出一个平衡的视角，包容众多不同的观点，并将对每个观点提炼为学生需要了解的最基本的原理。

·创造性地辟出“持续的竞争”一章，讨论企业怎样才能确保长期成功，度过经济不景气时期。

·鉴于治理的重要性(它是当前美国大型企业破产的一个日益重要的原因)，用一整章的篇幅讨论企业的治理问题。

·不仅分析业务单位的战略，而且分析整个企业的战略，指出，作为大型多元化企业的一部分，业务单位如何改进绩效。

第1部分 导论

第1章 什么是战略

 什么决定企业的盈利能力

 战略理论的渊源

 专业化及多元化经营企业的战略

 本书的总体框架

第2部分 建立竞争优势

第2章 竞争优势

 什么是竞争优势

 在顾客中开展有竞争力的定位

 对竞争者的防御

第3章 产业分析

 产业力量导致利润下降：五种力量

 可能增加利润的产业力量

 战略群体

第4章 持续的竞争：产业及企业的发展

 阶段1：成长阶段

 阶段2：震荡阶段

 阶段3：成熟阶段

 产业裂变阶段

第5章 战略实施

 资源

 能力

 将资源与能力联系起来

 建立能力

第3部分 管理企业的边界

第6章 纵向一体化与外包

 纵向一体化的理论

 战略性资源来源框架

 其他问题

 应用软件的生产或购买：一个扩展的案例

第7章 结盟

 与战略伙伴关系的形成相关的最新趋势

 战略伙伴关系的动机

 战略伙伴关系的不利之处

 战略伙伴的选择

 战略伙伴关系的形式

 战略伙伴关系的管理

 战略联盟的动态发展

第4部分 扩展企业的范围

第8章 在全球市场开展竞争

 为什么地区因素很重要

 为什么国家因素很重要

 波特的钻石模型

 科格特的全球竞争框架

 进入外国市场的模式

 全球竞争的组织结构

第9章 新业务开发

 新业务开发的流程

 多元化的动机

 新市场的特征

 管理新业务

 不同国家之间企业的多元化

第10章 管理多元化经营企业

 管理内部资本市场

 管理业务投资组合

 业务单位之间的关系：转移和集中

 自上而下的首创精神：通用电气公司集权化的流程创新

 开发企业的基础设施

第5部分 对企业进行治理

第11章 企业治理

 什么是企业治理

 董事会

 董事会的有效性

 CEO的薪酬

 不同国家的治理

 附录 纽约证券交易所关于董事会结构和构成的规定(节选)

第12章 战略规划与决策

 什么是战略规划

 单一业务的规划

 多元化经营企业的规划

译后记

思枓系统公司

自1984年成立以来，思科系统公司就一直基于客户服务和产品线宽度这两大主要的价值驱动因素建立了强有力的市场定位，是价值驱动的一个最鲜明的例子之一。思科向四种类型的客户销售远程通信设备，分别是电信公司、大型企业(雇员在500人以上)、小型企业和个人消费者。其产品线由四种类型的产品构成：(1)路由器，将数字化的声音、数据和视频信息通过互联网从一个网络传到另一个网络；(2)转换器，用于在本地网传输信息(如LANs)；(3)接入设备，允许远程用户，如在家工作的人士，通过互联网实施有效的连接；(4)其他产品，如服务和互联网管理软件。

思科公司专注于提供优质的客户服务和较宽的能够兼容的产品线。思科公司的CEO约翰·钱伯斯(John Chambers)要求员工提供优质的服务。由于远程通信的停工会给客户造成巨大的经济损失，因此，服务有助于提升企业的价值。思科公司的服务流程受信息技术，尤其是互联网的运用所驱动。重要的是，互联网不但是思科公司解决客户问题的有效方式，而且是思科公司的核心业务。因此，思科公司对互联网的运用不但是支持市场定位的关键能力，而且向其他企业展示了为什么互联网是有用的，为什么应该购买思科公司的产品。通过互联网，思科公司将客户与产品的供应商联系起来(思科公司完全是生产外包者)。客户同样可以与能够帮助其解决问题的任何一个部门直接联系。而且，思科公司的各个部门之间也保持密切联系。由于思科公司能够确保以最新技术迅速、高效地满足客户的需求，相对那些不能对有效的服务做出更多承诺的竞争者而言，思科公司能够有效地增加客户的需求。

由于在核心的路由器市场上占据统治地位(大约80％的市场份额)，思科公司能够导入一系列兼容的产品，以便将客户与公司的技术捆绑在一起。思科公司对于特许生产要求非常严格，对特许生产的产品执行严格的技术标准，以便客户能够从这些供应商所销售的一系列兼容技术中获益一通过提供集成化的远程通信硬件设备系统，减少搜寻和维护成本以及不同系统元件的界面之间可能出现的通信问题，产品线宽度提升了客户的价值。

但到目前为止，思科公司扩充产品线最重要的能力是并购及整合其他企业的能力。在一个创新速度非常快的产业中，思科公司形成了并购及整合其他企业的突出能力，这些企业的技术在某一个正在兴起的细分领域(如光学转换设备、无线技术等)处于领导地位，其管理及文化与思科公司的组织结构非常吻合。在1994年1月至2001年1月之间，思科公司为推出新产品和形成自己的工程化能力，共实施了70多次并购。仅2000年，并购就达23次。据报道，一些工程技术人员和风险投资商在设计和创立企业时就特别关注是否对思科公司具有吸引力。第一个原因在于思科公司能对这些企业出高价，并购几乎总是以支付股票的形式进行。由于反映了强大的成长潜力，几年前，思科公司的股票能够带来数倍的收益，风险投资商和工程技术人员最初在股票上获利丰厚。然而，自从2001年互联网股票的价格下跌以来，对于思科公司而言，要挖掘股市价值就不那么容易了。第二个原因是，从长期来看，企业可能无法与思科公司成功地展开竞争，理由是思科公司在新产品和旨在提高客户服务水平的流程上进行了持续的投资。从这一点来看，为思科公司工作所获得的利益比仅作为一家新企业要大。无论如何，没有什么会阻止企业运用新技术开拓新项目，而这一新项目可能又会被思科公司看中。

由于技术变化很快，远程通信设备极其复杂，但对客户的业务又非常重要，思科公司通过加强服务和产品线宽度这两项能提高价值的工作，在客户中牢牢地树立了自己的市场地位。公司的能力有效地围绕市场定位得以形成，尤其是建立在对信息技术(特别是互联网)的运用以及对其他高科技企业进行并购的能力的基础之上。

对思科公司的主要威胁是：(1)美国经济的衰退以及全球产业循环降低了对远程通信设备的．需求，因而，也降低了思科公司的股票价格；(2)市场上技术创新的速度超过了公司并购和整合企业的能力。这两个方面的挑战都与思科的产品线宽度有关。较低的股票价格使得思科公司对企业家缺乏吸引力，限制了其并购的范围，尤其对并购前景较好的技术不利。以技术为中心的那些企业，如杰科网络公司(Juniper Networks)和Sycamore网络公司，创新速度较快，意味着思科公司无法以较快的速度并购它们，以使产品线保持技术上的领先。当然，任何一种威胁都不能造成永久的伤害。市场可能复苏，从而提高思科公司股票的价格；思科公司也可能通过并购拥有先进技术的企业而保持产品线的技术领先优势。与竞争者基于技术所提供的功能相比，客户是否继续认可思科公司所提供的产品线宽度和服务依然是一个问题。

         P29-P31

本书起源于笔者作为一位讲授战略的教授的经历。在过去的19年中，我在一些非常优秀的MBA项目中讲授了这门核心的战略管理课程。当我刚开始做副教授的时候，迈克尔·波特(Michael Porter)的专著《竞争战略》(Competitive Strategy)刚刚出版，我采用了这一教材。该书以一种能够让同学们和实际工作者理解的方式，将产业经济学家的概念和视角引入企业政策的领域。当波特的书刚刚问世时，对于战略管理的研究非常少，他的书为战略方面的教学研究提供了一系列严谨的框架。

然而，在过去的20年中，战略已经发展为一个较为健全的拥有自己的兴趣和方向的研究领域。许多研究方向建立在早期战略研究对产业经济学初步综合的基础上。然而，当前的许多观点、概念和理论与传统的产业经济分析的关系并不紧密。而且，实际工作者持续不断地创造性地解决了许多战略问题，这些问题是产业分析框架所无法解决的。产业分析的主要观点依然非常重要，但这些观点并不能像以前那样覆盖战略的整个领域。

随着战略领域的拓展，我更多地采用结合文献开展教学的方法，我认为这种方法适用于众多商学院的战略课程。许多有用的读物过去一直发表于实际工作者所阅读的杂志中，现在这种情况也仍存在，这些读物通常主要定位于实际操作。强调这一点对于有些专题是有好处的，但容易使这门课程缺乏充分的理论基础或连贯性。

因此，基于较严格的研究基础，撰写出一本教科书就显得很有必要了。在教科书中，将各种概念以及过去20年里发展的各种战略研究专题一并包括在内。另外，由于我的教学涉及各个层次，包括本科、MBA、EMBA，这本教科书必须能够被从未在企业中工作过的同学所理解，同时，又需要为产品线管理者和高层经理提供实用性较强的帮助。另外，它需要具有可读性，并且适合1个模块(7—10周)或1个学期的教学要求。

这就是我努力撰写的教科书。它由5部分组成：

·导言；

·建立竞争优势；

·管理企业的边界；

·扩展企业的范围；

·对企业进行治理。

随着企业从单一产品线扩展到多条产品线，每个部分涉及一系列相对独立的战略问题。

第1部分说明了战略的概念，认为战略的目的在于持续地获得更有利的绩效。企业可以采用不同于产业发展的方式实现这一目标，但在这种差异的背后，必须贯穿一个主题：优秀企业能够以更低的成本为顾客提供更多的价值，并保护这种优势的来源，即资源和能力不被模仿。这种传统但有效的界定竞争优势的方法贯穿全书。第1章介绍了战略从一系列领域的起源，包括产业经济学、进化经济学、组织社会学等。我们区分了单一业务企业的战略以及多元化经营企业的战略，这是本书的一条主线。在该章的结尾，简短地描述了后面各章的内容。

第2部分的各章描述了成功的企业如何在各产业因素的约束条件下，随着时间的演变建立起自己的竞争优势，对企业的战略实施进行了专门的讨论。第3部分专注于企业如何通过纵向一体化和外包实施其战略，对战略伙伴关系进行了专门的讨论。第4部分将企业的范围扩展到全球市场和多元化业务上。最后，第5部分详细地描述了企业治理的主要问题，包括法律及制度框架，同时，详细描述了战略规划这一将战略的逻辑系统地运用于整个企业的实用工具。

我认为以上的研究方法具有三方面优势：

1.它为讨论重要的战略问题提供了一个严谨的框架：使同学们可以在课程的进展过程中建立起这些问题之间的联系。到课程结束时，同学们应该看到：许多战略问题只需利用少数一些理论框架就可以理解。因此，战略课程是一个整合的过程。

2.它提供了一个明确的方法，用于理解单一业务企业战略问题与多元化经营企业战略问题之间的相似之处及不同之处。一项业务如何作为大型多元化经营企业的一部分得以改进，是一个核心的管理任务。然而，如果未能运用通用的战略框架将单一业务企业与多元化经营企业联系起来，这一任务就难以实现。

3.本书的内容涉及一系列当前所关注的问题，将当前的理论与管理实践联系在一起。根据我对本书框架的经验，它们特别适合教学环境，涉及案例库中各个时期的案例，从Head Ski滑雪场到Microsoft 2002。同时，当同学们阅读商业报刊时，他们能够感受到自己所学内容的实用价值。

无论对于哪个层次的课程而言，这些好处都很明显。我们可以很高兴地看到：对于EMBA学生出于其他原因所喜欢的几乎同样的内容，本科生的反映也很好、很积极。本科生喜欢本书所提出的战略方法的清晰、连贯性和一致性，而EMBA学生可以使用其中的大多数素材，将它们直接运用于自己的工作。不用说，普通MBA学生可以同时从这两个方面享用这些素材。

对于本书的采用者，可以获得一些教学辅助材料：教师手册(包括讲课笔记、多项选择题、每章推荐的案例)，计算机化的试题库，包含本书关键图片的Powerpoint幻灯片，其他讲课材料等。这些选择性的辅助材料或附加资源可以从本书的网址(www.mhhe.com／walkerle)获得。

在本书的写作过程中，很多人提供了帮助。没有他们的帮助，本书不可能完成。在材料的取舍方面，Steven Postrcl和Tammy Madsen对我的帮助很大，他们的付出对于全书选择和组织内容很关键。Bente Lowendahl和Andy Spicer对全书的各个部分作出了很好的评价。Davc MaHer对于确保本书的各个细节符合财务领域当前的思维具有很重要的帮助。Roger Kerin和Ed Fox在市场营销方面承担了同样的角色。David Hoopes和Gary Moskowitz对部分内容提出了很关键的意见。Glenn Carroll、Stanlislav Dobrew和Ken Simons很慷慨地让我共享数据，而我对货币市场基金产业的所有了解都与Richard Makadok的合作有关。在本书的构思过程中，Bruce Kogut始终是对各种问题有趣且有帮助的评论的来源。IBM公司的Chuck Armst：rong、Strategian公司的Raymond Herpers、UICI公司的Greg Mutz、必胜客的Barry Mikc、查帕拉尔钢铁公司的Tommy Valenta以及Heidi Ryback对于各章的一些操作性问题提供了重要的意见。他们富有鼓励性、洞察力的评论对于树立我对本书对具体管理问题具有实用性的信心非常重要。

以下是几年来本书的评论者，他们给予了我很大的帮助，使本书的语言和概念更直观：

密歇根大学，Jaideep Anand

华盛顿大学圣路易斯分校，Jackson Nickerson

佛罗里达大学，Heather Elms

得克萨斯大学达拉斯分校，Steven E．Phelan

纽约大学，Miehelle Gittelman

伊利诺伊大学香槟一厄巴纳分校，Anju Seth

INSEAD，Bruce Kogut

宾夕法尼亚大学沃顿学院，Nieolaj Siggelkow

加州圣塔克莱拉大学，Tatomy L.Madsen

北伊利诺伊大学，Sarah J.Marsh

弗吉尼亚理工大学，Linda Tegarden

波士顿大学，Anita M.McGahan

伍斯特专科学校，Gregory Theyel  密歇根大学，Anuradha Nagarjan

加州大学伯克利分校，Paul Tiffany

我觉得，对于他们优秀的评论，我未能作出很好的改进。但如果没有他们，就无法实现使本书的材料服务于战略研究的任务。

对于我的学生们，我心存感激，是他们使我在一系列的教学过程中得以验证各种观点。这一经历非常重要，有助于评价本书的思想是否适合课堂教学。在很多情况下，这些思想的适用范围并不清晰，直到在课堂教学之后才变得很明确了。

本书能够得以出版，出版社提供了很大的帮助。麦格劳-希尔／欧文出版社(MeGraw-Hill／Irwin)的编辑John Biernat、Ryan Blankenship，特别是Laura Spell自始至终支持着这一项目，对于项目的发展非常有耐心。我的项目经理Susanne Riedell对于本书的顺利推进自始至终提供了很大的帮助。

最后，我的家人值得我送上最诚挚的谢意。在本书的构思过程中，他们对我非常有耐心，对于我投入写作而不是陪他们娱乐或参与正常的家庭生活给予了很大的理解。将来，我将对他们的慈爱与大度予以回报。

        戈登·沃克

最近一段时间， 我分别为产业经济学专业的硕士研究生和MBA学员讲授“产业竞争与分析”与“企业战略管理”两门课程。尽管这两门课程的侧重点不一样，前者相对注重产业层面的研究，更强调理论性；后者相对注重企业层面的分析，更强调操作性，但竞争问题却是这两门课程的一个重要的共同话题。竞争问题不但涉及同一产业的不同企业之间，也涉及不同产业的企业之间以及不同的产业、地区和国家之间。正是因为这一点，当我看到戈登·沃克教授的《现代竞争战略》一书时，就萌发了将其译成中文的想法，希望将它推荐给更多对竞争问题的研究感兴趣的人士。

我之所以会产生这样的想法，是因为戈登·沃克教授所著的《现代竞争战略》一书非常适合作为产业经济学和企业战略管理专业研究生课程的教学参考书。对于专门开设产业及企业竞争分析课程的学校而言，本书是非常适用的本科或研究生教材。本书具有以下几个鲜明的特点：第一，框架清晰，逻辑严密，语言流畅；第二，内容丰富，包容了研究竞争问题众多不同的学术流派和学术观点；第三，理论与实践紧密结合，案例具有很强的代表性；第四，涵盖了许多独具特色的内容，如关于产业与企业发展演变规律的讨论、从单个业务单位过渡到整个企业考察竞争战略的视角转换等。

本书的翻译能够如期完成，首先应归功于一直以来支持和帮助我的各位领导和同事。在中国人民大学商学院工作以来，徐二明教授、宋远方教授给予了我许多的关心与支持。由于“产业竞争与分析”课程是中国人民大学为产业经济学专业的硕士研究生新开设的一门重要的专业必修课，本书的翻译得到了谷克鉴教授的高度重视，并有幸成为由他主持的“211工程”《流通经济与物流管理》子项目《中国外贸发展与国际产业问题研究》的一部分。中国人民大学商学院MBA项目中心的同事李妙贻、张红灵、刘国霞、刘毅、李艾明和万蓉等老师对我的工作给予很大的理解、配合与支持，在此一并表示感谢。