你知道自己适合开什么店铺吗？这不仅要考虑到自己个人的爱好和兴趣，更要考虑到商机问题。随着人们生活水平的提高，个人业余爱好的不断丰富，户外活动已成为越来越多人的喜爱。开家户外用品店，会是一个不错的选择。当然，这不是一件简单的事，需要有个有经验者提供参考。本书就会是个不错的选择。

生意做遍，不如开店

户外运动将大行其道，并将带动无限商机。

最赚钱的店铺最能体现你的个人爱好和兴趣。

本书将引导你发现户外用品经营这一行业，让你理解户外用品的必备知识，提供让你的户外用品店出类拔萃的独特idea。

前言

第一章 你能掘到多少金子

第一节 你适合开户外用品店吗

第二节 调查你的市场，以求万无一失

附：户外用品店市场调查问卷

第三节 资金预算和财务计划

第二章 开拓选择经营模式，物色经营人才

第一节 选择合伙人，还是独资?

第二节 向有经验的人士请教，聘请专业人员

第三节 招聘员工

第三章 万里长征第一步——准备开业

第一节 筹备资金

第二节 寻找店址

第三节 寻找货源

附：连锁加盟体系有什幺好处

第四章 如何在竞争中崛起

第一节 确定你的经营特色，增加商品附加值

第二节 选择营销形式制订销售计划

第三节 抢头彩——精巧独特的店面设计

第四节 促销

第五章 销售员培训手册

 ——指导顾客选择最合适的产品

第一节 如何推销睡袋

第二节 如何推销防潮垫

第三节 如何推销羽绒衣

第四节 如何推销瑞士军刀

第五节 如何推销冲锋衣裤

第六节 如何推销登山鞋

第七节 如何推销背包

第八节 如何推销帐篷

第九节 如何推销GPs

第六章 员工培训手册

 ——指导顾客使用各种装备

第一节 背包

第二节 帐篷

第三节 地席和睡袋

第四节 GPS

第五节 炉具

第七章 提供客户服务

第一节 指导你的顾客存货维护和保养

第二节 赢得顾客的有效方式——提供旅行计划

附：泸沽、丽江、怒江、中甸、稻城计划

第八章 武装你的店铺之基本知识

第一节 帐篷

附进货的注意事项

第二节 背包

附：怎样才算一个好的背包

第三节 睡袋

第四节 垫子

第五节 燃具

第六节 登山鞋

第七节 服装

第八节 一些辅助的装备

第九章 引导流行时尚、发现畅销产品

 ——品牌宝典

第一节 海纳百川——综合品牌

第二节 争奇斗妍——服装

第三节 背上世界——背包

第四节 野外有家——帐篷

第五节 足下风采——鞋子

第六节 多姿多彩——形形色色的其他设备品牌

第十章 三夫之路

 ——解剖三夫户外的创立历程和经营模式

第一节 三夫和张恒的故事

第二节 特许经营，连锁加盟——三夫的明天

一张好的防潮垫能有效地将睡袋与冰冷潮湿地面分开，充气式效果更佳。在雪地上需用两张普通防潮垫。这一点非常重要，经常野营的人都有体验，如果寒气从地下直达背部，那种寒冷是难以承受的。铝膜防潮垫(一般尺寸为1.5米×2米)是在帐篷里面使用，亮面朝上。

在使用睡袋时，有很多外在因素影响睡袋的性能，要注意的是睡袋本身并不发热，它只是有效地将体温流失减低。首先要保持睡袋干爽，睡袋吸收的水分主要并非来自外界，而是人体，即使在极寒冷的情况下，人体在睡眠时仍会排出起码一小杯的水分。保温棉在受潮后会粘结而失去弹性，保温能力下降。如睡袋连续使用多天，最好能在太阳下晾晒。经常清洗睡袋可使保温棉保持弹性。如果很冷的话，可以在睡前热热身，这会将体温提高，缩短睡袋变暖的时问。另外可以多穿衣服，将人与睡袋之间的空隙充填满当。最后可以使用睡袋套，如GORE TE×睡袋套均有助于提高睡袋之保温性能。两条5℃的睡袋套起来用，就可以在-10摄氏度环境中进入梦乡。

此外，暖和的睡袋可烘干手套、袜子和鞋垫等小物，但千万不能穿着大件的湿衣物入睡，这样在睡袋内没有流动的热气，就不易暖身体。P47

“户外运动”的英文为outdoor spons，它包括的内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车、漂流、滑翔、骑马、滑雪以及探洞等。

在中国这片土地上，跋涉穿行着这样一群特殊的人物——他们热爱山野，喜欢挑战极限，渴望在自然的微风中寻得一份都市里不曾有过的宁静和轻松。如今这行列已越来越壮观，1997年三夫的老总张恒开始创业的时候，曾作了一个调查，有半数以上的年轻人热爱户外运动。而今天，无论是朝气蓬勃的青年，还是白发苍苍的老者，无论是体魄强健的男子，还是纤细柔弱的女孩，都渐渐成为这个人群中的一员。

背包独行远游，徜徉于青山绿水间，悠哉游哉，怡然自得。一顶帐篷、一个睡袋、一架炉子、一盏头灯……吃穿住行全由自己作主，无拘无束，岂不快意淋漓!

放纵自我，无须理由。户外运动已经成为流行时尚的标志。

而户外运动所蕴涵的商机也相当巨大。在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一便是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。很多经济观察家认为，“人们将越来越关注自身的生活质量和生命体验，休闲户外运动将日益盛行。”这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动方兴未艾，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。

户外运动用品包括帐篷、登山旅行包、睡袋、垫子、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品、户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其他专项户外运动用品等。

中国户外运动市场因为发展快，时间短，国内厂商目前所能提供的产品和服务相当初级，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏。

另外，由于市场还没有形成足够的规模，国外同类公司和品牌产品进入很少，已经进入中国市场的国外产品也只是小规模试销，没有正式投入资金人力去开拓市场。

这些不足，就是你我发展户外用品店的空间。